銷售經(jīng)理是公司的中流砥柱,，前要開疆?dāng)U土,，后要養(yǎng)兵訓(xùn)練,。
作為銷售經(jīng)理一定要有忠誠度和信心,，1.要保證銷售業(yè)績的同時(shí),，也要對(duì)市場進(jìn)行分析和競爭對(duì)手的研究,，一遍下一步為公司的策略提出意見,。2.銷售經(jīng)理已經(jīng)屬于中層管理者,，那么團(tuán)隊(duì)的打造師重中之重的,，要通過努力培養(yǎng)一批銷售精英來保證公司的人才儲(chǔ)備。

企業(yè)市場營銷的過程有哪些步驟

市場營銷管理過程有以下幾個(gè)步驟:
(1)發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場機(jī)會(huì);
(2)細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場;
(3)發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算;
(4)執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃。
市場營銷作為管理過程是一個(gè)計(jì)劃與實(shí)施的過程,，具體包括產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì),、定價(jià)、促銷,、分銷和交換等,，以達(dá)到個(gè)人和組織的目標(biāo)。
希望能幫到你,。

直銷和營銷的區(qū)別

傳銷與直銷的區(qū)別
　　區(qū)別之一：是否以銷售產(chǎn)品為企業(yè)營運(yùn)的基礎(chǔ),。直銷以銷售產(chǎn)品作為公司收益的來源。而非法傳銷則以拉人頭牟利或借銷售偽劣或質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品變相拉人牟利,。

　　區(qū)別之二：有沒有高額入門費(fèi),。直銷企業(yè)的推銷員無需繳付任何高額入門費(fèi)，也不會(huì)被強(qiáng)制認(rèn)購貨品,。而在非法傳銷中,，參加者通過繳納高額入門費(fèi)或被要求先認(rèn)購一定數(shù)量的產(chǎn)品以變相繳納高額入門費(fèi)作為參與的條件，鼓勵(lì)不擇手段地拉人加入以賺取利潤,。其公司的利潤也是以入門費(fèi)為主,，實(shí)際上是一種變相融資行為。

　　區(qū)別之三：是否設(shè)立店鋪經(jīng)營,。直銷企業(yè)設(shè)立開架式或柜臺(tái)式店鋪,，推銷人員都直接與公司簽訂合同，其從業(yè)行為直接接受公司的規(guī)范與管理,。而非法傳銷的經(jīng)營者通過發(fā)展人員,、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪或“地下”經(jīng)營活動(dòng)。我國經(jīng)歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷后,，很多外來直銷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型,。從那時(shí)起,，“店鋪雇傭推銷員”的模式就成了規(guī)范直銷企業(yè)的主要銷售模式,。這種特殊的直銷經(jīng)營方式，讓推銷員歸屬到店,，這樣不僅與公司關(guān)系直接而且還便于管理,。

　　區(qū)別之四：報(bào)酬是否按勞分配。直銷企業(yè)為愿意勤奮工作的人提供務(wù)實(shí)創(chuàng)收的機(jī)會(huì),，而非一夜暴富,。每位推銷人員只能按其個(gè)人銷售額計(jì)算報(bào)酬，由公司從營運(yùn)經(jīng)費(fèi)中撥出,，在公司統(tǒng)一扣稅后直接發(fā)放至其指定賬戶,，不存在上、下線關(guān)系。而非法傳銷通過以高額回報(bào)為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動(dòng),，參加者的上線從下線的入會(huì)費(fèi)或所謂業(yè)績中提取報(bào)酬,。

　　區(qū)別之五：是否有退出、退貨保障,。直銷企業(yè)的推銷人員可根據(jù)個(gè)人意愿自由選擇繼續(xù)經(jīng)營或退出,，企業(yè)為顧客提供完善的退貨保障。而非法傳銷通常強(qiáng)制約定不可退貨或退貨條件非?？量?，消費(fèi)者已購的產(chǎn)品難以退貨。

　　特征在于：沒有實(shí)際的商品交易或是商品低價(jià)高賣,，純粹以拉人頭收取高額入會(huì)費(fèi)來獲取暴利,。