論壇營(yíng)銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌,、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)”,，就是論壇營(yíng)銷,。
各大門戶網(wǎng)站和房地產(chǎn)專題網(wǎng)站都是很好的平臺(tái),可以充分利用作為企業(yè)營(yíng)銷的手段.

房地產(chǎn)銷售有什么技巧???

促銷成交
1,、釣魚促銷法
利用人類需求的心理,，通過讓顧客得到某些好處，來吸引他們采取購(gòu)買行
動(dòng),。
2,、感情聯(lián)絡(luò)法
通過投顧客之所好，幫顧客實(shí)現(xiàn)所需,，使雙方有了親合需求的滿足感,，而促發(fā)認(rèn)同感，建立心理兼容的關(guān)系,，使買與賣雙方矛盾的心理距離縮小或消除,，而達(dá)到銷售目的。
3,、動(dòng)之以利法
通過提問,、答疑、算帳等方式,，向顧客提示購(gòu)買商品所給他們帶來的好處,，從而打動(dòng)顧客的心，刺激他們?cè)鰪?qiáng)購(gòu)買的欲望,。
4,、以攻為守法
當(dāng)估計(jì)到顧客有可能提出反對(duì)意見，搶在他提出之前有針對(duì)性地提出闡述,，發(fā)動(dòng)攻勢(shì),，有效的排除成交的潛在障礙。
5,、從眾關(guān)連法
利用人們從眾的心理,，制造人氣或大量的成交氣氛，令顧客有緊迫感,，來促進(jìn)顧客購(gòu)買,。
6、引而不發(fā)法
在正面推銷不起作用的情況下,，可找顧客感興趣的話題展開廣泛的交流,，并做出適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和暗示，讓顧客領(lǐng)悟到購(gòu)買的好處,，從而達(dá)成交易,。
7、動(dòng)之以誠(chéng)法
抱著真心實(shí)意、誠(chéng)心誠(chéng)意,、沒有辦不成的心態(tài),，讓顧客感受到你的真誠(chéng)服務(wù)，從心理上接受你,。
8,、助客權(quán)衡法
積極介入，幫助顧客將某些比較明顯的利弊加以分析比較,，讓顧客充分權(quán)衡了利大于弊而作出購(gòu)買的決定,。
9、失利心理法
利用顧客既害怕物非所值,，花費(fèi)了無謂代價(jià),，又擔(dān)心如不當(dāng)機(jī)立斷，就會(huì)“過了這個(gè)村就沒這個(gè)店”的心理,，來提醒,、顧客下定決心購(gòu)買。
10,、期限抑制法
推銷員可以利用或制造一些借口或某些原因,，臨時(shí)設(shè)置一個(gè)有效期，讓對(duì)方降低期望值,，只能在我方的方案范圍內(nèi)和所設(shè)定的期限內(nèi)作出決定,。
11、欲擒故縱法
針對(duì)買賣雙方經(jīng)常出現(xiàn)的戒備心理和對(duì)峙現(xiàn)象,，在熱情的服務(wù)中不應(yīng)向?qū)Ψ奖硎尽爸驹诒氐谩钡某山挥?，而是抓住?duì)方的需求心理，先擺出相應(yīng)的事實(shí)條件,，表現(xiàn)出“條件不夠,，不強(qiáng)求成交‘的寬松心態(tài)。使對(duì)方反而產(chǎn)生不能成交的惜失心理,，從而主動(dòng)迎合我方條件成交。
12,、激將促銷法
當(dāng)顧客已出現(xiàn)欲購(gòu)買信號(hào),。但又猶豫不決的時(shí)候，推銷員不是直接從正面鼓勵(lì)他購(gòu)買,，而是從反面用某種語言和語氣暗示對(duì)方缺乏某種成交的主觀或客觀條件,，讓對(duì)方為了維護(hù)自尊而立即下決心拍板成交。

房地產(chǎn)如何銷售才是正確

談起房地產(chǎn)銷售技巧,，不少客戶總有這樣一個(gè)概念：他好像老在騙我,，尤其是事后，當(dāng)自己對(duì)已購(gòu)買的房屋哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)的不滿意，這種感覺就會(huì)愈加深刻,。而有些銷售人員也常常因?yàn)閷?duì)一些銷售技巧的運(yùn)用而深感內(nèi)疚：我這樣做究竟對(duì)不對(duì),？
任何一件房地產(chǎn)商品也不可能十全十美，即使它地點(diǎn)好,、規(guī)劃好,、房型好、得房率又高,，環(huán)境也不錯(cuò)……但它必然有一點(diǎn)讓人無法接受,，那就是價(jià)格高。因?yàn)闆]有一個(gè)老板會(huì)在產(chǎn)品暢銷的情況下低價(jià)傾銷的,。同樣,，世界上也沒有一個(gè)產(chǎn)品是賣不出去的，只要它的價(jià)格足夠低,，與產(chǎn)品所能提供的綜合功能相吻合,，與客戶心理價(jià)位相一致，必定有它的市場(chǎng),。而不少銷售人員往往覺得自己的產(chǎn)品不是最好的而認(rèn)為竭力推銷是不道德的,，當(dāng)產(chǎn)品落伍銷售不暢時(shí)使用銷售技巧更加覺得是在“助紂為虐”，這是錯(cuò)誤的想法,。任何一個(gè)產(chǎn)品都有它所對(duì)應(yīng)的價(jià)格,，它所對(duì)應(yīng)的客戶，只要你為這樣的產(chǎn)品找到這樣的客戶,，銷售技巧的運(yùn)用是理所當(dāng)然的事,。
銷售時(shí)，往往碰到這樣的問題,，客戶對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有70%認(rèn)可度,，但附近地區(qū)有一個(gè)相似的樓盤讓他猶豫不決，而且這個(gè)樓盤在某些方面的確優(yōu)于我們,。此時(shí),，作為一個(gè)銷售人員該不該運(yùn)用銷售技巧推薦自己的產(chǎn)品？一般情況下,，促銷自己的產(chǎn)品是一件自然而然的事,，因?yàn)闈M足了基本條件的二個(gè)產(chǎn)品，不可能有十分懸殊的差別,。選擇這個(gè)或選擇那個(gè),，并沒有給客戶帶來太多的不同。況且,，有時(shí)候這種差別是來自不同角色在主觀上的理解,。自然，如果兩個(gè)產(chǎn)品相差很大，大到足以給客戶帶來顯而易見的影響時(shí),，推薦好的產(chǎn)品是職業(yè)道德的基本要求,。
必須特別強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)銷售技巧的運(yùn)用,，始終是建立在客戶對(duì)產(chǎn)品70%的認(rèn)可程度上的,，任何違背客戶意愿，隨意玩弄手法的行為必定會(huì)遭到懲處,。同樣,，對(duì)銷售技巧一味地忌諱，認(rèn)為是洪水猛獸的想法也必定是可笑的,。[<:o)]