什么是營銷戰(zhàn)略?
戰(zhàn)略和市場營銷的概念:
1 .戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠發(fā)展目標,,并指出實現(xiàn)長遠目標的策略和途徑,。戰(zhàn)略確定的目標,,必須與企業(yè)的宗旨和使命必須相吻合,。戰(zhàn)略是一種思想,,一種思維方法,,也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規(guī)劃,。
2. 市場營銷是指企業(yè)為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動,。
市場營銷戰(zhàn)略——基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標,,向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定,、市場機會的分析,自身優(yōu)勢的分析,、自身劣勢的反思,、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測,、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素,,最終確定出增長型、防御型,、扭轉(zhuǎn)型,、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略,作為指導企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準則,。
創(chuàng)新戰(zhàn)略——
創(chuàng)新是知識經(jīng)濟時代的靈魂,。知識經(jīng)濟時代為企業(yè)創(chuàng)新提供了極好的外部環(huán)境。創(chuàng)新作為企業(yè)營銷的基本戰(zhàn)略,,主要包括以下幾個方面,。 (1)觀念創(chuàng)新。知識經(jīng)濟對人類舊的傳統(tǒng)觀念是一種挑戰(zhàn),,也對現(xiàn)代營銷觀念進行著挑戰(zhàn),。為了適應(yīng)新的經(jīng)濟時代,使創(chuàng)新戰(zhàn)略卓有成效,,必須樹立新觀念,,即以觀念創(chuàng)新為先導,帶動其它各項創(chuàng)新齊頭并進,。 首先要正確認識和理解知識的價值,。知識不僅是企業(yè)不可缺少的資源,也是企業(yè)發(fā)展的真正動力源,。同時,,在市場經(jīng)濟條件下,知識本身又是商品,也具有價值,。其次,,要有強烈的創(chuàng)新意識,自覺地提高創(chuàng)新能力,。不創(chuàng)新,,只能是山窮水盡,走絕路,;創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段,。營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個別人的個別行為,而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動,。 (2)組織創(chuàng)新,。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式、管理體制,、機構(gòu)設(shè)置,、規(guī)章制度等廣泛的內(nèi)容,它是營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證,。這方面要做的工作還十分艱巨,,例如,組織形式上,,許多企業(yè)還沒有完成現(xiàn)代公司制的改造,,舊的組織形式在某種程度上成為企業(yè)創(chuàng)新的韁絆。機構(gòu)設(shè)置的不合理,,分工過細,,都不利于創(chuàng)新。 (3)技術(shù)創(chuàng)新,。隨著科技進步的加快,,新技術(shù)不斷涌現(xiàn),技術(shù)的壽命期趨于縮短,,技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心,。一般地說,大中型企業(yè)都要有自己的研究開發(fā)機構(gòu),。要不斷開發(fā)新技術(shù),,滿足顧客的新需求,即使傳統(tǒng)產(chǎn)品,,也要增加其技術(shù)含量,。 (4)產(chǎn)品創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新最后要落實到產(chǎn)品創(chuàng)新上,,所以產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵,。由于技術(shù)創(chuàng)新頻率加快,,所以新產(chǎn)品的市場壽命期也越來越短。 (5)市場創(chuàng)新,。市場是復(fù)雜多變的。消費者未滿足的需求是客觀存在的,。營銷者要善于捕捉市場機會,,發(fā)現(xiàn)消費者新的需求,尋求最佳的目標市場,。我國現(xiàn)在有許多企業(yè)不注重市場細分,,看不到消費者需求的差異性,把全國各地都看成是自己的市場,,因而在市場創(chuàng)新中缺乏針對性,,導致營銷效果和競爭力的降低。在市場創(chuàng)新中,,要在科學的細分市場的基礎(chǔ)上,,從對消費者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點,這是至關(guān)重要的,。
總之,,在知識經(jīng)濟時代,創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)生存發(fā)展的生命線,。觀念創(chuàng)新是先導,,組織創(chuàng)新是保證,技術(shù)創(chuàng)新是核心,,產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵,,市場創(chuàng)新是歸宿。
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