大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產(chǎn)品,，就能夠收到很好的效果,。有一次，我在一家商場調(diào)研,，我來到海爾冰箱的柜臺前,，我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說：“你們的質(zhì)量有保障嗎?”這位銷售人員倒沒有說那么多，只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時(shí)砸冰箱的故事,，一個(gè)故事講得我立馬對于海爾冰箱的質(zhì)量肅然起敬了,。
任何商品都自己有趣的話題：它的發(fā)明、生產(chǎn)過程,、產(chǎn)品帶給顧客的好處,，等等。銷售人員可以挑選生動,、有趣的部分,，把它們串成一個(gè)令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法,。所以銷售大師保羅·梅耶說：“用這種方法,，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意,，使顧客產(chǎn)生信心和興趣,，進(jìn)而毫無困難地達(dá)到銷售的目的?！?/p>

怎么樣去銷售更好,？

銷售雖然存在在生活的各個(gè)方面各個(gè)角落，但是真的要把它做好,，要道出其中的諸多奧妙還是比較難的,，以下總結(jié)幾點(diǎn)做銷售的基本條件，只有將這些基本條件打牢了,，才能談的上做好：

1.開朗的性格,，愿意與人溝通，有耐心,，細(xì)致周到,，善于傾聽，能站在客戶的立場上,，用客戶的眼光來看問題,。從這點(diǎn)上說，銷售要求我們性格必須“對外開放”,，要鍛煉好自己的口才,，還要學(xué)會多角度,、多立場思考問題。

????2.工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),，優(yōu)秀的SALES從不懶散和拖拉,，善于制訂詳細(xì)的周密的工作計(jì)劃，并且能在隨后的工作中不折不扣的予以執(zhí)行,。工作計(jì)劃對于銷售來說尤其重要,，甚至很多時(shí)候都有必要給自己制定一個(gè)工作日程安排，在具體的什么時(shí)間做什么事,，尤其是業(yè)務(wù)方面的銷售,，需要到處游走，如果時(shí)間安排不合理,，浪費(fèi)太嚴(yán)重,，會大撒影響銷售業(yè)績的。

????3.信心和抗挫折能力強(qiáng),，百折不撓,，堅(jiān)持到底是SALES 的精神準(zhǔn)則，優(yōu)秀的SALES 往往對自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑,。自信,，是一個(gè)銷售員成功與否的一個(gè)重要評斷標(biāo)準(zhǔn)，沒有自信的銷售員是不可能成的了氣候的,，自信在很大程度上可能迎來銷售員的“開門紅”,。

????4.建立和維護(hù)關(guān)系的能力，他們是顧客的顧問能敏銳的把握顧客的需求,，關(guān)心怎樣才能幫顧客的忙,，是解決客戶問題的能手發(fā)與客戶發(fā)展關(guān)系的行家。銷售其實(shí)也是一種人際交往和感情溝通的過程,，我們的目的不僅僅是這次推銷出去就完了,，需要已經(jīng)擁有的客戶能長期對我們的工作進(jìn)行支持，那維護(hù)客戶關(guān)系就是一個(gè)重要的板塊,，通過了解客戶的興趣愛好和特長,，就興趣愛好加以溝通，對他的特長加以請教,，不僅會使客戶不自覺的把你當(dāng)朋友,，而且會很舍不得你這個(gè)朋友，以后的銷售事宜,，也就成了一句話的事,。

????5.良好的溝通能力，進(jìn)貨談判,，促銷談判,，價(jià)格制訂和維護(hù),；向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，申請促銷,；SALES的工作時(shí)刻離不開溝通,。溝通，可以解決很多自己與客戶間存在的沖突,，在公司現(xiàn)有的政策條件下，如何避免公司政策的弊端而把公司政策的優(yōu)惠等項(xiàng)目發(fā)揮好就看你在與客戶溝通過程中的技巧了,，這個(gè)不能一蹴而就,，需要慢慢經(jīng)驗(yàn)積累。

????6.良好的SALES還必須具備敏捷縝密的思維體系,，良好的談判運(yùn)籌能力和快速反應(yīng)和答疑能力,。在與客戶談判的過程中，難免在語言組織上有紕漏,，也難免會有一系列的 “突發(fā)事件”,，所以快速反映能力和應(yīng)變能力是一個(gè)好的銷售員必須具備的素質(zhì)。

????7.過硬的書面表達(dá)能力和表單設(shè)計(jì)功底,。這個(gè)關(guān)系到形象建設(shè)問題,，書面狀況反映個(gè)人修養(yǎng)，表單處理代表公司運(yùn)作狀況,，這個(gè)方面的工作做好了,，不僅有利于避免工作疏漏，還能增加彼此更好的印象,。

????8.善于學(xué)習(xí),，善于總結(jié)。掌握豐富的營銷知識體系,。這個(gè)應(yīng)該是想做好銷售員真正應(yīng)該做好的第一步,。

然后，就市場和顧客方面：

首先,，顧客最看重的就是價(jià)值和使用價(jià)值,，然后根據(jù)這兩點(diǎn)對比，如果使用價(jià)值符合顧客的價(jià)值認(rèn)可,，那么顧客就表現(xiàn)為滿意,，如果使用價(jià)值不符合顧客的價(jià)值認(rèn)可，他會覺得不合算,，就不會滿意,。

其次，掌握市場行情方面,，要多關(guān)注自己所在領(lǐng)域主要企業(yè)公司的動態(tài),，國家的政策方面的動態(tài),，以及市場供給狀況。了解生產(chǎn)該產(chǎn)品的原材料,、成品的走向,、有季節(jié)性消費(fèi)要求的要看當(dāng)年的季節(jié)氣候變化狀況。

最后,，營銷策略方面,，從小事做起，穩(wěn)步前進(jìn),。我個(gè)人覺得最主要的還是質(zhì)量要有保證,，價(jià)格要公道，經(jīng)營要憑良心,。

1 正確分析和預(yù)測零售市場：零售企業(yè)要對目標(biāo)市場進(jìn)行市場環(huán)境調(diào)查和分析對比,，發(fā)現(xiàn)和補(bǔ)捉市場機(jī)會。哪里有需求哪里就有市場,，零售企業(yè)要把市場營銷的全部活動作為完整的信息體系,，要運(yùn)用科學(xué)的手段和方法，預(yù)計(jì)和推測未來的市場需求,，供給量以及他們的變化規(guī)律

? 2 制定可行的市場營銷計(jì)劃和措施：編制實(shí)施計(jì)劃,，確定實(shí)施計(jì)劃業(yè)務(wù)內(nèi)容、擔(dān)當(dāng)部門,、實(shí)施方法,、必要的資金、人員,、設(shè)備,、所需要的時(shí)間和實(shí)施進(jìn)度

?3 確定市場營銷的組織機(jī)構(gòu)：確定內(nèi)部的專業(yè)分工，決定市場營銷部門內(nèi)的管理職位,、專業(yè)職位的設(shè)置和業(yè)務(wù)分工,；確定決定權(quán)的集中或分散程度以及每級組織中的決策人；根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容,、管理人員的素質(zhì),、決策方法，決定組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部所屬部門的數(shù)目,、管理范圍,、人員編制，組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置應(yīng)便于調(diào)動銷售人員的積極

性

?4 市場營銷計(jì)劃的實(shí)施和控制：企業(yè)市場營銷管理者要對市場營銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行控制,，確保其按期望目標(biāo)運(yùn)行,，使實(shí)際結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)一致。要確定應(yīng)對哪些市場營銷活動進(jìn)行控制，設(shè)置控制目標(biāo),，建立一套能測定營銷結(jié)果的標(biāo)準(zhǔn),，分析偏差原因，盡快采取改進(jìn)措施,，使達(dá)到預(yù)期目的

希望的我解答可以給你幫助,，先謝謝采納!(當(dāng)然還有什么疑慮，歡迎追問)