合理,！這是個(gè)很有技巧的方案?。?br>
我建議你有三個(gè)原則：

一、消費(fèi)者喜歡的促銷(xiāo),；
二、企業(yè)自有資源的合理運(yùn)用組合,；
三,、不和競(jìng)品拼！但要找巧妙的差異優(yōu)勢(shì),！

首先要確定一個(gè)大原則：此次促銷(xiāo)的目的,，做法也會(huì)各不相同！有的促銷(xiāo)是賠本賺喲喝的,！有的是推薦新品的,！有的是與競(jìng)品搶份額的！策略會(huì)大不同,，具體做法也會(huì)大不同,！

祝學(xué)業(yè)有成！

營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)的原則

一,、邏輯思維原則

邏輯思維原則就是要求策劃者明白自己策劃的基本目的是什么,，營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了讓企業(yè)可以順利解決目前市場(chǎng)上面臨的問(wèn)題，并以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)具有邏輯性的策劃方案,。因此,，策劃設(shè)計(jì)者必須具備的首要原則就是保持合理的邏輯思維。比如,，設(shè)計(jì)者可以從設(shè)定虛擬情況,，說(shuō)明策劃原因，分析市場(chǎng)需求,，策劃詳細(xì)內(nèi)容等幾大方面進(jìn)行自己的策劃方案設(shè)計(jì),。這樣一來(lái)，就可以有針對(duì)性解決企業(yè)現(xiàn)在正面臨的問(wèn)題,，推進(jìn)企業(yè)向前發(fā)展,。

二、可操作性原則

一個(gè)有意義的策劃書(shū)是必須具備實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo)性的,，也就是說(shuō)通過(guò)策劃書(shū),，企業(yè)管理者可以有效均衡工作環(huán)節(jié)和工作人員的關(guān)系，從而使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，保證產(chǎn)品通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方案的確定取得較好的市場(chǎng),。所以說(shuō)策劃者必須將可實(shí)際操作性考慮到營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃中,，不然即使策劃書(shū)設(shè)計(jì)的再好再漂亮，也不過(guò)是白紙一張,，對(duì)企業(yè)的發(fā)展和商品的促銷(xiāo)沒(méi)有任何意義,，更不可能幫助企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展，甚至還會(huì)造成不必要的人力和物力的浪費(fèi),。

三,、創(chuàng)新性原則

隨著商品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，設(shè)計(jì)者在進(jìn)行策劃的時(shí)候不僅要考慮策劃方案主題的表達(dá)要清晰直接,，內(nèi)容的說(shuō)明要簡(jiǎn)明扼要,，同時(shí)也應(yīng)該融入創(chuàng)新思維，設(shè)計(jì)出一個(gè)比較新穎,，更符合市場(chǎng)需求的策劃方案,，這樣既能通過(guò)簡(jiǎn)單直接的突出策劃的目的和重點(diǎn)，又能通過(guò)新穎的創(chuàng)意使消費(fèi)者能夠獲得全新的感受,，有利于商品的促銷(xiāo)和企業(yè)的整體發(fā)展,。

上述幾項(xiàng)就是進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案策劃時(shí)需要遵循的原則，以此設(shè)計(jì)出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方案不僅符合企業(yè)自身實(shí)際的需要,，同時(shí)還保證了策劃方案的合理性,，準(zhǔn)確性和科學(xué)性，可以幫助企業(yè)獲得更好更快的發(fā)展,，所以,，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，營(yíng)銷(xiāo)策劃的設(shè)計(jì)一樣需要遵循一定的原則,。

淺談如何快速建立一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

筆者現(xiàn)就從業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)短短幾年的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),，就“如何快速建立一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”淺談以下幾點(diǎn)個(gè)人看法,。
　　“巧婦難做無(wú)米之炊”,，招兵買(mǎi)馬是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的前提，做好招聘工作,，篩選適合崗位職責(zé),、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的一步。
　　招聘人才的方式多種多樣,，但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質(zhì)及信息獲取習(xí)慣區(qū)分,，我們應(yīng)當(dāng)選擇不同的招聘途徑，以確保獲取廣泛的人力資源
,。常見(jiàn)招聘人才的途徑包括以下幾種方式：,、人才市場(chǎng)招聘；、網(wǎng)絡(luò)招聘,；3,、獵頭推薦；4,、挖同行墻角,；5、朋友,、員工推薦,；6、刊登平面廣告招聘,；7,、內(nèi)部提拔。
　　通過(guò)良好的招聘途徑,，獲取人才以后,，我們一項(xiàng)重要的管理工作就是，對(duì)招聘的人員進(jìn)行初步篩選,，以確保被培養(yǎng)及使用對(duì)象的素質(zhì)達(dá)標(biāo)及崗位勝任能力的達(dá)標(biāo),。篩選人才應(yīng)當(dāng)通過(guò)以下幾種方式：、簡(jiǎn)歷審查及工作態(tài)度的考驗(yàn),；,、工作經(jīng)歷及相應(yīng)銷(xiāo)售技能的考驗(yàn)；3,、團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作能力的考驗(yàn),；4、個(gè)人意識(shí),、工作熱情及市場(chǎng)拓展能力的考驗(yàn),。只要我們能夠遵循以上幾種方式，設(shè)定相應(yīng)的面試及復(fù)試環(huán)節(jié),，就可以初步在廣泛的面試者當(dāng)中篩選出適應(yīng)我們需求的備用人才,。
　　二、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：市場(chǎng)是磨練并檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的最佳場(chǎng)所,。
　　每一個(gè)公司在團(tuán)隊(duì)招聘完畢以后,，都為團(tuán)隊(duì)成員設(shè)定了一段時(shí)期的集中培訓(xùn)，集中培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：企業(yè)文化,、產(chǎn)品知識(shí),、銷(xiāo)售技能、公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)以及其他市場(chǎng)運(yùn)做思想的灌輸,；多數(shù)公司認(rèn)為在這段培訓(xùn)結(jié)束以后也就基本完成了其團(tuán)隊(duì)的建設(shè)任務(wù),。其實(shí)，這僅僅完成了團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的一步，是團(tuán)隊(duì)籌建的一個(gè)開(kāi)端而已,，而市場(chǎng)才是磨練,、檢驗(yàn)與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的真正場(chǎng)所，否則企業(yè)就沒(méi)必要設(shè)立“試用期”了,。
　　要想獲取或者說(shuō)培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，縮短室內(nèi)培訓(xùn)時(shí)間，將業(yè)務(wù)人員放入市場(chǎng),，并加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員進(jìn)入市場(chǎng)初期的指導(dǎo)跟進(jìn),，實(shí)施市場(chǎng)實(shí)際操作、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn),，是提升團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)整體市場(chǎng)運(yùn)做能力的有效途徑,。
　　團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入市場(chǎng)后，我們所要強(qiáng)調(diào)的工作主要包括以下幾個(gè)方面：,、給團(tuán)隊(duì)成員施加較大的市場(chǎng)壓力,，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員的承受力、執(zhí)行力與市場(chǎng)實(shí)際操控力,；,、制定團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)運(yùn)做項(xiàng)目，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作力,；3,、加強(qiáng)指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)成員市場(chǎng)運(yùn)做的快速適應(yīng)力,；4,、強(qiáng)化日常監(jiān)督與銷(xiāo)售跟進(jìn)，樹(shù)立良好的團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)運(yùn)做風(fēng)氣,。
　　三,、“優(yōu)勝劣汰”：提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)最為有效方法之一。
　　通過(guò)良好的績(jī)效考核機(jī)制的建立,，設(shè)立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，凈化團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，可以保證團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的持續(xù)提升,；而此項(xiàng)機(jī)制的建設(shè)中,，“優(yōu)勝劣汰”是提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)最為有效方法之一,。
　　經(jīng)理人可以通過(guò)日?？己恕⒃露瓤己?、季度考核與單項(xiàng)工作任務(wù)考核相結(jié)合的考核機(jī)制的建立,，設(shè)立團(tuán)隊(duì)成員的考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施“末尾淘汰”制度，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員的“優(yōu)勝劣汰”（此項(xiàng)工作的實(shí)施必須保證考核標(biāo)準(zhǔn)的合理性,，以及考核程序的透明度）,；同時(shí)，在你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中樹(shù)立起一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售英雄,，用英雄和你一道去鼓舞士氣,，帶動(dòng)、感染你的團(tuán)隊(duì),，并有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售激情,。
　　四、日常銷(xiāo)售跟進(jìn)及管控：推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的全面完善,。
　　通過(guò)一系列的招聘,、篩選、培訓(xùn)及“優(yōu)勝劣汰”等有效的措施建立起營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)以后,，同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的日常銷(xiāo)售跟進(jìn)及管控,，就必然會(huì)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)向優(yōu)秀與卓越發(fā)展。
　　團(tuán)隊(duì)日常銷(xiāo)售跟進(jìn)及管控的有效措施包括以下幾個(gè)方面：,、日常銷(xiāo)售報(bào)表的實(shí)施,；、階段性工作匯報(bào)制度的建立,；3,、定期工作例會(huì)的開(kāi)展；4,、團(tuán)隊(duì)人員場(chǎng)所管理的強(qiáng)化,；5、合理銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定與管理,。
　　在以上幾項(xiàng)工作措施開(kāi)展的的基礎(chǔ)上,，保證團(tuán)隊(duì)成員之間的良好溝通與相互協(xié)作，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)不減的工作熱情,，建立團(tuán)隊(duì)持續(xù)學(xué)習(xí)上進(jìn)的風(fēng)氣,，同時(shí)做到處處以身作則，用“己所不欲,，勿施于人”的格言嚴(yán)格要求自己“事事以己為先,，事事以己為范”，優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)離我們近在咫尺了,！
　　努力吧,，優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人！奮斗吧,，面對(duì)糟糕銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理人,！其實(shí)“優(yōu)秀”離我們很近,，近在咫尺！
　　備注：不足建議：
　　良好的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件,，企業(yè)對(duì)員工的激勵(lì)將對(duì)建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)起到很好的推動(dòng)作用,。那么怎么樣去激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的成員呢？除了提到他們的待遇和提成外,，還有就是作為領(lǐng)導(dǎo)要時(shí)時(shí)肯定自己手下的成績(jī)和樹(shù)立良好的威信,。讓員工覺(jué)得不是幫老板打工而是幫自己的公司、企業(yè)打工,。這樣員工的積極性就能充分的調(diào)動(dòng)起來(lái),。——黃亮 sdxyhl@6,。com
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