首先要研究透房地產(chǎn)商自身
我認(rèn)為一些營銷機構(gòu)或策劃人輕易犯一個非常重要的錯誤,。那就是,，他們只往往重視市場的研究、產(chǎn)品的研究,、銷售手段等方面的研究,。但忽略了對房地產(chǎn)企業(yè)自身的研究,！在我們多年的房地產(chǎn)營銷服務(wù)中，對于房地產(chǎn)企業(yè)的研究是非常重視的一個課題,。我們從多年的實踐中發(fā)現(xiàn),，要做好一個房地產(chǎn)項目的營銷策劃，要做好以下三個方面研究,。
首先,，要研究房地產(chǎn)商自身的特點，這里包括房地產(chǎn)商的治理,、資本運營,、公司的文化以及老板、項目負(fù)責(zé)人的特點等等,。其次,，是房地產(chǎn)競爭市場與產(chǎn)品的研究；再其次,，就是營銷策略與營銷手段方面的研究等等,。
□例子1，房地產(chǎn)建筑型企業(yè)在房地產(chǎn)開發(fā)中常碰到的情況
由于房地產(chǎn)建筑型的企業(yè),，往往非常重視產(chǎn)品自身的情況,。如產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的成本等等,。成本的控制是他們的專長,。所以，他們的特點就是非常重視產(chǎn)品的成本控制,，他們更加重視企業(yè)的利潤是節(jié)省出來的理念,！他們堅信一條就是價格才是道理！有可能相對輕視營銷的概念,，對于企業(yè)的品牌,、營銷推廣廣告等相對不會真正的重視,，關(guān)鍵表現(xiàn)在用錢方面。說營銷的道理他們都懂,，但用錢的時候就會大打折扣了,。
□例子2，房地產(chǎn)投資型企業(yè)在房地產(chǎn)開發(fā)中常碰到的情況
由于房地產(chǎn)投資型的企業(yè),，往往重視投資回的多少,。如能不能用最少的資金產(chǎn)生最大的回、時間概念非常強,，他們知道時間對于房地產(chǎn)開發(fā)來說就是成本,、就是效益。做產(chǎn)品的概念是他們的特長,。所以,，他們堅信只要有好產(chǎn)品定位、好的營銷策劃手段就可以出奇制勝,！但對于產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品成本的控制方面比起建筑型開發(fā)商來說就有一定的距離。所以,，強調(diào)的是,，要做好一個房地產(chǎn)項目的營銷策劃，首先就要研究該房地產(chǎn)項目的企業(yè),，之后才是房地產(chǎn)的競爭市場與產(chǎn)品等等

地產(chǎn)事件營銷如何做,？

一、理解媒體事件策劃就是 （ 酷 美 網(wǎng) 絡(luò) ）通過制造新聞事件,，吸引媒體注意,，通過媒體傳播，達到預(yù)期的宣傳目的,。因此,，理解媒體是進行事件營銷的前提。

二,、解讀新聞事件新聞事件是一種投入產(chǎn)出效益非?？捎^的營銷手段，也是事件營銷的“載體”,。因此需要對新聞的主要特性做一番解讀：

新聞要典型,，新聞要有代表性和顯著性；

新聞要有趣,，新聞要有讓公眾感興趣的點,；

新聞要新鮮，新聞應(yīng)提供與眾不同的信息,；

新聞要稀缺,，新聞應(yīng)是難得一見,、鮮為人知的事實；

新聞要貼近社會公眾,，越貼近公眾,，新聞性越強；

新聞要有針對性,，緊扣某一事件,；

新聞要有時效性，要在第一時間對事件作出反應(yīng),。

三,、制造新聞事件所謂“制造新聞”，又稱新聞策劃,，是對新聞活動的一種創(chuàng)意性的謀劃。通過營銷人員大腦的創(chuàng)造,，將一件本來可能不具備新聞價值的事件賦予其新聞性,。或經(jīng)過精心策劃,，有意識地安排某些具有新聞價值的事件在某個選定的時間內(nèi)發(fā)生,，由此制造出適于傳播媒介報道的新聞事件。

房地產(chǎn)銷售接待范文

房地產(chǎn)銷售流程現(xiàn)場的管理可以遵循以下原則進行：

　　1,、樓盤客戶資源共享

　　如遇兩個以上客戶對同一物業(yè)的意向,，應(yīng)遵循成交優(yōu)先原則，先交預(yù)定款者先得,。

　　2,、客戶登記，隨時跟進

　　房地產(chǎn)銷售人員每人應(yīng)有各自客戶登記本,，簡要記錄自己接待客戶以及每次跟進情況,。每個客戶記一頁，連續(xù)登記,，不留空頁或撕頁,；房地產(chǎn)銷售thldl.org.cn主管或主管助理有權(quán)隨時抽查跟蹤及記錄情況。

　　3,、現(xiàn)場接待輪序

　　房地產(chǎn)銷售流程一般情況下是由房地產(chǎn)銷售主管負(fù)責(zé)具體項目的值班安排,，現(xiàn)場（含公司）接待遵循以下原則：現(xiàn)場接待客戶應(yīng)詢問是否已接受公司其他同事服務(wù)；詢問方式必須自然,、貼切,，尊重客戶，語氣和緩,、親切,，如“您好,！” “以前來看過房嗎？” “拿到過我們的資料嗎,？” “了解我們的資料嗎,？”

　　4、業(yè)務(wù)交叉情況處理

　　確定前后順序以上門客戶登記本的登記為準(zhǔn),，誰接待時間在前,，另一房地產(chǎn)銷售人員自動退出。

　　5,、權(quán)限控制

　　房地產(chǎn)銷售流程權(quán)限控制一般情況下是由房地產(chǎn)銷售主管負(fù)責(zé)具體樓盤房地產(chǎn)銷售流程組織,，嚴(yán)格控制優(yōu)惠折扣，業(yè)務(wù)人員一概不得承諾各種額外折扣和優(yōu)惠條件,，據(jù)實推介,。如遇特殊情況，應(yīng)向房地產(chǎn)銷售主管提出,，由房地產(chǎn)銷售主管請示后確定,。

　　6、發(fā)揚團隊作戰(zhàn)精神,，互諒互讓,，尊重同事勞動。

　　　房地產(chǎn)銷售流程三：房號管理

　　售前一定統(tǒng)一安排房號（經(jīng)書面確認(rèn)）,，對整層保留,、交叉保留、自然保留進行計劃,。對外有統(tǒng)一的售價與房源結(jié)合的資料,，每天關(guān)注房號的變動。

　　房地產(chǎn)銷售流程房號管理應(yīng)遵循以下原則：

　　1,、房號管理應(yīng)由專人負(fù)責(zé),，房地產(chǎn)銷售人員在收取預(yù)定款性質(zhì)的費用前應(yīng)通知房號管理者，確定房號允許房地產(chǎn)銷售后,，方可辦理收取預(yù)定款性質(zhì)的費用的手續(xù),。

　　2、房號管理者應(yīng)以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號的標(biāo)準(zhǔn),，任何咨詢或誠意表示均不視同成交,。

　　3、發(fā)生交易（即客戶辦理定房手續(xù)）后,，房號管理者應(yīng)立即做好書面記錄,，并通知其他房地產(chǎn)銷售人員停止向客戶推薦此房號。
??? 不知道? 你要的是不是這些