展會屬于一種特殊的服務(wù)產(chǎn)品,。而營銷管理通常包括了產(chǎn)品、價格、渠道,、促銷的4p,。
首先就是要明確細分產(chǎn)品，也就是展會服務(wù),。簡單點說 就是包括哪些行業(yè)的展會,，能夠組織哪些行業(yè)的展會，展會的規(guī)模和影響力等
第二 就是價格,， 價格包括你組織場地的價格,，你將場地租賃給各個參展公司的價格
第三 渠道 ，就是你通過哪些方式 將你的展會服務(wù) 傳遞出去
第四 促銷,，就是給參展單位的價格,，以及都有哪些增值的服務(wù)或免費的服務(wù)來吸引你的參展商們

企業(yè)如何利用好網(wǎng)絡(luò)來做品牌推廣？

有人力資源投入的話可以考慮用,，貼吧,，社區(qū)博客，郵件這些方式去推廣,，當(dāng)然成本是很低,，效果要長時間的累積才能看得到！搜索引擎的話 競價現(xiàn)在價格都比較高,，推薦做SEO,，價格比較低,，針對性強,，找個做SEO專業(yè)一點的網(wǎng)絡(luò)公司去做

怎樣做好會展戰(zhàn)略規(guī)劃、場地選擇預(yù)算管理,、策劃組織和營銷管理等工作,？

問題太多，簡單回答一下會展注意事項吧,。

一,、目的。明確參加會展的目的,，是以品牌宣傳為目的還是以招商為目的,，目的不一樣的，工作重點不一樣,。不要籠統(tǒng)地認為兩者都要,，逐二兔不得一兔。

二,、目標(biāo),。有了目的，就要根據(jù)目的設(shè)計目標(biāo)。參加展會,，想達到什么目標(biāo),，這個目標(biāo)一定要有，沒有目標(biāo),，參加展會僅僅是為會展行業(yè)做貢獻,，對你沒有太大意義。比如：如果參加展會是以宣傳為目的,，那么,，現(xiàn)場參觀目標(biāo)人數(shù)，媒體宣傳目標(biāo)人數(shù),，后續(xù)宣傳目標(biāo)人數(shù),，都要出來。

三,、方法,。根據(jù)以上的目標(biāo)，分析怎么做能夠完成目標(biāo),，進行方案設(shè)計,。不要簡單地認為參加會展就會有人現(xiàn)場參觀，參觀不是目的,，記住你,，以后需要的時候能夠想到你，才是目的,。這些是需要費點腦筋的,。

四、考核,。為了完成會展目標(biāo),，一定要進行考核。完成了獎勵,，完不成怎么處罰,。沒有獎勵沒有處罰，是沒有動力的,，沒有很難達到目標(biāo),。

五、跟蹤,。所有的計劃,，不管有多么完美，都需要跟蹤,，需要檢查,。結(jié)果一定是過程產(chǎn)生的,，沒有好的過程，就不會有好的結(jié)果,。機會不跟蹤,，到頭一場空。

以上僅僅是對會展的一點感受,，希望對你所幫助,。具體怎么做，還是要根據(jù)你們的實際情況而定,。

如何做好會展業(yè)務(wù),？

謝謝邀請！

怎樣做好會展業(yè)務(wù),？是大型會展還是中型的,？或者是一般的會展？是做會展的組織籌備策劃,？還是參與會展的某一個獨立業(yè)務(wù)的組織籌備策劃工作,，提問者要講清楚，答復(fù)者才能給予答復(fù)的,?？傊瑫沟慕M織籌備工作是項立體多元素的多項工作策劃和組織,，說句不大謙虛的話,，不弱于一個大型文藝演出活動的總導(dǎo)演的嘔心瀝血才能實現(xiàn)的。

展銷會怎么做社群營銷呢,？

展銷會是企業(yè)對外展示自己公司形象和產(chǎn)品宣傳的一個絕好機會,，在展銷會中，大部分來觀展的都是一些企業(yè),，這些企業(yè)很有可能會成為你的合作伙伴,，比如代理商。拿我們深圳會展中心來說,，每次展銷會，來的人都得有幾萬人,，作為一個參展商,，如何讓更多的企業(yè)看到自己，這成為一個關(guān)鍵點,！

下面,，我們將按照社群的場景思維來為題主解析這一個難題，如何通過展銷會做營銷,！簡單的說就是如何讓更多的人看到你,，和你取得聯(lián)系,！

一、了解展銷會場景入口要知道展銷會主辦方會給每家公司安排一個鋪位,，但是流量的來源僅限于從你鋪位經(jīng)過的人,，這些流量都是有限的，為此,，我們需要了解整個展銷會現(xiàn)成的幾個入口,，在入口這里下功夫，這塊要求你和主辦方聊聊看看是合作還是說你們自己在那里做促銷,；第二個入口是展銷會內(nèi)場景入口,，比如從a門進入怎么到你的位置，在這些入口也要有工作人員引導(dǎo),；接著就是在自己展銷攤位這個場景做流量聚集池,，需要做一些互動性的活動，引導(dǎo)用戶參與,。

二,、現(xiàn)場運營規(guī)劃

我們初期切入了了那么多入口場景，唯一目的就是引流,，這些用戶引導(dǎo)去哪里,？一定是來到我們的展位現(xiàn)場，你可以把這個展位當(dāng)做我們的社群對待,，既然用戶進入社群了,，下一步就要做運營了，考慮到用戶在這個社群停留的時間不會太多,，所以我們要做的第一件事就是吸引用戶的注意力,，怎么玩？我們常見的做法是在有條件的情況下,，在現(xiàn)場搞一個屏幕,，用戶可以掃碼同步手機參與屏幕和手機互動，玩一些小游戲抽獎,，借著抽獎的名頭讓用戶了解我們的產(chǎn)品,，有更深入的溝通，只要溝通了就能發(fā)現(xiàn)對方需求和身份,，能不能合作,？方不方便留個微信？這些都會在體驗中完成了,，我們的目的也達到了,，即便用戶今天走了，但是后續(xù)我有他的微信,，我可以通過社群的方式來經(jīng)營我們的關(guān)系,，能合作的都會在運營過程中建立了合作關(guān)系,。

三、活動營銷準(zhǔn)備物料人員安排：在各會展區(qū)入口預(yù)留2人（人員不足的可以選擇主入口即可）在活動展位區(qū)入口安排1人推薦引導(dǎo),，在展區(qū)位置安排3人進行活動引流,、安排2人充當(dāng)產(chǎn)品介紹和微信索取

2.物料：易拉寶、小屏幕游戲,、各種福利禮品,、產(chǎn)品宣傳冊、微信二維碼（群二維碼 個人二維碼都可以）等

3.儀式感,，現(xiàn)場需要制造氛圍,，那就需要音樂、萌萌噠的動漫人物,，加上人群的圍觀,，現(xiàn)場就會很火爆，這個時候該引導(dǎo)參與游戲的參與游戲,，該鏈接用戶微,，信的就去要，該介紹產(chǎn)品的介紹產(chǎn)品

如此一來,，我們就可以最大化的將流量引入到自己的社群里進行體驗鏈接,，完成我們的引流動作，當(dāng)然,，如果你和主辦方關(guān)系不錯,，或者掏錢買了廣告位，我覺得也是可以的,，可以在四周貼上你們的宣傳廣告,，同時線上的自媒體渠道主辦方也可以幫你推一推。

我的分享就到這里,，希望對你有幫助,，如果還有疑問歡迎【關(guān)注我】來我的微頭條互動吧，歡迎大家加入我們的社群：青木會 一起學(xué)習(xí)交流社群,。

我是社群界的場景派：青木老賊,，從2014年就開始全職做社群，在2016年跨界寫了我人生第一本書《場景化社群運營實戰(zhàn)手冊》,，在2017年自創(chuàng)IP品牌社群系統(tǒng)打法,，2018年在賦能實體企業(yè)和踐行線下社群打法的路上。

何為四費：門票費,、停車費、過路費,、保養(yǎng)費

簡單來說,，社群營銷核心要素,，每個環(huán)節(jié)都能產(chǎn)生效益

對標(biāo)目標(biāo)群體---建立對應(yīng)人群社群---社群命名---對標(biāo)流量魚塘---賣會員---輸出價值---后端產(chǎn)品對接---持續(xù)裂變