1,、首先自己要先接受保險，要看到保險的好處,。只有自己相信了,，才有能力讓別人也相信。

2,、保險專業(yè)的知識和技巧要掌握,。要讓客戶覺得你是專業(yè)的理財客戶經理。

3,、良好的服務態(tài)度,，對待客戶要親切，不要緊張,，用平易近人的姿態(tài)展現(xiàn)給客戶,，就算不跟客戶講保險，你也可以聊聊天,。

4,、勤開口,，這是做好保險的關鍵,，每天的開口量是必須的，給自己定一下目標,，一天我要接觸幾個客戶,，完成目標。

5,、搞好與銀行人員的關系,，因為你的業(yè)績跟銀行柜員的積極性是息息相關的。跟他們的關系好了,。對你是很有幫助的,。

如何發(fā)揮銀行產品經理在聯(lián)動營銷中的作用

1、選對人,、用好人,。將一批真正想干事、能干事,、會干事的人充實到客戶經理營銷隊伍中來,。把那些不想干事、干不成事人請出營銷隊伍,。業(yè)績是衡量的最好標淮,。真正做到以崗定人，以人定責，進行調整,，用其所長,，盡其所能，突出業(yè)績導向,，更好地發(fā)揮個人潛能,。
2、著力構建全員營銷體系,。加強全體員工的營銷理念教育,。創(chuàng)建“人人參與營銷、個個積極營銷”的新型營銷文化氛圍,。市場營銷不僅僅是銀行高層管理者和客戶經理的工作,，要使市場營銷的觀念成為全體員工的共識，培育全員營銷意識,，并轉化為每位員工的自覺行動,。保證上下通暢，左右協(xié)調,，形成立體營銷網絡,。
3、制定相關學習培訓計劃,。著力提高營銷人員業(yè)務素質及營銷技能,，支行每周安排一個下午進行業(yè)務培訓及現(xiàn)場演示，使其熟練掌握新興業(yè)務,，便于更好地開展營銷工作,。
4、充分發(fā)揮各網點為營銷功能,。各網點可以利用自身優(yōu)勢通過進懸掛橫幅,、散發(fā)宣傳資料和積極參與本行、地方政府的文明創(chuàng)建活動等形式,，擴大本網點影響力,。每逢節(jié)日可以舉辦活動，向客戶贈送一些小紀念品,，吸引客戶,。
5、網點組織進社區(qū)活動,。網點周邊居民往往是分理處重要而以穩(wěn)定的客戶群,。進社區(qū)活動可以提升網點美譽度，并可適時推出我行新產品,。筆都者認為這是一項重要舉措,，至少可以讓周邊老百姓知道有這么一處網點存在,。

試論如何提高商業(yè)銀行內部的經營管理水平

力求資金運營效益最大化是商業(yè)銀行永恒的話題。而銀行內部的經營管理水平與其自身的經濟效益有著密切的關系,。因此,如何在中國現(xiàn)階段特殊的金融環(huán)境下,實現(xiàn)商業(yè)銀行內部科學化,、規(guī)范化、現(xiàn)代化的管理,是提高商業(yè)銀行現(xiàn)實經濟效益的突破口,。 一,、搞好基礎管理 首先,建立健全基礎的規(guī)章制度,做到基礎管理制度化,獎懲分明,有理有據。圍繞主體的經營業(yè)務建立一整套的作息制度,考勤制度,獎懲制度等一系列基礎制度,使職員不僅做到熟知,而且要照章辦事,。其次,分權管理,明確責任,。使銀行內部的每一個職員都能切實明確自身的職責和業(yè)務范疇,做到各司其業(yè),各負其職。將企業(yè)的整體運行和職員的自身的經濟效益緊密的結合起來,從而最大限度的激發(fā)每個人的工作熱情,把本職工作做好,。再次,全面提高基礎管理人員的業(yè)務素質,。從人才的引進到任用都要嚴格把關,使基礎管理人員真正做到:人才能夠統(tǒng)籌兼顧,適應市場,獻計獻策;專業(yè)業(yè)務人才能進能出,業(yè)務精通本領過硬,尤其要根據自身情況引進精通電腦和外匯業(yè)務的高層次的專業(yè)拔尖人才,以增強自身的競爭力。