1.充分了解市場 作足市場調(diào)查 關(guān)鍵是區(qū)域性的使用習(xí)慣 和需要使用你們公司產(chǎn)品的客戶的主要集中地
2.充分了解你的現(xiàn)有和潛在客戶
3.充分了解你的行業(yè)背景 行業(yè)規(guī)則和這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵技術(shù) 比較你們公司的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)
4.在一些有比較代表性的行業(yè)雜志中適當(dāng)?shù)淖鲆恍V告

行銷策略的制定只要是通過大量的有效可靠的信息的轉(zhuǎn)化 在此基礎(chǔ)上制定和實(shí)施適合你們公司本身情況的策略 現(xiàn)在這中行業(yè)鋪天蓋地 而且你們公司也是不高技術(shù)產(chǎn)品 所以你們要把重點(diǎn)放在售后服
務(wù)上

經(jīng)銷商其實(shí)也是類似的營銷手段 只是要做好做好2級銷售管理 這樣的營銷方式就更要注重客戶的產(chǎn)品反饋 才能為經(jīng)銷商提供更好的服務(wù) 在很大的程度上營銷的成功與否決定在經(jīng)銷商對你的信任程度,。如果吸引人家代理你的產(chǎn)品 還是我上面講的那些東西,。

怎么能做好銷售

第一（1）滿足需要的原則。
　　現(xiàn)代的推銷觀念是推銷員要協(xié)助顧客使他們的需要得到滿足,。推銷員在推銷過程應(yīng)做好準(zhǔn)備去發(fā)現(xiàn)顧客的需要,，而應(yīng)極力避免強(qiáng)迫推銷,，讓顧客感覺到你在強(qiáng)迫他接受什么時(shí)你就失敗了。最好的辦法是利用你的推銷使顧客發(fā)現(xiàn)自己的需要,，而對你的產(chǎn)品正好能夠滿足這種需要,。
（2）誘導(dǎo)原則。
　　推銷就是使根本不了解或根本不想買這種商品的顧客產(chǎn)生興趣和欲望,，使有了這種興趣和欲望的顧客采取實(shí)際行動(dòng),，使已經(jīng)使用了該商品的顧客再次購買，當(dāng)然能夠讓顧客開口代我們宣傳則會更為成功,。這每一階段的實(shí)現(xiàn)都需要推銷員把握誘導(dǎo)原則,，使顧客一步步跟上推銷員的思路,。
（3）照顧顧客利益原則。
　　現(xiàn)代推銷術(shù)與傳統(tǒng)推銷的一個(gè)根本區(qū)別就在于,，傳統(tǒng)推銷帶有很強(qiáng)的欺騙性,，而現(xiàn)代推銷則是以誠為中心，推銷員人顧客利益出發(fā)考慮問題,。企業(yè)只能戰(zhàn)勝同行,，但永遠(yuǎn)不能戰(zhàn)勝顧客。顧客在以市場為中心的今天已成為各企業(yè)爭奪的對象,，只有讓顧客感到企業(yè)是真正由于消費(fèi)者的角度來考慮問題,，自己的利益在整個(gè)購買過程中得到了滿足和保護(hù)，這樣企業(yè)才可能從顧客那里獲利,。
（4）創(chuàng)造魅力,。
　　一位推銷員在推銷商品之前，實(shí)際上是在自我推銷,。一個(gè)蓬頭垢面的推銷員不論他所帶的商品多么誘人,，顧客也會說：對不起，我現(xiàn)在沒有購買這些東西的計(jì)劃,。推銷員的外形不一定要美麗迷人或英俊瀟灑,，但卻一定要讓人感覺舒服。那么在準(zhǔn)備階段你能做到的是預(yù)備一套干凈得體的服裝,，把任何破壞形象,、惹人厭惡的污穢排除，充分休息,，準(zhǔn)備以充沛的體力,、最佳的精神面貌出現(xiàn)在顧客面前。
　　語言是一個(gè)推銷員的得力武器,，推銷員應(yīng)該仔細(xì)審視一下自己平日的語言習(xí)慣,。是否有一些令人不快的口頭禪？是否容易言語過激,？有沒有打斷別人講話的習(xí)慣等等,。多多反省自己，就不難發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn),。
　　推銷員還應(yīng)該視自己的顧客群眾來選擇著裝,，一般說來，你的顧客是西裝革履的白領(lǐng)階層,，那么你也應(yīng)著西裝,；而當(dāng)你的顧客是機(jī)械零件的買主，那么你最好穿上工作服。日本著名推銷專家二見道未曾讓推銷員穿上藍(lán)色工作服,，效果很好,。他的建議是基于作出購買決策的決策者在工作現(xiàn)場是穿藍(lán)色工作服而非往常的西服。由此可見,，避免不協(xié)調(diào)應(yīng)該是著裝的一個(gè)原則,。/