大學(xué)的時候就做過銷售，拿過多次銷冠,，也曾做過銷售部經(jīng)理，講幾點實際點的;

1,成為銷冠和性格外向/內(nèi)向沒有必然的聯(lián)系,，懷有誠懇的心才是王道很多人認(rèn)為要做好銷售必須是性格外向,，能說會道，實際上,，并不是這樣的,，而且我發(fā)現(xiàn)，內(nèi)向性格的更容易取得好業(yè)績,。多年前認(rèn)識一個做通訊設(shè)備銷售的,，很內(nèi)向，話不多，說話還有點不利落,，但是就是他,，拿下了xx加油站一個大片區(qū)的訂單——兩百多萬的單子。他當(dāng)時約那個負(fù)責(zé)人,，每周打兩次電話,，每次都是略帶笨拙的話語，打了兩個多月,，約到了負(fù)責(zé)人,，但也怎么會說話，都是負(fù)責(zé)人說得多,，最后還是給他單子了,，就是因為項目負(fù)責(zé)人覺得他很誠懇，是個實實在在做事的人,。

因此,，帶著誠懇的心去做銷售才是王道，不要一上來就那么多勢利眼,、功利心

我買衣服的時候,，有些售貨員一進來就使勁推銷，哪怕我自己也是銷售出身,，我也很反感,。曾經(jīng)遇到一個，當(dāng)時進店第一句就面帶微笑問我大中午吃飯了沒,，如同朋友般的關(guān)懷,，在我心里搶先樹立了很好的形象。做銷售,，第一印象相當(dāng)重要,。給客戶介紹產(chǎn)品的時候，試著從朋友的角度,、親人的角度出發(fā),，帶著誠懇關(guān)懷的心，不要那么勢利,、也不需要你說得天花地亂,。

2,，銷售業(yè)績好不好取決你會不會給客戶講故事頂級銷售員都是講故事的高手,，做銷售肯定是要和客戶直接交流的，不管是誰,，都喜歡聽故事,，我們從小都是聽著故事長大的。因此，一定要學(xué)會給客戶講故事,，講什么故事,？一般從三個方向：自身、競品和消費者

不要老說客戶講“我們產(chǎn)品質(zhì)量最好”,，而是告訴客戶“產(chǎn)品質(zhì)量好”的故事,，比如“我們的技術(shù)研發(fā)團隊的領(lǐng)導(dǎo)是從麻省理工回來的，在國外獲得過XX獎,，我們的產(chǎn)品花費了3年的時候,，前前后后做過上萬次實驗”之類的，用具體的故事來支撐你的論點,，在故事中最好加上數(shù)字,、詞匯，便于加深故事在客戶心中的深刻印象,。

3,，誠然每個人一生都是銷售員，但是不要永遠都只做銷售工作,，培養(yǎng)自己的橫向能力做銷售喊口號很正常，想當(dāng)年我們紅軍長征的時候也喊口號,。喊口號不丟人,，但不要被這些口號以及一些領(lǐng)導(dǎo)的話給洗腦了。

可以說,，每個人一生都是銷售員,，總是向外界推銷自己，但這并不意味你就要做一輩子的銷售業(yè)務(wù)員,，也不是說你就只能做銷售這個工作,。

要學(xué)會自己的思考，銷售有很多零零散散的空閑時間,，多用來思考,，思考一下自身產(chǎn)品的優(yōu)劣點，公司的競品產(chǎn)品又有哪些,？消費者又關(guān)注什么,？市場的發(fā)展形勢是什么？而不是只做一個銷售員,。

只做銷售員你只盯著完成業(yè)績,，看待問題、解決問題的角度就沒有那么廣了,。同時,，培養(yǎng)自己的其他技能，而不是只會銷售。

祝你早日成為銷冠,！

8年職場老鳥 I 歡迎關(guān)注,，走職場進階之路

我是銀蘭，目前在深圳做銷售,，我說說我的看法,。

你想要做好銷售拿高提成，最基本的一些方法是什么,？在我認(rèn)知范圍內(nèi),，我先分享4點：

1、你必須要善于選擇行業(yè),、產(chǎn)品,、公司。選擇肯定大于努力,，你選擇產(chǎn)品和公司相對比較好,，那你個人也許只需要稍微付出點努力，就能開單,；而如果你選擇的產(chǎn)品質(zhì)量問題多,，公司研發(fā)能力也弱，產(chǎn)品沒有性價比,，那很多時候,，你就是跑斷腿，嘴皮說破,，每天工作12個小時,，開單的希望也可能是渺茫。

我之前做銷售,，有兩年時間做得特別辛苦,，業(yè)績也很差，主要原因就是：我選擇的行業(yè)不錯,，也是新興產(chǎn)業(yè),，可我切入的“時機”不對，太早了,，行業(yè)還沒有爆發(fā)起來,，我們還需要花大量時間做教育消費者的工作，所以那兩年,，我?guī)缀醵荚诟M客戶送樣品,，按客戶要求修改硬件和軟件等，真正批量生產(chǎn)的數(shù)量都是極少極少的,?？梢哉f那段時間,，真是月月拿底薪。

2,、你必須要對公司產(chǎn)品知識極其熟練,，對行業(yè)排名前五公司的主要產(chǎn)品做了解，并總結(jié)出我們產(chǎn)品和競品之間的差異,、優(yōu)勢,。

我一直做的是項目銷售，成交很漫長,、要處理的關(guān)系也比較多,，我認(rèn)為銷售難度還是比較大，懂產(chǎn)品知識和了解競品,，以及對這個行業(yè)有一些自己的見解,，其實這會帶給自己自信，有了一種自信的感覺,，那么見客戶也不會很緊張,、相互交流也很淡定，也不太會被客戶牽著鼻子走,，個人相對比較好的狀態(tài)傳遞給客戶,，他會感受到你很專業(yè)，自然會對你的信任感增加幾分,。

3,、凡事提前做準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗,。之前我們公司來了一位業(yè)務(wù)員，此人是干過銷售的,，我也琢磨著想從他身上學(xué)個幾招,，于是我有特別留意觀察他。

那時他是頭天上午來公司報道,，下午就擺弄了一下產(chǎn)品,，晚上也早早回去了，第二天上午一到公司,，就拿起手機噼里啪啦的給他之前的客戶打電話,，邀約見面、推銷產(chǎn)品,，下午他就出去拜訪客戶了,。當(dāng)觀察到這一幕幕時，我就有了一個感覺,，此人并不是銷售高手,，感覺做事比較沖動浮躁,。當(dāng)然后面也不出我所料，他大概干了兩個多月,，好像有什么事情就辭職走了,。

從一個人的做事方法、態(tài)度和他整個人散發(fā)出的氣場能量,，你可能就會隱隱感覺到對方是強還是弱,。記住：凡事一定要提前做準(zhǔn)備,，越是自己比較薄弱的部分,，越是要做足充分準(zhǔn)備，不太過于盲目自信,，也別輕易打無準(zhǔn)備之仗,。

4、保持正能量,，遇到各種各樣的銷售問題,，都要積極動腦，主動的想辦法去改善解決,；要跟比自己厲害的人學(xué)習(xí)模仿,，經(jīng)常向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教；多跑客戶,、不要整天呆在辦公室里發(fā)呆,、做表格或者做一些跟業(yè)績提升沒半毛錢關(guān)系的雜事；平時還要多學(xué)習(xí),，廣泛閱讀,，以及鍛煉身體，保持讓自己隨時處于一個精氣神充足的狀態(tài),。

以上4點是比較基礎(chǔ)的,，希望對朋友們有點啟發(fā)，我做銷售之后最大的體會是：1,、人變得圓滑了,；2、真心朋友越來越少,；3,、看透了人情冷暖；4,、變得越來越冷漠,；5、更能體會到掙錢的辛苦,！

做銷售是我們普通人唯一可以逆襲的方式之一,，正所謂富貴險中求,，拿到的每個訂單何嘗不是打敗所有競爭對手，從危機中找到生存的機會呢,？做一這行的朋友都不容易,，前行的路上，一起加油,！我是銀蘭,，頭條號主要寫銷售技巧、話術(shù),、案例相關(guān)的文章,，請關(guān)注。