一般是按照所給的案例材料：

首先分析該公司所處的市場(chǎng)背景和經(jīng)營(yíng)環(huán)境,；包括宏觀微觀的環(huán)境因素,。

其次再分析公司在這種環(huán)境背景下的營(yíng)銷策略和行為；如采取什么措施,，一定要是案例材料中提及的,，如市場(chǎng)細(xì)分,、市場(chǎng)定位，目標(biāo)市場(chǎng)策略,，4Ps等等,。

最后得出結(jié)論；公司的營(yíng)銷是成功還是失敗了,，因?yàn)榘咐ǔＳ袃蓚€(gè)類型：成功案例和失敗案例,。

明白了嗎？

祝你不斷學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)步,！

市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析題.

星巴克利用了消費(fèi)者購(gòu)買行為中的影響因素有：
1、文化——打造頂級(jí)奢侈品
2,、品牌價(jià)值——星巴克的分銷渠道和產(chǎn)品均有其獨(dú)特之處,即打造頂級(jí)奢侈品
3,、客戶心理情感訴求——此舉也給星巴客的顧客一種心理上的暗示,那就是喝了星巴克咖啡是有品味的象征
4、環(huán)境——它還努力為其創(chuàng)造一個(gè)親切,、愉悅的環(huán)境.這家企業(yè)不僅是一家咖啡館,它還是一個(gè)體驗(yàn)良好感覺(jué)的地方
5,、品質(zhì)——它向消費(fèi)者提供了一系列眼花繚亂的飲品選擇；選料嚴(yán)格精細(xì)
6,、服務(wù)——星巴克也為顧客提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
7,、價(jià)值——全球咖啡零售額目前已接近700億美元?？Х瑞^的市場(chǎng)領(lǐng)軍企業(yè)星巴克,，在37個(gè)國(guó)家擁有逾1.1萬(wàn)家店面,每周為4000多萬(wàn)消費(fèi)者提供服務(wù)

征集銷售經(jīng)典故事,？

世界上最厲害的推銷員
一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷售員嗎,？”
他回答說(shuō)：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子,。”老板喜歡他的機(jī)靈：“你明天可以來(lái)上班了,。等下班的時(shí)候,，我會(huì)來(lái)看一下?！?
一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了,，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn),，差不多該下班了,。老板真的來(lái)了，問(wèn)他說(shuō)：“你今天做了幾單買賣”“一單,?！蹦贻p人回答說(shuō)?！爸挥幸粏?？”老板很吃驚地說(shuō)：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元,，”年輕人回答道,。
“你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆,，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道,。
“是這樣的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō),，“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買東西,，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤，然后中號(hào)的魚鉤,，最后大號(hào)的魚鉤,。接著，我賣給他小號(hào)的魚線,，中號(hào)的魚線,，最后是大號(hào)的魚線。我問(wèn)他上哪兒釣魚,，他說(shuō)海邊,。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜,，賣給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船,。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船,。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’,?！?
老板后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道：“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買個(gè)魚鉤,，你就能賣給他這么多東西,？”
“不是的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道,，“他是來(lái)給他妻子買衛(wèi)生棉的,。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢,？’

為了更好地理解會(huì)議營(yíng)銷,，首先要了解哪些營(yíng)銷方式

答復(fù)：在銷售中如何讓會(huì)議營(yíng)銷取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展？
著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：
第一,、在銷售過(guò)程中以結(jié)合實(shí)際情況,，對(duì)于銷售的業(yè)績(jī)、成果作出市場(chǎng)調(diào)研的決策與分析市場(chǎng)發(fā)展途徑,，作出市場(chǎng)可行性報(bào)告和專題論述,。
第二、在營(yíng)銷過(guò)程中以組成市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策層,，以組織營(yíng)銷管理和決策部署，以營(yíng)銷崗位實(shí)質(zhì)工作和內(nèi)容,，作出會(huì)議式探討和研究,，并能夠跟進(jìn)營(yíng)銷管理人員的決策部署，協(xié)同營(yíng)銷人員開(kāi)展會(huì)議的指示和相關(guān)要求,。
第三,、在營(yíng)銷過(guò)程中以集中分析營(yíng)銷的案例，以營(yíng)銷管理人員研究營(yíng)銷決策的戰(zhàn)略發(fā)展群體,，以提供對(duì)營(yíng)銷部門提供戰(zhàn)略決策支持和幫助,，調(diào)研分析制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和決策的工作計(jì)劃。
第四,、在營(yíng)銷會(huì)議過(guò)程中以主題研究營(yíng)銷戰(zhàn)略的工作計(jì)劃與規(guī)劃,，以強(qiáng)化營(yíng)銷部門的戰(zhàn)略和決策進(jìn)一步實(shí)施的營(yíng)銷計(jì)劃，以增強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力,，以全心全力為營(yíng)銷管理部門以精準(zhǔn)施策的方法為營(yíng)銷工作開(kāi)展下一步事務(wù)而努力和服務(wù),。
第五、營(yíng)銷人員以做好預(yù)前會(huì)議準(zhǔn)備工作,，以精潔的布置營(yíng)銷會(huì)議的場(chǎng)景和相關(guān)事宜,，和必備的電子儀器設(shè)備的準(zhǔn)備,，和會(huì)議演講稿的準(zhǔn)備工作就緒。
謝謝,！