第一題：c、 較長(zhǎng)的渠道 這里的主要指的是 B2B 和B2C 的商業(yè)模式,。消費(fèi)品分銷（B2C)一般渠道較長(zhǎng),，分為一級(jí)代理，二級(jí)代理,，分銷商,，經(jīng)銷商，層次多復(fù)雜,。
　　第二題：b,、 同心多元化增長(zhǎng) 所謂密集主要是 集中化。 同心多元說(shuō)的就是以關(guān)聯(lián)產(chǎn)品為中心的集中化開(kāi)發(fā),。
　　第三題：a,、目標(biāo)成本定價(jià)法 這個(gè)理解簡(jiǎn)單，有兩種定價(jià) 成本定價(jià)和市場(chǎng)定價(jià)
　　第四題：a,、愿望競(jìng)爭(zhēng)者 愿望競(jìng)爭(zhēng)者是指提供不同的產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者,。只有a符合。
　　第五題：b,、 保持 這是波士頓矩陣的概念,，分為“廋狗、問(wèn)題,、明顯和現(xiàn)金?！?br>　　第六題：b、 品牌歸屬策略 題目中已經(jīng)說(shuō)了是別人的品牌,，就是歸屬問(wèn)題,。
　　第七題：d、對(duì)產(chǎn)品的需求在下降 就是下降需求是指市場(chǎng)對(duì)一個(gè)或者幾個(gè)產(chǎn)品的需求呈下降趨勢(shì)的一種需求狀況
　　第八題：c,、 在顧客心目中確定位置 定位是消費(fèi)者對(duì)品牌的感知地位,，是個(gè)概念性詞匯。
　　第九題：b,、 差異化營(yíng)銷 同質(zhì)化的產(chǎn)品創(chuàng)造差異化的品牌認(rèn)知,，才能形成超額利潤(rùn)。就是在創(chuàng)造差異化,。
　　第十題：c,、是組織為非消費(fèi)而購(gòu)買 購(gòu)買是為了獲取生產(chǎn)資料。
　　第十一題：
　　a,、新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí) 需要做消費(fèi)者認(rèn)知
　　b,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳力度提高 競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗
　　d、產(chǎn)品市場(chǎng)份額需要擴(kuò)大 廣告是促銷手段之一
　　e,、 廣告宣傳的頻率必須提高 提高頻率比增加成本
　　第十二題：全選
　　a,、廣泛性
　　b,、 季節(jié)性
　　c、 復(fù)雜性
　　d,、 易變性
　　e,、發(fā)展性
　　第十三題：
　　c、 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 消費(fèi)者認(rèn)為的價(jià)值
　　d,、 差別定價(jià)法 根據(jù)不同消費(fèi)者不同定價(jià)
　　e,、反向定價(jià)法 由市場(chǎng)倒推
　　第十四題：
　　a、理想業(yè)務(wù) 市場(chǎng)較好
　　c,、 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)成正比
　　第十五提： 主要包括兩個(gè)因素“潛在利潤(rùn)和成功概率”
　　a,、潛在機(jī)會(huì)的吸引力 利潤(rùn)問(wèn)題
　　c,、 把握機(jī)會(huì)的可能性 成功概率
　　e,、 潛在機(jī)會(huì)出現(xiàn)的可能性 成功概率
　　第十六題： 1、 錯(cuò) 問(wèn)題類是波士頓矩陣概念 增長(zhǎng)率很高,，但占有率很低才有問(wèn)題
　　第十七題：1,、 錯(cuò) 還包括內(nèi)部營(yíng)銷戰(zhàn)略，分析策劃等,，太片面,。
　　第十八題：2、對(duì) 集中型戰(zhàn)略即聚焦戰(zhàn)略,，是指把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上,，為特定的地區(qū)或特定的購(gòu)買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。
　　第十九題：1.錯(cuò) 有時(shí)候也可以是成熟的業(yè)務(wù),。
　　第二十題：2,、對(duì) 需求定價(jià)就是市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)，主要根據(jù)消費(fèi)者個(gè)人價(jià)值認(rèn)知頂不同價(jià)格,。

　　這些題好專業(yè)啊,，非專業(yè)的估計(jì)做不出來(lái)。

五種營(yíng)銷管理導(dǎo)向中 哪一種最適合福樂(lè)雞

參考如下
1,、生產(chǎn)導(dǎo)向型
表現(xiàn)為企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品,，市場(chǎng)上就銷售什么產(chǎn)品。在這種營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下,，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是努力提高生產(chǎn)效率,增加產(chǎn)量,降低成本,，生產(chǎn)出讓消費(fèi)者買得到和買得起的產(chǎn)品。因此,，該生產(chǎn)觀念也稱為“生產(chǎn)中心論”,這就形成了企業(yè)只關(guān)心生產(chǎn)而不關(guān)心市場(chǎng)的營(yíng)銷觀念,。
2、產(chǎn)品導(dǎo)向型
認(rèn)為,，消費(fèi)者最喜歡質(zhì)量好,、性能佳,、有特色的產(chǎn)品，只要質(zhì)量好,，顧客自然會(huì)上門(mén),，顧客也愿意為高質(zhì)量付出更高的價(jià)錢(qián)。
3,、推銷導(dǎo)向型
認(rèn)為,“我們做什么,，就努力去推銷什么”。由生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橥其N觀念,。前者強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)產(chǎn)品，后者強(qiáng)調(diào)推銷產(chǎn)品,。所不同的是前兩種觀念是等顧客上門(mén),，而推銷觀念是加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推介。
4,、營(yíng)銷導(dǎo)向型
認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵是切實(shí)掌握目標(biāo)顧客的需要和愿望，并以顧客需求為中心集中企業(yè)的一切資源和力量,，設(shè)計(jì),、生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，安排適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷組合,，采取比競(jìng)爭(zhēng)者更有效的策略,，滿足消費(fèi)者的需求，取得利潤(rùn),。推銷和銷售促進(jìn)為手段,，刺激銷售，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售,、取得利潤(rùn)的目的,。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是以企業(yè)的目標(biāo)顧客及其需要為中心，并且以集中企業(yè)的一切資源和力量,、適當(dāng)安排市場(chǎng)營(yíng)銷組合為手段,，從而達(dá)到滿足目標(biāo)顧客的需要、擴(kuò)大銷售,、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的目的,。
5、社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向
當(dāng)前,，企業(yè)社會(huì)形象,、企業(yè)利益與社會(huì)利益、顧客利益的沖突等問(wèn)題越來(lái)越引起政府、公眾及社會(huì)輿論的關(guān)注,。環(huán)境污染,、價(jià)格大戰(zhàn)、畸形消費(fèi)等不良現(xiàn)象,，導(dǎo)致來(lái)對(duì)“理性的消費(fèi)”,、“回歸儉樸”、“人類觀念”的呼吁,。相應(yīng)的,，“綠色營(yíng)銷”、“從關(guān)心顧客到關(guān)心人類,，從關(guān)注企業(yè)到關(guān)注社會(huì)”等一系列新的營(yíng)銷觀念,，也為越來(lái)越多的企業(yè)所接受。