什么是會(huì)議營銷,?
會(huì)議營銷
會(huì)議營銷指通過尋找特定顧客,,通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會(huì)議營銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā),,對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí),,以專家顧問的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售,。
會(huì)議營銷屬于單層直銷,目前名稱還不統(tǒng)一,,有稱科普(體驗(yàn))營銷的,,有稱數(shù)據(jù)庫營銷的,有稱親情(服務(wù))營銷或顧問營銷的,,不一而足,。其中,用的最多的是會(huì)議營銷,。但不管名稱如何,,會(huì)議營銷是國人自改革開放以來,結(jié)合自身實(shí)際創(chuàng)造的,、有著巨大銷售力的銷售武器之一,。
醫(yī)藥保健品營銷的現(xiàn)狀
醫(yī)藥保健品目前的營銷現(xiàn)狀與國際的發(fā)展不吻合,有一點(diǎn)頭重腳輕或腳重頭輕的局面,,營銷的主要模式是對(duì)渠道或商場開展工作的,,面比較廣但不實(shí),屬于傳統(tǒng)營銷范疇,,營銷的效率在行業(yè)里是比較低,。
會(huì)議營銷的前身
會(huì)議營銷的前身就是活動(dòng)營銷,活動(dòng)營銷分室內(nèi)與室外,,會(huì)議營銷就是室內(nèi)活動(dòng)營銷,,室內(nèi)活動(dòng)營銷具體講是把消費(fèi)者從室外請(qǐng)進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行直銷的過程,而這個(gè)過程的的演變是由于市場環(huán)境的變化而來的,。會(huì)議營銷的演變條件是在市場環(huán)境不斷惡化,,行業(yè)制約力強(qiáng)化,產(chǎn)品競爭矛盾重重時(shí)所自由壓縮而成,,一般發(fā)達(dá)國家經(jīng)過了較長時(shí)間的市場銷售后,,也出現(xiàn)了我們?nèi)缃竦匿N售局面,既然產(chǎn)生直銷的銷售模式,,會(huì)議營銷當(dāng)屬于這樣的范疇,。
會(huì)議營銷的切入點(diǎn)
會(huì)議營銷的切入點(diǎn)在于消費(fèi)與市場已經(jīng)飽和,但產(chǎn)品適合于推廣,,功效能夠接受考驗(yàn),,就從現(xiàn)有的市場已經(jīng)在運(yùn)作的企業(yè)與產(chǎn)品來看,,比較能夠有支撐的當(dāng)數(shù)功能性的保健品,比如能夠解決睡眠等,。而一般的免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品就不適應(yīng),,這與我們操作的市場消費(fèi)心理有關(guān),如果條件具備,,運(yùn)作會(huì)議營銷就輕松些,,成功的機(jī)會(huì)就比較大。
如何運(yùn)作會(huì)議營銷
會(huì)議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷,,基本的要素也分三塊:會(huì)議之前,;會(huì)議之中;會(huì)議之后,。
會(huì)議之前是收集消費(fèi)者名單,將適合自己產(chǎn)品功效的消費(fèi)者通過不同渠道收集,,要求名單真實(shí)、客觀,、實(shí)用,,收集完名單后,確定時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行會(huì)議營銷中間部分的準(zhǔn)備工作,,比如現(xiàn)場部分的布置,、控制與實(shí)施,之后,,將名單根據(jù)不同的狀況進(jìn)行分類處理,,然后通知消費(fèi)者到會(huì)議現(xiàn)場。
會(huì)議之中是在現(xiàn)場進(jìn)行促銷活動(dòng),,盡最大的效能去激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,,具體的做法與一般活動(dòng)差不多,要根據(jù)企業(yè)文化,、產(chǎn)品功效,、服務(wù)對(duì)象、環(huán)境因素等等的改變而靈活運(yùn)用,。
會(huì)議之后是將活動(dòng)的消費(fèi)者進(jìn)行再次篩選,,確定名單的有效性,做好服務(wù)營銷工作是必要的前期準(zhǔn)備,,通過會(huì)議營銷擴(kuò)大宣傳途徑與宣傳范圍,。
會(huì)議營銷的利弊
會(huì)議營銷的利弊主要體現(xiàn)在會(huì)議營銷本身上,因?yàn)闀?huì)議營銷涉及的范圍比較大,,包括事件營銷,、活動(dòng)營銷、服務(wù)營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷等等諸多營銷范疇,,要求相對(duì)比較高,,任何一個(gè)環(huán)節(jié)的操作失誤都將是成功的絆腳石,會(huì)議營銷是眾多營銷的合練,,利在于會(huì)議營銷使銷售環(huán)節(jié)加快,周轉(zhuǎn)便利,,是直接產(chǎn)生銷售利潤的最佳途徑,,弊是多功能營銷的員工素質(zhì)與法規(guī)的銜接工作,這是一項(xiàng)非常重要的工作,,直接影響銷售與市場的順利與否,!
會(huì)議營銷的真正意義
會(huì)議營銷看起來是十分簡單,用通俗的話講就是多功能營銷,,對(duì)傳統(tǒng)營銷的沖擊非常大,,也產(chǎn)生積極影響,如何使用,?如何管理,?員工素質(zhì)?環(huán)境預(yù)測,?外聯(lián)關(guān)系,?這些都是會(huì)議營銷必須解決的問題,如果沒有準(zhǔn)備好,,就不要使用這樣的一種營銷模式,,否則破壞性也比較大。
會(huì)議營銷的真正意義在于銷售與渠道,、銷售與市場,、銷售與各方利益關(guān)系的客觀綜合效能的最大化。是現(xiàn)代企業(yè)對(duì)應(yīng)市場的有效途徑,,會(huì)議營銷等于是高科技下的航空母艦,,對(duì)現(xiàn)代營銷的作用可想而知。成本營銷是現(xiàn)今銷售中最大的問題,,利益的回報(bào)是這個(gè)行業(yè)要求比較高的現(xiàn)象,,可以通過理解與實(shí)踐,也可以借鑒成功企業(yè)的會(huì)議營銷模式,,分析其中的利弊,,從而真正意義上用好會(huì)議營銷
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