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下面有沒有不屬于營銷問題的,?為什么,?

2022-06-09 22:20:30組織營銷1

生產(chǎn)管理粗放不是,標準化不夠也不是,,
技術落后看情況是不是,,
營銷用簡單的話說:就是針對客戶需求做出能夠實現(xiàn)消費者需求的產(chǎn)品,,并把產(chǎn)品信息傳遞給消費者,同時,,要保證終端銷售渠道能夠與消費者有一個符合成本和效率的接觸,。
其實,你說的營銷是否包括生產(chǎn)得看你怎么理解,。如果,,你已經(jīng)確定消費者需求,但是,,你的工廠由于技術原因或者管理原因,,又或者標準化程度不夠,所以達不到消費者需求,。那么,,你要做的就是把消費者需求向生產(chǎn)部門重申一次。營銷部門對產(chǎn)品的要求(硬性要求)是什么,?如果生產(chǎn)部門沒有辦法去達到營銷部門對產(chǎn)品的要求,,由于技術不夠,能否進行技術研發(fā),?如果零件的標準化不夠,,能否重新設計采用標準化零件?如果是成本過高,,或者由于其他的無法克服的問題,,在盡量滿足產(chǎn)品要求的前提下,和營銷部門,、管理層溝通,。我們確實沒有辦法做出這樣的產(chǎn)品,你看能否外包或者部分外包,?
樓主所說的營銷難道不包括生產(chǎn)其實就是一個營銷部門和生產(chǎn)部門相互溝通,,從而使得產(chǎn)品符合消費者需求的環(huán)節(jié)。
一般來說:如果單純說生產(chǎn)管理粗放,、標準化不夠等一系列問題,,這個是屬于生產(chǎn)問題,。這個涉及到分工的問題。營銷部門把產(chǎn)品要求告訴生產(chǎn)部門就已經(jīng)做完了他的工作,。生產(chǎn)問題的出現(xiàn)不是營銷部門的責任,。難道你比生產(chǎn)主管還懂組織生產(chǎn)和產(chǎn)品設計?營銷人員接下來的任務就是對產(chǎn)品樣品進行考核,,看能否達到要求,。如果不能,盡量和生產(chǎn)主管溝通,。最好就是不要僭越指導生產(chǎn)部門應該怎么設計和管理,。術業(yè)有專攻。
貌似有一個案例:是zara的,,他們設計時裝的時候,,通常營銷部門、設計者和生產(chǎn)組織者一起組成一個臨時性的部門專門討論產(chǎn)品問題和生產(chǎn)問題的,。

舉例說明生產(chǎn)導向型的企業(yè)有時也會成功,,為什么這樣的企業(yè)在這樣的行業(yè)會成功?

國有企業(yè)有國家強大的資金支持,,想不成功都很難,。私營企業(yè)想獲得成功,就必須有消費者的支持,,要想獲得消費者的支持就必須考慮消費者的需求,,因為人都是理性的,只有消費者真正需求的產(chǎn)品才會真正帶動一個生產(chǎn)導向型企業(yè)的發(fā)展,,此外,,要在考慮需求的基礎上突出自身的特色,才會更有競爭力,。蘇寧就是最好的例子

生產(chǎn)觀念中三種導向關系

生產(chǎn)導向是指以生產(chǎn)為導向的組織將注意力主要集中于增加產(chǎn)量和降低成本上,,通過大量生產(chǎn)和壓縮成本以形成規(guī)模經(jīng)濟。因此,,組織在市場上的表現(xiàn)就是,,生產(chǎn)什么就銷售什么。
 生產(chǎn)導向觀念是從生產(chǎn)觀念(會做什么,,就生產(chǎn)什么“),,產(chǎn)品觀念(酒香不怕巷子深,皇帝的女兒不愁嫁),,推銷觀念(生產(chǎn)什么就賣什么)演變成市場營銷觀念(消費著需要什么,我們就生產(chǎn)什么),。
  .生產(chǎn)導向是計劃經(jīng)濟的典型特征,,企業(yè)僅僅根據(jù)生產(chǎn)計劃進行生產(chǎn)即可,,不考慮能否銷出去,可不考慮產(chǎn)品改進,,不考慮銷售利潤,。 西方工商企業(yè)市場營銷管理的指導思想經(jīng)歷了一個百余年的漫長演變過程,企業(yè)的營銷管理從最初的“生產(chǎn)觀念”和“產(chǎn)品觀念”,, 繼而過渡到“推銷觀念”,,直到上世紀中葉二戰(zhàn)結束后開始流行“市場營銷觀念”。到70年代,,有些學者又提出了“現(xiàn)代市場營銷觀念”,。

請列舉出生活中的實例,說明其需求是顧客拉動的,,企業(yè)只是被動地適應其需求,。

昌河的大規(guī)模定制營銷

  在傳統(tǒng)的營銷模式中,產(chǎn)品雖然能夠滿足某些共同的需要,,卻不適應由于顧客性格各異造就的多樣化偏好,。在消費行為日趨個性化的今天,少批次而大量生產(chǎn)出的產(chǎn)品越來越不靈驗了,。因此,,定制營銷理論和模式應運而生。定制營銷是指企業(yè)將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場,,根據(jù)個人的特定需求來進行市場營銷組合,,以滿足每位顧客的特定需求的一種營銷方式。定制營銷可看作是公司劃分細分市場的極端化,,即將每個顧客個體看作一個細分市場,,因此定制營銷在西方被稱作“顧客化營銷”。隨著人們生活水平的提高,,消費者的需求越來越苛刻,,消費需求帶有濃厚的個性化色彩。定制營銷實際上就是解決顧客多樣化需求與企業(yè)供給之間矛盾的一種營銷方式,。合肥昌河汽車有限責任公司就是大規(guī)模定制營銷的實踐者,。

  合肥昌河汽車有限責任公司,主要生產(chǎn)“昌河”牌和“飛虎”牌兩大微型汽車品牌,,主導產(chǎn)品為“昌河”牌面包車,、雙排座貨車和單排座貨車三大微型汽車系列產(chǎn)品。上世紀90年代,,由于微車行業(yè)的生產(chǎn)能力過剩,,各微車廠家產(chǎn)品結構雷同,技術水平相仿,,于是相繼展開了價格大戰(zhàn),。昌河公司經(jīng)過調(diào)研認為,,微型客車已從過去的出租、載客為主,,發(fā)展成為市內(nèi)配送,、集團專用、快捷服務,、特定服務,、上班代步等多種用途;微型汽車的用戶群體又主要是個體消費者,,他們劉微型車的個性化有著強烈追求,,所以預示著微車已開始進入個性化和多樣化發(fā)展階段。面對如此巨大的個人需求市場,,面對越來越理性的個性化消費,,面對個性化定制越來越為顧客所注重,公司認為,,這種定制與規(guī)?;氖袌鲂枨笥兄薮蟮臐摿Γ瑢嵭卸ㄖ婆c規(guī)?;瘍?yōu)勢互補的生產(chǎn)經(jīng)營方式,,已成為企業(yè)滿足市場需求的必然選擇。于是,,公司于1999年全面推行規(guī)模定制生產(chǎn)經(jīng)營與管理,,以市場細分到個性需求的探索實踐為墓礎,以定制需求的生產(chǎn)為起點,,充分滿足消費者在個性化,、多樣化方面的追求,努力擴大定制生產(chǎn)的規(guī)?;?,逐漸發(fā)揮規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)勢。 顧客需求是大規(guī)模定制的龍頭 大規(guī)模定制是以顧客需求為導向,,是一種需求拉動型的生產(chǎn)模式,。在傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)方式中,先生產(chǎn),,后銷售,,因而大規(guī)模生產(chǎn)是一種生產(chǎn)推動型的生產(chǎn)模式。而在大規(guī)模定制中,,企業(yè)以客戶提出的個性化需求為生產(chǎn)的起點,,因而大規(guī)模定制是一種需求拉動型的生產(chǎn)模式。所以,,作為大規(guī)模定制流程中的第一個環(huán)節(jié),,就是要準確地掌握顧客的需求,,都必須依賴于用戶訂單的拉動性。沒有訂單的拉動,,經(jīng)營上就沒有目標,生產(chǎn)就不能滿足需求的生產(chǎn),,因此,,公司在從導人規(guī)模定制的初期就把“訂單市場化”及其持續(xù)運作放到首位:一是以較高服務滿意度保老顧客訂單“零流失”。公司以“隨時定隨時于”的態(tài)度,,在交貨周期上,、在定制質量上保證使顧客滿意。二是以個性化,、多樣化的全新服務,,來吸引更多的新顧客。三是不斷創(chuàng)新,,對老市場以新的個性化服務來強化吸引力,。接到訂單后,對訂單實行程序化管理,。首先是與顧客進行訂單內(nèi)容有效性確認,,其次交由銷售部門確認,最后交由技術,、產(chǎn)品資源,、財務部門進行相關內(nèi)容的確認,以便各項工作迅速接軌,。各方確認后,,生產(chǎn)管理部門正式下達定制任務,各生產(chǎn)環(huán)節(jié)進入定制生產(chǎn)階段,。

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