做銷售就是做人，不會做人的銷售員,，撐死也就是混口飯吃的下場。
保險(xiǎn)銷售也是銷售的一種,，銀保也不例外,，要賣的好，關(guān)鍵是處理三個問題：
1.銀行人員對你的支持力度
做人的宗旨是：言而有信,，說到做到,；寧可自己吃虧，不讓銀行的人吃虧,；盡一切可能幫助別人,，哪怕是幫阿姨拖干凈銀行的地板；禮品或獎勵要及時兌現(xiàn),，若延誤則真誠地向?qū)Ψ降狼福⒀a(bǔ)償對方的損失,；工作之余的娛樂活動,，是促進(jìn)友誼的基因……
中國人就是這樣，你的產(chǎn)品再爛,，只要和你夠朋友,，他就會優(yōu)先考慮賣你的，給你面子

2.同行之間的競爭
首先最好你自己要熟悉自己的產(chǎn)品,，長短之處都得了解清楚,，倒背如流，還要了解主要競爭對手的產(chǎn)品,，了解對手產(chǎn)品的長短之處……其次,，不要把對手看成敵人而去針鋒相對，計(jì)較,、辯駁,，只會顯得你很矮；大度,，寬容,，反而會顯得你很高。當(dāng)你把對手都做成了朋友,，他就會不好意思干下去,，乖乖的離開。

3.客戶的服務(wù)
首先要知道他們來銀行是辦理業(yè)務(wù)的,，幫助他們,，讓他們更知道如何能更快，更方便的完成自己的業(yè)務(wù),，而不是死命的填單,，和無限期的排隊(duì)。在幫助的過程中,，迅速了解客戶的情況,，見縫插針地為對方設(shè)計(jì)需求,，創(chuàng)造需求。要明白,，沒有人會購買自己不需要的東西,，哪怕是一根牙簽這么小，若不需要,，確實(shí)不會平白無故的去購買,。
這個創(chuàng)造需求，是需要因人而異的,，比如說帶孩子的,，需求往往是在孩子身上。語言也是非常技巧性的,，這方面可以請教前輩,，或你的上司，或一些語言的模板資料,。但當(dāng)你尚未熟練使用時,，請大膽的去講，說多了就熟練了,。

因?yàn)槟愕念}目太詭異,，所以打了一大段……
詭異之處：【跟銀行人員搞好關(guān)系】，與【如何把產(chǎn)品跟客戶拉上關(guān)系】,，有什么關(guān)系,？

如何加強(qiáng)對理財(cái)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控

一、強(qiáng)化理財(cái)產(chǎn)品合規(guī)銷售,。一是在營銷過程中工作人員嚴(yán)格按照理財(cái)產(chǎn)品規(guī)定銷售,，對第一次在網(wǎng)點(diǎn)購買理財(cái)產(chǎn)品的客戶，首先填寫《個人客戶風(fēng)險(xiǎn)評估問卷》對其進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估,，依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)等級再對其推介相應(yīng)的個人理財(cái)產(chǎn)品,。二是事實(shí)求是地向廣大客戶宣傳我行每期推出的各種理財(cái)產(chǎn)品，將理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)行期,、預(yù)期收益,、起存點(diǎn)及到期贖回等注意事項(xiàng)進(jìn)行必要的風(fēng)險(xiǎn)提示。三是在開展柜面營銷個人理財(cái)產(chǎn)品過程中,，嚴(yán)格按操作流程辦理,，并做到確為本人辦理。
二,、加強(qiáng)市場信息披露,。客戶購買該理財(cái)產(chǎn)品時要求都要了解該產(chǎn)品后才購買并在產(chǎn)品說明書上簽字,。確保了客戶在簽署產(chǎn)品購買合同時能夠清楚知曉產(chǎn)品具體投資方向,、資金運(yùn)作方式,、產(chǎn)品收益計(jì)算方式和風(fēng)險(xiǎn)，并要求客戶認(rèn)真閱讀相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)條款同時抄錄及簽名,。
三,、注重全員理財(cái)產(chǎn)品知識的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保依法合規(guī)經(jīng)營,。積極組織理財(cái)業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)法規(guī)的學(xué)習(xí),，切實(shí)掌握理財(cái)業(yè)務(wù)的各項(xiàng)監(jiān)管要求、提升了理財(cái)人員的合規(guī)意識和素質(zhì),。定期不定期的組織參加上級行的各項(xiàng)理財(cái)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提升員工理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)知識和營銷技能培訓(xùn)，提高員工服務(wù)質(zhì)量和工作效率,，加快業(yè)務(wù)發(fā)展,。
四、加大網(wǎng)上銀行的營銷力度,。積極引導(dǎo)客戶利用我行網(wǎng)上銀行的優(yōu)勢，自行購買,?？蛻敉ㄟ^網(wǎng)上銀行自動購買，不存在強(qiáng)制性搭配銷售及其他形式的捆綁銷售問題,。
五,、注重投訴處理。對發(fā)生投訴采取相應(yīng)的處置方案,，搞好售后服務(wù)和管理,，加強(qiáng)第一責(zé)任人意識，避免引起客戶投訴,，杜絕風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生