一、敏銳的商業(yè)眼光

如果一個(gè)業(yè)務(wù)沒有敏銳的商業(yè)眼光,，那就是潛在購(gòu)買的客戶總會(huì)和你擦肩而過，因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)不了別人的需求,，所以你的業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)比不上別人。

二,、悟性和靈氣

這是我一再?gòu)?qiáng)調(diào)的能力,，如果不具備這樣的能力就是朽木不可雕也，勸告你早日改行：悟性就是能聽懂,，看懂,，并讀懂對(duì)方內(nèi)心所表達(dá)的真正意愿，而靈氣就是一個(gè)不可以拒絕的理由和能量,。

三,、溝通的能力

有效的溝通是成功的基礎(chǔ),，溝通能力包括你的語言表達(dá)能力，理解分析能力,，應(yīng)變能力

四、抗壓的能力

很多的業(yè)務(wù)員半途而廢就是因?yàn)樾睦锏某惺苣芰懿?，受不了壓力,，挨不了白眼，?jīng)不了挫折,，我可沒有時(shí)間來安慰你那顆破碎的的玻璃心,。

五、能吃苦耐勞

業(yè)務(wù)是跑出來,，江山是打下來,，守株待兔遲早會(huì)餓死的，廢話我就不多說了,。

六,、學(xué)習(xí)的能力

用趙本山的話說這玩意太重要了，人不學(xué)習(xí)那一定會(huì)落伍一定會(huì)被社會(huì)無情的淘汰,；做業(yè)務(wù)拼的就是個(gè)人的綜合能力,，而學(xué)校永遠(yuǎn)沒辦法給你這些，所以家國(guó)天下,，兒女情長(zhǎng)你都要去關(guān)心去學(xué)習(xí),。漫漫的你就會(huì)發(fā)現(xiàn)和很多的人有共同的語言，你會(huì)發(fā)現(xiàn)肚子里和腦袋里有更多的料了,。

七,、感情牌的威力

不管你和客戶接觸了多久，有多深的感情,，最后和他簽合同成交的還是他,，這人不按常理出牌，下手也很狠,，有膽量更有魄力,；講究的是效率一手“錢”一手合同。

作為銷售人員,，如何做好銷售工作是該職業(yè)的必須面對(duì)的問題,，那今天在這里就和大家分享一下如何做一個(gè)成功的好銷售。

1,、專業(yè)知識(shí)一定要過硬

不僅是要把公司的產(chǎn)品信息倒背如流,，把每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的客戶需求背的滾瓜爛熟，把每一種客戶類型的解決方案說的頭頭是道,，還要熟知行業(yè)的每一個(gè)事情,，了解每一個(gè)客戶的需求,，能個(gè)性化的滿足每一個(gè)客戶的需求并提供驗(yàn)證的方法。

2,、個(gè)人情緒管理要飽滿,。

做銷售最忌諱的是：“一臉?biāo)老啵　睙o論何時(shí)何地,，我們都要給人一種積極上進(jìn)的情緒,，臉上永遠(yuǎn)洋溢著激昂。這樣才能讓你的顧客相信你的產(chǎn)品,。

3,、永遠(yuǎn)誠(chéng)信且為他人著想

做生意，誠(chéng)信走遍天下,，長(zhǎng)久的生意更是如此,，如果你立志要做一個(gè)長(zhǎng)久的生意人，做好銷售,，那么你一定要這樣要求自己,，這樣才能走得更遠(yuǎn)。

4,、設(shè)計(jì)最高價(jià)格的買賣方案

“設(shè)計(jì)最高價(jià)格的買賣方案”是指在你的價(jià)格表基礎(chǔ)上去發(fā)現(xiàn)客戶的更多需求,，銷售更多品類的產(chǎn)品給客戶。

5,、給自己的外形一個(gè)專屬形象

給自己一個(gè)專屬形象,，就像商標(biāo)一樣，讓客戶便于記住你,，了解你,，信任你！

業(yè)務(wù)員工作月總結(jié)如何寫較好,？

給你提供方案,，酒類行業(yè)的全面知識(shí)，供你學(xué)習(xí)和熟悉,。nbsp;二零零六年度營(yíng)銷方案nbsp;目nbsp;錄nbsp;1,、nbsp;公司組織機(jī)構(gòu)nbsp;-------------------------------------------nbsp;1nbsp;2、nbsp;營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)nbsp;-------------------------------------------nbsp;2nbsp;3,、nbsp;總經(jīng)理職責(zé)nbsp;----------------------------------------------nbsp;3nbsp;4,、nbsp;營(yíng)銷部職責(zé)nbsp;----------------------------------------------nbsp;4nbsp;5、nbsp;營(yíng)銷副總相關(guān)工作nbsp;-------------------------------------nbsp;5nbsp;6,、nbsp;營(yíng)銷經(jīng)理,、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作nbsp;----------------------nbsp;6nbsp;7、nbsp;區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作nbsp;----------------------nbsp;7nbsp;8,、nbsp;營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作nbsp;-------------------------nbsp;8nbsp;9,、nbsp;銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作nbsp;----------------------------nbsp;9nbsp;10,、nbsp;財(cái)務(wù)與營(yíng)銷相關(guān)對(duì)接工作nbsp;----------------------------nbsp;10nbsp;11,、nbsp;行政人員工作職責(zé)nbsp;-------------------------------------nbsp;11nbsp;12、nbsp;月績(jī)考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn)nbsp;----------------------------nbsp;12nbsp;13,、nbsp;營(yíng)銷人員獎(jiǎng)懲制度nbsp;-------------------------------------nbsp;13nbsp;14,、nbsp;銷售費(fèi)用使用說明nbsp;-------------------------------------nbsp;14nbsp;15、nbsp;營(yíng)銷人員薪資制度nbsp;-------------------------------------nbsp;15nbsp;16,、nbsp;營(yíng)銷人員差旅費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)nbsp;-------------------------------nbsp;16nbsp;17,、nbsp;報(bào)銷程序標(biāo)準(zhǔn)nbsp;-------------------------------------------nbsp;17nbsp;18,、nbsp;票據(jù)規(guī)范nbsp;-------------------------------------------------nbsp;18nbsp;19,、nbsp;銷售人員工作紀(jì)律nbsp;-------------------------------------nbsp;19nbsp;20、nbsp;銷售人員定薪與晉升標(biāo)準(zhǔn)nbsp;----------------------------nbsp;20nbsp;本部營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)nbsp;本部營(yíng)銷人員配置nbsp;營(yíng)銷副總相關(guān)工作：nbsp;一,、工作職責(zé)：nbsp;1,、負(fù)責(zé)公司年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定、推動(dòng)與實(shí)施,。nbsp;2,、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。nbsp;3,、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。nbsp;4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào),。nbsp;5,、負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷售計(jì)劃。nbsp;6,、負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督,，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷售工作。nbsp;7,、負(fù)責(zé)對(duì)本部門工作人員進(jìn)行考核總結(jié),。nbsp;8、負(fù)責(zé)本部銷售費(fèi)用的使用的控制,。nbsp;9,、負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)性大型促銷廣告活動(dòng)的策劃、實(shí)施,、監(jiān)控,、評(píng)估。nbsp;二、工作重點(diǎn)：nbsp;1,、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分及人員的確定。nbsp;2,、制定各區(qū)銷售任務(wù)和營(yíng)銷計(jì)劃,。nbsp;3、指導(dǎo),、監(jiān)督,、管理各省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域主管工作,。nbsp;4、定期組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷售情況調(diào)查,。nbsp;5,、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場(chǎng)啟動(dòng)方案的策劃。nbsp;6,、每月對(duì)銷售情況及費(fèi)用匯總總結(jié),。nbsp;7、每月對(duì)省區(qū)經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域主管工作進(jìn)行考核總結(jié)。nbsp;8,、加強(qiáng)對(duì)本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化,；強(qiáng)化營(yíng)銷理念。nbsp;9,、協(xié)調(diào)營(yíng)銷部各部門之間的緊密配合,；nbsp;10、協(xié)調(diào)營(yíng)銷部本身與財(cái)務(wù),、生產(chǎn)部門之間的緊密配合,。nbsp;三、工作規(guī)范：nbsp;1,、nbsp;完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度,，維護(hù)公司形象。nbsp;2,、nbsp;接受公司的宏觀調(diào)控,，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。nbsp;3,、nbsp;及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題,，如有困難要迅速向公司匯報(bào)。nbsp;4、nbsp;每月組織本部人員填寫終端客戶檔案,、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案,，并存檔。nbsp;5,、nbsp;每周六召開本部門工作會(huì)議一次,，每月必須召開部門銷售會(huì)議一次以上nbsp;6、nbsp;每月29日召開營(yíng)銷部工作會(huì)議,，向公司提交月銷售與費(fèi)用匯總表,、月工作總結(jié)