二,、如何進行新產(chǎn)品的鋪貨 企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競爭激烈的市場上脫穎而出，往往特別強調(diào)其產(chǎn)品的市場鋪貨率,。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標(biāo)和考核等因素的影響下,，一時間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮,，殊不知盲目的鋪貨會給企業(yè)造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會增加,。因此,，新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商,、產(chǎn)品,、促銷和市場等情況綜合考慮。 訓(xùn)練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵,。有效的鋪貨應(yīng)該由相當(dāng)了解市場零售點和直銷點狀態(tài)的“熟手（銷售人員）”來進行,。“熟手”的要求是：有一定的市場運作經(jīng)驗,，了解客戶的信用狀況,、銷售情況、資金實力及來源,、相關(guān)的管理人員及習(xí)性,，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區(qū)域的市場業(yè)務(wù)人員為新手,，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商,、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準(zhǔn)的經(jīng)銷商,，可采用“少量多次”,、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進行鋪貨,，切忌不要急于求成。 細致的市場調(diào)查是進行有的放矢鋪貨的重要前提,。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻,，可先觀察其進貨的渠道，了解其分銷商供貨的原因,。如果經(jīng)銷商信譽有問題,，占用其他企業(yè)資金較大，但進貨還很重要,，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進入,，降低資金風(fēng)險；相反,，可考慮直接進入新的產(chǎn)品,。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產(chǎn)品價格討價還價，但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經(jīng)銷商,。有時,，尋找多家代理商引進競爭意識，有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內(nèi)幕,，多舉出鋪貨銷售成功的實例,，以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動力，這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時常用的一種辦法,，這樣可以變被動局面為主動控制,。 新產(chǎn)品進入市場初期，促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段,。以白酒市場產(chǎn)品促銷和鋪貨的關(guān)系為例,，可概括為以下三種情況： 三、如何消除消費者的顧慮,，使其嘗試新產(chǎn)品 如何讓消費者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品,，應(yīng)在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場之前加以考慮。有很多企業(yè)通常通過讓消費者免費品嘗,、免費使用得方式來推廣新產(chǎn)品,，但其工作量太大，有時企業(yè)的“免費使用或品嘗”,、“包退包換”等行為,，還會給企業(yè)帶來不可彌補的損失。 為達到降低成本,，順利地讓消費者嘗試新產(chǎn)品的目的,，只有從不同的角度更多地了解消費者對新產(chǎn)品的顧慮，并使新產(chǎn)品盡量得到完善,，才能有的放矢地引導(dǎo)消費者消費,。 消費者對新產(chǎn)品的顧慮,，往往是建立在以老產(chǎn)品為參照物的基礎(chǔ)上，要么對老產(chǎn)品的某些性能（或功能）不滿,，不知新產(chǎn)品能否改進,；要么對新產(chǎn)品的新增性能（或功能）是否真的像推廣人員說的那么好感到懷疑。在產(chǎn)品性能或功能相差不多的情況下,，消費者更會從質(zhì)量和實惠的角度考慮嘗試新產(chǎn)品,。此時，企業(yè)新產(chǎn)品雖然不可能讓所有的消費者滿意,，

網(wǎng)絡(luò)營銷的程序有哪些.?

隨著 Internet 作為信息溝通渠道的商業(yè)使用,， Internet 商用潛力被挖掘出來，顯現(xiàn)出巨大威力和發(fā)展前景,。市場營銷是為創(chuàng)造達到個人和組織的交易活動,，而規(guī)劃和實施創(chuàng)意、產(chǎn)品,、服務(wù)觀念,、定價、促銷和分銷過程,。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,，以新的方式、方法和理念實施營銷活動,，更有效促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷在國外有許多翻譯,，不同的單詞詞組有著不同的含義：
　. Cyber Marketing: 主要是指網(wǎng)絡(luò)營銷是在虛擬的計算機空間（ Cyber ,，計算機虛擬空間）進行運作；
　. Internet Marketing 是指在 Internet 上開展的營銷活動,；
. Network Marketing 是在網(wǎng)絡(luò)上開展的營銷活動,，同時這里的網(wǎng)絡(luò)不僅僅是指 Internet ，還可以是一些其他類型的網(wǎng)絡(luò),，如增值網(wǎng) VAN 等,；
　. e-Marketing 是目前比較習(xí)慣和采用的翻譯方法， e- 表示是電子化,、信息化,、網(wǎng)絡(luò)化涵義，既簡潔又直觀明了,，而且與電子商務(wù)（ e-Business ）,、電子虛擬市場（ e-Market ）等進行對應(yīng)。