企業(yè)的發(fā)展總是離不開營銷,，綜觀一些發(fā)展成熟的公司,，其營銷工作會有許多種形式,，經(jīng)過多個發(fā)展階段,，但是總的說來,，一個企業(yè)的營銷工作不外乎以下三個階段：
　　1,、企業(yè)家的營銷階段：

　　一個企業(yè)能夠生存,、發(fā)展,，一定是能夠良性的使基本價值鏈運行,，即能夠有正常的生產(chǎn),、銷售循環(huán)，在企業(yè)的起步階段,，一定是公司創(chuàng)始人能夠促使這個基本循環(huán)正常進行,，即企業(yè)的創(chuàng)始人能夠找到一個有效的機會，并且完成它，從而使企業(yè)能夠形成一個基本運作有效的經(jīng)濟組織,，為以后公司的成長奠定基礎(chǔ),。

　　2、慣性化的營銷階段：

　　隨著小公司的不斷成長壯大,，他們不可避免的轉(zhuǎn)向慣性營銷階段,，在 這個階段，每月的業(yè)績基本上可以預(yù)估,，營銷部門的各種職能開始有所履行：公司開始有市場推廣,、客戶服務(wù)、基本的市場分析等職能,，品牌意識有所加強,，比起那些小公司來說，已經(jīng)取得了很大的進步,，但是,，比起那些運作良好的公司來說，還是存在比較大的差距,。一般來說,，在這個階段，有些并不是很先進的公司采用了一些非常專業(yè)化的營銷手段,，但是不一定取得理想的效果,。

　　3、協(xié)調(diào)式的營銷階段：

　　公司各項營銷職能的完善,，并不能為企業(yè)營銷帶來效益的最大化,，于是企業(yè)開始尋求整個營銷過程的協(xié)調(diào)運作，提高效益,，企業(yè)從注重產(chǎn)品到注重顧客的需要,；市場推廣轉(zhuǎn)向整合傳播；強調(diào)渠道順暢轉(zhuǎn)向注重顧客購買的便利性,；并且愈加注重顧客的消費成本,；品牌經(jīng)理與生產(chǎn)經(jīng)理開始走出辦公室，和他們的顧客生活在一起,，把那些能為其顧客的生活增加價值的新方法具體化,。

　　營銷總監(jiān)作為公司的營銷戰(zhàn)略與營銷管理層面的負責(zé)人，隨著公司的發(fā)展階段不同,，所承擔(dān)的角色也不一樣,，其所要求的素質(zhì)也不一樣。

　　第一,、在企業(yè)家營銷階段,，企業(yè)面臨生存的壓力,，營銷總監(jiān)一般是公司老板兼任，或者是公司合伙人之一,，本身素質(zhì)上,，必須對本行業(yè)特別熟悉，擁有本行業(yè)的渠道資源,，銷售能力特別強的業(yè)務(wù)拓展型的領(lǐng)導(dǎo),，他可以不是一個營銷管理專家，但是不能不是一個銷售高手,。所以這個階段如果企業(yè)如果需要外聘營銷總監(jiān),，必須從本行業(yè)的銷售業(yè)務(wù)高手中尋找，并且不要過于苛求綜合素質(zhì)的高低,，因為你需要一名打天下的猛將,。

　　第二、在企業(yè)的慣性營銷階段,，企業(yè)已經(jīng)完成了初始積累階段,，所有的營銷職能開始建立，這時,，營銷總監(jiān)的角色需要的是一個營銷管理者,，他必須具有較高的管理能力與營銷管理經(jīng)驗，經(jīng)過初始階段的領(lǐng)軍人已經(jīng)愈來愈不能適應(yīng)形式的發(fā)展,，企業(yè)開始外聘營銷專家提升整體營銷能力,，或者原有領(lǐng)軍人自己做角色適應(yīng)性轉(zhuǎn)變。也就是說,，此時的營銷總監(jiān)人選必定是管理能力比銷售能力更為被注重,。

　　第三、在企業(yè)的協(xié)調(diào)式營銷階段,，企業(yè)的營銷組織面臨從完整向完善發(fā)展,，此時的營銷總監(jiān)是一個資源的調(diào)配者，一個有一定高度的領(lǐng)軍人,，相對而言,，在品牌化運作能力、管理能力,、溝通協(xié)調(diào)能力等方面都提出了更高的要求,，在此時，預(yù)選人才的選擇范圍不再局限于本行業(yè),，關(guān)鍵注重綜合素質(zhì),，也許一個財務(wù)、人事背景的營銷老總更加適合本階段企業(yè)的需要,。