1,、首先自己要先接受保險(xiǎn)，要看到保險(xiǎn)的好處,。只有自己相信了,，才有能力讓別人也相信,。

2、保險(xiǎn)專業(yè)的知識(shí)和技巧要掌握,。要讓客戶覺(jué)得你是專業(yè)的理財(cái)客戶經(jīng)理,。

3、良好的服務(wù)態(tài)度,，對(duì)待客戶要親切,，不要緊張，用平易近人的姿態(tài)展現(xiàn)給客戶,，就算不跟客戶講保險(xiǎn),，你也可以聊聊天,。

4、勤開(kāi)口,，這是做好保險(xiǎn)的關(guān)鍵,，每天的開(kāi)口量是必須的，給自己定一下目標(biāo),，一天我要接觸幾個(gè)客戶,，完成目標(biāo)。

5,、搞好與銀行人員的關(guān)系,，因?yàn)槟愕臉I(yè)績(jī)跟銀行柜員的積極性是息息相關(guān)的。跟他們的關(guān)系好了,。對(duì)你是很有幫助的,。

如何發(fā)揮銀行產(chǎn)品經(jīng)理在聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷中的作用

1、選對(duì)人,、用好人,。將一批真正想干事、能干事,、會(huì)干事的人充實(shí)到客戶經(jīng)理營(yíng)銷隊(duì)伍中來(lái),。把那些不想干事、干不成事人請(qǐng)出營(yíng)銷隊(duì)伍,。業(yè)績(jī)是衡量的最好標(biāo)淮,。真正做到以崗定人，以人定責(zé),，進(jìn)行調(diào)整,，用其所長(zhǎng)，盡其所能,，突出業(yè)績(jī)導(dǎo)向,，更好地發(fā)揮個(gè)人潛能。
2,、著力構(gòu)建全員營(yíng)銷體系,。加強(qiáng)全體員工的營(yíng)銷理念教育。創(chuàng)建“人人參與營(yíng)銷,、個(gè)個(gè)積極營(yíng)銷”的新型營(yíng)銷文化氛圍,。市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是銀行高層管理者和客戶經(jīng)理的工作，要使市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念成為全體員工的共識(shí),，培育全員營(yíng)銷意識(shí),，并轉(zhuǎn)化為每位員工的自覺(jué)行動(dòng)。保證上下通暢，左右協(xié)調(diào),，形成立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。
3、制定相關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃,。著力提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)及營(yíng)銷技能,，支行每周安排一個(gè)下午進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)演示，使其熟練掌握新興業(yè)務(wù),，便于更好地開(kāi)展?fàn)I銷工作,。
4、充分發(fā)揮各網(wǎng)點(diǎn)為營(yíng)銷功能,。各網(wǎng)點(diǎn)可以利用自身優(yōu)勢(shì)通過(guò)進(jìn)懸掛橫幅,、散發(fā)宣傳資料和積極參與本行、地方政府的文明創(chuàng)建活動(dòng)等形式,，擴(kuò)大本網(wǎng)點(diǎn)影響力,。每逢節(jié)日可以舉辦活動(dòng)，向客戶贈(zèng)送一些小紀(jì)念品,，吸引客戶,。
5、網(wǎng)點(diǎn)組織進(jìn)社區(qū)活動(dòng),。網(wǎng)點(diǎn)周邊居民往往是分理處重要而以穩(wěn)定的客戶群。進(jìn)社區(qū)活動(dòng)可以提升網(wǎng)點(diǎn)美譽(yù)度,，并可適時(shí)推出我行新產(chǎn)品,。筆都者認(rèn)為這是一項(xiàng)重要舉措，至少可以讓周邊老百姓知道有這么一處網(wǎng)點(diǎn)存在,。

試論如何提高商業(yè)銀行內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理水平

力求資金運(yùn)營(yíng)效益最大化是商業(yè)銀行永恒的話題,。而銀行內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理水平與其自身的經(jīng)濟(jì)效益有著密切的關(guān)系。因此,如何在中國(guó)現(xiàn)階段特殊的金融環(huán)境下,實(shí)現(xiàn)商業(yè)銀行內(nèi)部科學(xué)化,、規(guī)范化,、現(xiàn)代化的管理,是提高商業(yè)銀行現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)效益的突破口。 一,、搞好基礎(chǔ)管理 首先,建立健全基礎(chǔ)的規(guī)章制度,做到基礎(chǔ)管理制度化,獎(jiǎng)懲分明,有理有據(jù),。圍繞主體的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)建立一整套的作息制度,考勤制度,獎(jiǎng)懲制度等一系列基礎(chǔ)制度,使職員不僅做到熟知,而且要照章辦事。其次,分權(quán)管理,明確責(zé)任,。使銀行內(nèi)部的每一個(gè)職員都能切實(shí)明確自身的職責(zé)和業(yè)務(wù)范疇,做到各司其業(yè),各負(fù)其職,。將企業(yè)的整體運(yùn)行和職員的自身的經(jīng)濟(jì)效益緊密的結(jié)合起來(lái),從而最大限度的激發(fā)每個(gè)人的工作熱情,把本職工作做好。再次,全面提高基礎(chǔ)管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),。從人才的引進(jìn)到任用都要嚴(yán)格把關(guān),使基礎(chǔ)管理人員真正做到:人才能夠統(tǒng)籌兼顧,適應(yīng)市場(chǎng),獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策;專業(yè)業(yè)務(wù)人才能進(jìn)能出,業(yè)務(wù)精通本領(lǐng)過(guò)硬,尤其要根據(jù)自身情況引進(jìn)精通電腦和外匯業(yè)務(wù)的高層次的專業(yè)拔尖人才,以增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力,。