論壇營(yíng)銷(xiāo)就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái),，通過(guò)文字,、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌,、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”,，就是論壇營(yíng)銷(xiāo),。
各大門(mén)戶網(wǎng)站和房地產(chǎn)專(zhuān)題網(wǎng)站都是很好的平臺(tái),可以充分利用作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的手段.

房地產(chǎn)銷(xiāo)售有什么技巧???

促銷(xiāo)成交
1,、釣魚(yú)促銷(xiāo)法
利用人類(lèi)需求的心理,，通過(guò)讓顧客得到某些好處，來(lái)吸引他們采取購(gòu)買(mǎi)行
動(dòng),。
2,、感情聯(lián)絡(luò)法
通過(guò)投顧客之所好,，幫顧客實(shí)現(xiàn)所需，使雙方有了親合需求的滿足感,，而促發(fā)認(rèn)同感,，建立心理兼容的關(guān)系，使買(mǎi)與賣(mài)雙方矛盾的心理距離縮小或消除,，而達(dá)到銷(xiāo)售目的,。
3、動(dòng)之以利法
通過(guò)提問(wèn),、答疑,、算帳等方式，向顧客提示購(gòu)買(mǎi)商品所給他們帶來(lái)的好處,，從而打動(dòng)顧客的心,，刺激他們?cè)鰪?qiáng)購(gòu)買(mǎi)的欲望。
4,、以攻為守法
當(dāng)估計(jì)到顧客有可能提出反對(duì)意見(jiàn),，搶在他提出之前有針對(duì)性地提出闡述，發(fā)動(dòng)攻勢(shì),，有效的排除成交的潛在障礙。
5,、從眾關(guān)連法
利用人們從眾的心理,，制造人氣或大量的成交氣氛，令顧客有緊迫感,，來(lái)促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi),。
6、引而不發(fā)法
在正面推銷(xiāo)不起作用的情況下,，可找顧客感興趣的話題展開(kāi)廣泛的交流,，并做出適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和暗示，讓顧客領(lǐng)悟到購(gòu)買(mǎi)的好處,，從而達(dá)成交易,。
7、動(dòng)之以誠(chéng)法
抱著真心實(shí)意,、誠(chéng)心誠(chéng)意,、沒(méi)有辦不成的心態(tài)，讓顧客感受到你的真誠(chéng)服務(wù),，從心理上接受你,。
8、助客權(quán)衡法
積極介入,，幫助顧客將某些比較明顯的利弊加以分析比較,，讓顧客充分權(quán)衡了利大于弊而作出購(gòu)買(mǎi)的決定,。
9、失利心理法
利用顧客既害怕物非所值,，花費(fèi)了無(wú)謂代價(jià),，又擔(dān)心如不當(dāng)機(jī)立斷，就會(huì)“過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店”的心理,，來(lái)提醒,、顧客下定決心購(gòu)買(mǎi)。
10,、期限抑制法
推銷(xiāo)員可以利用或制造一些借口或某些原因,，臨時(shí)設(shè)置一個(gè)有效期，讓對(duì)方降低期望值,，只能在我方的方案范圍內(nèi)和所設(shè)定的期限內(nèi)作出決定,。
11、欲擒故縱法
針對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)常出現(xiàn)的戒備心理和對(duì)峙現(xiàn)象,，在熱情的服務(wù)中不應(yīng)向?qū)Ψ奖硎尽爸驹诒氐谩钡某山挥?，而是抓住?duì)方的需求心理，先擺出相應(yīng)的事實(shí)條件,，表現(xiàn)出“條件不夠,，不強(qiáng)求成交‘的寬松心態(tài)。使對(duì)方反而產(chǎn)生不能成交的惜失心理,，從而主動(dòng)迎合我方條件成交,。
12、激將促銷(xiāo)法
當(dāng)顧客已出現(xiàn)欲購(gòu)買(mǎi)信號(hào),。但又猶豫不決的時(shí)候,，推銷(xiāo)員不是直接從正面鼓勵(lì)他購(gòu)買(mǎi)，而是從反面用某種語(yǔ)言和語(yǔ)氣暗示對(duì)方缺乏某種成交的主觀或客觀條件,，讓對(duì)方為了維護(hù)自尊而立即下決心拍板成交,。

房地產(chǎn)如何銷(xiāo)售才是正確

談起房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧，不少客戶總有這樣一個(gè)概念：他好像老在騙我,，尤其是事后,，當(dāng)自己對(duì)已購(gòu)買(mǎi)的房屋哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)的不滿意，這種感覺(jué)就會(huì)愈加深刻,。而有些銷(xiāo)售人員也常常因?yàn)閷?duì)一些銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用而深感內(nèi)疚：我這樣做究竟對(duì)不對(duì),？
任何一件房地產(chǎn)商品也不可能十全十美，即使它地點(diǎn)好,、規(guī)劃好,、房型好、得房率又高,，環(huán)境也不錯(cuò)……但它必然有一點(diǎn)讓人無(wú)法接受,，那就是價(jià)格高,。因?yàn)闆](méi)有一個(gè)老板會(huì)在產(chǎn)品暢銷(xiāo)的情況下低價(jià)傾銷(xiāo)的。同樣,，世界上也沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品是賣(mài)不出去的,，只要它的價(jià)格足夠低，與產(chǎn)品所能提供的綜合功能相吻合,，與客戶心理價(jià)位相一致,，必定有它的市場(chǎng)。而不少銷(xiāo)售人員往往覺(jué)得自己的產(chǎn)品不是最好的而認(rèn)為竭力推銷(xiāo)是不道德的,，當(dāng)產(chǎn)品落伍銷(xiāo)售不暢時(shí)使用銷(xiāo)售技巧更加覺(jué)得是在“助紂為虐”,，這是錯(cuò)誤的想法。任何一個(gè)產(chǎn)品都有它所對(duì)應(yīng)的價(jià)格,，它所對(duì)應(yīng)的客戶,，只要你為這樣的產(chǎn)品找到這樣的客戶，銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用是理所當(dāng)然的事,。
銷(xiāo)售時(shí),，往往碰到這樣的問(wèn)題，客戶對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有70%認(rèn)可度,，但附近地區(qū)有一個(gè)相似的樓盤(pán)讓他猶豫不決,，而且這個(gè)樓盤(pán)在某些方面的確優(yōu)于我們。此時(shí),，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員該不該運(yùn)用銷(xiāo)售技巧推薦自己的產(chǎn)品,？一般情況下，促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品是一件自然而然的事,，因?yàn)闈M足了基本條件的二個(gè)產(chǎn)品，不可能有十分懸殊的差別,。選擇這個(gè)或選擇那個(gè),，并沒(méi)有給客戶帶來(lái)太多的不同。況且,，有時(shí)候這種差別是來(lái)自不同角色在主觀上的理解,。自然，如果兩個(gè)產(chǎn)品相差很大,，大到足以給客戶帶來(lái)顯而易見(jiàn)的影響時(shí),，推薦好的產(chǎn)品是職業(yè)道德的基本要求。
必須特別強(qiáng)調(diào)的是,，對(duì)銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用,，始終是建立在客戶對(duì)產(chǎn)品70%的認(rèn)可程度上的，任何違背客戶意愿,，隨意玩弄手法的行為必定會(huì)遭到懲處,。同樣,，對(duì)銷(xiāo)售技巧一味地忌諱，認(rèn)為是洪水猛獸的想法也必定是可笑的,。[<:o)]