原發(fā)布者:五古扎良

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文寫(xiě)作技巧　　1）營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：　　2）企業(yè)背景狀況分析,?！　?）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：　　①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：　　A,、產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況?！　,、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,?！　、消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,?！　、趯?duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,?！　≈饕菍?duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,?！　?）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析　　營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。　?、籴槍?duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：　　企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,；產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,；　　產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),；銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷(xiāo)售受阻,；促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,；服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿(mǎn)；　　售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是