最新的哦~我想想~~世界杯期間伊利舒化奶在微博上營(yíng)銷的力度挺大的,，效果似乎也不錯(cuò)，但是真正用到微博最核心價(jià)值的營(yíng)銷案例還是最近的美好生活@中糧，有很多版塊,，參與方式也相對(duì)多樣化,，而且獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)成為糧票的形式也很新穎,，你要是做觀察或者寫案例不妨寫寫這個(gè)哦,。

學(xué)校要做一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的案例，有什么好的提議嘛,？

找一個(gè)熟悉的企業(yè),，研究它的營(yíng)銷戰(zhàn)略、行業(yè)環(huán)境,、自身核心競(jìng)爭(zhēng)力,、目標(biāo)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品定位,、4p策略之后可以選擇一個(gè)點(diǎn)作為突破口，來進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新,，不要面面俱到,。比如研究如何做組織架構(gòu)的創(chuàng)新，或者如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的創(chuàng)新,，或者如何進(jìn)行產(chǎn)品定位的創(chuàng)新,，或者如何做渠道的創(chuàng)新，或者如何做定價(jià)的創(chuàng)新,、如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新等等,。
總之選擇一個(gè)熟悉的企業(yè)，找一個(gè)自己熟悉的領(lǐng)域作為切入點(diǎn)就比較容易上手了,，寫出來也有一定的可操作性

求形成性考核 營(yíng)銷案例分析

1,、使用的目標(biāo)策略
　　.定價(jià)目標(biāo)　 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，非價(jià)格因素對(duì)顧客選購(gòu)的影響越來越大,，價(jià)格仍是影響顧客選購(gòu)的最主要因素,。
　　開業(yè)初期的定價(jià)目標(biāo)　 　開業(yè)初期，家樂福主要目標(biāo)是：維持企業(yè)生存,。面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境,，即其商品價(jià)格普遍低于正常價(jià)格10-20%（打開了市場(chǎng),。?
??? 目前的定價(jià)目標(biāo)　 　當(dāng)消費(fèi)者正津津樂道的議論著家樂福的低廉價(jià)格時(shí)，家樂福開始通過銷量來實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn),。?
　　影響定價(jià)目標(biāo)的因素　 　　
　　2,、定價(jià)方法　
　目前家樂福所采用的定價(jià)方法主要是成本導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。?
　成本導(dǎo)向定價(jià)法　 　這種方法,，首先保證了商場(chǎng)的盈利,，同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)上，因而它同時(shí)也采用了競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法,。?
　競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法　 　在競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中，它主要運(yùn)用了隨行就市法,，從而既保證了價(jià)格的優(yōu)勢(shì),，也不致使收入過分降低。

　　

營(yíng)銷在組織內(nèi)部如何創(chuàng)造價(jià)值

營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)是銷售戰(zhàn)略規(guī)劃的重要內(nèi)容,。再好的戰(zhàn)略,、再好策略、計(jì)劃和人員都必須有一個(gè)平臺(tái)來進(jìn)行整合,，才能發(fā)揮最大的效果,，營(yíng)銷組織也是團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最佳力量的聚合劑和決定基礎(chǔ)。
任何區(qū)域銷售工作,，都是在一個(gè)平臺(tái)上,，也就銷售組織上來進(jìn)行資源整合的。不是說這位有多年經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員很差,，而是他不適合做區(qū)域市場(chǎng)的管理者,，也不具備這個(gè)管理的能力和經(jīng)驗(yàn)。

舉例并描述一個(gè)商業(yè)組織是怎么樣運(yùn)用行為管理學(xué)

轉(zhuǎn)載以下資料供參考組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的六項(xiàng)主要內(nèi)容（1）職能設(shè)計(jì) 職能設(shè)計(jì)是指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)職能和管理職能的設(shè)計(jì),。企業(yè)作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位,，要根據(jù)其戰(zhàn)略任務(wù)設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)、管理職能,。如果企業(yè)的有些職能不合理,，那就需要進(jìn)行調(diào)整，對(duì)其弱化或取消,。（2）框架設(shè)計(jì) 框架設(shè)計(jì)是企業(yè)組織設(shè)計(jì)的主要部分,，運(yùn)用較多。其內(nèi)容簡(jiǎn)單來說就是縱向的分層次,、橫向的分部門,。（3）協(xié)調(diào)設(shè)計(jì) 協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)是指協(xié)調(diào)方式的設(shè)計(jì)?？蚣茉O(shè)計(jì)主要研究分工,，有分工就必須要有協(xié)作,。協(xié)調(diào)方式的設(shè)計(jì)就是研究分工的各個(gè)層次、各個(gè)部門之間如何進(jìn)行合理的協(xié)調(diào),、聯(lián)系,、配合，以保證其高效率的配合,，發(fā)揮管理系統(tǒng)的整體效應(yīng),。（4）規(guī)范設(shè)計(jì) 規(guī)范設(shè)計(jì)就是管理規(guī)范的設(shè)計(jì)。管理規(guī)范就是企業(yè)的規(guī)章制度,，它是管理的規(guī)范和準(zhǔn)則,。結(jié)構(gòu)本身設(shè)計(jì)最后要落實(shí)、體現(xiàn)為規(guī)章制度,。管理規(guī)范保證了各個(gè)層次,、部門和崗位，按照統(tǒng)一的要求和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行配合和行動(dòng),。（5）人員設(shè)計(jì) 人員設(shè)計(jì)就是管理人員的設(shè)計(jì),。企業(yè)結(jié)構(gòu)本身設(shè)計(jì)和規(guī)范設(shè)計(jì)，都要以管理者為依托,，并由管理者來執(zhí)行,。因此，按照組織設(shè)計(jì)的要求,，必須進(jìn)行人員設(shè)計(jì),，配備相應(yīng)數(shù)量和質(zhì)量的人員。（6）激勵(lì)設(shè)計(jì) 激勵(lì)設(shè)計(jì)就是設(shè)計(jì)激勵(lì)制度,，對(duì)管理人員進(jìn)行激勵(lì),，其中包括正激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)。正激勵(lì)包括工資,、福利等,，負(fù)激勵(lì)包括各種約束機(jī)制，也就是所謂的獎(jiǎng)懲制度,。激勵(lì)制度既有利于調(diào)動(dòng)管理人員的積極性,，也有利于防止一些不正當(dāng)和不規(guī)范的行為。組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的基本原則 在長(zhǎng)期的企業(yè)組織變革的實(shí)踐活動(dòng)中,，西方管理學(xué)家曾提出過一些組織設(shè)計(jì)基本原則,，如管理學(xué)家厄威克曾比較系統(tǒng)地歸納了古典管理學(xué)派泰羅、法約爾,、馬克斯·韋伯等人的觀點(diǎn),，提出了8條指導(dǎo)原則：目標(biāo)原則、相符原則、職責(zé)原則,、組織階層原則,、管理幅度原則、專業(yè)化原則,、協(xié)調(diào)原則和明確性原則,；美國(guó)管理學(xué)家孔茨等人，在繼承古典管理學(xué)派的基礎(chǔ)上,，提出了健全組織工作的l5條基本原則：目標(biāo)一致原則,、效率原則、管理幅度原則,、分級(jí)原則,、授權(quán)原則、職責(zé)的絕對(duì)性原則,、職權(quán)和職責(zé)對(duì)等原則,、統(tǒng)一指揮原則、職權(quán)等級(jí)原則,、分工原則,、職能明確性原則,、檢查職務(wù)與業(yè)務(wù)部門分設(shè)原則,、平衡原則、靈活性原則和便于領(lǐng)導(dǎo)原則,。我國(guó)企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)的變革實(shí)踐中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，也相應(yīng)地提出了一些設(shè)計(jì)原則，現(xiàn)可以歸納如下：1．任務(wù)與目標(biāo)原則 企業(yè)組織設(shè)計(jì)的根本目的,，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)的,。這是一條最基本的原則。組織結(jié)構(gòu)的全部設(shè)計(jì)工作必須以此作為出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn),，即企業(yè)任務(wù),、目標(biāo)同組織結(jié)構(gòu)之間是目的同手段的關(guān)系；衡量組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的優(yōu)劣,，要以是否有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù),、目標(biāo)作為最終的標(biāo)準(zhǔn)。從這一原則出發(fā),，當(dāng)企業(yè)的任務(wù),、目標(biāo)發(fā)生重大變化時(shí)，例如,，從單純生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型,、從內(nèi)向型向外向型轉(zhuǎn)變時(shí)，組織結(jié)構(gòu)必須作相應(yīng)的調(diào)整和變革，以適應(yīng)任務(wù),、目標(biāo)變化的需要,。又如，進(jìn)行企業(yè)機(jī)構(gòu)改革,，必須明確要從任務(wù)和目標(biāo)的要求出發(fā),，該增則增，該減則減,，避免單純地把精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)作為改革的目的,。2．專業(yè)分工和協(xié)作的原則 現(xiàn)代企業(yè)的管理，工作量大,，專業(yè)性強(qiáng),，分別設(shè)置不同的專業(yè)部門，有利于提高管理工作的質(zhì)量與效率,。在合理分工的基礎(chǔ)上,，各專業(yè)部門只有加強(qiáng)協(xié)作與配合，才能保證各項(xiàng)專業(yè)管理的順利開展,，達(dá)到組織的整體目標(biāo),。貫徹這一原則，在組織設(shè)計(jì)中要十分重視橫向協(xié)調(diào)問題,。主要的措施有： (1)實(shí)行系統(tǒng)管理,，把職能性質(zhì)相近或工作關(guān)系密切的部門歸類，成立各個(gè)管理子系統(tǒng),，分別由各副總經(jīng)理(副廠長(zhǎng),、部長(zhǎng)等)負(fù)責(zé)管轄。 (2)設(shè)立一些必要的委員會(huì)及會(huì)議來實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào),。 (3)創(chuàng)造協(xié)調(diào)的環(huán)境,，提高管理人員的全局觀念，增加相互間的共同語(yǔ)3．有效管理幅度原則 由于受個(gè)人精力,、知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)條件的限制，一名領(lǐng)導(dǎo)人能夠有效領(lǐng)導(dǎo)的直屬下級(jí)人數(shù)是有一定限度的,。有效管理幅度不是一個(gè)固定值,，它受職務(wù)的性質(zhì)、人員的素質(zhì),、職能機(jī)構(gòu)健全與否等條件的影響,。這一原則要求在進(jìn)行組織設(shè)計(jì)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)人的管理幅度應(yīng)控制在一定水平,，以保證管理工作的有效性,。由于管理幅度的大小同管理層次的多少呈反比例關(guān)系，這一原則要求在確定企業(yè)的管理層次時(shí)，必須考慮到有效管理幅度的制約,。因此,，有效管理幅度也是決定企業(yè)管理層次的一個(gè)基本因素。4．集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的原則 企業(yè)組織設(shè)計(jì)時(shí),，既要有必要的權(quán)力集中,，又要有必要的權(quán)力分散，兩者不可偏廢,。集權(quán)是大生產(chǎn)的客觀要求,，它有利于保證企業(yè)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮，有利于人力,、物力,、財(cái)力的合理分配和使用。而分權(quán)是調(diào)動(dòng)下級(jí)積極性,、主動(dòng)性的必要組織條件,。合理分權(quán)有利于基層根據(jù)實(shí)際情況迅速而正確地做出決策，也有利于上層領(lǐng)導(dǎo)擺脫日常事務(wù),，集中精力抓重大問題,。因此，集權(quán)與分權(quán)是相輔相成的,，是矛盾的統(tǒng)一,。沒有絕對(duì)的集權(quán)，也沒有絕對(duì)的分權(quán),。企業(yè)在確定內(nèi)部上下級(jí)管理權(quán)力分工時(shí),，主要應(yīng)考慮的因素有：企業(yè)規(guī)模的大小,，企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)特點(diǎn),，各項(xiàng)專業(yè)工作的性質(zhì)，各單位的管理水平和人員素質(zhì)的要求等,。5．穩(wěn)定性和適應(yīng)性相結(jié)合的原則 穩(wěn)定性和適應(yīng)性相結(jié)合原則要求組織設(shè)計(jì)時(shí),，既要保證組織在外部環(huán)境和企業(yè)任務(wù)發(fā)生變化時(shí)，能夠繼續(xù)有序地正常運(yùn)轉(zhuǎn),；同時(shí)又要保證組織在運(yùn)轉(zhuǎn)過程中,，能夠根據(jù)變化了的情況做出相應(yīng)的變更，組織應(yīng)具有一定的彈性和適應(yīng)性,。為此,，需要在組織中建立明確的指揮系統(tǒng)、責(zé)權(quán)關(guān)系及規(guī)章制度,；同時(shí)又要求選用一些具有較好適應(yīng)性的組織形式和措施,，使組織在變動(dòng)的環(huán)境中，具有一種內(nèi)在的自動(dòng)調(diào)節(jié)機(jī)制。組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的程序 企業(yè)內(nèi)部的部門是承擔(dān)某種職能模塊的載體,，按一定的原則把它們組合在一起,，便表現(xiàn)為組織結(jié)構(gòu)。 1．分析組織結(jié)構(gòu)的影響因素,，選擇最佳的組織結(jié)構(gòu)模式,。 (1)企業(yè)環(huán)境。企業(yè)面臨的環(huán)境特點(diǎn),，對(duì)組織結(jié)構(gòu)中職權(quán)的劃分和組織結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定有較大的影響,。如果企業(yè)面臨的環(huán)境復(fù)雜多變，有較大的不確定性,，就要求在劃分權(quán)力時(shí)給中下層管理人員較多的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)和隨機(jī)處理權(quán),，以增強(qiáng)企業(yè)對(duì)環(huán)境變動(dòng)的適應(yīng)能力。如果企業(yè)面臨的環(huán)境是穩(wěn)定的,、可把握的,，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響不太顯著，則可以把管理權(quán)較多地集中在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)手里,，設(shè)計(jì)比較穩(wěn)定的組織結(jié)構(gòu),，實(shí)行程序化、規(guī)?；芾?。 (2)企業(yè)規(guī)模。一般而言,，企業(yè)規(guī)模小,，管理工作量小，為管理服務(wù)的組織結(jié)構(gòu)也相應(yīng)簡(jiǎn)單,；企業(yè)規(guī)模大,，管理工作量大，需要設(shè)置的管理機(jī)構(gòu)多,，各機(jī)構(gòu)間的關(guān)系也相對(duì)復(fù)雜,。可以說,，組織結(jié)構(gòu)的規(guī)模和復(fù)雜性是隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大而相應(yīng)增長(zhǎng)的,。 (3)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與組織結(jié)構(gòu)之間是作用與反作用的關(guān)系,，有什么樣的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)就有什么樣的組織結(jié)構(gòu),，同時(shí)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)又在很大程度上，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和政策產(chǎn)生很大的影響,。企業(yè)在進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和調(diào)整時(shí),，只有對(duì)本企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及其特點(diǎn),，進(jìn)行深入的了解和分析，才能正確選擇企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的類型和特征,。 (4)信息溝通,。信息溝通貫穿于管理活動(dòng)的全過程，組織結(jié)構(gòu)功能的大小,，在很大程度上取決于它能否獲得信息,、能否獲得足夠的信息以及能否及時(shí)地利用信息。 總之,，組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)必須認(rèn)真研究上述四個(gè)方面的影響因素,，并與之保持相互銜接和相互協(xié)調(diào)，究竟主要應(yīng)考慮哪個(gè)因素,，應(yīng)根據(jù)企業(yè)具體情況而定,。一個(gè)較大的企業(yè)，其整體性的結(jié)構(gòu)模式和局部性的結(jié)構(gòu)模式可以是不同的,。例如,，在整體上是事業(yè)部制的結(jié)構(gòu)，在某個(gè)事業(yè)部?jī)?nèi)則可以采用職能制的結(jié)構(gòu),。因此,，不應(yīng)該把不同的結(jié)構(gòu)模式截然對(duì)立起來。 2．根據(jù)所選的組織結(jié)構(gòu)模式,，將企業(yè)劃分為不同的,、相對(duì)獨(dú)立的部門。 3．為各個(gè)部門選擇合適的部門結(jié)構(gòu),，進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)設(shè)置,。 4．將各個(gè)部門組合起來，形成特定的組織結(jié)構(gòu),。 5．根據(jù)環(huán)境的變化不斷調(diào)整組織結(jié)構(gòu),。