一般是按照所給的案例材料：

首先分析該公司所處的市場背景和經(jīng)營環(huán)境；包括宏觀微觀的環(huán)境因素,。

其次再分析公司在這種環(huán)境背景下的營銷策略和行為,；如采取什么措施，一定要是案例材料中提及的,，如市場細(xì)分,、市場定位，目標(biāo)市場策略,，4Ps等等,。

最后得出結(jié)論；公司的營銷是成功還是失敗了,，因?yàn)榘咐ǔＳ袃蓚€(gè)類型：成功案例和失敗案例,。

明白了嗎？

祝你不斷學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)步,！

市場營銷案例分析題.

星巴克利用了消費(fèi)者購買行為中的影響因素有：
1,、文化——打造頂級(jí)奢侈品
2,、品牌價(jià)值——星巴克的分銷渠道和產(chǎn)品均有其獨(dú)特之處,即打造頂級(jí)奢侈品
3、客戶心理情感訴求——此舉也給星巴客的顧客一種心理上的暗示,那就是喝了星巴克咖啡是有品味的象征
4,、環(huán)境——它還努力為其創(chuàng)造一個(gè)親切,、愉悅的環(huán)境.這家企業(yè)不僅是一家咖啡館,它還是一個(gè)體驗(yàn)良好感覺的地方
5、品質(zhì)——它向消費(fèi)者提供了一系列眼花繚亂的飲品選擇,；選料嚴(yán)格精細(xì)
6,、服務(wù)——星巴克也為顧客提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
7、價(jià)值——全球咖啡零售額目前已接近700億美元,?？Х瑞^的市場領(lǐng)軍企業(yè)星巴克，在37個(gè)國家擁有逾1.1萬家店面,每周為4000多萬消費(fèi)者提供服務(wù)

征集銷售經(jīng)典故事,？

世界上最厲害的推銷員
一個(gè)鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員,。老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”
他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子,?！崩习逑矚g他的機(jī)靈：“你明天可以來上班了。等下班的時(shí)候,，我會(huì)來看一下,。”
一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了,，而且還有些難熬,。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來了,，問他說：“你今天做了幾單買賣”“一單,。”年輕人回答說,?！爸挥幸粏危俊崩习搴艹泽@地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢,。你賣了多少錢?”“300,000美元,，”年輕人回答道。
“你怎么賣到那么多錢的,？”目瞪口呆,，半晌才回過神來的老板問道。
“是這樣的,，”鄉(xiāng)下來的年輕人說,，“一個(gè)男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤,，然后中號(hào)的魚鉤,，最后大號(hào)的魚鉤。接著,，我賣給他小號(hào)的魚線,，中號(hào)的魚線，最后是大號(hào)的魚線,。我問他上哪兒釣魚,，他說海邊。我建議他買條船,，所以我?guī)劫u船的專柜,，賣給他長20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船,。我于是帶他去汽車銷售區(qū),，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’?！?
老板后退兩步,，幾乎難以置信地問道：“一個(gè)顧客僅僅來買個(gè)魚鉤，你就能賣給他這么多東西,？”
“不是的,，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買衛(wèi)生棉的,。我就告訴他‘你的周末算是毀了,，干嗎不去釣魚呢,？’

為了更好地理解會(huì)議營銷，首先要了解哪些營銷方式

答復(fù)：在銷售中如何讓會(huì)議營銷取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展,？
著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：
第一,、在銷售過程中以結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)于銷售的業(yè)績,、成果作出市場調(diào)研的決策與分析市場發(fā)展途徑,，作出市場可行性報(bào)告和專題論述。
第二,、在營銷過程中以組成市場營銷戰(zhàn)略決策層,，以組織營銷管理和決策部署，以營銷崗位實(shí)質(zhì)工作和內(nèi)容,，作出會(huì)議式探討和研究,，并能夠跟進(jìn)營銷管理人員的決策部署，協(xié)同營銷人員開展會(huì)議的指示和相關(guān)要求,。
第三,、在營銷過程中以集中分析營銷的案例，以營銷管理人員研究營銷決策的戰(zhàn)略發(fā)展群體,，以提供對(duì)營銷部門提供戰(zhàn)略決策支持和幫助,，調(diào)研分析制定營銷戰(zhàn)略和決策的工作計(jì)劃。
第四,、在營銷會(huì)議過程中以主題研究營銷戰(zhàn)略的工作計(jì)劃與規(guī)劃,，以強(qiáng)化營銷部門的戰(zhàn)略和決策進(jìn)一步實(shí)施的營銷計(jì)劃,，以增強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力,，以全心全力為營銷管理部門以精準(zhǔn)施策的方法為營銷工作開展下一步事務(wù)而努力和服務(wù)。
第五,、營銷人員以做好預(yù)前會(huì)議準(zhǔn)備工作,，以精潔的布置營銷會(huì)議的場景和相關(guān)事宜，和必備的電子儀器設(shè)備的準(zhǔn)備,，和會(huì)議演講稿的準(zhǔn)備工作就緒,。
謝謝！