如果你只是問(wèn)5W2H代表什么的話，那下面就是你要的答案了,。如果你需要討論實(shí)際應(yīng)用的意義，請(qǐng)留言。
5W
1、 WHY——

為什么,？為什么要這么做？理由何在,？原因是什么,？
2、 WHAT——

是什么,？目的是什么,？做什么工作？
3,、 WHERE——
何處,？在哪里做？從哪里入手,？
4,、 WHEN——
何時(shí)？什么時(shí)間完成,？什么時(shí)機(jī)最適宜,？
5、 WHO——
誰(shuí),？由誰(shuí)來(lái)承擔(dān),？誰(shuí)來(lái)完成？誰(shuí)負(fù)責(zé),？
2H
6,、 HOW ——
怎么做？如何提高效率,？如何實(shí)施,？方法怎樣？
7,、 HOW MUCH——
多少,？做到什么程度？數(shù)量如何,？質(zhì)量水平如何,？費(fèi)用產(chǎn)出如何？

如何做一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)者

首先,，以我的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念來(lái)說(shuō),，這不叫做營(yíng)銷(xiāo)，只叫做推銷(xiāo),。成功的營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該是讓更多的受眾需要自己要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品,。
其次，如果你希望將別人不需要的東西賣(mài)給別人,，我想這是純商業(yè)行為?，F(xiàn)在買(mǎi)東西沒(méi)有純商業(yè)行為,，很多推銷(xiāo)人員都是利用感情和真理的滲入，讓對(duì)方認(rèn)可自己,，然后再嫁接到對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可上,。比如，很多上門(mén)人員對(duì)你做的不是說(shuō)產(chǎn)品好不好,，而是跟你作為朋友談天說(shuō)地,，當(dāng)你認(rèn)可他的時(shí)候，他可能想辦法將這種認(rèn)可延續(xù)到產(chǎn)品上,，并且讓你很好的接受,。
最后，我個(gè)人認(rèn)為,，如果只是做一個(gè)成功的推銷(xiāo)人員的話,。需要博學(xué)，博古通今,，這樣顧客更多的是想跟你交個(gè)朋友,，你的產(chǎn)品好壞很多顧客不會(huì)在乎。但個(gè)人還是覺(jué)得,，營(yíng)銷(xiāo)是整體的工程,，不是推銷(xiāo)。推銷(xiāo)能力也很重要,，但是營(yíng)銷(xiāo)才是正道,，而推銷(xiāo)只能解決表面問(wèn)題。

結(jié)合具體的事例說(shuō)明企業(yè)是如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的

要講實(shí)例的話,，要寫(xiě)很長(zhǎng)時(shí)間呢,。還是比較簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)吧。先說(shuō)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容,，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括主題假想,、預(yù)期目的、費(fèi)用預(yù)算,、策劃,、準(zhǔn)備、實(shí)行,、結(jié)束方式,，等1系列行動(dòng)。其核心目的在于擴(kuò)大產(chǎn)品（服務(wù)）知名度,，擴(kuò)大影響力,，引導(dǎo)消費(fèi)，增加市場(chǎng)占比率,，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，從而到達(dá)增加利潤(rùn)收益,。實(shí)例太多，但所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)圍繞這個(gè)目的來(lái)進(jìn)行,，你可以隨意拿個(gè)案例來(lái)對(duì)照,，達(dá)不到以上目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全都是失敗的活動(dòng)，最少不會(huì)是完成成功的活動(dòng),。