在產(chǎn)品的投入期，一般可由價(jià)格,、促銷,、地點(diǎn)等因素組合成各種不同的市場營銷策略,。如果僅考察促銷和價(jià)格兩個(gè)因素,，則至少有以下四種不同策略。
1、快速撇脂策略,。
這種策略以高價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,，盡快收回投資,；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場,。實(shí)施這一策略須具備以下條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力,；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)，急于購買新產(chǎn)品,；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象,。一般而言,，在產(chǎn)品引入階段，只要新產(chǎn)品比替代的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢,，市場對其價(jià)格就不會那么計(jì)較,。
以腦白金為例，在競爭日趨激烈的保健品市場,，腦白金的崛起大可歸功于其高額的廣告促銷費(fèi)用,，每逢節(jié)日都會有促銷活動(dòng)推出。腦白金在進(jìn)入保健品市場之初,，就是使用的快速撇脂策略,，高價(jià)格，高額的廣告促銷費(fèi)用,，這與之前風(fēng)生水起但最后暗淡收場的紅桃k截然不同,。
2、緩慢撇脂策略,。
以高價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤,。實(shí)施這一策略的條件是：市場規(guī)模較?。划a(chǎn)品已有一定的知名度,；目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià),；潛在競爭的威脅不大。
以德國大眾為例,，德國大眾可以稱得上是汽車領(lǐng)域內(nèi)的知名品牌了,，在汽車領(lǐng)域內(nèi)的競爭力也是屈指可數(shù)的，再者德系汽車以安全著稱,，也為其虜獲了大多數(shù)顧客的心,，所以德國大眾采用緩慢撇脂策略,，既可以獲得高額利潤，又可以降低促銷費(fèi)用,。
3,、快速滲透策略。
以低價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打入市場,，取得盡可能大的市場占有率,。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，使單位成本降低,，取得規(guī)模效益,。實(shí)施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場容量相當(dāng)大；潛在消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解,，且對價(jià)格十分敏感,；潛在競爭較為激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低,。
以小米手機(jī)為例,，在筆者認(rèn)為小米手機(jī)就目前而言，也能算是利用了該種營銷策略,。無論是小米的優(yōu)越性能,，還是低于品牌智能機(jī)的超低價(jià)位，都充分保證了小米能夠滿足國內(nèi)智能機(jī)的龐大市場,。顧客對手機(jī)的價(jià)格也是相當(dāng)敏感的,，啃不起“蘋果”，碰不到“三星”,，對于那些囊中羞澀的機(jī)友們來說小米無疑是最佳選擇,。一方面小米價(jià)格低，另一方面性能好,?？傊∶壮晒α?，巨大的銷售額證明了一切,。
4、緩慢滲透策略,。
以低價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。低價(jià)可擴(kuò)大銷售，低促銷費(fèi)用可降低營銷成本,，增加利潤,。這種策略的適用條件是：市場容量很大；市場上該產(chǎn)品的知名度較高,；市場對價(jià)格十分敏感,；存在某些潛在的競爭者，但威脅不大,。
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與代理商合作計(jì)劃書怎么寫阿

個(gè)叫創(chuàng)業(yè)策劃書，不可能讓別人給你寫出來,。給你做幾點(diǎn)指導(dǎo)吧,，一般都從下面幾個(gè)方面寫的。1,、執(zhí)行摘要：包括：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場概貌,；營銷策略；銷售計(jì)劃,；生產(chǎn)管理計(jì)劃,；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃,；資金需求狀況等基本情況,。（盡量簡明、生動(dòng),，特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,，一般為2-3頁紙） 1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍,； （2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,； （3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求,； （4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰,； （5）企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響2、公司概況：這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、企業(yè)文化,、公司治理結(jié)構(gòu),、長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。應(yīng)該具體到各部門,、崗位職責(zé),、甚至成立初期的員工人數(shù)。 3,、產(chǎn)品或服務(wù)：也稱贏利模式,，介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn),、典型客戶,、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹,，提供有關(guān)的專利,、著作權(quán)、政府批文,、鑒定材料等,，這個(gè)方面一定要體現(xiàn)出自己產(chǎn)品或服務(wù)的核心競爭力。 4,、戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃：擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機(jī)遇,，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來配合，才能保證最后的成功,。在這一部分內(nèi)容中,，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金,、資源,、渠道、合作各方面的配置,。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性,。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致,，資金配置與資金使用計(jì)劃一致,，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等5、市場競爭分析：又稱市場環(huán)境分析,，在市場競爭部分,，重點(diǎn)分析市場整體發(fā)展趨勢、細(xì)分市場的容量,、未來增長估計(jì),、主要的影響因素等,。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內(nèi)容（可以利用SWOT分析）。對于市場容量的估算,、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告,，避免自行估計(jì)（有條件可以做市場調(diào)查）。來研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略,。6,、市場營銷戰(zhàn)略與策略 ：對目標(biāo)市場及客戶分類，并針對每個(gè)細(xì)分的目標(biāo)市場,，列出相應(yīng)的營銷計(jì)劃方案,，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率。（對于成立初的企業(yè)來說營銷戰(zhàn)略和策略的分析是很有必要的） （與第4點(diǎn)結(jié)合7,、管理團(tuán)隊(duì)：對公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹,，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn),、能力,、專長、受教育的程度等,；并簡要列出本公司所有員工,，包括兼職人員的人數(shù)，大體進(jìn)行概況分類,；確定職務(wù)空缺,。風(fēng)險(xiǎn)投資家對于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。 8,、財(cái)務(wù)預(yù)測與融資方案：介紹公司目前的營業(yè)收入、成本費(fèi)用,、現(xiàn)金流量等,，預(yù)測5年之后的財(cái)務(wù)報(bào)表情況，計(jì)劃好投資退出模式,，是公開...上市,、股票收購、出售,，還是兼并或合并等,。（一定要真實(shí)、可行性強(qiáng),，切記TVC經(jīng)驗(yàn)豐富,，并不是傻子）9、投資收回：又稱風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：總結(jié)公司的收入來源,，預(yù)測一段時(shí)間內(nèi)的收入增長情況,，這是能否獲得VC支持的關(guān)鍵,，任何一個(gè)商人的目的都在與贏利。10,、附錄： 支持上述信息的材料：管理層簡歷,、銷售手冊、產(chǎn)品或服務(wù)圖紙等,。 通過以上總結(jié),，不難看出公司策劃書的重點(diǎn)是：產(chǎn)品（服務(wù)）的獨(dú)特性、詳盡的市場分析和競爭分析,、現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)算,、明確的投資回收方式（風(fēng)險(xiǎn)）、精干的管理隊(duì)伍,，只有以上五個(gè)要點(diǎn),，才能吸引住VC的眼球！