會銷的具體流程是?
會議營銷可分為三個步驟:
第一步:廣泛搜集特定消費者數(shù)據(jù)信息,建立數(shù)據(jù)庫,。
通過各種渠道收集消費者信息,這些信息包括:消費者姓名,、年齡,、家庭住址、聯(lián)系電話,、家庭收入,、健康狀況等,建立消費者檔案數(shù)據(jù)庫,,并對這些數(shù)據(jù)進行分析整理,,把消費者根據(jù)需求狀況分類,確定目標消費人群,。
消費者數(shù)據(jù)信息搜集的渠道:
A,、 熟人。如親戚,、朋友,、同事、鄰居等,。
B,、 通過熟人轉(zhuǎn)介紹。
C,、 陌生拜訪,。
D、 通過各種活動搜集,。
E,、 通過會銷網(wǎng)搜集。
第二步:會議營銷的組織實施,。
確定會議的時間,、地點后,針對目標消費人群發(fā)出邀請,。會議營銷主要以服務(wù)為主,,以健康保健理念的宣傳,,免費的健康咨詢、診斷以及消費者喜聞樂見的文娛活動來吸引目標人群參加,;通過專家的推薦,,使用消費者對產(chǎn)品良好效果的現(xiàn)身說法以及業(yè)務(wù)員一對一的溝通,來促成銷售,。
第三步:跟蹤服務(wù),。對購買的客戶進行售后跟蹤服務(wù),指導(dǎo)使用,,并對使用前后的效果進行比較,,形成良好的口碑宣傳。對未購買的客戶進行繼續(xù)跟蹤,,通過一對一的溝通,,消除其顧慮,促成銷售,。
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