營銷是一個(gè)大的概念,，可以認(rèn)為有助于產(chǎn)品銷售活動(dòng)的都可以成為營銷,；
按照傳統(tǒng)營銷4P理論,，營銷一般分為：產(chǎn)品（product）,； 價(jià)格（price）； 渠道（place） ,；推廣（promotion）,。你提到的“促銷”包含在“推廣”里面。

什么是整體營銷,？結(jié)合實(shí)例說明如何展開整體營銷

所謂“整體營銷”,，就是公司營銷活動(dòng)應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應(yīng)商,、分銷商,、最終顧客、職員,、財(cái)務(wù)公司,、政府、同盟者,、競爭者,、傳媒和一般大眾,，，前四者構(gòu)成微觀環(huán)境,，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營銷強(qiáng)調(diào)的是營銷活動(dòng)不要局限于部分行為對(duì)象,，強(qiáng)調(diào)營銷活動(dòng)要拓寬空間視野,。

整體營銷理論的意義：
　　該理論突破了以最終顧客市場營銷為中心的傳統(tǒng)市場營銷理論的概念，提出從長遠(yuǎn)利益出發(fā),，公司的市場營銷活動(dòng)應(yīng)包括其內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者,，整體市場營銷促使我們對(duì)原有的競爭模式進(jìn)行思考。例如,，對(duì)供應(yīng)商市場進(jìn)行營銷時(shí),，傳統(tǒng)營銷理論的做法是把供應(yīng) 商放在對(duì)立面，刺激和促使以價(jià)格競爭為中心的競爭市場形成,。整體市場營銷則強(qiáng)調(diào)與那些成績卓著的優(yōu)秀供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,。
　　整體營銷理論還認(rèn)為，在當(dāng)今開放的市場中,，企業(yè)的營銷活動(dòng)必須是在追求共同利益的基礎(chǔ)上去實(shí)現(xiàn)其目標(biāo),。因此，不但要重視供應(yīng)鏈上關(guān)聯(lián)企業(yè)的市場營銷,，也要對(duì)競爭對(duì)手展開市場營銷研究,。通過加強(qiáng)與競爭者之間的了解和溝通，力求能夠影響競爭者的行為方式,，使競爭態(tài)勢(shì)朝有利的方面發(fā)展,，避免惡性競爭，共同構(gòu)建有序的市場競爭環(huán)境,。

關(guān)于個(gè)人銷售方面的技巧,？

作為銷售人員，你必須對(duì)你所要銷售的產(chǎn)品有足夠的了解,，并且你還要明確你的產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)人群,，再者你還要學(xué)會(huì)分析你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及產(chǎn)品在市場上的供求情況，從而制定 你的銷售策略和計(jì)劃,，使自己更好的完成銷售任務(wù),。
同時(shí)還要具備的一些素質(zhì)，衣著整潔,、大方自信,，面帶微笑，能言善辯這是基本,，積極好學(xué),，察言觀色,，隨機(jī)應(yīng)變這是附帶，圓滑交際,，守時(shí)守信這是必備.

試著去做好這些,，對(duì)你會(huì)有所幫助的

根據(jù)市場營銷的價(jià)格策略結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活舉例說明其運(yùn)用

價(jià)格策略是指企業(yè)通過對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客,、實(shí)現(xiàn)市場營銷組合的策略,。物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜，包括運(yùn)輸,、包裝,、倉儲(chǔ)等方面。所以價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù),，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段,，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn),，根據(jù)市場變化情況,，靈活反應(yīng)，客觀買賣雙方共同決策,。

價(jià)格策略的步驟：
? 定價(jià)目標(biāo)
? 確定需求
? 估計(jì)成本
? 選擇定價(jià)方法
? 選定最終價(jià)格

比如說定價(jià)目標(biāo)是打擊競爭對(duì)手
確定需求應(yīng)通過市場調(diào)研
財(cái)務(wù)部可以估計(jì)成本
價(jià)格為低價(jià),，可以選用成本導(dǎo)向定向法

怎樣區(qū)分營銷和促銷？

營銷是指企業(yè)一切活動(dòng)都必須以顧客需求為中心,，企業(yè)把滿足消費(fèi)者的需求和欲望作為自己的責(zé)任,，是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造、提供出售,，并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)的管理過程,。促銷是一種營銷組合策略，實(shí)質(zhì)是營銷者與購買者和潛在購買者之間的信息溝通,，就是營銷者將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品（品牌）的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶,，促進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。