在產(chǎn)品的投入期,，一般可由價(jià)格、促銷(xiāo),、地點(diǎn)等因素組合成各種不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。如果僅考察促銷(xiāo)和價(jià)格兩個(gè)因素,，則至少有以下四種不同策略。
1,、快速撇脂策略,。
這種策略以高價(jià)格、高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷(xiāo)售額中獲取最大利潤(rùn),，盡快收回投資；高促銷(xiāo)費(fèi)用能夠快速建立知名度,，占領(lǐng)市場(chǎng),。實(shí)施這一策略須具備以下條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng),，急于購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品,；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，需要及早樹(shù)立品牌形象,。一般而言,，在產(chǎn)品引入階段，只要新產(chǎn)品比替代的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢(shì),，市場(chǎng)對(duì)其價(jià)格就不會(huì)那么計(jì)較,。
以腦白金為例，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的保健品市場(chǎng),，腦白金的崛起大可歸功于其高額的廣告促銷(xiāo)費(fèi)用,，每逢節(jié)日都會(huì)有促銷(xiāo)活動(dòng)推出。腦白金在進(jìn)入保健品市場(chǎng)之初,，就是使用的快速撇脂策略,，高價(jià)格，高額的廣告促銷(xiāo)費(fèi)用,，這與之前風(fēng)生水起但最后暗淡收?qǐng)龅募t桃k截然不同,。
2、緩慢撇脂策略,。
以高價(jià)格,、低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品，目的是以盡可能低的費(fèi)用開(kāi)支求得更多的利潤(rùn),。實(shí)施這一策略的條件是：市場(chǎng)規(guī)模較?。划a(chǎn)品已有一定的知名度,；目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià),；潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大。
以德國(guó)大眾為例，德國(guó)大眾可以稱(chēng)得上是汽車(chē)領(lǐng)域內(nèi)的知名品牌了,，在汽車(chē)領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力也是屈指可數(shù)的,，再者德系汽車(chē)以安全著稱(chēng)，也為其虜獲了大多數(shù)顧客的心,，所以德國(guó)大眾采用緩慢撇脂策略,，既可以獲得高額利潤(rùn)，又可以降低促銷(xiāo)費(fèi)用,。
3,、快速滲透策略。
以低價(jià)格,、高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人,，以最快的速度打入市場(chǎng),，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率。然后再隨著銷(xiāo)量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,，使單位成本降低,，取得規(guī)模效益。實(shí)施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場(chǎng)容量相當(dāng)大,；潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,，且對(duì)價(jià)格十分敏感；潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷(xiāo)售量的擴(kuò)大迅速降低,。
以小米手機(jī)為例，在筆者認(rèn)為小米手機(jī)就目前而言,，也能算是利用了該種營(yíng)銷(xiāo)策略,。無(wú)論是小米的優(yōu)越性能，還是低于品牌智能機(jī)的超低價(jià)位,，都充分保證了小米能夠滿足國(guó)內(nèi)智能機(jī)的龐大市場(chǎng),。顧客對(duì)手機(jī)的價(jià)格也是相當(dāng)敏感的，啃不起“蘋(píng)果”,，碰不到“三星”,，對(duì)于那些囊中羞澀的機(jī)友們來(lái)說(shuō)小米無(wú)疑是最佳選擇。一方面小米價(jià)格低,，另一方面性能好,。總之,，小米成功了,，巨大的銷(xiāo)售額證明了一切。
4、緩慢滲透策略,。
以低價(jià)格,、低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品。低價(jià)可擴(kuò)大銷(xiāo)售,，低促銷(xiāo)費(fèi)用可降低營(yíng)銷(xiāo)成本,，增加利潤(rùn)。這種策略的適用條件是：市場(chǎng)容量很大,；市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高,；市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感；存在某些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,，但威脅不大,。
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與代理商合作計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)阿

個(gè)叫創(chuàng)業(yè)策劃書(shū),，不可能讓別人給你寫(xiě)出來(lái),。給你做幾點(diǎn)指導(dǎo)吧，一般都從下面幾個(gè)方面寫(xiě)的,。1,、執(zhí)行摘要：包括：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場(chǎng)概貌,；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃,；生產(chǎn)管理計(jì)劃,；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃,；資金需求狀況等基本情況,。（盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng),，特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,，一般為2-3頁(yè)紙） 1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍,； （2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,； （3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求,； （4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)； （5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響2,、公司概況：這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、企業(yè)文化,、公司治理結(jié)構(gòu),、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)策略。應(yīng)該具體到各部門(mén),、崗位職責(zé),、甚至成立初期的員工人數(shù)。 3,、產(chǎn)品或服務(wù)：也稱(chēng)贏利模式,，介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn),、典型客戶,、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹,，提供有關(guān)的專(zhuān)利,、著作權(quán),、政府批文,、鑒定材料等，這個(gè)方面一定要體現(xiàn)出自己產(chǎn)品或服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。 4,、戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃：擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來(lái)配合,，才能保證最后的成功,。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì),、資金,、資源、渠道,、合作各方面的配置,。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書(shū)中其他章節(jié)保持一致性。例如,，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致,，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等5,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：又稱(chēng)市場(chǎng)環(huán)境分析,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分，重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的容量,、未來(lái)增長(zhǎng)估計(jì),、主要的影響因素等。競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的KSF分析等內(nèi)容（可以利用SWOT分析）,。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算,、未來(lái)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來(lái)源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，避免自行估計(jì)（有條件可以做市場(chǎng)調(diào)查）,。來(lái)研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方法和策略,。6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略 ：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)及客戶分類(lèi),，并針對(duì)每個(gè)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng),，列出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率,。（對(duì)于成立初的企業(yè)來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略的分析是很有必要的） （與第4點(diǎn)結(jié)合7,、管理團(tuán)隊(duì)：對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹，包括他們的職務(wù),、工作經(jīng)驗(yàn),、能力、專(zhuān)長(zhǎng),、受教育的程度等,；并簡(jiǎn)要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù),，大體進(jìn)行概況分類(lèi),；確定職務(wù)空缺。風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要,。 8,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資方案：介紹公司目前的營(yíng)業(yè)收入、成本費(fèi)用,、現(xiàn)金流量等,，預(yù)測(cè)5年之后的財(cái)務(wù)報(bào)表情況，計(jì)劃好投資退出模式,，是公開(kāi)...上市,、股票收購(gòu)、出售,，還是兼并或合并等,。（一定要真實(shí)、可行性強(qiáng),，切記TVC經(jīng)驗(yàn)豐富,，并不是傻子）9,、投資收回：又稱(chēng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：總結(jié)公司的收入來(lái)源，預(yù)測(cè)一段時(shí)間內(nèi)的收入增長(zhǎng)情況,，這是能否獲得VC支持的關(guān)鍵,，任何一個(gè)商人的目的都在與贏利。10,、附錄： 支持上述信息的材料：管理層簡(jiǎn)歷,、銷(xiāo)售手冊(cè)、產(chǎn)品或服務(wù)圖紙等,。 通過(guò)以上總結(jié),，不難看出公司策劃書(shū)的重點(diǎn)是：產(chǎn)品（服務(wù)）的獨(dú)特性、詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析,、現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)算,、明確的投資回收方式（風(fēng)險(xiǎn)）、精干的管理隊(duì)伍,，只有以上五個(gè)要點(diǎn),，才能吸引住VC的眼球！