所謂營銷,就是按照消費(fèi)者的需求去進(jìn)行推銷.
因此,要做好營銷工作,首先要了解自己的行業(yè),自己的產(chǎn)品,要了解自己的產(chǎn)品在市場上的競爭力,要了解競爭對(duì)手的相關(guān)情況,知己知彼方能百戰(zhàn)不殆.
其次,一定要了解客戶的需求,包括物質(zhì)的和精神的.要了解潛在客戶的方方面面的好惡,投其所好會(huì)事半功倍.
再有,一個(gè)好的營銷人員一定精通心理學(xué),并且善長口頭和文字表達(dá)，還有儀表.
最后,一個(gè)成功的推銷員應(yīng)該具備百折不撓的精神．

如何做好干紅的營銷工作?

營銷這個(gè)東西,，除了有理論知識(shí)外,，還要自己的認(rèn)真努力。
首先要掌握好自己最起碼的資料（產(chǎn)品資料,、公司資料,、以及客戶可能問到的資料）
再次你要能吃苦，面對(duì)任何困難都能堅(jiān)持住的意志力

如何做好老客戶營銷（二）

　　做好老客戶營銷可以獲得更多,、更穩(wěn)定的簽單,，但“得罪”老客戶的后果也會(huì)很嚴(yán)重。一位不滿意的客戶平均要影響5個(gè)人,，依此類推,，企業(yè)每失去一位客戶，意味著你失去了一系列的客戶，其口碑效應(yīng)是巨大的,。 　　作為一名保險(xiǎn)營銷員,，應(yīng)該根據(jù)客戶的相關(guān)資料，制訂詳細(xì)的服務(wù)計(jì)劃,，讓客戶享受個(gè)性化,、特色化、人性化的服務(wù),，如送賠款上門,、上門收繳續(xù)期保費(fèi)、定期給客戶打電話,、幫助客戶解決燃眉之急等方式,，加強(qiáng)與客戶的溝通交流，讓客戶真正感受到只有購買才能享受到這種服務(wù)的優(yōu)越性,，從而產(chǎn)生自豪感,，主動(dòng)將自己的親朋好友轉(zhuǎn)介紹給你，共同享受服務(wù),。 　　王迎春說,，有的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員，促成保單時(shí),，對(duì)客戶百般呵護(hù),。但是當(dāng)客戶簽單、猶豫期一過后,，就和客戶不來往了,，遇到客戶有需求的時(shí)候，就把客戶推給公司,，事不關(guān)己,、高高掛起。這樣一來完全傷了客戶的心,，但營銷員卻沒有意識(shí)到傷害了這樣一位老客戶,，將會(huì)喪失多少可能經(jīng)老客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶。因此,，營銷員應(yīng)該意識(shí)到：顧客有問題來找你,，是完全信任你。最好的做法是與老客戶保持不間斷聯(lián)絡(luò),，讓他記住你,，并成為可以讓他信賴的朋友。 　　陳宇紅指出,，為老客戶服務(wù)的方法有很多：既可以幫客戶整理以前購買的保單,，替他的家庭做理財(cái)規(guī)劃,，為他提供防病保養(yǎng)的小知識(shí)，也可以幫客戶聯(lián)系家教,，代他們訂購音樂會(huì)門票,，更可以在周六周日，將幾位老客戶一起約出來到野外踏青,。當(dāng)孩子們?cè)谝慌酝嫠５臅r(shí)候,，你和老客戶之間就能以輕松的方式聊天，從家庭,、事業(yè)一直可以談到教育,、養(yǎng)老等話題，自然而然地就能切入到保險(xiǎn)上面,，在潛移默化中強(qiáng)化客戶的保險(xiǎn)意識(shí),，讓他們?cè)谶@方面依賴于我們。 　　保險(xiǎn)專家指出,，作為一名合格的營銷員,，必須具備一定的專業(yè)知識(shí)和技能，以通俗易懂的講述方式,，讓客戶能在最短的時(shí)間內(nèi)知道的諸多保障和功能,，讓客戶明明白白投保、清清楚楚消費(fèi),。同時(shí)讓客戶從中看到你的銷售能力和專業(yè)知識(shí)水平,，從而被你“征服”。他才會(huì)在朋友中宣傳你,，主動(dòng)將自己的朋友轉(zhuǎn)介紹給你,。 　　此外，專家指出,，誠信是經(jīng)營之本,，同時(shí)也是立業(yè)之本、銷售之基,。沒有誠信,，永遠(yuǎn)不能打動(dòng)客戶的心。應(yīng)該實(shí)事求是介紹保單條款內(nèi)容,，而不是為了眼前利益誤導(dǎo)客戶。答應(yīng)客戶的事,，一定要用心去做,；履行自己的承諾。