1,、實(shí)施好的營(yíng)銷手段,，促進(jìn)銷售

2,、堅(jiān)持獎(jiǎng)罰分明,，突出標(biāo)兵。

3,、關(guān)心團(tuán)隊(duì)中的每一人,，團(tuán)結(jié)上進(jìn)

4、積極用軟件來(lái)進(jìn)行新的管理,，跟上信息化潮流,。,。,。
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5,、努力學(xué)習(xí)，天天進(jìn)步,。

房地產(chǎn)銷售部職責(zé)

營(yíng)銷管理組組長(zhǎng)（營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)）崗位職責(zé)
　　1,、負(fù)責(zé)本部門工作計(jì)劃擬定，并組織落實(shí),；
　　2,、負(fù)責(zé)與行政主管單位聯(lián)系，及時(shí)了解相關(guān)政策,、信息,，建立良好協(xié)作關(guān)系；
　　3,、負(fù)責(zé)銷售工作相關(guān)證件的辦理,；
　　4、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)銷售代理公司制定的項(xiàng)目策略進(jìn)行調(diào)整修改,，并監(jiān)督實(shí)施,；
　　5、負(fù)責(zé)公司各部門工作聯(lián)系,，負(fù)責(zé)與其它部門進(jìn)行工作銜接,；
　　6、組織對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行定期不定期調(diào)研,，進(jìn)行供求分析,、客戶分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、政策分析等工作,；
　　7、負(fù)責(zé)組織實(shí)施客戶信息處理工作以及重大客戶危機(jī)處理工作,，包括但不限于：客戶投訴處理,、客戶咨詢處理、客戶建議處理,；
　　8,、負(fù)責(zé)組織、配合及監(jiān)督按揭管理工作,，并制作相關(guān)臺(tái)帳,，包括但不限于：按揭咨詢、手續(xù)辦理,、建立按揭檔案,、配合完成抵押登記,；
　　9、協(xié)調(diào),、配合銷售前準(zhǔn)備工作,，包括但不限于：售樓部的設(shè)計(jì)、施工及交付,；樣板房的設(shè)計(jì),、施工及交付；看房通道的設(shè)計(jì),、施工及交付,；銷售物料的準(zhǔn)備；
　　10,、負(fù)責(zé)廣告宣傳的策略和推進(jìn)計(jì)劃擬訂,，根據(jù)具體進(jìn)展適時(shí)調(diào)整；
　　11,、定期對(duì)本項(xiàng)目銷售情況進(jìn)行匯總分析,，找出與銷售計(jì)劃之間的差距并抽出解決辦法；
　　12,、協(xié)助分公司經(jīng)理完成分公司其它工作,。
　　營(yíng)銷專員崗位職責(zé)
　　1、及時(shí)擬定項(xiàng)目各階段銷控計(jì)劃并報(bào)批,；
　　2,、協(xié)調(diào)銷售中心各職能單位正常作業(yè)；
　　3,、負(fù)責(zé)與項(xiàng)目各部門之間的對(duì)口工作及關(guān)系協(xié)調(diào),；
　　4、負(fù)責(zé)與各類主管單位的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，及時(shí)了解相關(guān)政策,，辦理各類銷售證件；
　　5,、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶反饋信息及競(jìng)爭(zhēng)樓盤信息的收集,、整理和統(tǒng)計(jì)；保障銷售中心的各項(xiàng)工作按公司及部門要求有序開展,，合理優(yōu)化,；
　　6、配合完成銷售策略,、市場(chǎng)推廣,、促銷活動(dòng)的執(zhí)行管理工作；
　　7,、負(fù)責(zé)銷售中心的現(xiàn)場(chǎng)接待和客戶服務(wù)工作,；及時(shí)按項(xiàng)目開發(fā)要求辦理各類相關(guān)手續(xù)和證件,，及時(shí)為項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣提出有益意見及建議；
　　8,、實(shí)施銷售中心對(duì)外的市場(chǎng)促銷活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)客戶信息收集及回訪客戶信息反饋的綜合整理；
　　9,、執(zhí)行銷售中心或本部安排的其它活動(dòng),；
　　10,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

如何做一個(gè)公司基層管理人員,？

項(xiàng)目 內(nèi)容 實(shí)施情況 管理效果 備注（周期）
一、對(duì)本部門的區(qū)域進(jìn)行檢查 1,、衛(wèi)生情況
2,、安全情況
3、儀容儀表
4,、設(shè)備運(yùn)行
5,、人員情況
6、考勤情況
7,、跟查工作完成情況
二,、查閱交接班的記錄。 1,、檢查經(jīng)理交班記錄
2,、批閱各下屬部門的反饋筆記本
三、查閱各類的報(bào)表 1,、訂單及營(yíng)業(yè)報(bào)表
2,、營(yíng)業(yè)成本報(bào)表
3、貨品盤存報(bào)表
4,、各種銷售報(bào)表
四,、布置工作 1、組織部門碰頭會(huì)
2,、組織經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
3,、組織部門例會(huì)
4、對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行布置
五,、檢查各項(xiàng)工作的落實(shí)情況 1,、營(yíng)業(yè)前檢查
2、營(yíng)業(yè)中檢查
3,、閉餐檢查工作
4,、衛(wèi)生檢查
5、進(jìn)行不定期巡查
六,、經(jīng)營(yíng)分析,，并根據(jù)分析制定相應(yīng)的計(jì)劃 1,、根據(jù)報(bào)表進(jìn)行分析
2、根據(jù)客人反饋意見
3,、控制飲食有關(guān)的成本
4,、協(xié)調(diào)各部門的人力
5、制定各類貨源計(jì)劃
七,、協(xié)調(diào)與各部門之間的關(guān)系 1,、針對(duì)目前存在問(wèn)題
2、為計(jì)劃的指定征詢
3,、為完成計(jì)劃去協(xié)調(diào)
4,、加強(qiáng)向上級(jí)請(qǐng)示匯報(bào)
八、解決問(wèn)題 1,、對(duì)各種問(wèn)題進(jìn)行分析
2,、抓問(wèn)題的重點(diǎn)
3、不定期抽查工作問(wèn)題
九,、收集反饋信息 1,、收集有關(guān)客人的營(yíng)業(yè)反饋的信息
2、注意收集其他部門的反饋信息
3,、留意下屬的精神情況和反饋意見
4,、向上級(jí)匯報(bào)，聽取上級(jí)指示
十,、行政文字工作處理 1,、做好部門內(nèi)部的檔案管理
2、經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部記錄
3,、以文字作為主要依據(jù)
4,、完善部門內(nèi)部的文字格式
5、加強(qiáng)請(qǐng)示匯報(bào)文字化的制度
6,、簽發(fā)各類文件
7,、完善簽收制度
十一、班后檢查 1,、檢查各部消防工作
2,、檢查有關(guān)的治安工作
3、遺留物品的處理
4,、處理各類物品的存放