市場領導者掌握了40%的市場份額,，該公司擁有整個市場中最大的市場份額,；另外的30%市場份額掌握在市場挑戰(zhàn)者手中,，而且正在為獲得更多的市場份額而努力,；還有20%掌握在市場追隨者手中，他們是在試圖維持現(xiàn)有的市場份額,，并不希望擾亂市場的局面,；剩余的10%被市場利基者控制，這些公司存在于那些大公司所不感興趣的小細分市場。在市場競爭中,，企業(yè)要想保護自己的市場地位,，或向其他競爭對手發(fā)起攻擊，替代其市場地位,，就必須依靠市場營銷戰(zhàn)略。

市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃。市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,，使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略，對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實施起關鍵作用,。尤其是對處于競爭激烈的企業(yè),，制定營銷戰(zhàn)略更顯得非常迫切和必要。

圖2-12? 從業(yè)務目標到營銷計劃

市場營銷戰(zhàn)略服務于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,，以業(yè)務目標為導向,。根據(jù)購買對象的不同，將顧客劃分為若干種類,，以某一類或幾類顧客為目標,，集中力量滿足其需要，這種作法,，叫做確定目標市場,，這是市場營銷首先應當確定的戰(zhàn)略決策。市場營銷戰(zhàn)略主要包括兩相內(nèi)容：一是營銷組合管理（包含產(chǎn)品包,、定價,、渠道、促銷策略等）,；二是營銷計劃,，設計具體的任務和活動，以實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略業(yè)務目標（更多詳細的內(nèi)容及實操將在第6章“上市發(fā)布”介紹）,。