新產品設計完之后,，企業(yè)不是進行簡單的產品市場投放,，而是和營銷策劃人員,、市場業(yè)務人員一起,，重點研究新產品投放市場之前的策劃方案,，內容包括：如何將新產品投放到目標市場,；如何進行新產品的鋪貨,；如何消除消費者的顧慮,，使其嘗試新產品,；新產品上市如何做到一舉成功,。
一、如何將新產品投放到目標市場
產品開發(fā)人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前,，應合理地選定,、細分目標市場,，以達到合理有效投放目的。

選擇目標市場,，明確企業(yè)應為哪一類消費者服務,，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略,。所謂目標市場就是通過市場細分后,，企業(yè)準備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業(yè)的人力資源和資金狀況,，找到對本企業(yè)有吸引力,，有利于發(fā)揮本企業(yè)現有的人、財,、物優(yōu)勢的市場,。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車,、拖拉機輪胎為主的中型企業(yè),。他們進行市場細分后，根據企業(yè)優(yōu)勢,，選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場,，生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路,。隨著企業(yè)實力的增強,，他們又選擇了耕、運兩用拖拉機制造廠為目標市場,，并一舉取得了成功,。
選擇目標市場要有利于產品進入市場方法的確定。假設某企業(yè)選定某一目標市場,，并確定其為最后攻占的目標區(qū)域,，具體的進入方法就比較明確。首先,，實行點的占據,。因為企業(yè)不可能一開始就進入到目標區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點,，并在這個點上展開強有力的營銷活動,。其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功后,，再在目標區(qū)域附近另選第二個點,。在第二個點完成后，便可形成營銷網絡的線。再次,，線形成后,，再選一個第三點，此點應能與第一,、第二點形成對目標區(qū)域的包圍圈,，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后,，企業(yè)還要設立第四點,，此點應放在目標區(qū)域的中心，這是一個非常重要的點,，沒有這一點,，目標區(qū)域還不能算進入，因為相對于競爭對手來說,，你的企業(yè)活動只是外圍組織而已,，核心市場沒有進入。
選擇目標市場應注意三個問題：（1）市場細分,，確定目標消費群,，只能在你的有效市場范圍內，決不能放棄自己的優(yōu)勢,，去追逐所謂的“熱”；（2）對已確定的目標市場一定要進行精細地了解,；（3）細分后的目標市場的變化要有足夠的把握,。
二、如何進行新產品的鋪貨
企業(yè)為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出,，往往特別強調其產品的市場鋪貨率,。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下,，一時間以到處能看到自己的產品為榮,，殊不知盲目的鋪貨會給企業(yè)造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會增加,。因此,，新產品的鋪貨一定要結合市場業(yè)務員、經銷商,、產品,、促銷和市場等情況綜合考慮。
訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵,。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態(tài)的“熟手（銷售人員）”來進行,。“熟手”的要求是：有一定的市場運作經驗，了解客戶的信用狀況,、銷售情況,、資金實力及來源、相關的管理人員及習性,，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮,。如果所在區(qū)域的市場業(yè)務人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商,、直銷商或相關領域的企業(yè)同行銷售人員請教,。市場銷售人員對把握不準的經銷商，可采用“少量多次”,、“讓利現款”和簽訂“供貨合約”等方式進行鋪貨,，切忌不要急于求成。
細致的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提,。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻,，可先觀察其進貨的渠道，了解其分銷商供貨的原因,。如果經銷商信譽有問題,，占用其他企業(yè)資金較大，但進貨還很重要,，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進入,，降低資金風險；相反,，可考慮直接進入新的產品,。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價，但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商,。有時,，尋找多家代理商引進競爭意識，有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕,，多舉出鋪貨銷售成功的實例,，以便給經銷商形成一種壓力和動力，這也是業(yè)務人員在鋪貨時常用的一種辦法,，這樣可以變被動局面為主動控制,。
新產品進入市場初期，促銷將成為實現鋪貨的最直接手段,。以白酒市場產品促銷和鋪貨的關系為例,，可概括為以下三種情況：
三、如何消除消費者的顧慮,，使其嘗試新產品
如何讓消費者嘗試企業(yè)的新產品,，應在企業(yè)新產品投放市場之前加以考慮。有很多企業(yè)通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產品,，但其工作量太大,，有時企業(yè)的“免費使用或品嘗”、“包退包換”等行為,，還會給企業(yè)帶來不可彌補的損失,。


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