原發(fā)布者:五古扎良

營銷策劃書正文寫作技巧　　1）營銷策劃的目的：　　2）企業(yè)背景狀況分析,。　　3）營銷環(huán)境分析：　?、佼斍笆袌鰻顩r及市場前景分析：　　A,、產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,?！　,、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響,?！　、消費者的接受性,，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。　?、趯Ξa品市場影響因素進行分析?！　≈饕菍τ绊懏a品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經濟條件,，如消費者收入水平,、消費結構的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機,、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響?！　?）市場機會與問題分析　　營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,?！　、籴槍Ξa品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：　　企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售,；產品質量不過關,，功能不全，被消費者冷落,；　　產品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,，產品價格定位不當；銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻；促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產品,；服務質量太差，令消費者不滿,；　　售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是