由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，很多企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)路開(kāi)始犯愁。如何讓自己企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)得更好；如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；已成為眾多企業(yè)的頭等難題。誰(shuí)能爭(zhēng)取到消費(fèi)者,，誰(shuí)能打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路,，誰(shuí)就能在市場(chǎng)上擁有立足之地.。

如何讓更多的人了解您的企業(yè),、產(chǎn)品和服務(wù),？如何開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃就顯得愈加重要,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)技術(shù)含量較高的系統(tǒng)工程,。如沒(méi)有專(zhuān)業(yè)策劃的人員指點(diǎn),，結(jié)果往往是事倍功半。一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能使您的企業(yè)用最少的投入 , 在最短的時(shí)間里產(chǎn)生最大的效益,。而一個(gè)差的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃讓您花了大量的冤枉錢(qián),，并不能達(dá)到您的預(yù)期效果。更有甚者,，由于采用了錯(cuò)誤的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，結(jié)果不但得不到訂單，反而流失了客戶,?！　　　?

因此，由直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，或盲目地選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司,。都不是一種合適的辦法。

很多企業(yè)只有在需要搞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),；會(huì)展,；廣告投放；企業(yè)形象宣傳時(shí)才會(huì)去找策劃公司做一個(gè)單項(xiàng)策劃,。這樣,，就會(huì)出現(xiàn)以下幾個(gè)問(wèn)題：

１、各個(gè)策劃公司的策劃風(fēng)格和策略都不一樣,，而且,，他們只會(huì)考慮這一次的單項(xiàng)策劃的效果。不會(huì)考慮對(duì)企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響,。其最終產(chǎn)生的效果不是相互疊加,；而是相互抵消。

２,、請(qǐng)多家策劃公司的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)請(qǐng)一家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司做企業(yè)形象,品牌,產(chǎn)品和服務(wù)的全程策劃的費(fèi)用,。

３、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)很復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。在產(chǎn)品生命周期的不同階段,；不同的時(shí)間；不同的區(qū)域,；不同的客戶群都應(yīng)采用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略,。只有通過(guò)最佳的營(yíng)銷(xiāo)組合才能產(chǎn)生最好的效果。

４,、還有一些企業(yè)在做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)沒(méi)有考慮到實(shí)施的可行性,。其實(shí)，并不是每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃都能得到很好的實(shí)施。

　?。?、由于技術(shù)原因，沒(méi)能達(dá)到全部的預(yù)期效果,。

　?。病㈦m然達(dá)到了全部的預(yù)期效果,，但其投入資金將是選擇好的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司所化費(fèi)的幾倍,，甚至幾十倍?！庇幸恍┖芎玫牟邉?；因?yàn)樗膶?shí)施成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)的承受能力而只能放棄。

　　3,、由于各種不確定的因素使得原先的策劃無(wú)法實(shí)施,。

　　再好的策劃得不到實(shí)施的保障,也只能是一張好看的圖畫(huà)而已。

　　企業(yè)如果需要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,。希望用最少的投入產(chǎn)生最大的營(yíng)銷(xiāo)效果,。唯一的最好的辦法只有一個(gè)：盡早地選擇一家好的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。由他們對(duì)您的企業(yè)形象,品牌,產(chǎn)品和服務(wù)做一個(gè)全程的策劃和實(shí)施,。

供參考,！

營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？

營(yíng)銷(xiāo)策略有口碑營(yíng)銷(xiāo),、情感營(yíng)銷(xiāo),、恐嚇營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),、植入營(yíng)銷(xiāo),、事件營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo),、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo),、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、終端包裝策略等,。

營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。是針對(duì)一定的目標(biāo)市場(chǎng)所采用的一系列可測(cè)量可控的旨在提高銷(xiāo)售及廠商聲譽(yù)為目的的活動(dòng),，是多種營(yíng)銷(xiāo)方法例如產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo),、公關(guān)策略的綜合,。

常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略有：

1、口碑營(yíng)銷(xiāo)策略

口碑營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù),，通過(guò)用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開(kāi)來(lái),。我們經(jīng)常說(shuō)要抓好服務(wù)，因?yàn)槊恳晃活櫩捅澈蠖加?50位潛在客戶,。而你的產(chǎn)品要促及到這些潛在顧客,，口碑就是一個(gè)很好的策略了。

這種營(yíng)銷(xiāo)方式可信度強(qiáng),、成功率高,。口碑營(yíng)銷(xiāo)策略除了基于線下的真實(shí)交流中,，還體現(xiàn)在社會(huì)化媒體平臺(tái),，強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣，我們?cè)谡搲?、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播,，還有碧水灣溫泉度假村的親情服務(wù)給顧客帶來(lái)的驚喜分享，這些都是口碑碎片,，通過(guò)用戶自行分享出來(lái),。

2、情感營(yíng)銷(xiāo)策略

情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求,，作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心,，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷(xiāo),、情感廣告,、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。這個(gè)時(shí)候,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品所看重的已不是商品價(jià)格高低、數(shù)量的多少以及質(zhì)量好壞了,，而是為了一種感情上的滿足,，一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷(xiāo)從消費(fèi)者的情感需求出發(fā),，喚起和激發(fā)消費(fèi)者的情感需求,，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴。情感營(yíng)銷(xiāo)策略寄情感于營(yíng)銷(xiāo)之中,，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng),。南方黑芝麻糊可以說(shuō)是經(jīng)典情感營(yíng)銷(xiāo)的代表之一，一提到它，消費(fèi)者腦海里就會(huì)冒出家的味道和童年的味道,。情不自禁的會(huì)想家,，想起自己的小時(shí)候。

3,、恐嚇營(yíng)銷(xiāo)策略

所謂恐嚇營(yíng)銷(xiāo)是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)廣告,、營(yíng)銷(xiāo)人員等，向目標(biāo)客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅,、危害,，以達(dá)到銷(xiāo)售其自身產(chǎn)品的目的的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。但當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)者提供的事實(shí)或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時(shí),，這種行為一般不列入恐嚇營(yíng)銷(xiāo)的討論范疇,。

恐嚇營(yíng)銷(xiāo)在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品、列舉提出問(wèn)題,、渲染問(wèn)題的嚴(yán)重性,，從心理上恐嚇，使?jié)撛谫?gòu)買(mǎi)成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi),。這種策略適合一些對(duì)身體有益的健康類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù),、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù)，比如保險(xiǎn)公司,、空氣凈化,、安全座椅、保健品,、藥品,、母嬰用品、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯,，但是不要夸大事實(shí),，甚至捏造謠言危害競(jìng)品，比如“微波爐有害”的傳言,，全行業(yè)銷(xiāo)售量同期相比下降了40%左右,，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害,。這方面需要營(yíng)銷(xiāo)者在運(yùn)用時(shí)格外注意,，然而此策略運(yùn)用得當(dāng)，效果甚好,，比如當(dāng)年螨婷這個(gè)品牌,，當(dāng)時(shí)九鑫集團(tuán)聳人聽(tīng)聞的提出了螨蟲(chóng)概念，通傳播讓用戶知曉螨蟲(chóng)的危害,，立刻使許多女性恐慌起來(lái),，紛紛掏錢(qián)搶購(gòu),。利用恐嚇營(yíng)銷(xiāo)，只要摸準(zhǔn)心理,，詳盡列舉，巧妙實(shí)施,，恐嚇適度,，準(zhǔn)能讓顧客的顧慮對(duì)號(hào)入座！

4,、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略

體驗(yàn)通常是由于人對(duì)事件的直接觀察或是參與造成的,，不論這個(gè)事件是真實(shí)的，還是虛擬的,。體驗(yàn)會(huì)涉及到顧客的情感,、感官、情緒等一系列感性因素,，當(dāng)然也會(huì)涉及到智力,、知識(shí)、思考等理性因素,，再加上在體驗(yàn)中需要進(jìn)行的一些身體活動(dòng),。例如從一米長(zhǎng)的壺嘴里倒沸水出來(lái)沖茶，只要嘗試過(guò),，一定是一個(gè)難忘的體驗(yàn),，而且這種體驗(yàn)?zāi)芘c這家店緊密結(jié)合。這里消費(fèi)的不是茶水,，而是愉悅的心情,，可以說(shuō)由特殊體驗(yàn)激發(fā)的愉悅心情，讓客戶感受到增值,。

體驗(yàn)的基本結(jié)果會(huì)清楚的反射于語(yǔ)言中,，例如描述體驗(yàn)的動(dòng)詞：贊賞、喜歡,、討厭,、憎恨等，形容詞：誘人的,、可愛(ài)的,、刺激的等等。為何進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)呢,？其實(shí)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的重要性體現(xiàn)在：消費(fèi)者的情感需求比重在增加,；消費(fèi)需求的日趨個(gè)性化、差異化,、多樣化,；消費(fèi)者價(jià)值觀與信念轉(zhuǎn)變迅速,；消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)向情感性利益轉(zhuǎn)變。對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)的觀念轉(zhuǎn)變,，可通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)更深層的了解消費(fèi)者需求,。

5、植入營(yíng)銷(xiāo)策略

植入營(yíng)銷(xiāo)通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào),，甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電視劇,、電影或媒體節(jié)目等各種內(nèi)容之中，通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn),，讓觀眾在不知不覺(jué)中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象,，繼而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電視劇,、電影,、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以內(nèi)容輸出的平臺(tái)上來(lái)實(shí)現(xiàn),，比如網(wǎng)絡(luò)游戲,、微博段子、長(zhǎng)微博圖文,，甚至小說(shuō)之中,。

6、事件營(yíng)銷(xiāo)策略

事件營(yíng)銷(xiāo)的英文為EventMarketing,，國(guó)內(nèi)有人把他直譯為“事件營(yíng)銷(xiāo)”或“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”,。事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng),、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件,，引起社會(huì)團(tuán)體、媒體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的手段和方式,。簡(jiǎn)單地說(shuō),，事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件,，并通過(guò)具體的操作,，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果,。我們常因?yàn)樾庐a(chǎn)品知名度不夠高而苦惱,，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個(gè)引爆的事件發(fā)生,，將公眾,、媒體的目光聚集過(guò)來(lái),，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。例如“法國(guó)隊(duì)奪冠,，華帝退全款”支付寶“全球錦鯉”等,，都是最近讓人印象深刻的事件營(yíng)銷(xiāo)。

7,、饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略

饑餓營(yíng)銷(xiāo)指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求“假象”,，維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的,。表面上,，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的操作很簡(jiǎn)單,，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái),，然后限制供貨量,，造成供不應(yīng)求的熱銷(xiāo)假想，從而提高售價(jià),，賺取更高的利潤(rùn),。但“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價(jià)格，而是對(duì)品牌產(chǎn)生的附加值,，這個(gè)附加值分正負(fù),。談起饑餓營(yíng)銷(xiāo)，大家最先想到就是蘋(píng)果手機(jī),，這世界上越難得到的東西越是令人著迷,，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領(lǐng)銜的小米手機(jī)也學(xué)了喬布斯的精髓,，小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)一樣做的有聲有色,。

8、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略

所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略,，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化,，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施,，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化,。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研,。

9,、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)策略

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)是一種基于會(huì)員管理的營(yíng)銷(xiāo)方法，商家通過(guò)將普通顧客變?yōu)闀?huì)員,，分析會(huì)員消費(fèi)信息,，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價(jià)值,，并通過(guò)客戶介紹等方式，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化,。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式在操作思路和理念上有眾多不同,。在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對(duì)企業(yè)的會(huì)員進(jìn)行分群,、清洗,、優(yōu)化，并制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略,，比如通過(guò)梳理一個(gè)電商企業(yè)的會(huì)員,，根絕年齡、地域,、性別,、習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)品類(lèi)、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)等多個(gè)維度進(jìn)行分群,，在促銷(xiāo)時(shí)針對(duì)不同群體進(jìn)行不同內(nèi)容的傳播,。

10、終端包裝策略

所謂終端包裝,，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳,。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫(huà);二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門(mén)前燈箱,、廣告牌等;四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員,，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度,。調(diào)查顯示，20%的保健品購(gòu)買(mǎi)者要征求營(yíng)業(yè)員的意見(jiàn),。