企業(yè)的發(fā)展總是離不開營(yíng)銷,，綜觀一些發(fā)展成熟的公司,，其營(yíng)銷工作會(huì)有許多種形式，經(jīng)過(guò)多個(gè)發(fā)展階段,，但是總的說(shuō)來(lái),，一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷工作不外乎以下三個(gè)階段：
　　1,、企業(yè)家的營(yíng)銷階段：

　　一個(gè)企業(yè)能夠生存,、發(fā)展,，一定是能夠良性的使基本價(jià)值鏈運(yùn)行，即能夠有正常的生產(chǎn),、銷售循環(huán),，在企業(yè)的起步階段，一定是公司創(chuàng)始人能夠促使這個(gè)基本循環(huán)正常進(jìn)行,，即企業(yè)的創(chuàng)始人能夠找到一個(gè)有效的機(jī)會(huì),，并且完成它,，從而使企業(yè)能夠形成一個(gè)基本運(yùn)作有效的經(jīng)濟(jì)組織,，為以后公司的成長(zhǎng)奠定基礎(chǔ),。

　　2、慣性化的營(yíng)銷階段：

　　隨著小公司的不斷成長(zhǎng)壯大,，他們不可避免的轉(zhuǎn)向慣性營(yíng)銷階段,，在 這個(gè)階段，每月的業(yè)績(jī)基本上可以預(yù)估,，營(yíng)銷部門的各種職能開始有所履行：公司開始有市場(chǎng)推廣,、客戶服務(wù)、基本的市場(chǎng)分析等職能,，品牌意識(shí)有所加強(qiáng),，比起那些小公司來(lái)說(shuō)，已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步,，但是,，比起那些運(yùn)作良好的公司來(lái)說(shuō)，還是存在比較大的差距,。一般來(lái)說(shuō),，在這個(gè)階段，有些并不是很先進(jìn)的公司采用了一些非常專業(yè)化的營(yíng)銷手段,，但是不一定取得理想的效果,。

　　3、協(xié)調(diào)式的營(yíng)銷階段：

　　公司各項(xiàng)營(yíng)銷職能的完善,，并不能為企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)效益的最大化,，于是企業(yè)開始尋求整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的協(xié)調(diào)運(yùn)作，提高效益,，企業(yè)從注重產(chǎn)品到注重顧客的需要,；市場(chǎng)推廣轉(zhuǎn)向整合傳播；強(qiáng)調(diào)渠道順暢轉(zhuǎn)向注重顧客購(gòu)買的便利性,；并且愈加注重顧客的消費(fèi)成本,；品牌經(jīng)理與生產(chǎn)經(jīng)理開始走出辦公室，和他們的顧客生活在一起,，把那些能為其顧客的生活增加價(jià)值的新方法具體化,。

　　營(yíng)銷總監(jiān)作為公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理層面的負(fù)責(zé)人，隨著公司的發(fā)展階段不同,，所承擔(dān)的角色也不一樣,，其所要求的素質(zhì)也不一樣。

　　第一,、在企業(yè)家營(yíng)銷階段,，企業(yè)面臨生存的壓力，營(yíng)銷總監(jiān)一般是公司老板兼任，或者是公司合伙人之一,，本身素質(zhì)上,，必須對(duì)本行業(yè)特別熟悉，擁有本行業(yè)的渠道資源,，銷售能力特別強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展型的領(lǐng)導(dǎo),，他可以不是一個(gè)營(yíng)銷管理專家，但是不能不是一個(gè)銷售高手,。所以這個(gè)階段如果企業(yè)如果需要外聘營(yíng)銷總監(jiān),，必須從本行業(yè)的銷售業(yè)務(wù)高手中尋找，并且不要過(guò)于苛求綜合素質(zhì)的高低,，因?yàn)槟阈枰幻蛱煜碌拿蛯ⅰ?

　　第二,、在企業(yè)的慣性營(yíng)銷階段，企業(yè)已經(jīng)完成了初始積累階段,，所有的營(yíng)銷職能開始建立,，這時(shí)，營(yíng)銷總監(jiān)的角色需要的是一個(gè)營(yíng)銷管理者,，他必須具有較高的管理能力與營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)過(guò)初始階段的領(lǐng)軍人已經(jīng)愈來(lái)愈不能適應(yīng)形式的發(fā)展，企業(yè)開始外聘營(yíng)銷專家提升整體營(yíng)銷能力,，或者原有領(lǐng)軍人自己做角色適應(yīng)性轉(zhuǎn)變,。也就是說(shuō)，此時(shí)的營(yíng)銷總監(jiān)人選必定是管理能力比銷售能力更為被注重,。

　　第三,、在企業(yè)的協(xié)調(diào)式營(yíng)銷階段，企業(yè)的營(yíng)銷組織面臨從完整向完善發(fā)展,，此時(shí)的營(yíng)銷總監(jiān)是一個(gè)資源的調(diào)配者,，一個(gè)有一定高度的領(lǐng)軍人，相對(duì)而言,，在品牌化運(yùn)作能力,、管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力等方面都提出了更高的要求,，在此時(shí),，預(yù)選人才的選擇范圍不再局限于本行業(yè)，關(guān)鍵注重綜合素質(zhì),，也許一個(gè)財(cái)務(wù),、人事背景的營(yíng)銷老總更加適合本階段企業(yè)的需要。