合理,！這是個很有技巧的方案?。?br>
我建議你有三個原則：

一,、消費者喜歡的促銷,；
二、企業(yè)自有資源的合理運用組合,；
三,、不和競品拼！但要找巧妙的差異優(yōu)勢,！

首先要確定一個大原則：此次促銷的目的,，做法也會各不相同！有的促銷是賠本賺喲喝的,！有的是推薦新品的,！有的是與競品搶份額的！策略會大不同,，具體做法也會大不同,！

祝學(xué)業(yè)有成！

營銷組織設(shè)計的原則

一,、邏輯思維原則

邏輯思維原則就是要求策劃者明白自己策劃的基本目的是什么,，營銷策劃是為了讓企業(yè)可以順利解決目前市場上面臨的問題，并以此為基礎(chǔ)設(shè)計具有邏輯性的策劃方案,。因此,，策劃設(shè)計者必須具備的首要原則就是保持合理的邏輯思維。比如,，設(shè)計者可以從設(shè)定虛擬情況,，說明策劃原因,，分析市場需求，策劃詳細(xì)內(nèi)容等幾大方面進(jìn)行自己的策劃方案設(shè)計,。這樣一來,，就可以有針對性解決企業(yè)現(xiàn)在正面臨的問題，推進(jìn)企業(yè)向前發(fā)展,。

二,、可操作性原則

一個有意義的策劃書是必須具備實際營銷活動指導(dǎo)性的，也就是說通過策劃書,，企業(yè)管理者可以有效均衡工作環(huán)節(jié)和工作人員的關(guān)系,，從而使?fàn)I銷活動能夠順利進(jìn)行，保證產(chǎn)品通過營銷方案的確定取得較好的市場,。所以說策劃者必須將可實際操作性考慮到營銷方案的策劃中,，不然即使策劃書設(shè)計的再好再漂亮，也不過是白紙一張,，對企業(yè)的發(fā)展和商品的促銷沒有任何意義,，更不可能幫助企業(yè)成長發(fā)展，甚至還會造成不必要的人力和物力的浪費,。

三,、創(chuàng)新性原則

隨著商品在市場的競爭壓力越來越大，設(shè)計者在進(jìn)行策劃的時候不僅要考慮策劃方案主題的表達(dá)要清晰直接,，內(nèi)容的說明要簡明扼要,，同時也應(yīng)該融入創(chuàng)新思維，設(shè)計出一個比較新穎,，更符合市場需求的策劃方案,，這樣既能通過簡單直接的突出策劃的目的和重點，又能通過新穎的創(chuàng)意使消費者能夠獲得全新的感受,，有利于商品的促銷和企業(yè)的整體發(fā)展,。

上述幾項就是進(jìn)行營銷方案策劃時需要遵循的原則，以此設(shè)計出來的營銷方案不僅符合企業(yè)自身實際的需要,，同時還保證了策劃方案的合理性,，準(zhǔn)確性和科學(xué)性，可以幫助企業(yè)獲得更好更快的發(fā)展,，所以,，沒有規(guī)矩不成方圓，營銷策劃的設(shè)計一樣需要遵循一定的原則,。

淺談如何快速建立一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊

筆者現(xiàn)就從業(yè)營銷團(tuán)隊建設(shè)短短幾年的工作經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié),，就“如何快速建立一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊”淺談以下幾點個人看法。
　　“巧婦難做無米之炊”，招兵買馬是團(tuán)隊建設(shè)的前提,，做好招聘工作,，篩選適合崗位職責(zé)、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團(tuán)隊的一步,。
　　招聘人才的方式多種多樣,，但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質(zhì)及信息獲取習(xí)慣區(qū)分，我們應(yīng)當(dāng)選擇不同的招聘途徑,，以確保獲取廣泛的人力資源
,。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：、人才市場招聘,；,、網(wǎng)絡(luò)招聘；3,、獵頭推薦,；4、挖同行墻角,；5,、朋友、員工推薦,；6、刊登平面廣告招聘,；7,、內(nèi)部提拔。
　　通過良好的招聘途徑,，獲取人才以后,，我們一項重要的管理工作就是，對招聘的人員進(jìn)行初步篩選,，以確保被培養(yǎng)及使用對象的素質(zhì)達(dá)標(biāo)及崗位勝任能力的達(dá)標(biāo),。篩選人才應(yīng)當(dāng)通過以下幾種方式：、簡歷審查及工作態(tài)度的考驗,；,、工作經(jīng)歷及相應(yīng)銷售技能的考驗；3,、團(tuán)隊溝通協(xié)作能力的考驗,；4、個人意識,、工作熱情及市場拓展能力的考驗,。只要我們能夠遵循以上幾種方式，設(shè)定相應(yīng)的面試及復(fù)試環(huán)節(jié)，就可以初步在廣泛的面試者當(dāng)中篩選出適應(yīng)我們需求的備用人才,。
　　二,、團(tuán)隊培訓(xùn)：市場是磨練并檢驗團(tuán)隊的最佳場所。
　　每一個公司在團(tuán)隊招聘完畢以后,，都為團(tuán)隊成員設(shè)定了一段時期的集中培訓(xùn),，集中培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識,、銷售技能,、公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)以及其他市場運做思想的灌輸；多數(shù)公司認(rèn)為在這段培訓(xùn)結(jié)束以后也就基本完成了其團(tuán)隊的建設(shè)任務(wù),。其實,，這僅僅完成了團(tuán)隊培訓(xùn)的一步，是團(tuán)隊籌建的一個開端而已,，而市場才是磨練,、檢驗與培訓(xùn)團(tuán)隊的真正場所，否則企業(yè)就沒必要設(shè)立“試用期”了,。
　　要想獲取或者說培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才與營銷團(tuán)隊,，縮短室內(nèi)培訓(xùn)時間，將業(yè)務(wù)人員放入市場,，并加強業(yè)務(wù)人員進(jìn)入市場初期的指導(dǎo)跟進(jìn),，實施市場實際操作、運營培訓(xùn),，是提升團(tuán)隊成員素質(zhì)及團(tuán)隊整體市場運做能力的有效途徑,。
　　團(tuán)隊成員進(jìn)入市場后，我們所要強調(diào)的工作主要包括以下幾個方面：,、給團(tuán)隊成員施加較大的市場壓力,，考驗團(tuán)隊成員的承受力、執(zhí)行力與市場實際操控力,；,、制定團(tuán)隊市場運做項目，考驗團(tuán)隊成員的協(xié)作力,；3,、加強指導(dǎo)，提升團(tuán)隊成員市場運做的快速適應(yīng)力,；4,、強化日常監(jiān)督與銷售跟進(jìn)，樹立良好的團(tuán)隊市場運做風(fēng)氣,。
　　三,、“優(yōu)勝劣汰”：提升團(tuán)隊素質(zhì)最為有效方法之一。
　　通過良好的績效考核機制的建立，設(shè)立內(nèi)部競爭機制,，凈化團(tuán)隊競爭環(huán)境,，可以保證團(tuán)隊質(zhì)量的持續(xù)提升；而此項機制的建設(shè)中,，“優(yōu)勝劣汰”是提升團(tuán)隊素質(zhì)最為有效方法之一,。
　　經(jīng)理人可以通過日常考核,、月度考核,、季度考核與單項工作任務(wù)考核相結(jié)合的考核機制的建立，設(shè)立團(tuán)隊成員的考核評分標(biāo)準(zhǔn),，實施“末尾淘汰”制度,，實現(xiàn)團(tuán)隊成員的“優(yōu)勝劣汰”（此項工作的實施必須保證考核標(biāo)準(zhǔn)的合理性，以及考核程序的透明度）,；同時,，在你的銷售團(tuán)隊中樹立起一個個銷售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士氣,，帶動,、感染你的團(tuán)隊，并有效激發(fā)團(tuán)隊的銷售激情,。
　　四,、日常銷售跟進(jìn)及管控：推動團(tuán)隊建設(shè)的全面完善。
　　通過一系列的招聘,、篩選,、培訓(xùn)及“優(yōu)勝劣汰”等有效的措施建立起營銷團(tuán)隊以后，同時加強團(tuán)隊的日常銷售跟進(jìn)及管控,，就必然會推動團(tuán)隊建設(shè)向優(yōu)秀與卓越發(fā)展。
　　團(tuán)隊日常銷售跟進(jìn)及管控的有效措施包括以下幾個方面：,、日常銷售報表的實施,；、階段性工作匯報制度的建立,；3,、定期工作例會的開展；4,、團(tuán)隊人員場所管理的強化,；5、合理銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理,。
　　在以上幾項工作措施開展的的基礎(chǔ)上,，保證團(tuán)隊成員之間的良好溝通與相互協(xié)作，樹立團(tuán)隊成員持續(xù)不減的工作熱情，建立團(tuán)隊持續(xù)學(xué)習(xí)上進(jìn)的風(fēng)氣,，同時做到處處以身作則,，用“己所不欲，勿施于人”的格言嚴(yán)格要求自己“事事以己為先,，事事以己為范”,，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊已經(jīng)離我們近在咫尺了！
　　努力吧,，優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人,！奮斗吧，面對糟糕銷售團(tuán)隊的經(jīng)理人,！其實“優(yōu)秀”離我們很近,，近在咫尺！
　　備注：不足建議：
　　良好的團(tuán)隊是一個企業(yè)成功的必要條件,，企業(yè)對員工的激勵將對建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊起到很好的推動作用,。那么怎么樣去激勵團(tuán)隊的成員呢？除了提到他們的待遇和提成外,，還有就是作為領(lǐng)導(dǎo)要時時肯定自己手下的成績和樹立良好的威信,。讓員工覺得不是幫老板打工而是幫自己的公司、企業(yè)打工,。這樣員工的積極性就能充分的調(diào)動起來,。——黃亮 sdxyhl@6,。com
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