首先要研究透房地產商自身
我認為一些營銷機構或策劃人輕易犯一個非常重要的錯誤,。那就是,，他們只往往重視市場的研究、產品的研究,、銷售手段等方面的研究,。但忽略了對房地產企業(yè)自身的研究！在我們多年的房地產營銷服務中,，對于房地產企業(yè)的研究是非常重視的一個課題,。我們從多年的實踐中發(fā)現，要做好一個房地產項目的營銷策劃,，要做好以下三個方面研究,。
首先，要研究房地產商自身的特點,，這里包括房地產商的治理,、資本運營、公司的文化以及老板,、項目負責人的特點等等,。其次,，是房地產競爭市場與產品的研究；再其次,，就是營銷策略與營銷手段方面的研究等等,。
□例子1，房地產建筑型企業(yè)在房地產開發(fā)中常碰到的情況
由于房地產建筑型的企業(yè),，往往非常重視產品自身的情況,。如產品的質量，產品的成本等等,。成本的控制是他們的專長,。所以，他們的特點就是非常重視產品的成本控制,，他們更加重視企業(yè)的利潤是節(jié)省出來的理念,！他們堅信一條就是價格才是道理！有可能相對輕視營銷的概念,，對于企業(yè)的品牌,、營銷推廣廣告等相對不會真正的重視，關鍵表現在用錢方面,。說營銷的道理他們都懂,，但用錢的時候就會大打折扣了。
□例子2,，房地產投資型企業(yè)在房地產開發(fā)中常碰到的情況
由于房地產投資型的企業(yè),，往往重視投資回的多少。如能不能用最少的資金產生最大的回,、時間概念非常強,，他們知道時間對于房地產開發(fā)來說就是成本、就是效益,。做產品的概念是他們的特長,。所以，他們堅信只要有好產品定位,、好的營銷策劃手段就可以出奇制勝,！但對于產品質量、產品成本的控制方面比起建筑型開發(fā)商來說就有一定的距離,。所以,，強調的是，要做好一個房地產項目的營銷策劃,，首先就要研究該房地產項目的企業(yè),，之后才是房地產的競爭市場與產品等等

地產事件營銷如何做？

一、理解媒體事件策劃就是 （ 酷 美 網 絡 ）通過制造新聞事件,，吸引媒體注意,，通過媒體傳播，達到預期的宣傳目的,。因此，理解媒體是進行事件營銷的前提,。

二,、解讀新聞事件新聞事件是一種投入產出效益非常可觀的營銷手段,，也是事件營銷的“載體”,。因此需要對新聞的主要特性做一番解讀：

新聞要典型，新聞要有代表性和顯著性,；

新聞要有趣,，新聞要有讓公眾感興趣的點；

新聞要新鮮,，新聞應提供與眾不同的信息,；

新聞要稀缺，新聞應是難得一見,、鮮為人知的事實,；

新聞要貼近社會公眾，越貼近公眾,，新聞性越強,；

新聞要有針對性，緊扣某一事件,；

新聞要有時效性,，要在第一時間對事件作出反應。

三,、制造新聞事件所謂“制造新聞”,，又稱新聞策劃，是對新聞活動的一種創(chuàng)意性的謀劃,。通過營銷人員大腦的創(chuàng)造,，將一件本來可能不具備新聞價值的事件賦予其新聞性?；蚪涍^精心策劃,，有意識地安排某些具有新聞價值的事件在某個選定的時間內發(fā)生，由此制造出適于傳播媒介報道的新聞事件,。

房地產銷售接待范文

房地產銷售流程現場的管理可以遵循以下原則進行：

　　1,、樓盤客戶資源共享

　　如遇兩個以上客戶對同一物業(yè)的意向，應遵循成交優(yōu)先原則，先交預定款者先得,。

　　2,、客戶登記，隨時跟進

　　房地產銷售人員每人應有各自客戶登記本,，簡要記錄自己接待客戶以及每次跟進情況,。每個客戶記一頁，連續(xù)登記,，不留空頁或撕頁,；房地產銷售thldl.org.cn主管或主管助理有權隨時抽查跟蹤及記錄情況。

　　3,、現場接待輪序

　　房地產銷售流程一般情況下是由房地產銷售主管負責具體項目的值班安排,，現場（含公司）接待遵循以下原則：現場接待客戶應詢問是否已接受公司其他同事服務；詢問方式必須自然,、貼切,，尊重客戶，語氣和緩,、親切,，如“您好！” “以前來看過房嗎,？” “拿到過我們的資料嗎,？” “了解我們的資料嗎？”

　　4,、業(yè)務交叉情況處理

　　確定前后順序以上門客戶登記本的登記為準,，誰接待時間在前，另一房地產銷售人員自動退出,。

　　5,、權限控制

　　房地產銷售流程權限控制一般情況下是由房地產銷售主管負責具體樓盤房地產銷售流程組織，嚴格控制優(yōu)惠折扣,，業(yè)務人員一概不得承諾各種額外折扣和優(yōu)惠條件,，據實推介。如遇特殊情況,，應向房地產銷售主管提出,，由房地產銷售主管請示后確定。

　　6,、發(fā)揚團隊作戰(zhàn)精神,，互諒互讓，尊重同事勞動,。

　　　房地產銷售流程三：房號管理

　　售前一定統(tǒng)一安排房號（經書面確認）,，對整層保留,、交叉保留、自然保留進行計劃,。對外有統(tǒng)一的售價與房源結合的資料,，每天關注房號的變動。

　　房地產銷售流程房號管理應遵循以下原則：

　　1,、房號管理應由專人負責,，房地產銷售人員在收取預定款性質的費用前應通知房號管理者，確定房號允許房地產銷售后,，方可辦理收取預定款性質的費用的手續(xù),。

　　2、房號管理者應以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號的標準,，任何咨詢或誠意表示均不視同成交。

　　3,、發(fā)生交易（即客戶辦理定房手續(xù)）后,，房號管理者應立即做好書面記錄，并通知其他房地產銷售人員停止向客戶推薦此房號,。
??? 不知道? 你要的是不是這些