1,、營銷管理人員必須了解什么是市場營銷,，簡而言之，市場營銷就是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo),，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)為商品過程中的利益分配活動(dòng),。明白了這個(gè)概念，銷售才能有目標(biāo),，才能使?fàn)I銷管理人員銷售決策過程中考慮到公司,、分銷商、終端用戶的利益,，才能不斷提高我們的服務(wù)水平和市場管理能力,。

2、樹立產(chǎn)品定位觀念,。

產(chǎn)品定位是指將產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品,、中端產(chǎn)品還是低端產(chǎn)品。這主要體現(xiàn)在價(jià)格與質(zhì)量上,，但實(shí)際上由于質(zhì)量好壞在許多情況下無法直觀判斷,，因此價(jià)格成為基本定位的主要標(biāo)志，同時(shí),，采取“一地一價(jià)”的區(qū)域銷售政策也是產(chǎn)品定位觀念在不同市場的體現(xiàn),。市場定位的能力直接表現(xiàn)為企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確性。要做到準(zhǔn)確的市場定位,企業(yè)必須提升營銷管理人員以下四個(gè)方面的能力：（1）市場調(diào)查和研究的能力,；（2）把握市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的能力,；（3）評(píng)價(jià)和確定目標(biāo)市場的能力；（4）占據(jù)和保持市場位置及規(guī)范市場的能力,。

如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做銀行業(yè)務(wù)

利用互聯(lián)網(wǎng)的高效率的特點(diǎn)提升傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)的效率,。
例如開卡，就可以和騰訊合作,，打造專屬的QQ卡或者奧運(yùn)卡或者情人節(jié)卡,。
一來吸引喜歡相關(guān)主題的用戶。
二也可以和這些商戶合作推出一些交叉覆蓋的用戶該興趣的優(yōu)惠,，例如買Q幣打折,，黃鉆特權(quán)之類的。

建設(shè)銀行 網(wǎng)點(diǎn)如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)營銷

建行最近通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行“建行快貸”這個(gè)業(yè)務(wù),，采用的大數(shù)據(jù)營銷案例如下：
個(gè)人客戶只需在建設(shè)銀行開過戶,，或者開戶一段時(shí)間,，并在建設(shè)銀行有一定消費(fèi)、資金交易的情況下,，個(gè)人用戶一旦登錄網(wǎng)絡(luò)銀行申請快貸的話,，短短十秒之內(nèi)便能迅速獲得一筆為其量身而定的個(gè)人信用貸款。

如何發(fā)揮銀行產(chǎn)品經(jīng)理在聯(lián)動(dòng)營銷中的作用

1,、選對(duì)人,、用好人。將一批真正想干事,、能干事,、會(huì)干事的人充實(shí)到客戶經(jīng)理營銷隊(duì)伍中來。把那些不想干事,、干不成事人請出營銷隊(duì)伍,。業(yè)績是衡量的最好標(biāo)淮。真正做到以崗定人,，以人定責(zé),，進(jìn)行調(diào)整，用其所長,，盡其所能,，突出業(yè)績導(dǎo)向，更好地發(fā)揮個(gè)人潛能,。
2,、著力構(gòu)建全員營銷體系。加強(qiáng)全體員工的營銷理念教育,。創(chuàng)建“人人參與營銷,、個(gè)個(gè)積極營銷”的新型營銷文化氛圍。市場營銷不僅僅是銀行高層管理者和客戶經(jīng)理的工作,，要使市場營銷的觀念成為全體員工的共識(shí),，培育全員營銷意識(shí)，并轉(zhuǎn)化為每位員工的自覺行動(dòng),。保證上下通暢,，左右協(xié)調(diào)，形成立體營銷網(wǎng)絡(luò),。
3,、制定相關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃。著力提高營銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)及營銷技能,，支行每周安排一個(gè)下午進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)及現(xiàn)場演示,，使其熟練掌握新興業(yè)務(wù)，便于更好地開展?fàn)I銷工作,。
4,、充分發(fā)揮各網(wǎng)點(diǎn)為營銷功能。各網(wǎng)點(diǎn)可以利用自身優(yōu)勢通過進(jìn)懸掛橫幅,、散發(fā)宣傳資料和積極參與本行,、地方政府的文明創(chuàng)建活動(dòng)等形式，擴(kuò)大本網(wǎng)點(diǎn)影響力,。每逢節(jié)日可以舉辦活動(dòng),，向客戶贈(zèng)送一些小紀(jì)念品，吸引客戶,。
5,、網(wǎng)點(diǎn)組織進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。網(wǎng)點(diǎn)周邊居民往往是分理處重要而以穩(wěn)定的客戶群,。進(jìn)社區(qū)活動(dòng)可以提升網(wǎng)點(diǎn)美譽(yù)度,，并可適時(shí)推出我行新產(chǎn)品。筆都者認(rèn)為這是一項(xiàng)重要舉措,，至少可以讓周邊老百姓知道有這么一處網(wǎng)點(diǎn)存在,。

銀行業(yè)服務(wù)營銷的策略應(yīng)用

市場營銷，最早是一般工商企業(yè)尤其是生產(chǎn)消費(fèi)品的制造商在經(jīng)營實(shí)踐中逐步摸索創(chuàng)造和運(yùn)用的,。作為經(jīng)營管理的一種全新管理理念和方法,，市場營銷在商業(yè)銀行越來越熱，應(yīng)用也日漸擴(kuò)大和普及,。即便如此,，在金融業(yè)內(nèi)，很多人對(duì)市場營銷的認(rèn)識(shí)仍模糊不清,，理解也存在偏差,，致使銀行經(jīng)營發(fā)展難以取得新的、更高的突破,。鑒于此,，筆者結(jié)合多年的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，略談幾點(diǎn)粗淺之法,。

隨著社區(qū)主義市場經(jīng)濟(jì)體系的逐步建立與完善,，金融體制改革的進(jìn)一步深化，我國商業(yè)銀行業(yè)多元化的激烈競爭格局日益顯現(xiàn)出來,。在這種大趨勢,、大背景下，提高服務(wù)營銷水平,、培育競爭優(yōu)勢,，業(yè)已成為我國各商業(yè)銀行生存與發(fā)展所面臨的一個(gè)極其重要的現(xiàn)實(shí)性問題。

商業(yè)銀行基層網(wǎng)點(diǎn)是商業(yè)銀行的微觀基礎(chǔ),，是與顧客直接接觸并服務(wù)于顧客的銀行基層組織,。商業(yè)銀行“以市場為導(dǎo)向,，以顧客為中心”的經(jīng)營理念，通過商業(yè)銀行基層網(wǎng)點(diǎn)為顧客所提供的服務(wù)體現(xiàn)出來,。因此,，商業(yè)銀行基層網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)水平的高低、服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣,，不但影響商業(yè)銀行基層網(wǎng)點(diǎn)自身的經(jīng)營行為,，而且也必然在整體上影響商業(yè)銀行的生存與發(fā)展。