二,、如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨 企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出,，往往特別強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨率。在公司銷售人員受市場(chǎng)鋪貨,、銷售指標(biāo)和考核等因素的影響下,，一時(shí)間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮,，殊不知盲目的鋪貨會(huì)給企業(yè)造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會(huì)增加,。因此,，新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場(chǎng)業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商、產(chǎn)品,、促銷和市場(chǎng)等情況綜合考慮,。 訓(xùn)練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵。有效的鋪貨應(yīng)該由相當(dāng)了解市場(chǎng)零售點(diǎn)和直銷點(diǎn)狀態(tài)的“熟手（銷售人員）”來進(jìn)行,?！笆焓帧钡囊笫牵河幸欢ǖ氖袌?chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，了解客戶的信用狀況,、銷售情況,、資金實(shí)力及來源、相關(guān)的管理人員及習(xí)性,，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮,。如果所在區(qū)域的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商,、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請(qǐng)教,。市場(chǎng)銷售人員對(duì)把握不準(zhǔn)的經(jīng)銷商，可采用“少量多次”,、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進(jìn)行鋪貨,，切忌不要急于求成。 細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查是進(jìn)行有的放矢鋪貨的重要前提,。生意較好的直銷點(diǎn)或零售點(diǎn)進(jìn)貨的條件都比較苛刻,，可先觀察其進(jìn)貨的渠道，了解其分銷商供貨的原因,。如果經(jīng)銷商信譽(yù)有問題,，占用其他企業(yè)資金較大，但進(jìn)貨還很重要,，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進(jìn)入,，降低資金風(fēng)險(xiǎn)；相反,，可考慮直接進(jìn)入新的產(chǎn)品,。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點(diǎn)不對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)格討價(jià)還價(jià)，但一點(diǎn)都不管新鋪貨貨款回籠問題的經(jīng)銷商,。有時(shí),，尋找多家代理商引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有意識(shí)地讓他們了解一些彼此相互競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)幕,，多舉出鋪貨銷售成功的實(shí)例,，以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動(dòng)力，這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時(shí)常用的一種辦法，這樣可以變被動(dòng)局面為主動(dòng)控制,。 新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期,，促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段。以白酒市場(chǎng)產(chǎn)品促銷和鋪貨的關(guān)系為例,，可概括為以下三種情況： 三,、如何消除消費(fèi)者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品 如何讓消費(fèi)者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品,，應(yīng)在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前加以考慮,。有很多企業(yè)通常通過讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗、免費(fèi)使用得方式來推廣新產(chǎn)品,，但其工作量太大,，有時(shí)企業(yè)的“免費(fèi)使用或品嘗”、“包退包換”等行為,，還會(huì)給企業(yè)帶來不可彌補(bǔ)的損失,。 為達(dá)到降低成本，順利地讓消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品的目的,，只有從不同的角度更多地了解消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的顧慮,，并使新產(chǎn)品盡量得到完善，才能有的放矢地引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),。 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的顧慮,，往往是建立在以老產(chǎn)品為參照物的基礎(chǔ)上，要么對(duì)老產(chǎn)品的某些性能（或功能）不滿,，不知新產(chǎn)品能否改進(jìn),；要么對(duì)新產(chǎn)品的新增性能（或功能）是否真的像推廣人員說的那么好感到懷疑。在產(chǎn)品性能或功能相差不多的情況下,，消費(fèi)者更會(huì)從質(zhì)量和實(shí)惠的角度考慮嘗試新產(chǎn)品,。此時(shí),，企業(yè)新產(chǎn)品雖然不可能讓所有的消費(fèi)者滿意,，

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的程序有哪些.?

隨著 Internet 作為信息溝通渠道的商業(yè)使用， Internet 商用潛力被挖掘出來,，顯現(xiàn)出巨大威力和發(fā)展前景,。市場(chǎng)營(yíng)銷是為創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和組織的交易活動(dòng)，而規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)意,、產(chǎn)品,、服務(wù)觀念、定價(jià),、促銷和分銷過程,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng),，更有效促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在國(guó)外有許多翻譯，不同的單詞詞組有著不同的含義：
　. Cyber Marketing: 主要是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在虛擬的計(jì)算機(jī)空間（ Cyber ,，計(jì)算機(jī)虛擬空間）進(jìn)行運(yùn)作,；
　. Internet Marketing 是指在 Internet 上開展的營(yíng)銷活動(dòng)；
. Network Marketing 是在網(wǎng)絡(luò)上開展的營(yíng)銷活動(dòng),，同時(shí)這里的網(wǎng)絡(luò)不僅僅是指 Internet ,，還可以是一些其他類型的網(wǎng)絡(luò)，如增值網(wǎng) VAN 等,；
　. e-Marketing 是目前比較習(xí)慣和采用的翻譯方法,， e- 表示是電子化、信息化,、網(wǎng)絡(luò)化涵義,，既簡(jiǎn)潔又直觀明了，而且與電子商務(wù)（ e-Business ）,、電子虛擬市場(chǎng)（ e-Market ）等進(jìn)行對(duì)應(yīng),。