FABE模式是由美國奧克拉荷大學企業(yè)管理博士,、臺灣中興大學商學院院長郭昆漠總結(jié)出來的。FABE推銷法是非常典型的利益推銷法,，而且是非常具體、具有高度,、可操作性很強的利益推銷法,。它通過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題,，從而順利地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,。

F代表特征(Features)；A代表優(yōu)點(Advantages),；B代表利益(Benefits),；E代表證據(jù)(Evidence)。

知覺有哪些組織原則,？

??知覺組織原則有： 1．接近或相鄰原則 人傾向于在視野中,，把在時間或空間上相鄰或接近的刺激物更易知覺為整體， 這是因為當刺激物之間的辨別性特征不明顯時,，人在知覺過程中經(jīng)常會借助已有的知識經(jīng)驗,，主動尋找刺激物之間的關(guān)系，進而獲得合乎邏輯或有意義的知識經(jīng)驗,。
?? 2．相似性原則 人傾向于把大小,、形狀、顏色,、亮度和形式等物理屬性相同或相似的刺激物組合在一起形成一個整體,。這種按照刺激物相似特性進行組織的知覺傾向，符合知覺組織的相似性原則,。 3．連續(xù)性原則 知覺的連續(xù)性原則是指個體傾向于把具有彼此連續(xù)或運動方向相同的刺激物,，或即使其間并無連續(xù)關(guān)系的刺激組合在一起形成一個整體。
?? 4．閉合原則 人具有將圖形刺激中的特征聚合成形,，即使其間有斷缺之處,，也傾向于形成一個連續(xù)的完整形狀。在實際圖形中它們根本不存在,，因為沒有線條或輪廓將它們閉合成圖形,，其實是觀察者在心理上將這些線條或輪廓閉合起來，產(chǎn)生了主觀輪廓,，形成了完整圖形的知覺經(jīng)驗,，這體現(xiàn)了知覺組織的閉合原則。
?? 5．同域原則 人傾向于將處于同一地帶或同一區(qū)域的刺激物組合在一起形成一個完整形狀,，這種知覺組織原則稱為知覺的同域原則,。

知覺和感覺的區(qū)別例子

??知覺和感覺的區(qū)別例子：
1、反映內(nèi)容不同：
感覺反映的是客觀事物的某一屬性,，知覺反映的是客觀事物的整體屬性,。
例子：有個事物，眼睛看到是紅色的，鼻子聞到是香的,，嘴巴嘗起來是甜的,，這些單個的反映都是感覺，而這些信息綜合起來反映到大腦里,，經(jīng)過判斷,，得出是“蘋果”的結(jié)論，這就是知覺,。
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2,、是否借助知識和經(jīng)驗：
知覺是一系列組織并解釋外界客體和事件的產(chǎn)生的感覺信息的加工過程，這一加工過程需要借助個人的知識經(jīng)驗,。
例如：吃了口蘋果發(fā)現(xiàn)是酸的,，得到蘋果沒熟的結(jié)論，“酸”是感覺,，無論嬰兒還是成人都有這種感覺,。
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“沒熟”就是知覺，這需要借助個人的生活經(jīng)驗,。因此感覺不依賴于個人的知識和經(jīng)驗,，知覺卻受個人知識經(jīng)驗的影響。知覺也比感覺更復雜,，同一物體,，不同的人對它的感覺是相同的，但對它的知覺就會有差別,，知識經(jīng)驗越豐富對物體的知覺越完善,，越全面。
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3,、出處不同：
感覺：楊朔《雪花飄在滿洲》：“你感覺他的行動奇怪么,？”魏巍《誰是最可愛的人》：“我們的戰(zhàn)士，我感覺他們是最可愛的人,?！?br>知覺：張?zhí)煲怼蹲詈罅熊嚒罚骸帮L刮得臉子疼：不知道是因為沙子打著疼，還是因為冷,，手沒了知覺,。
??”。

什么是軟營銷,？舉一個軟營銷的例子,？

抓一個客戶過來，告訴他“你今天不買我就殺了你,！”這是硬營銷,。,。。反過來“大哥,，求求你買吧,，你拒買我就死在你面前”-軟營銷

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