營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)大的概念,，可以認(rèn)為有助于產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)的都可以成為營(yíng)銷(xiāo),；
按照傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)4P理論,，營(yíng)銷(xiāo)一般分為：產(chǎn)品（product）,； 價(jià)格（price）,； 渠道（place） ,；推廣（promotion）。你提到的“促銷(xiāo)”包含在“推廣”里面,。

什么是整體營(yíng)銷(xiāo),？結(jié)合實(shí)例說(shuō)明如何展開(kāi)整體營(yíng)銷(xiāo)

所謂“整體營(yíng)銷(xiāo)”，就是公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者,，其中包括供應(yīng)商,、分銷(xiāo)商、最終顧客,、職員,、財(cái)務(wù)公司、政府,、同盟者,、競(jìng)爭(zhēng)者、傳媒和一般大眾,，,，前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境,。整體營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不要局限于部分行為對(duì)象,，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要拓寬空間視野。

整體營(yíng)銷(xiāo)理論的意義：
　　該理論突破了以最終顧客市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為中心的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的概念,，提出從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā),，公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)包括其內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促使我們對(duì)原有的競(jìng)爭(zhēng)模式進(jìn)行思考,。例如,，對(duì)供應(yīng)商市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的做法是把供應(yīng) 商放在對(duì)立面,，刺激和促使以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為中心的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)形成,。整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則強(qiáng)調(diào)與那些成績(jī)卓著的優(yōu)秀供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
　　整體營(yíng)銷(xiāo)理論還認(rèn)為，在當(dāng)今開(kāi)放的市場(chǎng)中,，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須是在追求共同利益的基礎(chǔ)上去實(shí)現(xiàn)其目標(biāo),。因此，不但要重視供應(yīng)鏈上關(guān)聯(lián)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究,。通過(guò)加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)者之間的了解和溝通，力求能夠影響競(jìng)爭(zhēng)者的行為方式,，使競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)朝有利的方面發(fā)展,，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，共同構(gòu)建有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。

關(guān)于個(gè)人銷(xiāo)售方面的技巧,？

作為銷(xiāo)售人員，你必須對(duì)你所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品有足夠的了解,，并且你還要明確你的產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)人群,，再者你還要學(xué)會(huì)分析你的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的供求情況，從而制定 你的銷(xiāo)售策略和計(jì)劃,，使自己更好的完成銷(xiāo)售任務(wù),。
同時(shí)還要具備的一些素質(zhì)，衣著整潔,、大方自信,，面帶微笑，能言善辯這是基本,，積極好學(xué),，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變這是附帶,，圓滑交際,，守時(shí)守信這是必備.

試著去做好這些，對(duì)你會(huì)有所幫助的

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活舉例說(shuō)明其運(yùn)用

價(jià)格策略是指企業(yè)通過(guò)對(duì)顧客需求的估量和成本分析,，選擇一種能吸引顧客,、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略。物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜,，包括運(yùn)輸,、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)等方面,。所以?xún)r(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù),，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下,，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn),，根據(jù)市場(chǎng)變化情況,，靈活反應(yīng)，客觀買(mǎi)賣(mài)雙方共同決策,。

價(jià)格策略的步驟：
? 定價(jià)目標(biāo)
? 確定需求
? 估計(jì)成本
? 選擇定價(jià)方法
? 選定最終價(jià)格

比如說(shuō)定價(jià)目標(biāo)是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
確定需求應(yīng)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研
財(cái)務(wù)部可以估計(jì)成本
價(jià)格為低價(jià),，可以選用成本導(dǎo)向定向法

怎樣區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)？

營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)一切活動(dòng)都必須以顧客需求為中心,，企業(yè)把滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲望作為自己的責(zé)任,，是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造、提供出售,，并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)的管理過(guò)程,。促銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)組合策略，實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)者與購(gòu)買(mǎi)者和潛在購(gòu)買(mǎi)者之間的信息溝通,，就是營(yíng)銷(xiāo)者將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品（品牌）的信息通過(guò)各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶(hù),，促進(jìn)其了解、信賴(lài)并購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品,，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。