營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)
原發(fā)布者:五古扎良
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文寫(xiě)作技巧 1)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的: 2)企業(yè)背景狀況分析,?! ?)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析: ?、佼?dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析: A,、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。 B,、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,,相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響?! ,、消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景?! ,、趯?duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析?! ≈饕菍?duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,,如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響?! ?)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 營(yíng)銷(xiāo)方案,,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),,就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半,?! 、籴槍?duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,,表現(xiàn)為多方面: 企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,;產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),,功能不全,被消費(fèi)者冷落,; 產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),;銷(xiāo)售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,使銷(xiāo)售受阻,;促銷(xiāo)方式不務(wù),,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費(fèi)者不滿,; 售后保證缺乏,,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是
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