會(huì)銷(xiāo)的具體流程是,?
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)可分為三個(gè)步驟:
第一步:廣泛搜集特定消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息,,建立數(shù)據(jù)庫(kù)。
通過(guò)各種渠道收集消費(fèi)者信息,,這些信息包括:消費(fèi)者姓名,、年齡、家庭住址,、聯(lián)系電話(huà),、家庭收入、健康狀況等,建立消費(fèi)者檔案數(shù)據(jù)庫(kù),,并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理,,把消費(fèi)者根據(jù)需求狀況分類(lèi),確定目標(biāo)消費(fèi)人群,。
消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息搜集的渠道:
A,、 熟人。如親戚,、朋友,、同事、鄰居等,。
B,、 通過(guò)熟人轉(zhuǎn)介紹。
C,、 陌生拜訪,。
D、 通過(guò)各種活動(dòng)搜集,。
E,、 通過(guò)會(huì)銷(xiāo)網(wǎng)搜集。
第二步:會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的組織實(shí)施,。
確定會(huì)議的時(shí)間,、地點(diǎn)后,針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群發(fā)出邀請(qǐng),。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主要以服務(wù)為主,,以健康保健理念的宣傳,免費(fèi)的健康咨詢(xún),、診斷以及消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的文娛活動(dòng)來(lái)吸引目標(biāo)人群參加,;通過(guò)專(zhuān)家的推薦,使用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品良好效果的現(xiàn)身說(shuō)法以及業(yè)務(wù)員一對(duì)一的溝通,,來(lái)促成銷(xiāo)售,。
第三步:跟蹤服務(wù)。對(duì)購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)進(jìn)行售后跟蹤服務(wù),,指導(dǎo)使用,,并對(duì)使用前后的效果進(jìn)行比較,形成良好的口碑宣傳,。對(duì)未購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)進(jìn)行繼續(xù)跟蹤,,通過(guò)一對(duì)一的溝通,消除其顧慮,,促成銷(xiāo)售,。
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