會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)指通過(guò)尋找特定顧客，通過(guò)親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式,。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā),，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專(zhuān)家顧問(wèn)的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷(xiāo)售,。
　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)屬于單層直銷(xiāo),，目前名稱(chēng)還不統(tǒng)一，有稱(chēng)科普(體驗(yàn))營(yíng)銷(xiāo)的,，有稱(chēng)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的,，有稱(chēng)親情（服務(wù)）營(yíng)銷(xiāo)或顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)的，不一而足,。其中,，用的最多的是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。但不管名稱(chēng)如何,，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)人自改革開(kāi)放以來(lái),，結(jié)合自身實(shí)際創(chuàng)造的、有著巨大銷(xiāo)售力的銷(xiāo)售武器之一,。
　　醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀　
　　醫(yī)藥保健品目前的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與國(guó)際的發(fā)展不吻合,，有一點(diǎn)頭重腳輕或腳重頭輕的局面，營(yíng)銷(xiāo)的主要模式是對(duì)渠道或商場(chǎng)開(kāi)展工作的,，面比較廣但不實(shí),，屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)范疇，營(yíng)銷(xiāo)的效率在行業(yè)里是比較低,。
　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的前身　
　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的前身就是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)分室內(nèi)與室外，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就是室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)具體講是把消費(fèi)者從室外請(qǐng)進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行直銷(xiāo)的過(guò)程,，而這個(gè)過(guò)程的的演變是由于市場(chǎng)環(huán)境的變化而來(lái)的。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的演變條件是在市場(chǎng)環(huán)境不斷惡化,，行業(yè)制約力強(qiáng)化,，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)矛盾重重時(shí)所自由壓縮而成，一般發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)過(guò)了較長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)銷(xiāo)售后,，也出現(xiàn)了我們?nèi)缃竦匿N(xiāo)售局面,，既然產(chǎn)生直銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)屬于這樣的范疇,。
　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)　
　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)在于消費(fèi)與市場(chǎng)已經(jīng)飽和,，但產(chǎn)品適合于推廣，功效能夠接受考驗(yàn),，就從現(xiàn)有的市場(chǎng)已經(jīng)在運(yùn)作的企業(yè)與產(chǎn)品來(lái)看,，比較能夠有支撐的當(dāng)數(shù)功能性的保健品,，比如能夠解決睡眠等。而一般的免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品就不適應(yīng),，這與我們操作的市場(chǎng)消費(fèi)心理有關(guān),，如果條件具備，運(yùn)作會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就輕松些,，成功的機(jī)會(huì)就比較大,。
　　如何運(yùn)作會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)　
　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，基本的要素也分三塊：會(huì)議之前,；會(huì)議之中,；會(huì)議之后。
　　會(huì)議之前是收集消費(fèi)者名單,將適合自己產(chǎn)品功效的消費(fèi)者通過(guò)不同渠道收集,，要求名單真實(shí),、客觀、實(shí)用,，收集完名單后,，確定時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中間部分的準(zhǔn)備工作，比如現(xiàn)場(chǎng)部分的布置,、控制與實(shí)施,，之后，將名單根據(jù)不同的狀況進(jìn)行分類(lèi)處理,，然后通知消費(fèi)者到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng),。
　　會(huì)議之中是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，盡最大的效能去激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，具體的做法與一般活動(dòng)差不多,，要根據(jù)企業(yè)文化、產(chǎn)品功效,、服務(wù)對(duì)象,、環(huán)境因素等等的改變而靈活運(yùn)用。
　　會(huì)議之后是將活動(dòng)的消費(fèi)者進(jìn)行再次篩選,，確定名單的有效性,，做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作是必要的前期準(zhǔn)備，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大宣傳途徑與宣傳范圍,。
　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的利弊　
　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的利弊主要體現(xiàn)在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)本身上,，因?yàn)闀?huì)議營(yíng)銷(xiāo)涉及的范圍比較大，包括事件營(yíng)銷(xiāo),、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)等等諸多營(yíng)銷(xiāo)范疇,，要求相對(duì)比較高,，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的操作失誤都將是成功的絆腳石，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是眾多營(yíng)銷(xiāo)的合練,，利在于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)使銷(xiāo)售環(huán)節(jié)加快,，周轉(zhuǎn)便利，是直接產(chǎn)生銷(xiāo)售利潤(rùn)的最佳途徑,，弊是多功能營(yíng)銷(xiāo)的員工素質(zhì)與法規(guī)的銜接工作,，這是一項(xiàng)非常重要的工作，直接影響銷(xiāo)售與市場(chǎng)的順利與否,！
　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的真正意義　
　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)看起來(lái)是十分簡(jiǎn)單,，用通俗的話講就是多功能營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊非常大,，也產(chǎn)生積極影響,，如何使用？如何管理,？員工素質(zhì),？環(huán)境預(yù)測(cè)？外聯(lián)關(guān)系,？這些都是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)必須解決的問(wèn)題,，如果沒(méi)有準(zhǔn)備好，就不要使用這樣的一種營(yíng)銷(xiāo)模式,，否則破壞性也比較大,。
　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的真正意義在于銷(xiāo)售與渠道、銷(xiāo)售與市場(chǎng),、銷(xiāo)售與各方利益關(guān)系的客觀綜合效能的最大化,。是現(xiàn)代企業(yè)對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的有效途徑，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等于是高科技下的航空母艦,，對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的作用可想而知,。成本營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)今銷(xiāo)售中最大的問(wèn)題，利益的回報(bào)是這個(gè)行業(yè)要求比較高的現(xiàn)象,，可以通過(guò)理解與實(shí)踐,，也可以借鑒成功企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式，分析其中的利弊,，從而真正意義上用好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)