營(yíng)銷策略ppt怎么做
一,、營(yíng)銷策略ppt怎么做
一般來(lái)說(shuō),,有公司(內(nèi)部),、場(chǎng)(外部),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(外部)等四個(gè)維度就足夠了。每頁(yè)各1P,,再以SWOT分析作為總結(jié)即可,。SWOT分析搞定優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì),、威脅之后,應(yīng)該有個(gè)概述的“對(duì)策”,。接下來(lái),,當(dāng)然就是整體的營(yíng)銷策略,也就是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容了,。比如說(shuō),這次活動(dòng)的主題是什么,??jī)?nèi)容又是什么,?然后,才會(huì)細(xì)分到產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷,、推廣等各方面的策略,。有了策略,還應(yīng)有執(zhí)行細(xì)則,,主要包括人員,、進(jìn)度和預(yù)算安排等。附件,、參考文獻(xiàn)之類,,如果不是上面特別要求,就不用了,。
二,、求教促銷方案!
得看你廠方愿不愿投費(fèi)用了,。例
1.可做簡(jiǎn)單超市活動(dòng),,特價(jià),賣夠多少錢送什么東西(杯子,、牙刷,、玻璃碗是我見最多的紙巾贈(zèng)品)。
2.做商超互惠活動(dòng):“凡在超市購(gòu)物憑小票加1元可得清風(fēng)手抽1包” 限500盒/天
前提超市海報(bào),店內(nèi)pop,,場(chǎng)外x展架或易拉寶,超市堆頭外擺,,找?guī)讉€(gè)臨促,堆上初活動(dòng)產(chǎn)品外,,再擺你們主推的品項(xiàng),。
3.大型路演。
三,、清庫(kù)存促銷方案
一,、 活動(dòng)背景: 金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個(gè)時(shí)候,,月餅成了饋贈(zèng)親友,,表達(dá)祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,,如加班,、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題,、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等,,人們即使很想也只能放棄這份祝福?,F(xiàn)今惠州地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng),,顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感,。 二,、 活動(dòng)主題: 中秋送禮不用愁,**大使幫你親自送到家,。(**商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福,,為你解決送禮憂愁) 三、 目標(biāo)人群: 因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群,。 四,、 活動(dòng)目的: 1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn),,并增加其銷售額,。 2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,,提升企業(yè)形象,。 3、為顧客提供便利,,吸引更多的顧客群,。 4、為顧客傳達(dá)情感。 5,、以此活動(dòng)為基本,,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等,。 6,、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異,。 五,、 活動(dòng)內(nèi)容: 1、時(shí)間:*月*日---中秋前一天 2,、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠州城區(qū) 3,、活動(dòng)準(zhǔn)備: (1)安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。 (2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,,要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,,提高運(yùn)送效率。 (3)對(duì)“中秋...一,、 活動(dòng)背景: 金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,,每年這個(gè)時(shí)候,月餅成了饋贈(zèng)親友,,表達(dá)祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,,如加班,、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題,、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等,,人們即使很想也只能放棄這份祝福?,F(xiàn)今惠州地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng),,顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感,。 二,、 活動(dòng)主題: 中秋送禮不用愁,**大使幫你親自送到家,。(**商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福,,為你解決送禮憂愁) 三、 目標(biāo)人群: 因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群,。 四,、 活動(dòng)目的: 1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn),并增加其銷售額,。 2,、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象,。 3,、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群,。 4,、為顧客傳達(dá)情感。 5,、以此活動(dòng)為基本,,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等,。 6,、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異,。 五,、 活動(dòng)內(nèi)容: 1、時(shí)間:*月*日---中秋前一天 2,、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠州城區(qū) 3,、活動(dòng)準(zhǔn)備: (1)安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。 (2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,,要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,,提高運(yùn)送效率。 (3)對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,,并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法,。 (4)對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤(rùn)額,。 (5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,,購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片,,如:情人卡,、親人卡、朋友卡等,。 4,、活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報(bào)章,、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度,。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施,。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明,。 六,、 注意事項(xiàng): 1、顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,,并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段,,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。 2,、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù),,必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好,,而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育,。 3、為避免一些問(wèn)題,,此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,,不能存在現(xiàn)金,。 4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況,,在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明,,并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。 5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí),,“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),,由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。 6,、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品,,購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名,如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí),,7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,,這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說(shuō)明。 7,、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵,。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,,卡片也可改為臺(tái)歷等,,當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦
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