大學(xué)的時(shí)候就做過(guò)銷(xiāo)售,，拿過(guò)多次銷(xiāo)冠，也曾做過(guò)銷(xiāo)售部經(jīng)理,，講幾點(diǎn)實(shí)際點(diǎn)的;

1,成為銷(xiāo)冠和性格外向/內(nèi)向沒(méi)有必然的聯(lián)系,，懷有誠(chéng)懇的心才是王道很多人認(rèn)為要做好銷(xiāo)售必須是性格外向，能說(shuō)會(huì)道,，實(shí)際上,，并不是這樣的，而且我發(fā)現(xiàn),，內(nèi)向性格的更容易取得好業(yè)績(jī),。多年前認(rèn)識(shí)一個(gè)做通訊設(shè)備銷(xiāo)售的，很內(nèi)向,，話(huà)不多,，說(shuō)話(huà)還有點(diǎn)不利落，但是就是他,，拿下了xx加油站一個(gè)大片區(qū)的訂單——兩百多萬(wàn)的單子,。他當(dāng)時(shí)約那個(gè)負(fù)責(zé)人，每周打兩次電話(huà),，每次都是略帶笨拙的話(huà)語(yǔ),，打了兩個(gè)多月，約到了負(fù)責(zé)人,，但也怎么會(huì)說(shuō)話(huà),，都是負(fù)責(zé)人說(shuō)得多，最后還是給他單子了,，就是因?yàn)轫?xiàng)目負(fù)責(zé)人覺(jué)得他很誠(chéng)懇,，是個(gè)實(shí)實(shí)在在做事的人。

因此,，帶著誠(chéng)懇的心去做銷(xiāo)售才是王道,，不要一上來(lái)就那么多勢(shì)利眼、功利心

我買(mǎi)衣服的時(shí)候,，有些售貨員一進(jìn)來(lái)就使勁推銷(xiāo),，哪怕我自己也是銷(xiāo)售出身，我也很反感,。曾經(jīng)遇到一個(gè),，當(dāng)時(shí)進(jìn)店第一句就面帶微笑問(wèn)我大中午吃飯了沒(méi),，如同朋友般的關(guān)懷，在我心里搶先樹(shù)立了很好的形象,。做銷(xiāo)售，第一印象相當(dāng)重要,。給客戶(hù)介紹產(chǎn)品的時(shí)候,，試著從朋友的角度、親人的角度出發(fā),，帶著誠(chéng)懇關(guān)懷的心,，不要那么勢(shì)利、也不需要你說(shuō)得天花地亂,。

2,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好不好取決你會(huì)不會(huì)給客戶(hù)講故事頂級(jí)銷(xiāo)售員都是講故事的高手，做銷(xiāo)售肯定是要和客戶(hù)直接交流的,，不管是誰(shuí),，都喜歡聽(tīng)故事，我們從小都是聽(tīng)著故事長(zhǎng)大的,。因此,，一定要學(xué)會(huì)給客戶(hù)講故事，講什么故事,？一般從三個(gè)方向：自身,、競(jìng)品和消費(fèi)者

不要老說(shuō)客戶(hù)講“我們產(chǎn)品質(zhì)量最好”，而是告訴客戶(hù)“產(chǎn)品質(zhì)量好”的故事,，比如“我們的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)是從麻省理工回來(lái)的,，在國(guó)外獲得過(guò)XX獎(jiǎng)，我們的產(chǎn)品花費(fèi)了3年的時(shí)候,，前前后后做過(guò)上萬(wàn)次實(shí)驗(yàn)”之類(lèi)的,，用具體的故事來(lái)支撐你的論點(diǎn)，在故事中最好加上數(shù)字,、詞匯,，便于加深故事在客戶(hù)心中的深刻印象。

3,，誠(chéng)然每個(gè)人一生都是銷(xiāo)售員,，但是不要永遠(yuǎn)都只做銷(xiāo)售工作，培養(yǎng)自己的橫向能力做銷(xiāo)售喊口號(hào)很正常,，想當(dāng)年我們紅軍長(zhǎng)征的時(shí)候也喊口號(hào),。喊口號(hào)不丟人，但不要被這些口號(hào)以及一些領(lǐng)導(dǎo)的話(huà)給洗腦了,。

可以說(shuō),，每個(gè)人一生都是銷(xiāo)售員，總是向外界推銷(xiāo)自己，但這并不意味你就要做一輩子的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,，也不是說(shuō)你就只能做銷(xiāo)售這個(gè)工作,。

要學(xué)會(huì)自己的思考，銷(xiāo)售有很多零零散散的空閑時(shí)間,，多用來(lái)思考,，思考一下自身產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn)，公司的競(jìng)品產(chǎn)品又有哪些,？消費(fèi)者又關(guān)注什么,？市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)是什么？而不是只做一個(gè)銷(xiāo)售員,。

只做銷(xiāo)售員你只盯著完成業(yè)績(jī),，看待問(wèn)題、解決問(wèn)題的角度就沒(méi)有那么廣了,。同時(shí),，培養(yǎng)自己的其他技能，而不是只會(huì)銷(xiāo)售,。

祝你早日成為銷(xiāo)冠,！

8年職場(chǎng)老鳥(niǎo) I 歡迎關(guān)注，走職場(chǎng)進(jìn)階之路

我是銀蘭,，目前在深圳做銷(xiāo)售,，我說(shuō)說(shuō)我的看法。

你想要做好銷(xiāo)售拿高提成,，最基本的一些方法是什么,？在我認(rèn)知范圍內(nèi)，我先分享4點(diǎn)：

1,、你必須要善于選擇行業(yè),、產(chǎn)品、公司,。選擇肯定大于努力,，你選擇產(chǎn)品和公司相對(duì)比較好，那你個(gè)人也許只需要稍微付出點(diǎn)努力,，就能開(kāi)單,；而如果你選擇的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題多，公司研發(fā)能力也弱,，產(chǎn)品沒(méi)有性?xún)r(jià)比,，那很多時(shí)候，你就是跑斷腿,，嘴皮說(shuō)破,，每天工作12個(gè)小時(shí),，開(kāi)單的希望也可能是渺茫。

我之前做銷(xiāo)售,，有兩年時(shí)間做得特別辛苦,，業(yè)績(jī)也很差，主要原因就是：我選擇的行業(yè)不錯(cuò),，也是新興產(chǎn)業(yè),，可我切入的“時(shí)機(jī)”不對(duì)，太早了,，行業(yè)還沒(méi)有爆發(fā)起來(lái),，我們還需要花大量時(shí)間做教育消費(fèi)者的工作,，所以那兩年,，我?guī)缀醵荚诟M(jìn)客戶(hù)送樣品，按客戶(hù)要求修改硬件和軟件等,，真正批量生產(chǎn)的數(shù)量都是極少極少的,。可以說(shuō)那段時(shí)間,，真是月月拿底薪,。

2、你必須要對(duì)公司產(chǎn)品知識(shí)極其熟練,，對(duì)行業(yè)排名前五公司的主要產(chǎn)品做了解,，并總結(jié)出我們產(chǎn)品和競(jìng)品之間的差異、優(yōu)勢(shì),。

我一直做的是項(xiàng)目銷(xiāo)售,，成交很漫長(zhǎng)、要處理的關(guān)系也比較多,，我認(rèn)為銷(xiāo)售難度還是比較大,，懂產(chǎn)品知識(shí)和了解競(jìng)品，以及對(duì)這個(gè)行業(yè)有一些自己的見(jiàn)解,，其實(shí)這會(huì)帶給自己自信,，有了一種自信的感覺(jué)，那么見(jiàn)客戶(hù)也不會(huì)很緊張,、相互交流也很淡定,，也不太會(huì)被客戶(hù)牽著鼻子走，個(gè)人相對(duì)比較好的狀態(tài)傳遞給客戶(hù),，他會(huì)感受到你很專(zhuān)業(yè),，自然會(huì)對(duì)你的信任感增加幾分。

3,、凡事提前做準(zhǔn)備,，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。之前我們公司來(lái)了一位業(yè)務(wù)員，此人是干過(guò)銷(xiāo)售的,，我也琢磨著想從他身上學(xué)個(gè)幾招,，于是我有特別留意觀察他。

那時(shí)他是頭天上午來(lái)公司報(bào)道,，下午就擺弄了一下產(chǎn)品,，晚上也早早回去了，第二天上午一到公司,，就拿起手機(jī)噼里啪啦的給他之前的客戶(hù)打電話(huà),，邀約見(jiàn)面、推銷(xiāo)產(chǎn)品,，下午他就出去拜訪(fǎng)客戶(hù)了,。當(dāng)觀察到這一幕幕時(shí)，我就有了一個(gè)感覺(jué),，此人并不是銷(xiāo)售高手,，感覺(jué)做事比較沖動(dòng)浮躁。當(dāng)然后面也不出我所料,，他大概干了兩個(gè)多月,，好像有什么事情就辭職走了。

從一個(gè)人的做事方法,、態(tài)度和他整個(gè)人散發(fā)出的氣場(chǎng)能量,，你可能就會(huì)隱隱感覺(jué)到對(duì)方是強(qiáng)還是弱。記?。悍彩乱欢ㄒ崆白鰷?zhǔn)備,，越是自己比較薄弱的部分，越是要做足充分準(zhǔn)備,，不太過(guò)于盲目自信,，也別輕易打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

4,、保持正能量,，遇到各種各樣的銷(xiāo)售問(wèn)題，都要積極動(dòng)腦,，主動(dòng)的想辦法去改善解決,；要跟比自己厲害的人學(xué)習(xí)模仿，經(jīng)常向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,；多跑客戶(hù),、不要整天呆在辦公室里發(fā)呆、做表格或者做一些跟業(yè)績(jī)提升沒(méi)半毛錢(qián)關(guān)系的雜事,；平時(shí)還要多學(xué)習(xí),，廣泛閱讀,，以及鍛煉身體，保持讓自己隨時(shí)處于一個(gè)精氣神充足的狀態(tài),。

以上4點(diǎn)是比較基礎(chǔ)的,，希望對(duì)朋友們有點(diǎn)啟發(fā)，我做銷(xiāo)售之后最大的體會(huì)是：1,、人變得圓滑了,；2、真心朋友越來(lái)越少,；3,、看透了人情冷暖；4,、變得越來(lái)越冷漠,；5、更能體會(huì)到掙錢(qián)的辛苦,！

做銷(xiāo)售是我們普通人唯一可以逆襲的方式之一,，正所謂富貴險(xiǎn)中求,，拿到的每個(gè)訂單何嘗不是打敗所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，從危機(jī)中找到生存的機(jī)會(huì)呢？做一這行的朋友都不容易,，前行的路上,，一起加油！我是銀蘭,，頭條號(hào)主要寫(xiě)銷(xiāo)售技巧,、話(huà)術(shù)、案例相關(guān)的文章,，請(qǐng)關(guān)注,。