營銷方案怎么寫
原發(fā)布者:五古扎良
營銷策劃書正文寫作技巧 1)營銷策劃的目的: 2)企業(yè)背景狀況分析,。 3)營銷環(huán)境分析: ?、佼?dāng)前市場狀況及市場前景分析: A,、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,?! 、市場成長狀況,,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,,需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。 C,、消費(fèi)者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景?! ,、趯Ξa(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析?! ≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,?! ?)市場機(jī)會與問題分析 營銷方案,,是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會,,就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,策劃就成功了一半,?! 、籴槍Ξa(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面: 企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,;產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),,功能不全,被消費(fèi)者冷落,; 產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費(fèi)者的購買興趣,產(chǎn)品價格定位不當(dāng),;銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,使銷售受阻,;促銷方式不務(wù),,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費(fèi)者不滿,; 售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是
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