首先要研究透房地產(chǎn)商自身
我認(rèn)為一些營(yíng)銷機(jī)構(gòu)或策劃人輕易犯一個(gè)非常重要的錯(cuò)誤。那就是，他們只往往重視市場(chǎng)的研究,、產(chǎn)品的研究、銷售手段等方面的研究。但忽略了對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)自身的研究,！在我們多年的房地產(chǎn)營(yíng)銷服務(wù)中,，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的研究是非常重視的一個(gè)課題。我們從多年的實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),，要做好一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃,，要做好以下三個(gè)方面研究。
首先,，要研究房地產(chǎn)商自身的特點(diǎn),，這里包括房地產(chǎn)商的治理、資本運(yùn)營(yíng),、公司的文化以及老板,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的特點(diǎn)等等。其次,，是房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)與產(chǎn)品的研究,；再其次，就是營(yíng)銷策略與營(yíng)銷手段方面的研究等等,。
□例子1,，房地產(chǎn)建筑型企業(yè)在房地產(chǎn)開發(fā)中常碰到的情況
由于房地產(chǎn)建筑型的企業(yè)，往往非常重視產(chǎn)品自身的情況,。如產(chǎn)品的質(zhì)量,，產(chǎn)品的成本等等。成本的控制是他們的專長(zhǎng),。所以,，他們的特點(diǎn)就是非常重視產(chǎn)品的成本控制，他們更加重視企業(yè)的利潤(rùn)是節(jié)省出來的理念,！他們堅(jiān)信一條就是價(jià)格才是道理,！有可能相對(duì)輕視營(yíng)銷的概念，對(duì)于企業(yè)的品牌,、營(yíng)銷推廣廣告等相對(duì)不會(huì)真正的重視,，關(guān)鍵表現(xiàn)在用錢方面。說營(yíng)銷的道理他們都懂，但用錢的時(shí)候就會(huì)大打折扣了,。
□例子2,，房地產(chǎn)投資型企業(yè)在房地產(chǎn)開發(fā)中常碰到的情況
由于房地產(chǎn)投資型的企業(yè)，往往重視投資回的多少,。如能不能用最少的資金產(chǎn)生最大的回,、時(shí)間概念非常強(qiáng)，他們知道時(shí)間對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)來說就是成本,、就是效益,。做產(chǎn)品的概念是他們的特長(zhǎng)。所以,，他們堅(jiān)信只要有好產(chǎn)品定位,、好的營(yíng)銷策劃手段就可以出奇制勝！但對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品成本的控制方面比起建筑型開發(fā)商來說就有一定的距離,。所以，強(qiáng)調(diào)的是,，要做好一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃,，首先就要研究該房地產(chǎn)項(xiàng)目的企業(yè)，之后才是房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)與產(chǎn)品等等

地產(chǎn)事件營(yíng)銷如何做,？

一,、理解媒體事件策劃就是 （ 酷 美 網(wǎng) 絡(luò) ）通過制造新聞事件，吸引媒體注意,，通過媒體傳播,，達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。因此,，理解媒體是進(jìn)行事件營(yíng)銷的前提,。

二、解讀新聞事件新聞事件是一種投入產(chǎn)出效益非?？捎^的營(yíng)銷手段,，也是事件營(yíng)銷的“載體”。因此需要對(duì)新聞的主要特性做一番解讀：

新聞要典型,，新聞要有代表性和顯著性,；

新聞要有趣，新聞要有讓公眾感興趣的點(diǎn),；

新聞要新鮮,，新聞應(yīng)提供與眾不同的信息；

新聞要稀缺,，新聞應(yīng)是難得一見,、鮮為人知的事實(shí),；

新聞要貼近社會(huì)公眾，越貼近公眾,，新聞性越強(qiáng),；

新聞要有針對(duì)性，緊扣某一事件,；

新聞要有時(shí)效性,，要在第一時(shí)間對(duì)事件作出反應(yīng)。

三,、制造新聞事件所謂“制造新聞”,，又稱新聞策劃，是對(duì)新聞活動(dòng)的一種創(chuàng)意性的謀劃,。通過營(yíng)銷人員大腦的創(chuàng)造,，將一件本來可能不具備新聞價(jià)值的事件賦予其新聞性?；蚪?jīng)過精心策劃，有意識(shí)地安排某些具有新聞價(jià)值的事件在某個(gè)選定的時(shí)間內(nèi)發(fā)生,，由此制造出適于傳播媒介報(bào)道的新聞事件,。

房地產(chǎn)銷售接待范文

房地產(chǎn)銷售流程現(xiàn)場(chǎng)的管理可以遵循以下原則進(jìn)行：

　　1、樓盤客戶資源共享

　　如遇兩個(gè)以上客戶對(duì)同一物業(yè)的意向,，應(yīng)遵循成交優(yōu)先原則,，先交預(yù)定款者先得。

　　2,、客戶登記,，隨時(shí)跟進(jìn)

　　房地產(chǎn)銷售人員每人應(yīng)有各自客戶登記本，簡(jiǎn)要記錄自己接待客戶以及每次跟進(jìn)情況,。每個(gè)客戶記一頁(yè),，連續(xù)登記，不留空頁(yè)或撕頁(yè),；房地產(chǎn)銷售thldl.org.cn主管或主管助理有權(quán)隨時(shí)抽查跟蹤及記錄情況,。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)接待輪序

　　房地產(chǎn)銷售流程一般情況下是由房地產(chǎn)銷售主管負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的值班安排,，現(xiàn)場(chǎng)（含公司）接待遵循以下原則：現(xiàn)場(chǎng)接待客戶應(yīng)詢問是否已接受公司其他同事服務(wù),；詢問方式必須自然、貼切,，尊重客戶,，語(yǔ)氣和緩、親切,，如“您好,！” “以前來看過房嗎,？” “拿到過我們的資料嗎？” “了解我們的資料嗎,？”

　　4,、業(yè)務(wù)交叉情況處理

　　確定前后順序以上門客戶登記本的登記為準(zhǔn)，誰(shuí)接待時(shí)間在前,，另一房地產(chǎn)銷售人員自動(dòng)退出,。

　　5、權(quán)限控制

　　房地產(chǎn)銷售流程權(quán)限控制一般情況下是由房地產(chǎn)銷售主管負(fù)責(zé)具體樓盤房地產(chǎn)銷售流程組織,，嚴(yán)格控制優(yōu)惠折扣,，業(yè)務(wù)人員一概不得承諾各種額外折扣和優(yōu)惠條件，據(jù)實(shí)推介,。如遇特殊情況,，應(yīng)向房地產(chǎn)銷售主管提出，由房地產(chǎn)銷售主管請(qǐng)示后確定,。

　　6,、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神，互諒互讓,，尊重同事勞動(dòng),。

　　　房地產(chǎn)銷售流程三：房號(hào)管理

　　售前一定統(tǒng)一安排房號(hào)（經(jīng)書面確認(rèn)），對(duì)整層保留,、交叉保留,、自然保留進(jìn)行計(jì)劃。對(duì)外有統(tǒng)一的售價(jià)與房源結(jié)合的資料,，每天關(guān)注房號(hào)的變動(dòng),。

　　房地產(chǎn)銷售流程房號(hào)管理應(yīng)遵循以下原則：

　　1、房號(hào)管理應(yīng)由專人負(fù)責(zé),，房地產(chǎn)銷售人員在收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用前應(yīng)通知房號(hào)管理者,，確定房號(hào)允許房地產(chǎn)銷售后，方可辦理收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用的手續(xù),。

　　2,、房號(hào)管理者應(yīng)以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)，任何咨詢或誠(chéng)意表示均不視同成交,。

　　3,、發(fā)生交易（即客戶辦理定房手續(xù)）后，房號(hào)管理者應(yīng)立即做好書面記錄,，并通知其他房地產(chǎn)銷售人員停止向客戶推薦此房號(hào),。
??? 不知道? 你要的是不是這些