成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員 就是你我他的對(duì)話(huà)游戲轉(zhuǎn)換顧客的框視 ..在說(shuō)話(huà)方面給顧客留下友好的印象和感覺(jué).
說(shuō)簡(jiǎn)單了就是講故事.想辦讓對(duì)方不斷的說(shuō)YES.試試看,實(shí)踐就是證明..

如何做好醫(yī)藥終端銷(xiāo)售

營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售不同，營(yíng)銷(xiāo)的目的就是使銷(xiāo)售不必要,！
要想做好醫(yī)藥的終端銷(xiāo)售,，首先要確定你的產(chǎn)品是走流通還是走市場(chǎng)。
專(zhuān)人走市場(chǎng),，成本高,，人員也累。走流通商業(yè)會(huì)有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和陪送能力,。
一,、根據(jù)終端檔案、終端分類(lèi),，抓B級(jí),，歸A機(jī)。清掃市場(chǎng)沖擊,、歸攏市場(chǎng)商業(yè)渠道,。
二、提高軟終端
1.加強(qiáng)VIP店員的培訓(xùn),、客情關(guān)系,。提高終端攔截和被終端攔截的可能性。
2.終端促銷(xiāo),，幫助藥店促銷(xiāo)活動(dòng),。（如：返利、贈(zèng)品,、低價(jià)促銷(xiāo)等等）,。
3.刺激市場(chǎng)消費(fèi)，宣傳,、引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),。（如：中成藥可用醫(yī)院銷(xiāo)售帶動(dòng)市場(chǎng)需求）。
4.布置與維護(hù),、產(chǎn)品陳列必須顯眼,、POP的布置和維護(hù)、人員和市場(chǎng)維護(hù)等,。提高產(chǎn)品首推率和捕貨率,。

終端管理的市場(chǎng)終端管理策略

a,、爭(zhēng)取A級(jí)商超最 好的陳列點(diǎn)。完善終端陳列,，根據(jù)具體情況做產(chǎn)品詳細(xì)的陳列規(guī)劃,。
b、終端理貨 理貨是衡量一個(gè)品牌表現(xiàn)的一個(gè)依據(jù),，因此,，終端建設(shè)上應(yīng)該狠抓終端理貨環(huán)節(jié)，突顯品牌終端神韻的表現(xiàn),。 a,、隨時(shí)檢查jiu的出樣情況，并注意保持終端產(chǎn)品的整潔有序,；
b,、對(duì)需要系統(tǒng)陳列的產(chǎn)品，應(yīng)留出空隙,，以便消費(fèi)者拿取和給人銷(xiāo)售情況較好的感覺(jué),，以激發(fā)“蜂 群”般的消費(fèi)效應(yīng)；
c,、在大A商,、A超、大商場(chǎng),、專(zhuān)營(yíng)店?duì)幦≡谕颈ＷC位置的更新和生動(dòng)化、系統(tǒng)化陳列,，避免陳舊 呆板,，而給人耳目一新的感覺(jué)，增加刺激消費(fèi),；
d,、節(jié)假日充分利用POP和終端生動(dòng)化活動(dòng)，來(lái)活躍品牌表現(xiàn),，營(yíng)造良好銷(xiāo)售的氛圍,；
e、加強(qiáng)理貨人員或負(fù)有理貨責(zé)任的銷(xiāo)售,、促銷(xiāo)人員進(jìn)行理貨知識(shí)的培訓(xùn),，并增加協(xié)助搞好賣(mài)場(chǎng)與酒店關(guān)系，進(jìn)行競(jìng)品調(diào)查與消費(fèi)動(dòng)態(tài)調(diào)查,，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨信息反饋及進(jìn)行補(bǔ)貨等責(zé)任,；
f、制訂理貨人員或負(fù)有理貨責(zé)任的銷(xiāo)售人員量化終端賣(mài)場(chǎng),、回訪(fǎng)及理貨指標(biāo),，并以相關(guān)激勵(lì)及制約機(jī)制進(jìn)行考核,； a.布置終端，有技巧地將終端改頭換面成自己的品牌專(zhuān)賣(mài)店,。選 準(zhǔn)那些鋪面位置較好,、客流較大、零售額較高,、鋪面面積較大的終端,，不妨以廣告禮品、店招,、展示專(zhuān)柜,、給予或增加店家銷(xiāo)售扣點(diǎn)，競(jìng)品限制,，合同約定,，甚至買(mǎi)斷專(zhuān)營(yíng)等行為，將這些重要的終端商納入自己可以控制的營(yíng)銷(xiāo)體系內(nèi),，成為品牌的專(zhuān)賣(mài)店,。這樣一來(lái)，不但起到了經(jīng)濟(jì)宣傳的作用,，更主要的是起到了終端商極力推 薦自己產(chǎn)品,、促進(jìn)銷(xiāo)售的切實(shí)效果。
b.終端宣傳,、促銷(xiāo)應(yīng)與消費(fèi)者形成真正的互動(dòng)溝通,。 利用終端宣傳物、促銷(xiāo)品以及一系列針對(duì)消費(fèi)者日常關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題的主題促銷(xiāo)活動(dòng),，吸引消費(fèi)者的眼球,，接受消費(fèi)者的參與，打動(dòng)消費(fèi)者的心靈,，而不是簡(jiǎn)單地重復(fù)在終端買(mǎi)一送一活動(dòng),。
c.終端生動(dòng)化項(xiàng)目必須綜合應(yīng)用圖象、音樂(lè)以及一些有趣的游戲活動(dòng),，加強(qiáng)促銷(xiāo)的感染力,，增強(qiáng)促銷(xiāo)效果。 終端銷(xiāo)售人員是最重要的終端資源之一,，銷(xiāo)售人員包括了經(jīng)銷(xiāo)商的直銷(xiāo)隊(duì)伍,，終端店員，服務(wù)小姐以及銷(xiāo)售管理人員等等,。實(shí)施步驟如下,；
a.加強(qiáng)培訓(xùn)和溝通， 全力營(yíng)造全員營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)文化,，促進(jìn)口碑傳播的延續(xù)和加強(qiáng),；
b.加強(qiáng)識(shí)別與把握消費(fèi)心理的能力,，提高品牌指名購(gòu)買(mǎi)率；
c.應(yīng)為營(yíng)業(yè)推介人員制定合理的激勵(lì)機(jī)制,。 對(duì)有產(chǎn)品推介權(quán),、掌握更多營(yíng)業(yè)主動(dòng)權(quán)的營(yíng)業(yè)人員、服務(wù)小姐,，不但要盡量爭(zhēng)取對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn),，還要以提成、聯(lián)誼座談及其它方式激勵(lì)與拉近他們,，以增加自己產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)受提及率和被推介率,。 第一部分：現(xiàn)場(chǎng)管理篇
店長(zhǎng)的崗位責(zé)任及素質(zhì)
人員管理（廠(chǎng)商及員工）
商品管理（貨品、收銀,、信息及費(fèi)用）
顧客維護(hù)及會(huì)員管理
店長(zhǎng)巡店
應(yīng)急事件的處理
第二部分:管理技巧提升篇
培訓(xùn)的方法及技巧
領(lǐng)導(dǎo)力提升
如何有效的進(jìn)行員工激勵(lì)
有效的溝通
工作委派及績(jī)效管理
有效的時(shí)間管理