原發(fā)布者:范世玲

管理體系搭建思路許許多多的企業(yè)在經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)期以后，已經(jīng)完成了原始積累,，不再為生存擔(dān)憂,，企業(yè)員工的數(shù)量和銷售收入規(guī)模快速增長,，大多這樣的快速成長型企業(yè)都面臨著發(fā)展帶來的煩惱,，煩惱來源于管理層級、管理幅度,、管理機(jī)制,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等要素的不匹配而產(chǎn)生的管理難題，尤其是從營銷方面表現(xiàn)比較突出,，對此,，很多企業(yè)家會感覺非常困惑。對于大部分快速成長型企業(yè)而言,，過去的輝煌和經(jīng)驗(yàn)不一定能夠形成對企業(yè)未來的支撐,，有時(shí)反而可能會成為阻力或障礙。由于發(fā)展迅速，企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)管理明顯滯后,，尤其是營銷體系的管理,，基本還處于創(chuàng)業(yè)期比較粗放式的運(yùn)營狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)積極性下降,，缺乏市場營銷經(jīng)驗(yàn),，營銷思路及模a686964616fe78988e69d式不很清晰，大多企業(yè)營銷體系存在的主要問題一般可歸納為三個(gè)方面：1,、營銷缺乏規(guī)劃,、大多處于“被動(dòng)營銷”狀態(tài)?！白鲣N售而不是做市場”的觀念,，導(dǎo)致對市場不是精耕細(xì)作，而是打獵式的跑馬圈地,，多處于盲目或是“救火”狀態(tài),。沒有有效規(guī)劃市場，多處于“等,、靠,、要”的狀態(tài)，無法準(zhǔn)確預(yù)測市場開發(fā)進(jìn)度,，無法預(yù)測任務(wù)的完成情況,。市場越大越是無從下手，區(qū)域市場的集中開發(fā)和滾動(dòng)拓展思路,。2,、營銷基礎(chǔ)管理薄弱、運(yùn)營效率偏低,。初步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度,，但大部分營銷基礎(chǔ)管理工作正處于完善和建設(shè)階段，比如：職能發(fā)育,、崗位明晰,、績效考核、目標(biāo)管理,、流程規(guī)范,、客戶管理等。部門之間,、崗位之間的流程需要優(yōu)化和規(guī)范,，相關(guān)的規(guī)定和制度需要完善，整體運(yùn)