感謝邀請(qǐng),，本人也曾做過(guò)一段時(shí)間的企業(yè)管理咨詢公司的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理者。個(gè)人認(rèn)為,，要解鎖銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)潛力的方法其實(shí)有很多,，不一定要給錢(qián)，在很多小細(xì)節(jié)中做好,，其實(shí)就可以實(shí)現(xiàn),。

如果硬要說(shuō)出一個(gè)步驟的話，我們大概需要關(guān)注這幾點(diǎn),。

1,、定一個(gè)合理的目標(biāo)

定目標(biāo)是激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，讓團(tuán)隊(duì)拿結(jié)果的重要前提,。一個(gè)好的目標(biāo),，有利于促進(jìn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的進(jìn)取之心，從而讓團(tuán)隊(duì)更有活力,。

但目標(biāo)定得太高或者太低又不行,，太高會(huì)因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)能力不足，經(jīng)常達(dá)不成而損耗團(tuán)隊(duì)士氣,；太低又會(huì)因?yàn)楹苋菀走_(dá)成,，而造成團(tuán)隊(duì)缺乏進(jìn)取之心。

最好的目標(biāo)是根據(jù)市場(chǎng)情況和團(tuán)隊(duì)能力,，定一個(gè)團(tuán)隊(duì)跳一跳就能獲得的目標(biāo),，當(dāng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成后,，再定一個(gè)更高的，跳一跳就能拿到的目標(biāo),。

這樣的話,，既能夠激起團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)的心理，又不會(huì)因?yàn)槟繕?biāo)太高而損耗士氣,。

前美貨網(wǎng)創(chuàng)始人分享了一個(gè)：拍腦袋,，減30%的方法，意思是說(shuō)在拍腦袋想到目標(biāo)后,，根據(jù)想到的目標(biāo)數(shù),，減去30%，可能對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),，是更好的目標(biāo),！大家可以試一試。

2,、幫助團(tuán)隊(duì)分解目標(biāo)

只定目標(biāo),，當(dāng)然還不夠,，我們還需要幫助團(tuán)隊(duì)分解目標(biāo),。

其實(shí)分解目標(biāo)的過(guò)程，就是一個(gè)算數(shù)的過(guò)程,。把一個(gè)大的數(shù)據(jù)按年度,、季度、月度,、每天分解開(kāi)來(lái),，必要的時(shí)候，可以分解到一天24小時(shí),。

要注意的一點(diǎn)是,，分解的目標(biāo)必須與銷(xiāo)售一天具體的工作相掛鉤。

比如團(tuán)隊(duì)今年的目標(biāo)是1200萬(wàn),，每個(gè)月就是100萬(wàn)了,，團(tuán)隊(duì)有5個(gè)人，每個(gè)人每月需要完成20萬(wàn)的業(yè)績(jī),。也就是說(shuō),，每個(gè)人每天大約要完成6700的業(yè)績(jī)。

假設(shè)通過(guò)概率得知,，我們每天拜訪10家客戶,，就會(huì)產(chǎn)生1個(gè)訂單，每個(gè)訂單大約5000元,，那我們是不是每天拜訪20家客戶,，就可以超額完成任務(wù)了,？

有些朋友可能不明白，為什么我們定好一個(gè)任務(wù),，還要幫員工分解他們的任務(wù)呢,？

其實(shí)，根據(jù)NLP心理學(xué),，把人類分成“視覺(jué)型”,，“聽(tīng)覺(jué)型”，“感覺(jué)型”的人,，而視覺(jué)型人占到70%,。

也就是說(shuō)，我們對(duì)于看到的東西,，會(huì)記憶更深刻,，或者更有感覺(jué)。

因此,，我們?cè)谧瞿繕?biāo)分解的時(shí)候,，可以通過(guò)數(shù)據(jù)，給團(tuán)隊(duì)描述一個(gè)畫(huà)面：只要我每天完成,，什么樣的工作,，我的目標(biāo)就更有機(jī)會(huì)達(dá)成。

當(dāng)這個(gè)畫(huà)面深刻印在員工的腦海里面,，你覺(jué)得他會(huì)不會(huì)為了自己的目標(biāo),，去做你想要的行為？

3,、建立一個(gè)良性的“獎(jiǎng)懲機(jī)制”

NLP心理學(xué)認(rèn)為,，人性中所追求的，無(wú)非兩樣?xùn)|西“獲得好處”和“逃避痛苦”,。

好處就像懸在馬眼前的“胡蘿卜”,，而痛苦就像是在馬身后的“馬鞭”，這兩者一邊拉著馬兒向前,，一邊用痛苦“推動(dòng)”馬兒前進(jìn),。

因此，作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者,，一定要懂得建立一個(gè)良好的獎(jiǎng)懲機(jī)制,，通過(guò)放大人性中的“快樂(lè)”和“痛苦”，調(diào)動(dòng)員工的內(nèi)在動(dòng)力和潛能,。

當(dāng)然,，“獎(jiǎng)懲機(jī)制”建立有很多方式，比如表彰大會(huì)、獎(jiǎng)金激勵(lì),、團(tuán)隊(duì)PK,、軍令狀承諾等等。

然而個(gè)人認(rèn)為,，無(wú)論采取何種方式,，一個(gè)良性獎(jiǎng)懲機(jī)制都一定是獲得團(tuán)隊(duì)共識(shí)的。

也就是說(shuō),，獎(jiǎng)懲機(jī)制的方式以及獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰的內(nèi)容,，都是跟團(tuán)隊(duì)商量過(guò)，并且得到他們認(rèn)可的,。

這樣做有兩個(gè)好處：一,、讓他們參與進(jìn)來(lái)，給到員工真正參與感和尊重,；二,、目標(biāo)和獎(jiǎng)懲都讓員工充分參與制定，讓員工覺(jué)得承諾是他們自己決定的,，這樣,，員工對(duì)于目標(biāo)和獎(jiǎng)懲的責(zé)任感會(huì)更高，有利于更加提高員工的動(dòng)力和潛力,。

4,、樹(shù)立一個(gè)榜樣

有時(shí)候，榜樣的力量是無(wú)窮大的,。

根據(jù)馬斯洛需求理論,，我們?nèi)祟愑?大需求：自我實(shí)現(xiàn)，尊重,，社交，安全,，生存等需求,。

樹(shù)立榜樣，就是要觸發(fā)員工對(duì)于尊重需求的渴望,，當(dāng)我們看到一個(gè)榜樣,，因?yàn)樽鰧?duì)了什么事情而被公司表?yè)P(yáng)的時(shí)候。

你的團(tuán)隊(duì)成員,，會(huì)因?yàn)橐蚕氲玫奖槐頁(yè)P(yáng)和被尊重,，而學(xué)習(xí)并想辦法超越這個(gè)榜樣。

榜樣在另一個(gè)角度上,，成為了團(tuán)隊(duì)成員互相學(xué)習(xí)超越的目標(biāo),，把競(jìng)爭(zhēng)從業(yè)績(jī)拉到學(xué)習(xí)上來(lái)，從而建造一個(gè)更為良性的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。

這里面其實(shí)也設(shè)計(jì)一個(gè)管理技巧：有時(shí)候,，為什么員工只跟公司談錢(qián),？有錢(qián)就做事，沒(méi)錢(qián)就不做呢,？

其實(shí),，根本原因是員工，在更高的自我實(shí)現(xiàn),，尊重和社交等需求中得不到滿足,，所以只能在更低的需求中尋找滿足感。

也就是說(shuō),，我們?cè)谧鰡T工管理的時(shí)候,，并不是先滿足員工生存需求，再往上一個(gè)個(gè)滿足,。

員工的滿足需求的過(guò)程,，是一個(gè)下求的過(guò)程。

5,、做好給團(tuán)隊(duì)的支持

作為團(tuán)隊(duì)管理者,，我們需要理解的一點(diǎn)是，我們是為團(tuán)隊(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)任的,，而團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)完成程度,，是由每一個(gè)員工的目標(biāo)完成程度決定的。

因此,，要想激發(fā)團(tuán)隊(duì)的活力和潛力,，需要我們給到團(tuán)隊(duì)足夠的支持，讓團(tuán)隊(duì)有足夠的方法,，去解決工作中的細(xì)致難題,。

比如，我們?cè)诳梢栽诿刻爝M(jìn)行銷(xiāo)售的演練,，一個(gè)扮演客戶,，一個(gè)扮演銷(xiāo)售，把之前遇到過(guò)的客戶問(wèn)題演練出來(lái),，通過(guò)交流想法讓團(tuán)隊(duì)不斷提升,。

當(dāng)然，我們還可以定時(shí)對(duì)進(jìn)行培訓(xùn),，包括前期的專業(yè)和產(chǎn)品培訓(xùn),，中期的行業(yè)培訓(xùn)，以及定時(shí)的內(nèi)外部培訓(xùn)等等,。

其次,，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)定時(shí)做出反饋，并對(duì)團(tuán)隊(duì)的反饋及時(shí)給與支持。

只有反饋,，你才能知道團(tuán)隊(duì)和員工現(xiàn)在到底遇到了什么難題,，這個(gè)難題是普遍存在的還是個(gè)別現(xiàn)象。

而當(dāng)員工跟你反饋的時(shí)候,，你及時(shí)給出資源或者方法上的支持,，會(huì)給員工一種感覺(jué)：你是與他一起戰(zhàn)斗，也很重視他,。從而會(huì)增加員工工作的信心和動(dòng)力,。

以上就是我對(duì)本問(wèn)題的回答，希望對(duì)你有幫助,。喜歡我的分享,，歡迎關(guān)注我，純干貨,，不瞎扯,！我是木辛君。

1:核心激勵(lì)

針對(duì)一些核心的業(yè)務(wù)員展開(kāi)激勵(lì)的模式,，只有將他們的斗志和潛能都激發(fā)出來(lái),，才能夠保證銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jī)有更多的新突破。

2:老員工管理

針對(duì)一些老業(yè)務(wù)員,，由于長(zhǎng)期的做業(yè)務(wù)可能會(huì)有一些松懈甚至厭倦,，但是不得不說(shuō)他們是對(duì)業(yè)務(wù)最熟悉的一批，一定要通過(guò)一定的激勵(lì)政策來(lái)激起他們的奮斗凈勝,，為團(tuán)隊(duì)賣(mài)力,。

3:了解員工需求

對(duì)于企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，一定要先了解員工的需求,，才有針對(duì)地展開(kāi)激勵(lì),，針對(duì)不同的員工給予不同的激勵(lì)，這樣才能夠調(diào)動(dòng)他們的工作積極性,。

4:企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃

針對(duì)一些求知欲比較強(qiáng)的員工,，公司可以定期的做一些公司的培訓(xùn)，通過(guò)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，來(lái)不斷地提高業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售水平。

5:制造溫馨團(tuán)隊(duì)

枯燥無(wú)味的工作,，有時(shí)候也需要一些溫馨的氛圍放松,，不能夠讓員工緊繃工作狀態(tài)，這樣也不利于業(yè)務(wù)的發(fā)展,，溫馨的團(tuán)隊(duì)氛圍也能夠讓員工更加有歸屬感,。