我以為：1,、大眾運動鞋市場是耐克的目標(biāo)市場,。2、耐克靠產(chǎn)品創(chuàng)新,、預(yù)測準(zhǔn)確和市場定位精準(zhǔn),，創(chuàng)新擠進鐵三角。3,、耐克運動鞋靠產(chǎn)品風(fēng)格多樣,，價格不同、多種用途,、推銷力度強大等等獲得成功,。

營銷策劃案例分析的內(nèi)容提要

本書結(jié)構(gòu)清晰,。邏輯性強，從理論,、實務(wù),、案例三維視角展開論述，將實戰(zhàn)中的經(jīng)驗,、案例優(yōu)化結(jié)合在每章節(jié)的重要原理中,，力圖成為融“原理、實戰(zhàn)原則或要點以及案例”為一體的現(xiàn)代企業(yè)營銷策劃方略,，超越了傳統(tǒng)營銷策劃書籍中理論,、實務(wù)、案例三者相分離的弊端,。本書重點突出營銷策劃理論在實踐中的運用,，編選中外企業(yè)營銷實例100多篇，把一幅幅云譎波詭的營銷實戰(zhàn)展現(xiàn)在讀者面前,，既讓讀者欣賞到西方營銷大師的營銷杰作,，給讀者以啟迪，又能透過我國大量知名企業(yè)的營銷實踐,，分析其中的成敗得失,，從中探求營銷真諦，從而打開企業(yè)營銷策劃的成功之門,。
本書可作為高等院校市場營銷專業(yè)教材,，也可供其他經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生使用，還可供企業(yè)經(jīng)營管理和營銷策劃人員在實際工作中參考,。

寶潔公司市場營銷案例分析?。?！

（1）采用市場細分標(biāo)準(zhǔn)有：人口狀況標(biāo)準(zhǔn),，消費者心理標(biāo)準(zhǔn)和購買行為標(biāo)準(zhǔn)。其中,，人口狀況標(biāo)準(zhǔn)的具體變量有性別,，消費者心理具體標(biāo)準(zhǔn)有生活方式和態(tài)度，購買行為具體標(biāo)準(zhǔn)有購買動機和使用習(xí)慣,。
（2）影響目標(biāo)市場選擇的因素有企業(yè)的資源和實力,，對細分市場的充分評估。保潔公司選擇的目標(biāo)市場的模式是完全市場覆蓋,，這種模式是指企業(yè)決定進入一產(chǎn)品整體市場的各個市場部分,，并有針對性地向各個不同的消費者群體提供不同類型的系列產(chǎn)品，以滿足一產(chǎn)品整體市場各個市場部分的各種各樣的需要。
（3）采用了：屬性定位策略,，即根據(jù)產(chǎn)品特定的屬性來定位,。
利益定位策略，是根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求或所提供的利益,、解決問題的程度來定位,。
市場空擋定位的策略，企業(yè)將市場上無人重視或未被競爭者控制的位置,，使自己推出 的產(chǎn)品能適應(yīng)這一潛在目標(biāo)市場的戰(zhàn)略,。
PS:這是按照我們考試的規(guī)格答的，我懶得結(jié)合了,，自己將保潔的具體情況和那些條條框框?qū)μ柸胱托辛恕?/p>

求一市場營銷的案例分析答案

定價策略,，市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。
價格通常是影響交易成敗的重要因素,，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素,。企業(yè)定價的目標(biāo)是促進銷售，獲取利潤,。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償,，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而是定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征,。此外,，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映,。
一,、影響企業(yè)定價的因素
A：內(nèi)部因素
（1）企業(yè)的營銷目標(biāo)
（2）企業(yè)的營銷組合
（3）產(chǎn)品成本
B：外部因素
（1）市場結(jié)構(gòu)
（2）市場需求的價格彈性
（3）市場競爭
（4）國家政策
（5）其他外部環(huán)境因素
二、成本導(dǎo)向定價法
1,、總成本定價法:成本加成,目標(biāo)利潤
2,、邊際成本定價法
三、需求導(dǎo)向定價法
1,、需求價格彈性
2,、供求關(guān)系
3、準(zhǔn)確把握顧客心理
四,、競爭導(dǎo)向定價法
1,、隨行就市定價法
2,、密封投標(biāo)定價法
3,、主動競爭定價法
五、價值導(dǎo)向定價法:
根據(jù)客戶對公司產(chǎn)品的價值認知確定價格,。
六,、新產(chǎn)品定價策略
（一）撇脂定價策略
所謂撇脂定價是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取最大利潤,。
撇脂定價的條件：
（1）市場有足夠的購買者,，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高,，市場需求也不會大量減少,。
（2）高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益,。
（3）在高價情況下,，仍然獨家經(jīng)營，別無競爭者,。高價使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象,。
（二）滲透定價策略
所謂滲透定價是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客,，提高市場占有率,。
滲透定價的條件：
（1）市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長,。
（2）企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降,。
（3）低價不會引起實際和潛在的競爭。
（三）滿意定價策略
滿意定價策略是一種介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略,。其所定的價格比撇脂價格低,，而比滲透價格要高，是一種中間價格,。這種定價策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名,。有時它又被稱為“君子價格”或“溫和價格”。
七,、產(chǎn)品組合定價策略
1,、生產(chǎn)大類的定價
2、可選產(chǎn)品定價
3,、必選產(chǎn)品定價
4,、附加產(chǎn)品定價
5、產(chǎn)品捆綁定價
八,、價格調(diào)整策略
1,、折扣和補貼定價
2、分層定價
3,、心理定價
4,、促銷定價
5、地區(qū)定價
6,、國際定價
九,、刺激性定價策略
1,、拍賣式定價
2、團購式定價
4,、搶購式定價
5,、與產(chǎn)品未來利潤增長掛鉤的持續(xù)回報式定價
6、會員積分式定價