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市場營銷的發(fā)展歷史

2022-05-30 15:36:59組織營銷1

市場營銷學(xué)于20世紀(jì)初期產(chǎn)生于美國,。幾十年來,隨著社會經(jīng)濟(jì)及市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,市場營銷學(xué)發(fā)生了根本性的變化,,從傳統(tǒng)市場營銷學(xué)演變?yōu)楝F(xiàn)代市場營銷學(xué),其應(yīng)用從贏利組織擴(kuò)展到非贏利組織,,從國內(nèi)擴(kuò)展到國外,。當(dāng)今,,市場營銷學(xué)已成為同企業(yè)管理相結(jié)合,并同經(jīng)濟(jì)學(xué),、行為科學(xué),、人類學(xué)、數(shù)學(xué)等學(xué)科相結(jié)合的應(yīng)用邊緣管理學(xué)科,。西方市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展同商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,、企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的演變是密切相關(guān)的。美國市場營銷學(xué)自20世紀(jì)初誕生以來,,其發(fā)展經(jīng)歷了五個階段。 1.萌芽階段(1900~1920) 這一時期,,各主要資本主義國家經(jīng)過工業(yè)革命,,生產(chǎn)力迅速提高,城市經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,,商品需求量亦迅速增多,,出現(xiàn)了需過于供的賣方市場,企業(yè)產(chǎn)品價值實現(xiàn)不成問題,。與此相適應(yīng)市場營銷學(xué)開始創(chuàng)立,。早在1902年,美國密執(zhí)安大學(xué),、加州大學(xué)和伊利諾大學(xué)的經(jīng)濟(jì)系開設(shè)了市 場 學(xué)課程,。以后相繼在賓夕法尼亞大學(xué)、匹茨堡大學(xué),、威斯康星大學(xué)開設(shè)此課,。在這一時期,出現(xiàn)了一些市場營銷研究的先驅(qū)者,,其中最著名的有阿切?W?肖(Arch?W?Shaw),,巴特勒(Ralph Star?Bulter),約翰?B?斯威尼(John B?Swirniy)及赫杰特齊( J?E?Hagerty),。哈佛大學(xué)教授赫杰特齊走訪了大企業(yè)主,,了解他們?nèi)绾芜M(jìn)行市場營銷活動,于1912年出版了第一本銷售學(xué)教科書,,它是市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)的里程 碑,。這本教材同現(xiàn)代市場營銷學(xué)的原理、概念不盡相同,,它主要涉及到分銷和廣告學(xué),。 阿切?W?肖于1915年出版了《關(guān)于分銷的若干問題》一書,率先把商業(yè)活動從生產(chǎn)活動中分離出來,,并從整體上考察分銷的職能,。但當(dāng)時他尚未能使用“市場營銷”一詞,,而是把 分銷與市場營銷視為一回事。 韋爾達(dá),、巴特勒和威尼斯在美國最早使用“市場營銷”術(shù)語,。韋爾達(dá)提出:“經(jīng)濟(jì)學(xué)家通常把經(jīng)濟(jì)活動劃分為3大類:生產(chǎn)、分配,、消費(fèi)……生產(chǎn)被認(rèn)為是效用的創(chuàng)造”,。“市場營銷 應(yīng)當(dāng)定義為生產(chǎn)的一個組成部分”,?!吧a(chǎn)是創(chuàng)造形態(tài)效用,營銷則是創(chuàng)造時間,、場所和占有效用”,,并認(rèn)為“市場營銷開始于制造過程結(jié)束之時”。 這一階段的市場營銷理論同企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)相適應(yīng),,即同生產(chǎn)觀念相適應(yīng),。其依據(jù)是傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué),是以供給為中心的,。 2.功能研究階段(1921~1945) 這一階段以營銷功能研究為其特點(diǎn),。此階段最著名的代表者有:克拉克(F?E?Clerk),韋爾達(dá)(L?D?H?Weld),,亞歷山大(Alexander),瑟菲斯(Sarfare),,埃爾德(Ilder)及奧爾德 遜(Alderson)。出版了《美國農(nóng)產(chǎn)品營銷》一書,,對美國農(nóng)產(chǎn)品營銷進(jìn)行了全面的論述,,指出市場營銷目的是“使產(chǎn)品從種植者那兒順利地轉(zhuǎn)到使用者手中。 這一過程包括3個重要又相互有關(guān)的內(nèi)容:集中(購買剩余農(nóng)產(chǎn)品),、平衡(調(diào)節(jié)供需),、分散( 把農(nóng)產(chǎn)品化整為零)”。這一過程包括7種市場營銷功能:集中,、儲藏,、財務(wù)、承擔(dān)風(fēng)險,、標(biāo) 準(zhǔn)化,、推銷和運(yùn)輸。1942年,,克拉克出版的《市場營銷學(xué)原理》一書,,在功能研究上有創(chuàng)新,把功能歸結(jié)為交換功能,實體分配功能,,輔助功能等,,并提出了推銷是創(chuàng)造需求的觀點(diǎn), 實際上是市場營銷的雛形,。 3.形成和鞏固時期(1946~1955) 這一時期的代表人物有范利(Vaile),,格雷特(Grether),考克斯(Cox),,梅納德(Maynard)及貝克曼(Beckman),。1952年,范利,、格雷斯和考克斯合作出版了《美國經(jīng)濟(jì)中的市場營銷》一書,,全面地闡述了市場營銷如何分配資源,指導(dǎo)資源的使用,,尤其是指導(dǎo)稀缺資源的使用 ,;市場營銷如何影響個人分配,而個人收入又如何制約營銷,;市場營銷還包括為市場提供適銷對路的產(chǎn)品。同年,,梅納德和貝克曼在出版的《市場營銷學(xué)原理》一書中,,提出了市場營 銷的定義,認(rèn)為它是“影響商品交換或商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移,,以及為商品實體分配服務(wù)的一切必要的企業(yè)活動”,。梅納德歸納了研究市場營銷學(xué)的5種方法,即商品研究法,,機(jī)構(gòu)研究法,, 歷史研究法,成本研究法及功能研究法,。 由此可見,,這一時期已形成市場營銷的原理及研究方法,傳統(tǒng)市場營銷學(xué)已形成,。 4.市場營銷管理導(dǎo)向時期(1956~1965年) 這一時期的代表人物主要有:羅?奧爾德遜(Wraoe Alderson),,約翰?霍華德(John A?How ard)及尤金尼?麥卡錫(E?J?Mclarthy)。 奧爾德遜在1957年出版的《市場營銷活動和經(jīng)濟(jì)行動》一書中,,提出了“功能主義”,。霍華 德在出版的《市場營銷管理:分析和決策》一書中,,率先提出從營銷管理角度論述市場營銷理論和應(yīng)用,,從企業(yè)環(huán)境與營銷策略二者關(guān)系來研究營銷管理問題,強(qiáng)調(diào)企業(yè)必須適應(yīng)外部 環(huán)境,。麥卡錫在1960年出版的《基礎(chǔ)市場營銷學(xué)》一書中,,對市場營銷管理提出了新的見解,。他把消費(fèi)者視為一個特定的群體,即目標(biāo)市場,,企業(yè)制定市場營銷組合策略,,適應(yīng)外部環(huán) 境,滿足目標(biāo)顧客的需求,,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo),。 5.協(xié)同和發(fā)展時期(1966~1980年) 這一時期,市場營銷學(xué)逐漸從經(jīng)濟(jì)學(xué)中獨(dú)立出來,,同管理科學(xué),、行為科學(xué)、心理學(xué),、社會心理學(xué)等理論相結(jié)合,,使市場營銷學(xué)理論更加成熟。 在此時期,,喬治?道寧(George S?Downing)于1971年出版的《基礎(chǔ)市場營銷:系統(tǒng)研究法》一書,,提出了系統(tǒng)研究法,認(rèn)為公司就是一個市場營銷系統(tǒng),,“企業(yè)活動的總體系統(tǒng),,通過訂價、促銷,、分配活動,,并通過各種渠道把產(chǎn)品和服務(wù)供給現(xiàn)實的和潛在的顧客”。他還 指出,,公司作為一個系統(tǒng),,同時又存在于一個由市場、資源和各種社會組織等組成的大系統(tǒng)之中,,它將受到大系統(tǒng)的影響,,同時又反作用于大系統(tǒng)。 1967年,,美國著名市場營銷學(xué)教授菲力浦?科特勒(Philip Kotler)出版了《市場營銷管理:分析,、計劃與控制》一書,該著作更全面,、系統(tǒng)地發(fā)展了現(xiàn)代市場營銷理論,。他精粹地對營銷管理下了定義:營銷管理就是通過創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系 ,,以達(dá)到組織的各種目標(biāo)而進(jìn)行的分析,、計劃、執(zhí)行和控制過程,并提出,,市場營銷管理過程包括分析市場營銷機(jī)會,,進(jìn)行營銷調(diào)研,選擇目標(biāo)市場,,制定營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),,制定、執(zhí) 行及調(diào)控市場營銷計劃,。 菲力浦?科特勒突破了傳統(tǒng)市場營銷學(xué)認(rèn)為營銷管理的任務(wù)只是刺激消費(fèi)者需求的觀點(diǎn),,進(jìn)一步提出了營銷管理任務(wù)還影響需求的水平、時機(jī)和構(gòu)成,,因而提出營銷管理的實質(zhì)是需求管理,,還提出了市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動,既適用于盈利組織,,也適用于非盈利組 織,,擴(kuò)大了市場營銷學(xué)的范圍。 1984年,,菲力浦?科特勒根據(jù)國際市場及國內(nèi)市場貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,,出現(xiàn)封閉市場的狀況,提出了大市場營銷理論,,即6P戰(zhàn)略:原來的4大策略(產(chǎn)品,、價格、分銷及促銷)加上兩個P ――政治權(quán)力及公共關(guān)系,。他提出了企業(yè)不應(yīng)只被動地適應(yīng)外部環(huán)境,,而且也應(yīng)該影響企業(yè)的外部環(huán)境的戰(zhàn)略思想,。 6.分化和擴(kuò)展時期(1981~) 在此期間,,市場營銷領(lǐng)域又出現(xiàn)了大量豐富的新概念,使得市場營銷這門學(xué)科出現(xiàn)了變形和分化的趨勢,,其應(yīng)用范圍也在不斷地擴(kuò)展,。 1981年,萊維?辛格和菲利普?科特勒對“市場營銷戰(zhàn)”這一概念以及軍事理論在市場營銷戰(zhàn)中的應(yīng)用進(jìn)行了研究,,幾年后,,列斯和特羅出版了《市場營銷戰(zhàn)》一書。1981年,,瑞典經(jīng)濟(jì)學(xué)院的克里斯琴?格羅路斯發(fā)表了論述“內(nèi)部市場營銷”的論文,,科特勒也提出要在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)造一種市場營銷文化,即使企業(yè)市場營銷化的觀點(diǎn),。1983年,,西奧多?萊維特對“全球市場營銷”問題進(jìn)行了研究,提出過于強(qiáng)調(diào)對各個當(dāng)?shù)厥袌龅倪m應(yīng)性,將導(dǎo)致生產(chǎn),、分銷和廣告方面規(guī)模經(jīng)濟(jì)的損失,,從而使成本增加。因此,,他呼吁多國公司向全世界提供一種統(tǒng)一的產(chǎn)品,,并采用統(tǒng)一的溝通手段。1985年,,巴巴拉?本德?杰克遜提出了“關(guān)系市場營銷”,、“協(xié)商推銷”等新觀點(diǎn)。1986年,,科特勒提出了“大市場營銷”這一概念,,提出了企業(yè)如何打進(jìn)被保護(hù)市場的問題。在此期間,,“直接市場營銷”也是一個引人注目的新問題,,其實質(zhì)是以數(shù)據(jù)資料為基礎(chǔ)的市場營銷,由于事先獲得大量信息和電視通訊技術(shù)的發(fā)展才使直接市場營銷成為可能,。 進(jìn)入90年代以來,,關(guān)于市場營銷、市場營銷網(wǎng)絡(luò),、政治市場營銷,、市場營銷決策支持系統(tǒng)、市場營銷專家系統(tǒng)等新的理論與實踐問題開始引起學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的關(guān)注,。進(jìn)入二十一世紀(jì),,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的應(yīng)用,推動著網(wǎng)上虛擬發(fā)展,,以及基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷得到迅猛發(fā)展,。 市場營銷學(xué)于20世紀(jì)初期產(chǎn)生于美國。幾十年來,,隨著社會經(jīng)濟(jì)及市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,市場營銷學(xué)發(fā)生了根本性的變化,從傳統(tǒng)市場營銷學(xué)演變?yōu)楝F(xiàn)代市場營銷學(xué),,其應(yīng)用從贏利組織擴(kuò)展到非贏利組織,,從國內(nèi)擴(kuò)展到國外。當(dāng)今,,市場營銷學(xué)已成為同企業(yè)管理相結(jié)合,,并同經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué),、人類學(xué),、數(shù)學(xué)等學(xué)科相結(jié)合的應(yīng)用邊緣管理學(xué)科,。西方市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展同商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的演變是密切相關(guān)的,。美國市場營銷學(xué)自20世紀(jì)初誕生以來,,其發(fā)展經(jīng)歷了五個階段。 (*^__^*)如果我的回答可以給您帶來一點(diǎn)點(diǎn)幫助的話,,本人將倍感榮幸,!

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