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市場營銷的發(fā)展歷史

2022-05-30 15:36:59組織營銷1

市場營銷學于20世紀初期產(chǎn)生于美國。幾十年來,,隨著社會經(jīng)濟及市場經(jīng)濟的發(fā)展,市場營銷學發(fā)生了根本性的變化,,從傳統(tǒng)市場營銷學演變?yōu)楝F(xiàn)代市場營銷學,其應用從贏利組織擴展到非贏利組織,,從國內(nèi)擴展到國外。當今,,市場營銷學已成為同企業(yè)管理相結(jié)合,,并同經(jīng)濟學、行為科學,、人類學,、數(shù)學等學科相結(jié)合的應用邊緣管理學科。西方市場營銷學的產(chǎn)生與發(fā)展同商品經(jīng)濟的發(fā)展,、企業(yè)經(jīng)營哲學的演變是密切相關(guān)的,。美國市場營銷學自20世紀初誕生以來,其發(fā)展經(jīng)歷了五個階段,。 1.萌芽階段(1900~1920) 這一時期,,各主要資本主義國家經(jīng)過工業(yè)革命,生產(chǎn)力迅速提高,,城市經(jīng)濟迅猛發(fā)展,,商品需求量亦迅速增多,出現(xiàn)了需過于供的賣方市場,,企業(yè)產(chǎn)品價值實現(xiàn)不成問題,。與此相適應市場營銷學開始創(chuàng)立。早在1902年,,美國密執(zhí)安大學,、加州大學和伊利諾大學的經(jīng)濟系開設(shè)了市 場 學課程。以后相繼在賓夕法尼亞大學,、匹茨堡大學,、威斯康星大學開設(shè)此課。在這一時期,,出現(xiàn)了一些市場營銷研究的先驅(qū)者,,其中最著名的有阿切?W?肖(Arch?W?Shaw),巴特勒(Ralph Star?Bulter),約翰?B?斯威尼(John B?Swirniy)及赫杰特齊( J?E?Hagerty),。哈佛大學教授赫杰特齊走訪了大企業(yè)主,,了解他們?nèi)绾芜M行市場營銷活動,于1912年出版了第一本銷售學教科書,,它是市場營銷學作為一門獨立學科出現(xiàn)的里程 碑,。這本教材同現(xiàn)代市場營銷學的原理、概念不盡相同,,它主要涉及到分銷和廣告學,。 阿切?W?肖于1915年出版了《關(guān)于分銷的若干問題》一書,率先把商業(yè)活動從生產(chǎn)活動中分離出來,,并從整體上考察分銷的職能,。但當時他尚未能使用“市場營銷”一詞,而是把 分銷與市場營銷視為一回事,。 韋爾達,、巴特勒和威尼斯在美國最早使用“市場營銷”術(shù)語。韋爾達提出:“經(jīng)濟學家通常把經(jīng)濟活動劃分為3大類:生產(chǎn),、分配,、消費……生產(chǎn)被認為是效用的創(chuàng)造”?!笆袌鰻I銷 應當定義為生產(chǎn)的一個組成部分”,。“生產(chǎn)是創(chuàng)造形態(tài)效用,,營銷則是創(chuàng)造時間,、場所和占有效用”,并認為“市場營銷開始于制造過程結(jié)束之時”,。 這一階段的市場營銷理論同企業(yè)經(jīng)營哲學相適應,,即同生產(chǎn)觀念相適應。其依據(jù)是傳統(tǒng)的經(jīng)濟學,,是以供給為中心的,。 2.功能研究階段(1921~1945) 這一階段以營銷功能研究為其特點。此階段最著名的代表者有:克拉克(F?E?Clerk),,韋爾達(L?D?H?Weld),,亞歷山大(Alexander),瑟菲斯(Sarfare),埃爾德(Ilder)及奧爾德 遜(Alderson),。出版了《美國農(nóng)產(chǎn)品營銷》一書,,對美國農(nóng)產(chǎn)品營銷進行了全面的論述,指出市場營銷目的是“使產(chǎn)品從種植者那兒順利地轉(zhuǎn)到使用者手中,。 這一過程包括3個重要又相互有關(guān)的內(nèi)容:集中(購買剩余農(nóng)產(chǎn)品),、平衡(調(diào)節(jié)供需),、分散( 把農(nóng)產(chǎn)品化整為零)”。這一過程包括7種市場營銷功能:集中,、儲藏,、財務(wù)、承擔風險,、標 準化,、推銷和運輸。1942年,,克拉克出版的《市場營銷學原理》一書,,在功能研究上有創(chuàng)新,把功能歸結(jié)為交換功能,,實體分配功能,,輔助功能等,并提出了推銷是創(chuàng)造需求的觀點,, 實際上是市場營銷的雛形,。 3.形成和鞏固時期(1946~1955) 這一時期的代表人物有范利(Vaile),格雷特(Grether),,考克斯(Cox),梅納德(Maynard)及貝克曼(Beckman),。1952年,,范利、格雷斯和考克斯合作出版了《美國經(jīng)濟中的市場營銷》一書,,全面地闡述了市場營銷如何分配資源,,指導資源的使用,尤其是指導稀缺資源的使用 ,;市場營銷如何影響個人分配,,而個人收入又如何制約營銷;市場營銷還包括為市場提供適銷對路的產(chǎn)品,。同年,,梅納德和貝克曼在出版的《市場營銷學原理》一書中,提出了市場營 銷的定義,,認為它是“影響商品交換或商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移,,以及為商品實體分配服務(wù)的一切必要的企業(yè)活動”。梅納德歸納了研究市場營銷學的5種方法,,即商品研究法,,機構(gòu)研究法, 歷史研究法,,成本研究法及功能研究法,。 由此可見,,這一時期已形成市場營銷的原理及研究方法,傳統(tǒng)市場營銷學已形成,。 4.市場營銷管理導向時期(1956~1965年) 這一時期的代表人物主要有:羅?奧爾德遜(Wraoe Alderson),,約翰?霍華德(John A?How ard)及尤金尼?麥卡錫(E?J?Mclarthy)。 奧爾德遜在1957年出版的《市場營銷活動和經(jīng)濟行動》一書中,,提出了“功能主義”,。霍華 德在出版的《市場營銷管理:分析和決策》一書中,,率先提出從營銷管理角度論述市場營銷理論和應用,,從企業(yè)環(huán)境與營銷策略二者關(guān)系來研究營銷管理問題,強調(diào)企業(yè)必須適應外部 環(huán)境,。麥卡錫在1960年出版的《基礎(chǔ)市場營銷學》一書中,,對市場營銷管理提出了新的見解。他把消費者視為一個特定的群體,,即目標市場,,企業(yè)制定市場營銷組合策略,適應外部環(huán) 境,,滿足目標顧客的需求,,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標。 5.協(xié)同和發(fā)展時期(1966~1980年) 這一時期,,市場營銷學逐漸從經(jīng)濟學中獨立出來,,同管理科學、行為科學,、心理學,、社會心理學等理論相結(jié)合,使市場營銷學理論更加成熟,。 在此時期,,喬治?道寧(George S?Downing)于1971年出版的《基礎(chǔ)市場營銷:系統(tǒng)研究法》一書,提出了系統(tǒng)研究法,,認為公司就是一個市場營銷系統(tǒng),,“企業(yè)活動的總體系統(tǒng),通過訂價,、促銷,、分配活動,并通過各種渠道把產(chǎn)品和服務(wù)供給現(xiàn)實的和潛在的顧客”,。他還 指出,,公司作為一個系統(tǒng),同時又存在于一個由市場,、資源和各種社會組織等組成的大系統(tǒng)之中,,它將受到大系統(tǒng)的影響,,同時又反作用于大系統(tǒng)。 1967年,,美國著名市場營銷學教授菲力浦?科特勒(Philip Kotler)出版了《市場營銷管理:分析,、計劃與控制》一書,該著作更全面,、系統(tǒng)地發(fā)展了現(xiàn)代市場營銷理論,。他精粹地對營銷管理下了定義:營銷管理就是通過創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯(lián)系 ,,以達到組織的各種目標而進行的分析,、計劃、執(zhí)行和控制過程,,并提出,,市場營銷管理過程包括分析市場營銷機會,進行營銷調(diào)研,,選擇目標市場,,制定營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),,制定,、執(zhí) 行及調(diào)控市場營銷計劃,。 菲力浦?科特勒突破了傳統(tǒng)市場營銷學認為營銷管理的任務(wù)只是刺激消費者需求的觀點,,進一步提出了營銷管理任務(wù)還影響需求的水平、時機和構(gòu)成,,因而提出營銷管理的實質(zhì)是需求管理,,還提出了市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動,,既適用于盈利組織,,也適用于非盈利組 織,擴大了市場營銷學的范圍,。 1984年,,菲力浦?科特勒根據(jù)國際市場及國內(nèi)市場貿(mào)易保護主義抬頭,出現(xiàn)封閉市場的狀況,,提出了大市場營銷理論,,即6P戰(zhàn)略:原來的4大策略(產(chǎn)品、價格,、分銷及促銷)加上兩個P ――政治權(quán)力及公共關(guān)系,。他提出了企業(yè)不應只被動地適應外部環(huán)境,而且也應該影響企業(yè)的外部環(huán)境的戰(zhàn)略思想,。 6.分化和擴展時期(1981~) 在此期間,,市場營銷領(lǐng)域又出現(xiàn)了大量豐富的新概念,使得市場營銷這門學科出現(xiàn)了變形和分化的趨勢,,其應用范圍也在不斷地擴展,。 1981年,,萊維?辛格和菲利普?科特勒對“市場營銷戰(zhàn)”這一概念以及軍事理論在市場營銷戰(zhàn)中的應用進行了研究,幾年后,,列斯和特羅出版了《市場營銷戰(zhàn)》一書,。1981年,瑞典經(jīng)濟學院的克里斯琴?格羅路斯發(fā)表了論述“內(nèi)部市場營銷”的論文,,科特勒也提出要在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)造一種市場營銷文化,,即使企業(yè)市場營銷化的觀點。1983年,,西奧多?萊維特對“全球市場營銷”問題進行了研究,,提出過于強調(diào)對各個當?shù)厥袌龅倪m應性,將導致生產(chǎn),、分銷和廣告方面規(guī)模經(jīng)濟的損失,,從而使成本增加。因此,,他呼吁多國公司向全世界提供一種統(tǒng)一的產(chǎn)品,,并采用統(tǒng)一的溝通手段。1985年,,巴巴拉?本德?杰克遜提出了“關(guān)系市場營銷”,、“協(xié)商推銷”等新觀點。1986年,,科特勒提出了“大市場營銷”這一概念,,提出了企業(yè)如何打進被保護市場的問題。在此期間,,“直接市場營銷”也是一個引人注目的新問題,,其實質(zhì)是以數(shù)據(jù)資料為基礎(chǔ)的市場營銷,由于事先獲得大量信息和電視通訊技術(shù)的發(fā)展才使直接市場營銷成為可能,。 進入90年代以來,,關(guān)于市場營銷、市場營銷網(wǎng)絡(luò),、政治市場營銷,、市場營銷決策支持系統(tǒng)、市場營銷專家系統(tǒng)等新的理論與實踐問題開始引起學術(shù)界和企業(yè)界的關(guān)注,。進入二十一世紀,,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的應用,推動著網(wǎng)上虛擬發(fā)展,,以及基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷得到迅猛發(fā)展,。 市場營銷學于20世紀初期產(chǎn)生于美國。幾十年來,,隨著社會經(jīng)濟及市場經(jīng)濟的發(fā)展,,市場營銷學發(fā)生了根本性的變化,,從傳統(tǒng)市場營銷學演變?yōu)楝F(xiàn)代市場營銷學,其應用從贏利組織擴展到非贏利組織,,從國內(nèi)擴展到國外,。當今,市場營銷學已成為同企業(yè)管理相結(jié)合,,并同經(jīng)濟學,、行為科學、人類學,、數(shù)學等學科相結(jié)合的應用邊緣管理學科,。西方市場營銷學的產(chǎn)生與發(fā)展同商品經(jīng)濟的發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營哲學的演變是密切相關(guān)的,。美國市場營銷學自20世紀初誕生以來,,其發(fā)展經(jīng)歷了五個階段。 (*^__^*)如果我的回答可以給您帶來一點點幫助的話,,本人將倍感榮幸,!

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