醫(yī)藥銷(xiāo)售的技巧就是一定要有同理心和共情化的服務(wù)思想，要學(xué)會(huì)站在銷(xiāo)售對(duì)象的角度看問(wèn)題,。如果銷(xiāo)售對(duì)象是醫(yī)生,，那你要思考如果我是醫(yī)生我會(huì)怎么想，肯定是怎么樣治好疾病并且還沒(méi)有副作用,，圍繞這個(gè)需求痛點(diǎn)去組織語(yǔ)言,。如果銷(xiāo)售對(duì)象是消費(fèi)者，他們的痛點(diǎn)是藥品對(duì)我有什么好處,，發(fā)掘他們的需求并根據(jù)你的資源來(lái)設(shè)法滿(mǎn)足需求,。

有中醫(yī)坐診的中藥館,，如何做營(yíng)銷(xiāo)引流？

有人說(shuō),，西藥治標(biāo),，中醫(yī)治本；又有人說(shuō),，急病找西醫(yī),，慢病找中醫(yī)。不管怎么樣,，西醫(yī)治病,，在某些情況下，會(huì)比中醫(yī)見(jiàn)效快,，這導(dǎo)致國(guó)人有一種偏見(jiàn),，產(chǎn)生“中醫(yī)無(wú)用論”。其實(shí)咱們老祖宗流傳下來(lái)的中醫(yī),，歷經(jīng)幾千年,，存在即合理，肯定有其過(guò)人之處,?；氐竭@個(gè)話(huà)題，就中藥館,，如何做營(yíng)銷(xiāo)引流,？小編談?wù)勛约旱臏\見(jiàn)到。

1.要有專(zhuān)攻,，比如針對(duì)小孩腸胃病,、老人風(fēng)濕等的一些疑難雜癥，要有一定的經(jīng)驗(yàn)積累,，讓前來(lái)就診的患者,，體驗(yàn)到效果。

2.建議多招一些老中醫(yī),。中醫(yī),，由于更多的是靠“望、聞,、問(wèn),、切”，而不是用精密的保儀器來(lái)進(jìn)行診斷,，經(jīng)驗(yàn)就顯得猶為重要,，而一些退休的老中醫(yī)，可進(jìn)行返聘,，讓其發(fā)揮其余熱,，同時(shí)也為中藥館帶來(lái)一定的客流量,。

3.免費(fèi)義診?？梢栽诟浇_(kāi)展一些免費(fèi)的義診,，一方面擴(kuò)大中藥館的知名度，另一方面也可以讓年輕的醫(yī)生得到鍛煉,。

4.適當(dāng)借勢(shì),。有些病人，可能在其他地方,，歷經(jīng)波折而無(wú)效果,，而在自己的醫(yī)館,，取得了良好的效果,，可適當(dāng)作些宣傳（切忌:別去貶低對(duì)手，這是大忌）,。又如何在流感肆虐的季度,，煲一些預(yù)防流感、增強(qiáng)體質(zhì)的茶水,，免費(fèi)提供給人飲用等,。

5.積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)化是大勢(shì)所趨,，通過(guò)關(guān)注公眾號(hào),，免費(fèi)預(yù)約醫(yī)生，免掛號(hào)等優(yōu)惠來(lái)吸引部分有需求的人員關(guān)注自己的公眾號(hào),，通過(guò)公眾號(hào),，可作一些免費(fèi)的宣傳、常用的保健知識(shí)推廣等,。

6.異業(yè)合作,。可以跟一些銷(xiāo)售醫(yī)療保健器材,、養(yǎng)生瘦身會(huì)館,、太極拳協(xié)會(huì)、康樂(lè)會(huì)等單位進(jìn)行合作,，免費(fèi)為一些人提供日常膳食指引,。

7.貼心的服務(wù)。正如文中開(kāi)關(guān)提到,，中醫(yī)可能更多地是針對(duì)一些慢性病,，一時(shí)半刻不一定能取得理想的效果，這可能導(dǎo)致患者會(huì)去別的診所求醫(yī),。這就需要持續(xù)地對(duì)這類(lèi)患者進(jìn)行跟蹤,、回訪,，及時(shí)為患者提供一些日常飲食、運(yùn)動(dòng)等方面的意見(jiàn)建議,。成為患者的貼心人,。

以上為小編個(gè)人按一下意見(jiàn)和建議，希望能對(duì)見(jiàn)到此文章的您有所幫助,。我是每日幣聞,，歡迎關(guān)注我共同探討相關(guān)話(huà)題。

很高興回答你的問(wèn)題,，盲目開(kāi)一家中醫(yī)館的,，的確是一件費(fèi)心卻不討好的項(xiàng)目，如果沒(méi)有初心的話(huà),，堅(jiān)持下來(lái)是一件非常困難的事情,，

通過(guò)你的第一句話(huà)，“有坐診的中藥館”,！就能明白你并不清楚中醫(yī)館的含義和價(jià)值,。有醫(yī)生并不等于有名醫(yī)，有名醫(yī)未必能施行名術(shù),，有名術(shù)名方,，你未必就有名藥。仔細(xì)分析你可能錯(cuò)誤的認(rèn)為有了坐診醫(yī)生,，就可以賣(mài)藥了,，也就是你的重點(diǎn)在賣(mài)藥而不是在做中醫(yī)館，所以你這本就是思路出了問(wèn)題,。

通過(guò)第二句話(huà)：如何做營(yíng)銷(xiāo)引流,？這句話(huà)對(duì)一個(gè)中醫(yī)館來(lái)說(shuō)是最為重要的核心了，而我們很多人出的營(yíng)銷(xiāo)方案大多數(shù)都是藥店的運(yùn)營(yíng)策略,，賣(mài)藥盈利為主,，缺乏建設(shè)性的意見(jiàn)。

所以通過(guò)你的提問(wèn)的問(wèn)題,，我能感知到你目前要不沒(méi)有開(kāi),，要不開(kāi)了后進(jìn)退兩難的狀態(tài)。本著做過(guò)醫(yī)館長(zhǎng),，就不得不給你一些有建設(shè)性的意見(jiàn),，希望對(duì)你有所幫助。

第一：一家醫(yī)館的定位不是藥店的定位,，是對(duì)中醫(yī)文化,，中醫(yī)大夫，中藥堂館場(chǎng)景，中醫(yī)服務(wù)項(xiàng)目,，中醫(yī)產(chǎn)品的有效合理的綜合營(yíng)銷(xiāo)行為,，所以中醫(yī)館得有中醫(yī)文化，沒(méi)有文化的中醫(yī),，你讓他來(lái)就是開(kāi)單的,，恐怕消費(fèi)者也不是傻瓜，一次上當(dāng)誰(shuí)還能來(lái)呢,？所以營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用就在于你的中醫(yī)大夫有沒(méi)有文化,，有沒(méi)有自我定位，有沒(méi)有醫(yī)德,，有沒(méi)有和你一樣的急功近利呢,？中醫(yī)文化的傳承者本身就是一次合理的廣告宣傳展示，左鄰右舍想幫你傳播你中醫(yī)的醫(yī)德,，首先得讓人真正的方子價(jià)格,，低廉，有效,，大夫和藹可親,，技術(shù)能力強(qiáng)，服務(wù)態(tài)度好吧,。營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)候別外求，學(xué)會(huì)內(nèi)求服務(wù),。

第二：中醫(yī)文化里有師承,，有施舍拯救，恩惠,，你可以運(yùn)用,，讓患者走入你的館內(nèi)，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)是最好的營(yíng)銷(xiāo)手段,。

第三：請(qǐng)名醫(yī)值班周六周日,，引流。

第四：抓住線(xiàn)上機(jī)會(huì),，能開(kāi)藥方的,，我們可以做煎熬速遞業(yè)務(wù)。

第五：展開(kāi)線(xiàn)上渠道,，自媒體的開(kāi)展,，把好的中醫(yī)推廣出去。

第六：線(xiàn)下社區(qū)免費(fèi)地推工作堅(jiān)持開(kāi)展

第七：創(chuàng)造公益慈善,，引起媒體關(guān)注,，形成新聞廣告。

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你還是集中做好一個(gè)單項(xiàng)吧,！這樣適合你的行為方式，畢竟中醫(yī)館運(yùn)營(yíng)這個(gè)版塊,，目前來(lái)看都屬于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng),，很多事情你必須考慮和你自身資源相符合的策略，盲目去做,，也起不到好的效果,，最好的營(yíng)銷(xiāo)方式其實(shí)是對(duì)一個(gè)中醫(yī)館店長(zhǎng)的定位，例如你必須學(xué)習(xí)更多的中醫(yī)文化知識(shí),。