一,、什么是搜索引擎營銷呢,？

??????搜索引擎營銷英文為Search?Engine?Marketing , 縮寫為SEM,其中文的意思就是搜索引擎營銷. SEM是網(wǎng)絡營銷的一種新形式,SEM就是企業(yè)有效地利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡營銷和推廣. 搜索引擎優(yōu)化就是網(wǎng)絡營銷非常有效的一種手段,。

SEM營銷是網(wǎng)絡營銷的主要手段, 對于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡品牌,、產(chǎn)品推廣,、在線銷售等具有?明顯的效果。它通過較高的搜索引擎排名來增加您的網(wǎng)站的點擊率,，即瀏覽量,，從而獲得產(chǎn)品或服務銷售額的飆升,。根據(jù)我們的網(wǎng)絡調(diào)研數(shù)據(jù),排名前10名的網(wǎng)站占據(jù)了72%的點擊率, 排名第10-20之間的網(wǎng)站擁有17.9%, 而排名20以后的所有網(wǎng)站只有10%的點擊率.SEM營銷方法內(nèi)容包括: 搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎自然排名),、分類目錄登錄、搜索引擎登錄,、付費搜索引擎廣告,、 關鍵詞廣告、競價排名,、地址欄搜索,、網(wǎng)站鏈接策略等。

收起內(nèi)容佳答案] 搜索引擎營銷英文為Search Engine Marketing , 縮寫為SEM, 其中文的意思就是搜索引擎營銷,。SEM是網(wǎng)絡營銷的一種新形式, SEM就是企業(yè)有效地利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡營銷和推廣.搜索引擎優(yōu)化就是網(wǎng)絡營銷非常有效的一種手段,。

SEM營銷是網(wǎng)絡營銷的主要手段, 對于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡品牌,、產(chǎn)品推廣,、在線銷售等具有明顯的效果。它通過較高的搜索引擎排名來增加您的網(wǎng)站的點擊率,即瀏覽量, 從而獲得產(chǎn)品或 服務銷售額的飆升.根據(jù)我們的網(wǎng)絡調(diào)研數(shù)據(jù), 排名前10名的網(wǎng)站占據(jù)了72%的點擊率,排名第 10-20之間的網(wǎng)站擁有17.9%, 而排名20以后的所有網(wǎng)站只有10%的點擊率.SEM營銷方法內(nèi)容包括: 搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎自然排名),、分類目錄登錄,、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告,、 關鍵詞廣告,、競價排名、地址欄搜索,、網(wǎng)站鏈接策略等,。

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隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡上的信息以指數(shù)的方式在爆炸式的增長,，而在浩瀚的信息之海中找到自己的感興趣的東西,，恰恰就需要搜索引擎的幫助。也正是因為這個原因,，搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)體系中,，占據(jù)了很重要的地位,，也為其帶來了龐大的流量。

與此同時,，我們還需要注意到,，網(wǎng)民在使用搜索引擎過程中往往是搜索自己感興趣的關鍵詞。這樣,，依托關鍵詞建立的營銷,，無疑會給品牌主帶來高價值的用戶。再加上海量的流量,，這就使得品牌主依靠搜索引擎進行營銷,，可以為其觸及龐大的精準用戶。就這樣,，搜索引擎營銷應運而生,。

常見的搜索引擎營銷有兩種，競價搜索引擎營銷,，以及自然搜索引擎營銷,。前者就是經(jīng)常所說的SEM，而后者就是SEO,。

兩者區(qū)別在于,，前者是通過購買關鍵詞來推送自己的廣告，而后者則是通過網(wǎng)站的優(yōu)化,，將自己的網(wǎng)站的自然排名更加靠前,。

因此，SEM的見效快,，只要你肯花錢購買關鍵詞廣告,，就可以將自己的廣告推送給相關人群。而SEO則見效慢,，是一種放長線釣大魚的策略,。那究竟是做SEM，還是做SEO好呢,？個人建議,，如果資金豐富，兩種營銷方式都可以做,。

如果有更多的想法,，歡迎共同探討學習。

????索引擎營銷是什么具體概念就是: 利用搜索引擎的特點所進行的商業(yè)或者網(wǎng)站本身的推廣, 運營, 銷售, 策劃等一些列運作,。

包括的環(huán)節(jié)有: 網(wǎng)站維護, 營銷策劃, 營銷推廣, 關鍵詞挖掘, 競價, 優(yōu)化, 等等,。

包括的平臺: 權重較高的論壇,博客, 問答平臺, 分類信息等等,主要目的就是要客戶能根據(jù)自己的需求搜索到你的廣告信息。

需要掌握的技能:需要根據(jù)目標客戶挖掘關鍵詞,，利用好關鍵詞做排名,，掌握一些網(wǎng)站的搜索引擎權重,，總體來說競價和優(yōu)化，外推又不一樣,，競價只關注關鍵詞的挖掘跟著陸頁面的策劃,，優(yōu)化需要深入研究搜索引擎本身的收錄和排名原理，外推需要搜集和掌握其他網(wǎng)站得權重等信息,。

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????搜索引擎是以某種商品的標簽,、包裝、或產(chǎn)品外觀本身(包括其標簽,、袋,、盒、瓶,、箱,、桶、杯,，甚至瓶蓋),，為其他類別的商品或服務做廣告宣傳的廣告形式,，通過該商品本身的市場流通渠道,，使其附帶的廣告信息精確的到達目標受眾。與其他廣告的最大區(qū)別是:這類廣告不依賴任何報刊,、廣播,、電視、網(wǎng)絡等第三方媒體,，也就幾乎不消耗任何額外的能源,、不需要建立專門的發(fā)布渠道、不會帶來任何的環(huán)境污染,，甚至還能改善環(huán)境污染,，而且，由于標簽營銷的潛在消費者與載體商品的用戶高度吻合,，所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進作用,。

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二、搜索引擎營銷主要包括哪些方面的內(nèi)容,？

“推七七網(wǎng)絡”網(wǎng)絡公司的搜索引擎營銷十分嚴謹和全面,，它涵蓋了三大內(nèi)容：一、PPC點擊付費即競價排名,；二,、SEO搜索排名優(yōu)化；三,、引擎頁面負面內(nèi)容稀釋,。

三,、網(wǎng)絡營銷主要有哪些職能？

網(wǎng)絡營銷八項基本職能詳解

（新競爭力網(wǎng)絡營銷思想庫 www.jingzhengli.cn ）

??“網(wǎng)絡營銷八項基本職能”是新競爭力網(wǎng)絡營銷管理顧問網(wǎng)站（www.jingzhengli.cn）創(chuàng)始人馮英健博士對網(wǎng)絡營銷內(nèi)容和作用的概括,，作為實踐導向的網(wǎng)絡營銷內(nèi)容體系,，具有重要的指導意義。就作者的體會而言,，很多人對網(wǎng)絡營銷到底能發(fā)揮什么作用,，網(wǎng)絡營銷工作包含哪些內(nèi)容，在認識上有很大的差異,。在2002年之前,，說起網(wǎng)絡營銷，很多人以為網(wǎng)絡營銷就是網(wǎng)站建設,，或者開個網(wǎng)上書店之類的事情,，現(xiàn)在，隨著以搜索引擎營銷為代表網(wǎng)絡營銷服務市場的發(fā)展,，人們對網(wǎng)絡營銷的理解又增加了新的內(nèi)容,。

??在辦理深圳市競爭力科技公司營業(yè)執(zhí)照等手續(xù)的過程中，作者曾經(jīng)接觸過一些辦理企業(yè)咨詢,、財務管理服務之類的公司,，當問及競爭力科技公司的主要業(yè)務內(nèi)容時，我說是“網(wǎng)絡營銷管理顧問”,，這些人第一反應是,，就是做網(wǎng)站登錄搜狐搜索引擎、或者百度競價廣告之類的業(yè)務吧,？對于這樣的詢問,，我還真不好用一句話解釋清楚網(wǎng)絡營銷到底是什么，網(wǎng)絡營銷管理與網(wǎng)絡營銷之間又是什么關系,。不過,，從這種現(xiàn)象中可以反映一些信息，即人們對網(wǎng)絡營銷的一般理解,，已經(jīng)超過了企業(yè)注冊域名,、建設網(wǎng)站的階段，而是將搜索引擎等各種網(wǎng)站推廣作為網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容了,?？梢姡麄€社會對網(wǎng)絡營銷的認識也在不斷提高,，當然不可能指望所有的人都真正理解網(wǎng)絡營銷的全部內(nèi)容,，即使對于互聯(lián)網(wǎng)相關領域的專業(yè)認識，對于網(wǎng)絡營銷的認識也有很大差異。

??其實,，對于網(wǎng)絡營銷的內(nèi)涵,，即使在網(wǎng)絡營銷專業(yè)研究人員看來也是各不相同的，對于目前認識尚不統(tǒng)一的網(wǎng)絡營銷概念,，自然不要指望被所有的人都有統(tǒng)一的理解,，研究人員的知識背景和研究角度不同，對網(wǎng)絡營銷的認識也會有所差異,，我認為在網(wǎng)絡營銷研究的初級階段這是很正常的現(xiàn)象,。只要能從某些方面對人們認識網(wǎng)絡營銷有所幫助，對網(wǎng)絡營銷實踐應用有指導作用,，都是值得肯定的,，至于最終網(wǎng)絡營銷能發(fā)展到什么方向，目前還無法做出判斷,。

??“網(wǎng)絡營銷八項基本職能”也是這樣,。是作者對網(wǎng)絡營銷內(nèi)容和作用的個人觀點，而且具有一定的階段特征,，在出版于2002年1月的《網(wǎng)絡營銷基礎與實踐》（馮英健著,，清華大學出版社）一書中首次提出這一觀點，并且經(jīng)過幾年時間的驗證,，至今仍然有指導意義,。因此在《網(wǎng)絡營銷基礎與實踐》第2版（馮英健著，2004年10月出版）繼續(xù)發(fā)展和完善了網(wǎng)絡營銷八項基本職能的有關內(nèi)容,。

??根據(jù)《網(wǎng)絡營銷基礎與實踐》第2版的有關內(nèi)容,，網(wǎng)絡營銷的基本職能表現(xiàn)在八個方面：網(wǎng)絡品牌、網(wǎng)站推廣,、信息發(fā)布、銷售促進,、銷售渠道,、顧客服務、顧客關系,、網(wǎng)上調(diào)研,。下面是八項職能的詳細解釋。

??網(wǎng)絡品牌,。網(wǎng)絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。網(wǎng)絡營銷為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件,，無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現(xiàn)品牌形象,。網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過一系列的推廣措施,，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可,。網(wǎng)絡品牌價值是網(wǎng)絡營銷效果的表現(xiàn)形式之一,，通過網(wǎng)絡品牌的價值轉(zhuǎn)化實現(xiàn)持久的顧客關系和更多的直接收益。

??網(wǎng)站推廣,。獲得必要的訪問量是網(wǎng)絡營銷取得成效的基礎,，尤其對于中小企業(yè)，由于經(jīng)營資源的限制,，發(fā)布新聞,、投放廣告、開展大規(guī)模促銷活動等宣傳機會比較少,，因此通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要,，這也是中小企業(yè)對于網(wǎng)絡營銷更為熱衷的主要原因。即使對于大型企業(yè),，網(wǎng)站推廣也是非常必要的,，事實上許多大型企業(yè)雖然有較高的知名度，但網(wǎng)站訪問量也不高,。因此,，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷最基本的職能之一，是網(wǎng)絡營銷的基礎工作,。

??信息發(fā)布,。網(wǎng)絡營銷的基本思想就是通過各種互聯(lián)網(wǎng)手段，將企業(yè)營銷信息以高效的手段向目標用戶,、合作伙伴,、公眾等群體傳遞，因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡營銷的基本職能之一,?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件，不僅可以將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上,，還可以利用各種網(wǎng)絡營銷工具和網(wǎng)絡服務商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息,。

??銷售促進。市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持,，網(wǎng)絡營銷也不例外,，各種網(wǎng)絡營銷方法大都直接或間接具有促進銷售的效果，同時還有許多針對性的網(wǎng)上促銷手段,，這些促銷方法并不限于對網(wǎng)上銷售的支持,，事實上，網(wǎng)絡營銷對于促進網(wǎng)下銷售同樣很有價值,，這也就是為什么一些沒有開展網(wǎng)上銷售業(yè)務的企業(yè)一樣有必要開展網(wǎng)絡營銷的原因,。

??網(wǎng)上銷售。網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，一個具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個網(wǎng)上交易場所,，網(wǎng)上銷售渠道建設并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身,，還包括建立在專業(yè)電子商務平臺上的網(wǎng)上商店，以及與其他電子商務網(wǎng)站不同形式的合作等,，因此網(wǎng)上銷售并不僅僅是大型企業(yè)才能開展,，不同規(guī)模的企業(yè)都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。

??顧客服務,?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務手段，從形式最簡單的FAQ（常見問題解答）,，到電子郵件,、郵件列表，以及在線論壇和各種即時信息服務等,，在線顧客服務具有成本低,、效率高的優(yōu)點，在提高顧客服務水平方面具有重要作用,，同時也直接影響到網(wǎng)絡營銷的效果,，因此在線顧客服務成為網(wǎng)絡營銷的基本組成內(nèi)容。

??顧客關系,。顧客關系對于開發(fā)顧客的長期價值具有至關重要的作用,，以顧客關系為核心的營銷方式成為企業(yè)創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的重要策略，網(wǎng)絡營銷為建立顧客關系,、提高顧客滿意和顧客忠誠提供了更為有效的手段,，通過網(wǎng)絡營銷的交互性和良好的顧客服務手段，增進顧客關系成為網(wǎng)絡營銷取得長期效果的必要條件,。

??網(wǎng)上調(diào)研,。網(wǎng)上市場調(diào)研具有調(diào)查周期短、成本低的特點,，網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡營銷策略提供支持,，也是整個市場研究活動的輔助手段之一，合理利用網(wǎng)上市場調(diào)研手段對于市場營銷策略具有重要價值,。網(wǎng)上市場調(diào)研與網(wǎng)絡營銷的其他職能具有同等地位，既可以依靠其他職能的支持而開展,，同時也可以相對獨立進行,，網(wǎng)上調(diào)研的結(jié)果反過來又可以為其他職能更好的發(fā)揮提供支持。

??網(wǎng)絡營銷的各個職能之間并非相互獨立的,，而是相互聯(lián)系,、相互促進的，網(wǎng)絡營銷的最終效果是各項職能共同作用的結(jié)果。網(wǎng)絡營銷的職能是通過各種網(wǎng)絡營銷方法來實現(xiàn)的,，同一個職能可能需要多種網(wǎng)絡營銷方法的共同作用,，而同一種網(wǎng)絡營銷方法也可能適用于多個網(wǎng)絡營銷職能。網(wǎng)絡營銷的八項職能也說明,，開展網(wǎng)絡營銷需要用全面的觀點,，充分協(xié)調(diào)和發(fā)揮各種職能的作用，讓網(wǎng)絡營銷的整體效益最大化,?！颈疚淖髡撸厚T英健】