合理！這是個很有技巧的方案??！

我建議你有三個原則：

一、消費(fèi)者喜歡的促銷,；
二,、企業(yè)自有資源的合理運(yùn)用組合,；
三、不和競品拼,！但要找巧妙的差異優(yōu)勢,！

首先要確定一個大原則：此次促銷的目的，做法也會各不相同,！有的促銷是賠本賺喲喝的,！有的是推薦新品的！有的是與競品搶份額的,！策略會大不同,，具體做法也會大不同！

祝學(xué)業(yè)有成,！

營銷組織設(shè)計(jì)的原則

一,、邏輯思維原則

邏輯思維原則就是要求策劃者明白自己策劃的基本目的是什么，營銷策劃是為了讓企業(yè)可以順利解決目前市場上面臨的問題,，并以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)具有邏輯性的策劃方案,。因此，策劃設(shè)計(jì)者必須具備的首要原則就是保持合理的邏輯思維,。比如,，設(shè)計(jì)者可以從設(shè)定虛擬情況，說明策劃原因,，分析市場需求,，策劃詳細(xì)內(nèi)容等幾大方面進(jìn)行自己的策劃方案設(shè)計(jì)。這樣一來,，就可以有針對性解決企業(yè)現(xiàn)在正面臨的問題,，推進(jìn)企業(yè)向前發(fā)展。

二,、可操作性原則

一個有意義的策劃書是必須具備實(shí)際營銷活動指導(dǎo)性的,，也就是說通過策劃書，企業(yè)管理者可以有效均衡工作環(huán)節(jié)和工作人員的關(guān)系,，從而使?fàn)I銷活動能夠順利進(jìn)行,，保證產(chǎn)品通過營銷方案的確定取得較好的市場。所以說策劃者必須將可實(shí)際操作性考慮到營銷方案的策劃中,，不然即使策劃書設(shè)計(jì)的再好再漂亮,，也不過是白紙一張，對企業(yè)的發(fā)展和商品的促銷沒有任何意義,，更不可能幫助企業(yè)成長發(fā)展,，甚至還會造成不必要的人力和物力的浪費(fèi)。

三、創(chuàng)新性原則

隨著商品在市場的競爭壓力越來越大,，設(shè)計(jì)者在進(jìn)行策劃的時候不僅要考慮策劃方案主題的表達(dá)要清晰直接,，內(nèi)容的說明要簡明扼要，同時也應(yīng)該融入創(chuàng)新思維,，設(shè)計(jì)出一個比較新穎,，更符合市場需求的策劃方案，這樣既能通過簡單直接的突出策劃的目的和重點(diǎn),，又能通過新穎的創(chuàng)意使消費(fèi)者能夠獲得全新的感受,，有利于商品的促銷和企業(yè)的整體發(fā)展。

上述幾項(xiàng)就是進(jìn)行營銷方案策劃時需要遵循的原則,，以此設(shè)計(jì)出來的營銷方案不僅符合企業(yè)自身實(shí)際的需要,，同時還保證了策劃方案的合理性，準(zhǔn)確性和科學(xué)性,，可以幫助企業(yè)獲得更好更快的發(fā)展,，所以，沒有規(guī)矩不成方圓,，營銷策劃的設(shè)計(jì)一樣需要遵循一定的原則,。

淺談如何快速建立一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)

筆者現(xiàn)就從業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)短短幾年的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，就“如何快速建立一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)”淺談以下幾點(diǎn)個人看法,。
　　“巧婦難做無米之炊”,，招兵買馬是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的前提，做好招聘工作,，篩選適合崗位職責(zé),、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的一步。
　　招聘人才的方式多種多樣,，但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質(zhì)及信息獲取習(xí)慣區(qū)分,，我們應(yīng)當(dāng)選擇不同的招聘途徑，以確保獲取廣泛的人力資源
,。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：、人才市場招聘,；,、網(wǎng)絡(luò)招聘；3,、獵頭推薦,；4、挖同行墻角,；5,、朋友、員工推薦；6,、刊登平面廣告招聘,；7、內(nèi)部提拔,。
　　通過良好的招聘途徑,，獲取人才以后，我們一項(xiàng)重要的管理工作就是,，對招聘的人員進(jìn)行初步篩選,，以確保被培養(yǎng)及使用對象的素質(zhì)達(dá)標(biāo)及崗位勝任能力的達(dá)標(biāo)。篩選人才應(yīng)當(dāng)通過以下幾種方式：,、簡歷審查及工作態(tài)度的考驗(yàn),；、工作經(jīng)歷及相應(yīng)銷售技能的考驗(yàn),；3,、團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作能力的考驗(yàn)；4,、個人意識,、工作熱情及市場拓展能力的考驗(yàn)。只要我們能夠遵循以上幾種方式,，設(shè)定相應(yīng)的面試及復(fù)試環(huán)節(jié),，就可以初步在廣泛的面試者當(dāng)中篩選出適應(yīng)我們需求的備用人才。
　　二,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：市場是磨練并檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的最佳場所,。
　　每一個公司在團(tuán)隊(duì)招聘完畢以后，都為團(tuán)隊(duì)成員設(shè)定了一段時期的集中培訓(xùn),，集中培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：企業(yè)文化,、產(chǎn)品知識、銷售技能,、公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)以及其他市場運(yùn)做思想的灌輸,；多數(shù)公司認(rèn)為在這段培訓(xùn)結(jié)束以后也就基本完成了其團(tuán)隊(duì)的建設(shè)任務(wù)。其實(shí),，這僅僅完成了團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的一步,，是團(tuán)隊(duì)籌建的一個開端而已，而市場才是磨練,、檢驗(yàn)與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的真正場所,，否則企業(yè)就沒必要設(shè)立“試用期”了。
　　要想獲取或者說培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才與營銷團(tuán)隊(duì),，縮短室內(nèi)培訓(xùn)時間,，將業(yè)務(wù)人員放入市場,，并加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員進(jìn)入市場初期的指導(dǎo)跟進(jìn)，實(shí)施市場實(shí)際操作,、運(yùn)營培訓(xùn),，是提升團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)整體市場運(yùn)做能力的有效途徑。
　　團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入市場后,，我們所要強(qiáng)調(diào)的工作主要包括以下幾個方面：,、給團(tuán)隊(duì)成員施加較大的市場壓力，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員的承受力,、執(zhí)行力與市場實(shí)際操控力,；、制定團(tuán)隊(duì)市場運(yùn)做項(xiàng)目,，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作力,；3、加強(qiáng)指導(dǎo),，提升團(tuán)隊(duì)成員市場運(yùn)做的快速適應(yīng)力,；4、強(qiáng)化日常監(jiān)督與銷售跟進(jìn),，樹立良好的團(tuán)隊(duì)市場運(yùn)做風(fēng)氣,。
　　三、“優(yōu)勝劣汰”：提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)最為有效方法之一,。
　　通過良好的績效考核機(jī)制的建立,，設(shè)立內(nèi)部競爭機(jī)制，凈化團(tuán)隊(duì)競爭環(huán)境,，可以保證團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的持續(xù)提升,；而此項(xiàng)機(jī)制的建設(shè)中，“優(yōu)勝劣汰”是提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)最為有效方法之一,。
　　經(jīng)理人可以通過日?？己恕⒃露瓤己?、季度考核與單項(xiàng)工作任務(wù)考核相結(jié)合的考核機(jī)制的建立,，設(shè)立團(tuán)隊(duì)成員的考核評分標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施“末尾淘汰”制度,，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員的“優(yōu)勝劣汰”（此項(xiàng)工作的實(shí)施必須保證考核標(biāo)準(zhǔn)的合理性,，以及考核程序的透明度）；同時,，在你的銷售團(tuán)隊(duì)中樹立起一個個銷售英雄,，用英雄和你一道去鼓舞士氣,，帶動,、感染你的團(tuán)隊(duì)，并有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)的銷售激情。
　　四,、日常銷售跟進(jìn)及管控：推動團(tuán)隊(duì)建設(shè)的全面完善,。
　　通過一系列的招聘、篩選,、培訓(xùn)及“優(yōu)勝劣汰”等有效的措施建立起營銷團(tuán)隊(duì)以后,，同時加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的日常銷售跟進(jìn)及管控，就必然會推動團(tuán)隊(duì)建設(shè)向優(yōu)秀與卓越發(fā)展,。
　　團(tuán)隊(duì)日常銷售跟進(jìn)及管控的有效措施包括以下幾個方面：,、日常銷售報表的實(shí)施；,、階段性工作匯報制度的建立,；3、定期工作例會的開展,；4,、團(tuán)隊(duì)人員場所管理的強(qiáng)化；5,、合理銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理,。
　　在以上幾項(xiàng)工作措施開展的的基礎(chǔ)上，保證團(tuán)隊(duì)成員之間的良好溝通與相互協(xié)作,，樹立團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)不減的工作熱情,，建立團(tuán)隊(duì)持續(xù)學(xué)習(xí)上進(jìn)的風(fēng)氣，同時做到處處以身作則,，用“己所不欲,，勿施于人”的格言嚴(yán)格要求自己“事事以己為先，事事以己為范”,，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)離我們近在咫尺了,！
　　努力吧，優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人,！奮斗吧,，面對糟糕銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理人！其實(shí)“優(yōu)秀”離我們很近,，近在咫尺,！
　　備注：不足建議：
　　良好的團(tuán)隊(duì)是一個企業(yè)成功的必要條件，企業(yè)對員工的激勵將對建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)起到很好的推動作用,。那么怎么樣去激勵團(tuán)隊(duì)的成員呢,？除了提到他們的待遇和提成外，還有就是作為領(lǐng)導(dǎo)要時時肯定自己手下的成績和樹立良好的威信,。讓員工覺得不是幫老板打工而是幫自己的公司,、企業(yè)打工,。這樣員工的積極性就能充分的調(diào)動起來?！S亮 sdxyhl@6,。com
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