原發(fā)布者:五古扎良

營銷策劃書正文寫作技巧　　1）營銷策劃的目的：　　2）企業(yè)背景狀況分析,?！　?）營銷環(huán)境分析：　　①當前市場狀況及市場前景分析：　　A,、產品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,?！　,、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響,?！　、消費者的接受性,，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。　?、趯Ξa品市場影響因素進行分析,。　　主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經濟條件,，如消費者收入水平、消費結構的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,?！　?）市場機會與問題分析　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。　?、籴槍Ξa品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：　　企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產品銷售,；產品質量不過關，功能不全,，被消費者冷落,；　　產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,，產品價格定位不當,；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,；促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品,；服務質量太差,，令消費者不滿；　　售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是