首先要研究透房地產(chǎn)商自身
我認(rèn)為一些營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)或策劃人輕易犯一個(gè)非常重要的錯(cuò)誤。那就是,，他們只往往重視市場(chǎng)的研究,、產(chǎn)品的研究、銷(xiāo)售手段等方面的研究,。但忽略了對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)自身的研究,！在我們多年的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的研究是非常重視的一個(gè)課題,。我們從多年的實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),，要做好一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃，要做好以下三個(gè)方面研究,。
首先,，要研究房地產(chǎn)商自身的特點(diǎn)，這里包括房地產(chǎn)商的治理,、資本運(yùn)營(yíng),、公司的文化以及老板、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的特點(diǎn)等等。其次,，是房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)與產(chǎn)品的研究,；再其次，就是營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)手段方面的研究等等,。
□例子1,，房地產(chǎn)建筑型企業(yè)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中常碰到的情況
由于房地產(chǎn)建筑型的企業(yè)，往往非常重視產(chǎn)品自身的情況,。如產(chǎn)品的質(zhì)量,，產(chǎn)品的成本等等。成本的控制是他們的專(zhuān)長(zhǎng),。所以,，他們的特點(diǎn)就是非常重視產(chǎn)品的成本控制，他們更加重視企業(yè)的利潤(rùn)是節(jié)省出來(lái)的理念,！他們堅(jiān)信一條就是價(jià)格才是道理,！有可能相對(duì)輕視營(yíng)銷(xiāo)的概念，對(duì)于企業(yè)的品牌,、營(yíng)銷(xiāo)推廣廣告等相對(duì)不會(huì)真正的重視,，關(guān)鍵表現(xiàn)在用錢(qián)方面。說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)的道理他們都懂,，但用錢(qián)的時(shí)候就會(huì)大打折扣了,。
□例子2，房地產(chǎn)投資型企業(yè)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中常碰到的情況
由于房地產(chǎn)投資型的企業(yè),，往往重視投資回的多少,。如能不能用最少的資金產(chǎn)生最大的回、時(shí)間概念非常強(qiáng),，他們知道時(shí)間對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)就是成本,、就是效益。做產(chǎn)品的概念是他們的特長(zhǎng),。所以,，他們堅(jiān)信只要有好產(chǎn)品定位、好的營(yíng)銷(xiāo)策劃手段就可以出奇制勝,！但對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品成本的控制方面比起建筑型開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)就有一定的距離。所以,，強(qiáng)調(diào)的是,，要做好一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃，首先就要研究該房地產(chǎn)項(xiàng)目的企業(yè),，之后才是房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)與產(chǎn)品等等

地產(chǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)如何做,？

一、理解媒體事件策劃就是 （ 酷 美 網(wǎng) 絡(luò) ）通過(guò)制造新聞事件，吸引媒體注意,，通過(guò)媒體傳播，達(dá)到預(yù)期的宣傳目的,。因此,，理解媒體是進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)的前提。

二,、解讀新聞事件新聞事件是一種投入產(chǎn)出效益非?？捎^的營(yíng)銷(xiāo)手段，也是事件營(yíng)銷(xiāo)的“載體”,。因此需要對(duì)新聞的主要特性做一番解讀：

新聞要典型,，新聞要有代表性和顯著性；

新聞要有趣,，新聞要有讓公眾感興趣的點(diǎn),；

新聞要新鮮，新聞應(yīng)提供與眾不同的信息,；

新聞要稀缺,，新聞應(yīng)是難得一見(jiàn)、鮮為人知的事實(shí),；

新聞要貼近社會(huì)公眾,，越貼近公眾，新聞性越強(qiáng),；

新聞要有針對(duì)性,，緊扣某一事件；

新聞要有時(shí)效性,，要在第一時(shí)間對(duì)事件作出反應(yīng),。

三、制造新聞事件所謂“制造新聞”,，又稱(chēng)新聞策劃,，是對(duì)新聞活動(dòng)的一種創(chuàng)意性的謀劃。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員大腦的創(chuàng)造,，將一件本來(lái)可能不具備新聞價(jià)值的事件賦予其新聞性,。或經(jīng)過(guò)精心策劃,，有意識(shí)地安排某些具有新聞價(jià)值的事件在某個(gè)選定的時(shí)間內(nèi)發(fā)生,，由此制造出適于傳播媒介報(bào)道的新聞事件。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售接待范文

房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程現(xiàn)場(chǎng)的管理可以遵循以下原則進(jìn)行：

　　1,、樓盤(pán)客戶(hù)資源共享

　　如遇兩個(gè)以上客戶(hù)對(duì)同一物業(yè)的意向,，應(yīng)遵循成交優(yōu)先原則，先交預(yù)定款者先得。

　　2,、客戶(hù)登記,，隨時(shí)跟進(jìn)

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員每人應(yīng)有各自客戶(hù)登記本，簡(jiǎn)要記錄自己接待客戶(hù)以及每次跟進(jìn)情況,。每個(gè)客戶(hù)記一頁(yè),，連續(xù)登記，不留空頁(yè)或撕頁(yè),；房地產(chǎn)銷(xiāo)售thldl.org.cn主管或主管助理有權(quán)隨時(shí)抽查跟蹤及記錄情況,。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)接待輪序

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程一般情況下是由房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的值班安排,，現(xiàn)場(chǎng)（含公司）接待遵循以下原則：現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)應(yīng)詢(xún)問(wèn)是否已接受公司其他同事服務(wù),；詢(xún)問(wèn)方式必須自然、貼切,，尊重客戶(hù),，語(yǔ)氣和緩、親切,，如“您好,！” “以前來(lái)看過(guò)房嗎？” “拿到過(guò)我們的資料嗎,？” “了解我們的資料嗎,？”

　　4、業(yè)務(wù)交叉情況處理

　　確定前后順序以上門(mén)客戶(hù)登記本的登記為準(zhǔn),，誰(shuí)接待時(shí)間在前,，另一房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員自動(dòng)退出,。

　　5,、權(quán)限控制

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程權(quán)限控制一般情況下是由房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管負(fù)責(zé)具體樓盤(pán)房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程組織,，嚴(yán)格控制優(yōu)惠折扣,，業(yè)務(wù)人員一概不得承諾各種額外折扣和優(yōu)惠條件，據(jù)實(shí)推介,。如遇特殊情況,，應(yīng)向房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管提出,，由房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管請(qǐng)示后確定,。

　　6、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神,，互諒互讓?zhuān)鹬赝聞趧?dòng),。

　　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程三：房號(hào)管理

　　售前一定統(tǒng)一安排房號(hào)（經(jīng)書(shū)面確認(rèn)）,，對(duì)整層保留、交叉保留,、自然保留進(jìn)行計(jì)劃,。對(duì)外有統(tǒng)一的售價(jià)與房源結(jié)合的資料，每天關(guān)注房號(hào)的變動(dòng),。

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程房號(hào)管理應(yīng)遵循以下原則：

　　1,、房號(hào)管理應(yīng)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員在收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用前應(yīng)通知房號(hào)管理者,，確定房號(hào)允許房地產(chǎn)銷(xiāo)售后,，方可辦理收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用的手續(xù),。

　　2,、房號(hào)管理者應(yīng)以客戶(hù)辦理定房手續(xù)作為銷(xiāo)控房號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)，任何咨詢(xún)或誠(chéng)意表示均不視同成交,。

　　3,、發(fā)生交易（即客戶(hù)辦理定房手續(xù)）后，房號(hào)管理者應(yīng)立即做好書(shū)面記錄,，并通知其他房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員停止向客戶(hù)推薦此房號(hào),。
??? 不知道? 你要的是不是這些