1,、企業(yè)決策層對網(wǎng)絡(luò)營銷的全力支持
2、將網(wǎng)絡(luò)營銷有機(jī)溶進(jìn)企業(yè)
網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該有機(jī)地溶進(jìn)企業(yè)當(dāng)中往，而不是一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)部分孤零零地存在,。存在于企業(yè)實(shí)體之外的部分其作用就會大打折扣,。網(wǎng)絡(luò)營銷體系要有機(jī)的融進(jìn)企業(yè),，就需要和其他部分的全力配合,，互相整合，互相促進(jìn),。所以對企業(yè)的全體員工進(jìn)行系列,、科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的培訓(xùn)，讓所有的員工都了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷,，并獻(xiàn)策獻(xiàn)計(jì),，才能水漲船高。
企業(yè)只要能留意并解決上述題目,，那么,，建立起一套適合企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略體系就不那么遠(yuǎn)遠(yuǎn)了。
3,、聘請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問,、策劃機(jī)構(gòu)作為外腦
4、形成科學(xué)公道的制度和流程
為什么要這樣做呢?由于企業(yè)作為一個(gè)經(jīng)營機(jī)構(gòu),，不可能像網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)一樣了解網(wǎng)絡(luò)營銷，假如光靠自己有限的網(wǎng)絡(luò)營銷知識,，很難建立起科學(xué)公道的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略體系,，假如聘請專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問、策劃機(jī)構(gòu)作為外腦參與進(jìn)來,，給出專業(yè)的指導(dǎo)意見,。這樣企業(yè)在建立網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略體系時(shí)將少走很多彎路，節(jié)省很多本錢,。
很多企業(yè)老總在和我溝通時(shí),，都普遍有一個(gè)擔(dān)心：我們沒有合適的網(wǎng)絡(luò)相關(guān)人才，如何來進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷?目前國內(nèi)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播人才非常匱乏,，但我們也應(yīng)該看到,，我們需要的是執(zhí)行職員，而非能給我們做戰(zhàn)略決策的高端人才,。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略體系的制定是企業(yè)決策層和網(wǎng)絡(luò)傳播專家共同來完成的,，而我們招聘的相關(guān)職員需要做的事情就是執(zhí)行,。
以天天和5個(gè)網(wǎng)站建立起鏈接為標(biāo)準(zhǔn)，一年你就可以和一千多個(gè)網(wǎng)站建立鏈接,，每個(gè)鏈接網(wǎng)站均勻天天給你帶來一個(gè)訪問量,，你的網(wǎng)站天天就有一千多的訪問量(當(dāng)然，事實(shí)證實(shí),，并非每個(gè)鏈接可以天天帶來一個(gè)流量,，友情鏈接，只是網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)的基礎(chǔ)),。所以很多人抱怨IT企業(yè)的員工有時(shí)就是IT民工,，確實(shí)沒錯(cuò)，IT企業(yè)并沒有象局外人想象的那么高深,，需要做的也都是很細(xì)致的簡單的工作,。即便是衛(wèi)星也是由一個(gè)個(gè)小零件組成的，組裝這個(gè)零件的不需要是科學(xué)院院士,，只有進(jìn)行研究和開發(fā)的必須是高端人才,。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷傳播一旦分解成一個(gè)個(gè)細(xì)化的崗位，每個(gè)崗位的工作就會非常的簡單和明確,，也易于考核,。筆者就舉個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的簡單案例：和其他網(wǎng)站做友情鏈接。簡單吧,，只要你通過郵件,、電話等方式和其他網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系，安排好科學(xué)公道的交涉溝通流程,、語言文字等,，即便一個(gè)初中生經(jīng)過幾個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)也能做。

如何建立營銷部內(nèi)部有效激勵(lì)機(jī)制,？

首先要公正,即銷售區(qū)域及產(chǎn)品的配置合理;其次設(shè)立目標(biāo)要實(shí)際,即業(yè)績指標(biāo)應(yīng)該讓員工夠得到,而不是空中樓閣;再次是賞罰分明,即有制度就要嚴(yán)格執(zhí)行,不能半途而廢;再次是設(shè)立級差,即多勞多得;再次是設(shè)立良好晉升和培訓(xùn)機(jī)制,，即讓員工能看到自我實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)；最后是獎(jiǎng)勵(lì)要大方,即有刺激性,

如何才能成立一個(gè)成功的營銷隊(duì)伍,？

一個(gè)企業(yè)競爭的強(qiáng)弱,，其中一個(gè)重要的因素就是營銷隊(duì)伍的素質(zhì)。隨著一個(gè)初創(chuàng)公司市場的不斷開發(fā)及規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，營銷隊(duì)伍的綜合素質(zhì)提高問題也愈發(fā)顯得重要,。
　　我們把營銷人員分為四類：一為營銷戰(zhàn)略性人才；二為營銷戰(zhàn)術(shù)性人才,；三為各級執(zhí)行經(jīng)理,；四為普通營銷人員。一,、所謂營銷戰(zhàn)略性人才,，即對營銷有著深厚的理論底蘊(yùn),，又存著豐富的實(shí)踐認(rèn)識；既富創(chuàng)新能力,，又富有實(shí)踐操作能力,，已完成了從實(shí)踐到理論、從理論到實(shí)踐互相轉(zhuǎn)化,、互相融合的方法論建立階段,，從而使他們能站在思維實(shí)踐的高度上看問題，高瞻遠(yuǎn)矚,，找準(zhǔn)理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn),，找準(zhǔn)發(fā)展戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)。二,、所謂營銷戰(zhàn)術(shù)型人才,，可分為兩個(gè)方面：A、即營銷組合的各方面的專家,，如市場調(diào)查分析,、公關(guān)、廣告,、設(shè)計(jì),、渠道、終端…它們有機(jī)組合,，構(gòu)成企業(yè)營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)制定的“參謀總部”,，即企業(yè)營銷制定的“智囊團(tuán)”。這部分專家的特點(diǎn)一般是理性思維強(qiáng)于實(shí)踐操作,，他們所設(shè)計(jì)的方案也許有時(shí)是超前的,，有時(shí)稍顯脫離實(shí)際，但這不說明他們的作用和意義不高,，因?yàn)閷?shí)踐和理論的關(guān)系往往如此：實(shí)踐者注重經(jīng)驗(yàn),，通常缺乏其真正意義上的創(chuàng)新能力；理論者注重理性,，往往富于創(chuàng)見，但在實(shí)際操作方面卻又極易教條,、幼稚,，缺乏必要的通極達(dá)變藝術(shù)”。有一個(gè)小故事可以從側(cè)面作一個(gè)佐證：偉大的化學(xué)家法拉弟在發(fā)現(xiàn)了電磁理論后,，一位政府高官問他：“你的理論有什么用”?法拉弟想了半天也回答不出,，最后只好說：　“也許你以后可以征它的稅”。因此一個(gè)公司,，以戰(zhàn)術(shù)人才組成的智囊團(tuán)意義是十分大的,，他們不一定全對,，但卻是企業(yè)營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)得以正確制定的必要條件。B,、另一方面,，即為執(zhí)行方面的專家。這部分專家的特點(diǎn)是悟性強(qiáng),，思辯色彩濃,，實(shí)踐操作能力強(qiáng)于理性思維，但對于理論,，戰(zhàn)略有較強(qiáng)的貫徹能力和職業(yè)素養(yǎng),，戰(zhàn)術(shù)性人才構(gòu)成企業(yè)的營銷決策機(jī)關(guān)和高級執(zhí)行部門(如大片區(qū)經(jīng)理、大省級經(jīng)理),。三,、執(zhí)行經(jīng)理即為中低級地區(qū)辦事處經(jīng)理或主管，因是企業(yè)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃最基礎(chǔ)的組織者和執(zhí)行者,，應(yīng)具備起碼的品質(zhì)條件,，擁有豐富的產(chǎn)品知識和市場知識，具有良好的性格傾向,、組織管理能力和親和力,。四、營銷人員有兩種意義,，A,、構(gòu)成企業(yè)營銷隊(duì)伍的最基層，是企業(yè)一切營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃,、方案實(shí)施的終端基礎(chǔ),，因而整體素質(zhì)、素養(yǎng)的提高,，也相當(dāng)重要,。B、是企業(yè)營銷隊(duì)伍培育體系的一年級學(xué)員,。這批人員永遠(yuǎn)是處于動(dòng)態(tài)之中,，應(yīng)最終成為執(zhí)行經(jīng)理和戰(zhàn)術(shù)型人才甚至戰(zhàn)略性人才。因此對這一部分人員的基礎(chǔ)素質(zhì)要求(學(xué)識,、學(xué)歷,、性格傾向、自我發(fā)展,、成就動(dòng)機(jī)等)的要求也不能低,。

　　一個(gè)新建公司營銷隊(duì)伍的建設(shè)，有很長的路要走很多的工作要做,，這是需要我們長期重視的一項(xiàng)工作,。營銷人員除了要有良好的精神狀態(tài),、斗志、積極的心態(tài),。同時(shí)在分析市場時(shí),，不能有太多的模糊語言。(如醫(yī)院不好開發(fā),、持續(xù)上量難,、終端銷量還可以……)，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展需大批優(yōu)秀的營銷人才,，但同時(shí)應(yīng)該注意的是,，一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略性、戰(zhàn)術(shù)性的高級人才不僅僅是靠簡單靠招聘得來的,，因?yàn)檫@些崗位是不容付出代價(jià)的,，真正的人才不僅要與企業(yè)有著認(rèn)同的價(jià)值觀、事業(yè)觀,，還需要相當(dāng)?shù)哪ズ?。因此，挑?zhàn)與機(jī)遇給予每一個(gè)勤奮并且專業(yè)的營銷人員,。

　　落實(shí)到具體的工作中,，首先企業(yè)可采取運(yùn)用企業(yè)內(nèi)刊等各種形式不斷宣傳和強(qiáng)化企業(yè)文化，用整個(gè)良好的氛圍促使大家形成共同的價(jià)值觀和事業(yè)追求,。其次是幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃,，通過不斷的溝通和培訓(xùn)，來使大家的觀念更新,，各項(xiàng)工作技能提高,。讓大家從收入不斷提高的同時(shí)更從自身的成長和成熟中得到滿足和價(jià)值實(shí)現(xiàn)。三是提倡傳幫帶,，本著管理無情人有情的思想,，寬緊結(jié)合，對事不對人,，讓公司的優(yōu)良傳統(tǒng)及工作技能最大范圍地學(xué)習(xí)和發(fā)揮