我以為：1,、大眾運(yùn)動鞋市場是耐克的目標(biāo)市場,。2,、耐克靠產(chǎn)品創(chuàng)新、預(yù)測準(zhǔn)確和市場定位精準(zhǔn),，創(chuàng)新擠進(jìn)鐵三角,。3、耐克運(yùn)動鞋靠產(chǎn)品風(fēng)格多樣,，價(jià)格不同,、多種用途、推銷力度強(qiáng)大等等獲得成功。

營銷策劃案例分析的內(nèi)容提要

本書結(jié)構(gòu)清晰,。邏輯性強(qiáng),，從理論、實(shí)務(wù),、案例三維視角展開論述,，將實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)、案例優(yōu)化結(jié)合在每章節(jié)的重要原理中,，力圖成為融“原理、實(shí)戰(zhàn)原則或要點(diǎn)以及案例”為一體的現(xiàn)代企業(yè)營銷策劃方略,，超越了傳統(tǒng)營銷策劃書籍中理論,、實(shí)務(wù)、案例三者相分離的弊端,。本書重點(diǎn)突出營銷策劃理論在實(shí)踐中的運(yùn)用,，編選中外企業(yè)營銷實(shí)例100多篇，把一幅幅云譎波詭的營銷實(shí)戰(zhàn)展現(xiàn)在讀者面前,，既讓讀者欣賞到西方營銷大師的營銷杰作,，給讀者以啟迪，又能透過我國大量知名企業(yè)的營銷實(shí)踐,，分析其中的成敗得失,，從中探求營銷真諦，從而打開企業(yè)營銷策劃的成功之門,。
本書可作為高等院校市場營銷專業(yè)教材,，也可供其他經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生使用，還可供企業(yè)經(jīng)營管理和營銷策劃人員在實(shí)際工作中參考,。

寶潔公司市場營銷案例分析?。?！

（1）采用市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有：人口狀況標(biāo)準(zhǔn),，消費(fèi)者心理標(biāo)準(zhǔn)和購買行為標(biāo)準(zhǔn)。其中,，人口狀況標(biāo)準(zhǔn)的具體變量有性別,，消費(fèi)者心理具體標(biāo)準(zhǔn)有生活方式和態(tài)度，購買行為具體標(biāo)準(zhǔn)有購買動機(jī)和使用習(xí)慣,。
（2）影響目標(biāo)市場選擇的因素有企業(yè)的資源和實(shí)力,，對細(xì)分市場的充分評估。保潔公司選擇的目標(biāo)市場的模式是完全市場覆蓋,，這種模式是指企業(yè)決定進(jìn)入一產(chǎn)品整體市場的各個(gè)市場部分,，并有針對性地向各個(gè)不同的消費(fèi)者群體提供不同類型的系列產(chǎn)品，以滿足一產(chǎn)品整體市場各個(gè)市場部分的各種各樣的需要。
（3）采用了：屬性定位策略,，即根據(jù)產(chǎn)品特定的屬性來定位,。
利益定位策略，是根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求或所提供的利益,、解決問題的程度來定位,。
市場空擋定位的策略，企業(yè)將市場上無人重視或未被競爭者控制的位置,，使自己推出 的產(chǎn)品能適應(yīng)這一潛在目標(biāo)市場的戰(zhàn)略,。
PS:這是按照我們考試的規(guī)格答的，我懶得結(jié)合了,，自己將保潔的具體情況和那些條條框框?qū)μ柸胱托辛恕?/p>

求一市場營銷的案例分析答案

定價(jià)策略,，市場營銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。
價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素,，同時(shí)又是市場營銷組合中最難以確定的因素,。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤,。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償,，又要考慮消費(fèi)者對價(jià)格的接受能力，從而是定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征,。此外,，價(jià)格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映,。
一,、影響企業(yè)定價(jià)的因素
A：內(nèi)部因素
（1）企業(yè)的營銷目標(biāo)
（2）企業(yè)的營銷組合
（3）產(chǎn)品成本
B：外部因素
（1）市場結(jié)構(gòu)
（2）市場需求的價(jià)格彈性
（3）市場競爭
（4）國家政策
（5）其他外部環(huán)境因素
二、成本導(dǎo)向定價(jià)法
1,、總成本定價(jià)法:成本加成,目標(biāo)利潤
2,、邊際成本定價(jià)法
三、需求導(dǎo)向定價(jià)法
1,、需求價(jià)格彈性
2,、供求關(guān)系
3、準(zhǔn)確把握顧客心理
四,、競爭導(dǎo)向定價(jià)法
1,、隨行就市定價(jià)法
2、密封投標(biāo)定價(jià)法
3,、主動競爭定價(jià)法
五,、價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法:
根據(jù)客戶對公司產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知確定價(jià)格。
六,、新產(chǎn)品定價(jià)策略
（一）撇脂定價(jià)策略
所謂撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段,，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高,，以攫取最大利潤。
撇脂定價(jià)的條件：
（1）市場有足夠的購買者,，他們的需求缺乏彈性,，即使把價(jià)格定得很高，市場需求也不會大量減少,。
（2）高價(jià)使需求減少,，但不致抵消高價(jià)所帶來的利益。
（3）在高價(jià)情況下,，仍然獨(dú)家經(jīng)營,，別無競爭者。高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象,。
（二）滲透定價(jià)策略
所謂滲透定價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對較低,，以吸引大量顧客，提高市場占有率,。
滲透定價(jià)的條件：
（1）市場需求對價(jià)格極為敏感,，低價(jià)會刺激市場需求迅速增長,。
（2）企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降,。
（3）低價(jià)不會引起實(shí)際和潛在的競爭。
（三）滿意定價(jià)策略
滿意定價(jià)策略是一種介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的價(jià)格策略,。其所定的價(jià)格比撇脂價(jià)格低,，而比滲透價(jià)格要高，是一種中間價(jià)格,。這種定價(jià)策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名,。有時(shí)它又被稱為“君子價(jià)格”或“溫和價(jià)格”。
七,、產(chǎn)品組合定價(jià)策略
1,、生產(chǎn)大類的定價(jià)
2、可選產(chǎn)品定價(jià)
3,、必選產(chǎn)品定價(jià)
4,、附加產(chǎn)品定價(jià)
5、產(chǎn)品捆綁定價(jià)
八,、價(jià)格調(diào)整策略
1,、折扣和補(bǔ)貼定價(jià)
2、分層定價(jià)
3,、心理定價(jià)
4,、促銷定價(jià)
5、地區(qū)定價(jià)
6,、國際定價(jià)
九,、刺激性定價(jià)策略
1,、拍賣式定價(jià)
2、團(tuán)購式定價(jià)
4,、搶購式定價(jià)
5,、與產(chǎn)品未來利潤增長掛鉤的持續(xù)回報(bào)式定價(jià)
6、會員積分式定價(jià)