如果你只是問5W2H代表什么的話,，那下面就是你要的答案了,。如果你需要討論實際應(yīng)用的意義，請留言,。
5W
1,、 WHY——

為什么,？為什么要這么做？理由何在,？原因是什么,？
2、 WHAT——

是什么？目的是什么,？做什么工作,？
3、 WHERE——
何處,？在哪里做,？從哪里入手？
4,、 WHEN——
何時,？什么時間完成？什么時機最適宜,？
5,、 WHO——
誰？由誰來承擔(dān),？誰來完成,？誰負責(zé)？
2H
6,、 HOW ——
怎么做,？如何提高效率？如何實施,？方法怎樣,？
7、 HOW MUCH——
多少,？做到什么程度,？數(shù)量如何？質(zhì)量水平如何,？費用產(chǎn)出如何,？

如何做一個成功的營銷者

首先，以我的市場營銷觀念來說,，這不叫做營銷,，只叫做推銷。成功的營銷者應(yīng)該是讓更多的受眾需要自己要營銷的產(chǎn)品,。
其次,，如果你希望將別人不需要的東西賣給別人，我想這是純商業(yè)行為?，F(xiàn)在買東西沒有純商業(yè)行為,，很多推銷人員都是利用感情和真理的滲入，讓對方認可自己,，然后再嫁接到對產(chǎn)品的認可上,。比如,，很多上門人員對你做的不是說產(chǎn)品好不好，而是跟你作為朋友談天說地,，當(dāng)你認可他的時候,，他可能想辦法將這種認可延續(xù)到產(chǎn)品上，并且讓你很好的接受,。
最后,，我個人認為，如果只是做一個成功的推銷人員的話,。需要博學(xué),，博古通今，這樣顧客更多的是想跟你交個朋友,，你的產(chǎn)品好壞很多顧客不會在乎,。但個人還是覺得，營銷是整體的工程,，不是推銷,。推銷能力也很重要，但是營銷才是正道,，而推銷只能解決表面問題,。

結(jié)合具體的事例說明企業(yè)是如何開展?fàn)I銷活動的

要講實例的話，要寫很長時間呢,。還是比較簡單的說說吧,。先說下營銷活動的內(nèi)容,，營銷活動包括主題假想,、預(yù)期目的、費用預(yù)算,、策劃,、準(zhǔn)備、實行,、結(jié)束方式,，等1系列行動。其核心目的在于擴大產(chǎn)品（服務(wù)）知名度,，擴大影響力,，引導(dǎo)消費，增加市場占比率,，增加市場競爭力,，從而到達增加利潤收益。實例太多,，但所有的營銷活動都應(yīng)圍繞這個目的來進行,，你可以隨意拿個案例來對照,，達不到以上目的的營銷活動全都是失敗的活動，最少不會是完成成功的活動,。