FABE模式是由美國奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士,、臺(tái)灣中興大學(xué)商學(xué)院院長郭昆漠總結(jié)出來的。FABE推銷法是非常典型的利益推銷法,，而且是非常具體,、具有高度,、可操作性很強(qiáng)的利益推銷法。它通過四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題,，從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

F代表特征(Features),；A代表優(yōu)點(diǎn)(Advantages),；B代表利益(Benefits)；E代表證據(jù)(Evidence),。

知覺有哪些組織原則,？

??知覺組織原則有： 1．接近或相鄰原則 人傾向于在視野中，把在時(shí)間或空間上相鄰或接近的刺激物更易知覺為整體,， 這是因?yàn)楫?dāng)刺激物之間的辨別性特征不明顯時(shí),，人在知覺過程中經(jīng)常會(huì)借助已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)尋找刺激物之間的關(guān)系,，進(jìn)而獲得合乎邏輯或有意義的知識(shí)經(jīng)驗(yàn),。
?? 2．相似性原則 人傾向于把大小、形狀,、顏色,、亮度和形式等物理屬性相同或相似的刺激物組合在一起形成一個(gè)整體,。這種按照刺激物相似特性進(jìn)行組織的知覺傾向，符合知覺組織的相似性原則,。 3．連續(xù)性原則 知覺的連續(xù)性原則是指個(gè)體傾向于把具有彼此連續(xù)或運(yùn)動(dòng)方向相同的刺激物,，或即使其間并無連續(xù)關(guān)系的刺激組合在一起形成一個(gè)整體。
?? 4．閉合原則 人具有將圖形刺激中的特征聚合成形,，即使其間有斷缺之處,，也傾向于形成一個(gè)連續(xù)的完整形狀。在實(shí)際圖形中它們根本不存在,，因?yàn)闆]有線條或輪廓將它們閉合成圖形,，其實(shí)是觀察者在心理上將這些線條或輪廓閉合起來，產(chǎn)生了主觀輪廓,，形成了完整圖形的知覺經(jīng)驗(yàn)，這體現(xiàn)了知覺組織的閉合原則,。
?? 5．同域原則 人傾向于將處于同一地帶或同一區(qū)域的刺激物組合在一起形成一個(gè)完整形狀,，這種知覺組織原則稱為知覺的同域原則。

知覺和感覺的區(qū)別例子

??知覺和感覺的區(qū)別例子：
1,、反映內(nèi)容不同：
感覺反映的是客觀事物的某一屬性,，知覺反映的是客觀事物的整體屬性。
例子：有個(gè)事物,，眼睛看到是紅色的,，鼻子聞到是香的，嘴巴嘗起來是甜的,，這些單個(gè)的反映都是感覺,，而這些信息綜合起來反映到大腦里，經(jīng)過判斷,，得出是“蘋果”的結(jié)論,，這就是知覺。
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2,、是否借助知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)：
知覺是一系列組織并解釋外界客體和事件的產(chǎn)生的感覺信息的加工過程,，這一加工過程需要借助個(gè)人的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。
例如：吃了口蘋果發(fā)現(xiàn)是酸的,，得到蘋果沒熟的結(jié)論,，“酸”是感覺，無論嬰兒還是成人都有這種感覺,。
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“沒熟”就是知覺,，這需要借助個(gè)人的生活經(jīng)驗(yàn)。因此感覺不依賴于個(gè)人的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，知覺卻受個(gè)人知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的影響,。知覺也比感覺更復(fù)雜,，同一物體，不同的人對(duì)它的感覺是相同的,，但對(duì)它的知覺就會(huì)有差別,，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富對(duì)物體的知覺越完善，越全面,。
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3,、出處不同：
感覺：楊朔《雪花飄在滿洲》：“你感覺他的行動(dòng)奇怪么？”魏巍《誰是最可愛的人》：“我們的戰(zhàn)士,，我感覺他們是最可愛的人,。”
知覺：張?zhí)煲怼蹲詈罅熊嚒罚骸帮L(fēng)刮得臉子疼：不知道是因?yàn)樯匙哟蛑?，還是因?yàn)槔?，手沒了知覺。
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什么是軟營銷,？舉一個(gè)軟營銷的例子？

抓一個(gè)客戶過來,，告訴他“你今天不買我就殺了你,！”這是硬營銷。,。,。反過來“大哥，求求你買吧,，你拒買我就死在你面前”-軟營銷

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