大數(shù)據(jù)時(shí)代,，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的玩法則不再只是營(yíng)銷資源的疊加,，而更多的是對(duì)各類渠道進(jìn)行科學(xué)而又預(yù)見(jiàn)性的整合和使用,，對(duì)于平臺(tái)和渠道各方對(duì)于大數(shù)據(jù)的融合和互通就很重要,。

具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何同傳統(tǒng)營(yíng)銷結(jié)合：

1,、首先,，企業(yè)應(yīng)該了解自己的產(chǎn)品,。不是什么樣的產(chǎn)品都適合通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣,，正確把握自身產(chǎn)品的特點(diǎn)是一切營(yíng)銷的基礎(chǔ),。只有了解了產(chǎn)品自身的特點(diǎn)才能明確產(chǎn)品能夠滿足的市場(chǎng)需求，才能進(jìn)一步描述出目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn),。當(dāng)然,，產(chǎn)品銷售出去后也并不是營(yíng)銷的結(jié)束，而恰恰是營(yíng)銷開始,。

2,、其次，需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者特征,。在網(wǎng)絡(luò)上并不是任何人都可能成為企業(yè)的客戶,。由于網(wǎng)絡(luò)用戶結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，企業(yè)很難特別清晰的劃分出目標(biāo)市場(chǎng)的群體情況,。但是,，還是可以通過(guò)用戶的某些特征對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行分類，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)把握目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體的主要特征,。

3,、再次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略推廣,。網(wǎng)絡(luò)的好處之一就是有多種資源可以使用,，企業(yè)可以根據(jù)自己的財(cái)務(wù)情況以及產(chǎn)品特點(diǎn)選擇不同的營(yíng)銷傳播方式。當(dāng)然,，消費(fèi)者也可以通過(guò)主動(dòng)的接受或者被動(dòng)的告知來(lái)獲取企業(yè)的營(yíng)銷內(nèi)容,。在面對(duì)海量信息的網(wǎng)絡(luò)，任何想靠一種營(yíng)銷推廣方式就將信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者是不現(xiàn)實(shí)的,。付費(fèi)的廣告,、搜索排名等方式主要針對(duì)的客戶群體是進(jìn)行有目的搜索的消費(fèi)者，雖然這種方式能夠很好的向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品或者企業(yè)信息,，但是這種方式的弊端就是投入成本較大,，而且一旦費(fèi)用支持減少，效果就會(huì)立即減弱,。非付費(fèi)的方式非常多,，其目的是擴(kuò)大信息傳播面，使目標(biāo)消費(fèi)者能夠更容易的接觸到企業(yè)、產(chǎn)品等信息,，實(shí)現(xiàn)最終的銷售,。雖然非付費(fèi)的方式能夠很大幅度的節(jié)約營(yíng)銷成本，但是這種方式的效果難以保證,，使用不當(dāng)?shù)脑拝s能夠帶來(lái)負(fù)面影響,。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要從戰(zhàn)略的角度出發(fā)，有針對(duì)性的選擇,、綜合使用幾種傳播方式,，以達(dá)到營(yíng)銷推廣的目的。這一步是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心,，是傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)有機(jī)結(jié)合的體現(xiàn),。

4、最后,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估,。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)新的營(yíng)銷方向且還處于發(fā)展階段，不過(guò)還是可以對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行評(píng)估,。付費(fèi)方面可以通過(guò)在線系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集,，進(jìn)行投入產(chǎn)出比的計(jì)算，實(shí)現(xiàn)效果評(píng)估,。非付費(fèi)方面主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)瀏覽量,、轉(zhuǎn)發(fā)情況、互動(dòng)情況等細(xì)分項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估,，從而實(shí)現(xiàn)效果評(píng)估,。結(jié)合兩種方式，在實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí),，也能夠?yàn)槠髽I(yè)提供及其豐富的市場(chǎng)數(shù)據(jù),，好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)一舉多得的戰(zhàn)略舉措。

初創(chuàng)企業(yè)怎么增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力呢,？

1.明確的績(jī)效制度,。

初創(chuàng)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)也可以稱之為核心團(tuán)隊(duì)，很多創(chuàng)業(yè)老板往往都是梁山好漢式的管理方式,，憑借義氣和獎(jiǎng)罰去管理團(tuán)隊(duì),，這樣雖然可以短期內(nèi)有些效果，但時(shí)間久了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力會(huì)隨著時(shí)間的推移而變慢,。

這就需要明確的績(jī)效制度來(lái)管理團(tuán)隊(duì),，特別是核心人員更是需要帶頭落實(shí)，這樣在創(chuàng)業(yè)初期做市場(chǎng)才能讓大家目標(biāo)一致,，思想明確,，俗話說(shuō)親兄弟明算賬,，創(chuàng)業(yè)初期跟著你干的團(tuán)隊(duì)也是一樣，銷售的凝聚力才不會(huì)散,。

2.明確的激勵(lì)制度

除了績(jī)效制度就是激勵(lì)制度，只有制度明確,，激勵(lì)明確,，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)才能有動(dòng)力，有目標(biāo)去做市場(chǎng),，才能實(shí)現(xiàn)公司的收益目標(biāo),。

3.合理的公司文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)

創(chuàng)業(yè)初期打下什么樣的團(tuán)隊(duì)文化對(duì)于公司團(tuán)隊(duì)特別是銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，好的公司文化建設(shè)有利于迅速培養(yǎng)骨干人才和忠實(shí)員工,，才能慢慢由老板一言堂過(guò)渡到以老板為核心中層干部為主導(dǎo)的管理梯隊(duì),，銷售目標(biāo)也才能更好落實(shí)。

4.老板要以身作則,，說(shuō)到做到

創(chuàng)業(yè)公司初期都是以老板為主心骨,，老板的行事風(fēng)格也都看在員工眼里，所以老板一定要以身作則,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去做而不是高高在上,，另外更要說(shuō)到做到，獎(jiǎng)罰分明而非得過(guò)且過(guò),，自己都不遵守自己定的制度更別想業(yè)務(wù)人員去如何遵守了,。

老板及合伙人的個(gè)人魅力！