一、敏銳的商業(yè)眼光

如果一個業(yè)務(wù)沒有敏銳的商業(yè)眼光,，那就是潛在購買的客戶總會和你擦肩而過，因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)不了別人的需求,，所以你的業(yè)績永遠(yuǎn)比不上別人,。

二、悟性和靈氣

這是我一再強(qiáng)調(diào)的能力,，如果不具備這樣的能力就是朽木不可雕也,，勸告你早日改行：悟性就是能聽懂，看懂,，并讀懂對方內(nèi)心所表達(dá)的真正意愿,，而靈氣就是一個不可以拒絕的理由和能量。

三,、溝通的能力

有效的溝通是成功的基礎(chǔ),，溝通能力包括你的語言表達(dá)能力,，理解分析能力，應(yīng)變能力

四,、抗壓的能力

很多的業(yè)務(wù)員半途而廢就是因?yàn)樾睦锏某惺苣芰懿?，受不了壓力，挨不了白眼,，?jīng)不了挫折,，我可沒有時間來安慰你那顆破碎的的玻璃心。

五,、能吃苦耐勞

業(yè)務(wù)是跑出來,，江山是打下來，守株待兔遲早會餓死的,，廢話我就不多說了,。

六、學(xué)習(xí)的能力

用趙本山的話說這玩意太重要了,，人不學(xué)習(xí)那一定會落伍一定會被社會無情的淘汰,；做業(yè)務(wù)拼的就是個人的綜合能力，而學(xué)校永遠(yuǎn)沒辦法給你這些,，所以家國天下,，兒女情長你都要去關(guān)心去學(xué)習(xí)。漫漫的你就會發(fā)現(xiàn)和很多的人有共同的語言,，你會發(fā)現(xiàn)肚子里和腦袋里有更多的料了,。

七、感情牌的威力

不管你和客戶接觸了多久,，有多深的感情,，最后和他簽合同成交的還是他，這人不按常理出牌,，下手也很狠,，有膽量更有魄力；講究的是效率一手“錢”一手合同,。

作為銷售人員,，如何做好銷售工作是該職業(yè)的必須面對的問題，那今天在這里就和大家分享一下如何做一個成功的好銷售,。

1,、專業(yè)知識一定要過硬

不僅是要把公司的產(chǎn)品信息倒背如流，把每個產(chǎn)品對應(yīng)的客戶需求背的滾瓜爛熟,，把每一種客戶類型的解決方案說的頭頭是道,，還要熟知行業(yè)的每一個事情，了解每一個客戶的需求，能個性化的滿足每一個客戶的需求并提供驗(yàn)證的方法,。

2,、個人情緒管理要飽滿。

做銷售最忌諱的是：“一臉?biāo)老?！”無論何時何地,，我們都要給人一種積極上進(jìn)的情緒，臉上永遠(yuǎn)洋溢著激昂,。這樣才能讓你的顧客相信你的產(chǎn)品,。

3、永遠(yuǎn)誠信且為他人著想

做生意,，誠信走遍天下,，長久的生意更是如此，如果你立志要做一個長久的生意人,，做好銷售,，那么你一定要這樣要求自己，這樣才能走得更遠(yuǎn),。

4,、設(shè)計(jì)最高價格的買賣方案

“設(shè)計(jì)最高價格的買賣方案”是指在你的價格表基礎(chǔ)上去發(fā)現(xiàn)客戶的更多需求，銷售更多品類的產(chǎn)品給客戶,。

5,、給自己的外形一個專屬形象

給自己一個專屬形象，就像商標(biāo)一樣,，讓客戶便于記住你,，了解你，信任你,！

業(yè)務(wù)員工作月總結(jié)如何寫較好,？

給你提供方案，酒類行業(yè)的全面知識,，供你學(xué)習(xí)和熟悉,。nbsp;二零零六年度營銷方案nbsp;目nbsp;錄nbsp;1、nbsp;公司組織機(jī)構(gòu)nbsp;-------------------------------------------nbsp;1nbsp;2,、nbsp;營銷組織機(jī)構(gòu)nbsp;-------------------------------------------nbsp;2nbsp;3,、nbsp;總經(jīng)理職責(zé)nbsp;----------------------------------------------nbsp;3nbsp;4、nbsp;營銷部職責(zé)nbsp;----------------------------------------------nbsp;4nbsp;5,、nbsp;營銷副總相關(guān)工作nbsp;-------------------------------------nbsp;5nbsp;6、nbsp;營銷經(jīng)理,、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作nbsp;----------------------nbsp;6nbsp;7,、nbsp;區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作nbsp;----------------------nbsp;7nbsp;8,、nbsp;營銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作nbsp;-------------------------nbsp;8nbsp;9,、nbsp;銷售內(nèi)勤,、文員相關(guān)工作nbsp;----------------------------nbsp;9nbsp;10、nbsp;財(cái)務(wù)與營銷相關(guān)對接工作nbsp;----------------------------nbsp;10nbsp;11,、nbsp;行政人員工作職責(zé)nbsp;-------------------------------------nbsp;11nbsp;12,、nbsp;月績考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn)nbsp;----------------------------nbsp;12nbsp;13、nbsp;營銷人員獎懲制度nbsp;-------------------------------------nbsp;13nbsp;14,、nbsp;銷售費(fèi)用使用說明nbsp;-------------------------------------nbsp;14nbsp;15,、nbsp;營銷人員薪資制度nbsp;-------------------------------------nbsp;15nbsp;16、nbsp;營銷人員差旅費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)nbsp;-------------------------------nbsp;16nbsp;17,、nbsp;報銷程序標(biāo)準(zhǔn)nbsp;-------------------------------------------nbsp;17nbsp;18,、nbsp;票據(jù)規(guī)范nbsp;-------------------------------------------------nbsp;18nbsp;19、nbsp;銷售人員工作紀(jì)律nbsp;-------------------------------------nbsp;19nbsp;20,、nbsp;銷售人員定薪與晉升標(biāo)準(zhǔn)nbsp;----------------------------nbsp;20nbsp;本部營銷組織結(jié)構(gòu)nbsp;本部營銷人員配置nbsp;營銷副總相關(guān)工作：nbsp;一,、工作職責(zé)：nbsp;1、負(fù)責(zé)公司年度營銷計(jì)劃的制定,、推動與實(shí)施,。nbsp;2、負(fù)責(zé)國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理,。nbsp;3,、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。nbsp;4,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào),。nbsp;5、負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷售計(jì)劃,。nbsp;6,、負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷售工作,。nbsp;7,、負(fù)責(zé)對本部門工作人員進(jìn)行考核總結(jié)。nbsp;8,、負(fù)責(zé)本部銷售費(fèi)用的使用的控制,。nbsp;9、負(fù)責(zé)對全國性大型促銷廣告活動的策劃,、實(shí)施,、監(jiān)控、評估,。nbsp;二,、工作重點(diǎn)：nbsp;1、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分及人員的確定,。nbsp;2,、制定各區(qū)銷售任務(wù)和營銷計(jì)劃。nbsp;3,、指導(dǎo),、監(jiān)督、管理各省區(qū)經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域主管工作。nbsp;4,、定期組織人員進(jìn)行市場銷售情況調(diào)查,。nbsp;5、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃,。nbsp;6,、每月對銷售情況及費(fèi)用匯總總結(jié)。nbsp;7,、每月對省區(qū)經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作進(jìn)行考核總結(jié),。nbsp;8,、加強(qiáng)對本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強(qiáng)化營銷理念,。nbsp;9,、協(xié)調(diào)營銷部各部門之間的緊密配合；nbsp;10,、協(xié)調(diào)營銷部本身與財(cái)務(wù),、生產(chǎn)部門之間的緊密配合。nbsp;三,、工作規(guī)范：nbsp;1,、nbsp;完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象,。nbsp;2,、nbsp;接受公司的宏觀調(diào)控，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),。nbsp;3,、nbsp;及時解決市場運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報,。nbsp;4,、nbsp;每月組織本部人員填寫終端客戶檔案,、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔,。nbsp;5、nbsp;每周六召開本部門工作會議一次,，每月必須召開部門銷售會議一次以上nbsp;6,、nbsp;每月29日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費(fèi)用匯總表,、月工作總結(jié)