醫(yī)藥銷售的技巧就是一定要有同理心和共情化的服務(wù)思想,，要學(xué)會站在銷售對象的角度看問題,。如果銷售對象是醫(yī)生，那你要思考如果我是醫(yī)生我會怎么想,，肯定是怎么樣治好疾病并且還沒有副作用,，圍繞這個需求痛點(diǎn)去組織語言。如果銷售對象是消費(fèi)者,，他們的痛點(diǎn)是藥品對我有什么好處,，發(fā)掘他們的需求并根據(jù)你的資源來設(shè)法滿足需求。

有中醫(yī)坐診的中藥館,，如何做營銷引流,？

有人說，西藥治標(biāo),，中醫(yī)治本,；又有人說，急病找西醫(yī),，慢病找中醫(yī),。不管怎么樣，西醫(yī)治病,，在某些情況下,，會比中醫(yī)見效快，這導(dǎo)致國人有一種偏見,，產(chǎn)生“中醫(yī)無用論”,。其實(shí)咱們老祖宗流傳下來的中醫(yī)，歷經(jīng)幾千年,，存在即合理,，肯定有其過人之處?；氐竭@個話題，就中藥館,，如何做營銷引流,？小編談?wù)勛约旱臏\見到。

1.要有專攻,，比如針對小孩腸胃病,、老人風(fēng)濕等的一些疑難雜癥,，要有一定的經(jīng)驗(yàn)積累，讓前來就診的患者,，體驗(yàn)到效果,。

2.建議多招一些老中醫(yī)。中醫(yī),，由于更多的是靠“望,、聞、問,、切”,，而不是用精密的保儀器來進(jìn)行診斷，經(jīng)驗(yàn)就顯得猶為重要,，而一些退休的老中醫(yī),，可進(jìn)行返聘，讓其發(fā)揮其余熱,，同時也為中藥館帶來一定的客流量,。

3.免費(fèi)義診?？梢栽诟浇_展一些免費(fèi)的義診,，一方面擴(kuò)大中藥館的知名度，另一方面也可以讓年輕的醫(yī)生得到鍛煉,。

4.適當(dāng)借勢,。有些病人，可能在其他地方,，歷經(jīng)波折而無效果,，而在自己的醫(yī)館，取得了良好的效果,，可適當(dāng)作些宣傳（切忌:別去貶低對手,，這是大忌）。又如何在流感肆虐的季度,，煲一些預(yù)防流感,、增強(qiáng)體質(zhì)的茶水，免費(fèi)提供給人飲用等,。

5.積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),，互聯(lián)網(wǎng)化是大勢所趨，通過關(guān)注公眾號,，免費(fèi)預(yù)約醫(yī)生,，免掛號等優(yōu)惠來吸引部分有需求的人員關(guān)注自己的公眾號，通過公眾號,，可作一些免費(fèi)的宣傳,、常用的保健知識推廣等,。

6.異業(yè)合作?？梢愿恍╀N售醫(yī)療保健器材,、養(yǎng)生瘦身會館、太極拳協(xié)會,、康樂會等單位進(jìn)行合作,，免費(fèi)為一些人提供日常膳食指引。

7.貼心的服務(wù),。正如文中開關(guān)提到,，中醫(yī)可能更多地是針對一些慢性病，一時半刻不一定能取得理想的效果,，這可能導(dǎo)致患者會去別的診所求醫(yī),。這就需要持續(xù)地對這類患者進(jìn)行跟蹤、回訪,，及時為患者提供一些日常飲食,、運(yùn)動等方面的意見建議。成為患者的貼心人,。

以上為小編個人按一下意見和建議,，希望能對見到此文章的您有所幫助,。我是每日幣聞，歡迎關(guān)注我共同探討相關(guān)話題。

很高興回答你的問題,，盲目開一家中醫(yī)館的,，的確是一件費(fèi)心卻不討好的項(xiàng)目,，如果沒有初心的話,，堅(jiān)持下來是一件非常困難的事情，

通過你的第一句話,，“有坐診的中藥館”,！就能明白你并不清楚中醫(yī)館的含義和價值。有醫(yī)生并不等于有名醫(yī),，有名醫(yī)未必能施行名術(shù),，有名術(shù)名方，你未必就有名藥,。仔細(xì)分析你可能錯誤的認(rèn)為有了坐診醫(yī)生,，就可以賣藥了，也就是你的重點(diǎn)在賣藥而不是在做中醫(yī)館,，所以你這本就是思路出了問題,。

通過第二句話：如何做營銷引流？這句話對一個中醫(yī)館來說是最為重要的核心了,，而我們很多人出的營銷方案大多數(shù)都是藥店的運(yùn)營策略,，賣藥盈利為主，缺乏建設(shè)性的意見,。

所以通過你的提問的問題,，我能感知到你目前要不沒有開，要不開了后進(jìn)退兩難的狀態(tài),。本著做過醫(yī)館長,，就不得不給你一些有建設(shè)性的意見，希望對你有所幫助,。

第一：一家醫(yī)館的定位不是藥店的定位,，是對中醫(yī)文化，中醫(yī)大夫,，中藥堂館場景,，中醫(yī)服務(wù)項(xiàng)目，中醫(yī)產(chǎn)品的有效合理的綜合營銷行為,，所以中醫(yī)館得有中醫(yī)文化,，沒有文化的中醫(yī)，你讓他來就是開單的,，恐怕消費(fèi)者也不是傻瓜,，一次上當(dāng)誰還能來呢？所以營銷的運(yùn)用就在于你的中醫(yī)大夫有沒有文化,，有沒有自我定位,，有沒有醫(yī)德，有沒有和你一樣的急功近利呢,？中醫(yī)文化的傳承者本身就是一次合理的廣告宣傳展示,，左鄰右舍想幫你傳播你中醫(yī)的醫(yī)德，首先得讓人真正的方子價格,，低廉,，有效，大夫和藹可親,，技術(shù)能力強(qiáng),，服務(wù)態(tài)度好吧。營銷有時候別外求,，學(xué)會內(nèi)求服務(wù),。

第二：中醫(yī)文化里有師承，有施舍拯救,，恩惠,，你可以運(yùn)用，讓患者走入你的館內(nèi)，場景營銷是最好的營銷手段,。

第三：請名醫(yī)值班周六周日,，引流。

第四：抓住線上機(jī)會,，能開藥方的,，我們可以做煎熬速遞業(yè)務(wù)。

第五：展開線上渠道,，自媒體的開展,，把好的中醫(yī)推廣出去。

第六：線下社區(qū)免費(fèi)地推工作堅(jiān)持開展

第七：創(chuàng)造公益慈善,，引起媒體關(guān)注,，形成新聞廣告。

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你還是集中做好一個單項(xiàng)吧！這樣適合你的行為方式,，畢竟中醫(yī)館運(yùn)營這個版塊,，目前來看都屬于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，很多事情你必須考慮和你自身資源相符合的策略,，盲目去做,，也起不到好的效果，最好的營銷方式其實(shí)是對一個中醫(yī)館店長的定位,，例如你必須學(xué)習(xí)更多的中醫(yī)文化知識,。