大學(xué)的時(shí)候就做過銷售,，拿過多次銷冠,，也曾做過銷售部經(jīng)理,，講幾點(diǎn)實(shí)際點(diǎn)的;

1,成為銷冠和性格外向/內(nèi)向沒有必然的聯(lián)系，懷有誠(chéng)懇的心才是王道很多人認(rèn)為要做好銷售必須是性格外向,，能說會(huì)道,，實(shí)際上，并不是這樣的,，而且我發(fā)現(xiàn),，內(nèi)向性格的更容易取得好業(yè)績(jī)。多年前認(rèn)識(shí)一個(gè)做通訊設(shè)備銷售的,，很內(nèi)向,，話不多，說話還有點(diǎn)不利落,，但是就是他,，拿下了xx加油站一個(gè)大片區(qū)的訂單——兩百多萬的單子。他當(dāng)時(shí)約那個(gè)負(fù)責(zé)人,，每周打兩次電話,，每次都是略帶笨拙的話語，打了兩個(gè)多月,，約到了負(fù)責(zé)人,，但也怎么會(huì)說話，都是負(fù)責(zé)人說得多,，最后還是給他單子了,，就是因?yàn)轫?xiàng)目負(fù)責(zé)人覺得他很誠(chéng)懇，是個(gè)實(shí)實(shí)在在做事的人,。

因此,，帶著誠(chéng)懇的心去做銷售才是王道，不要一上來就那么多勢(shì)利眼,、功利心

我買衣服的時(shí)候,，有些售貨員一進(jìn)來就使勁推銷，哪怕我自己也是銷售出身,，我也很反感,。曾經(jīng)遇到一個(gè)，當(dāng)時(shí)進(jìn)店第一句就面帶微笑問我大中午吃飯了沒，如同朋友般的關(guān)懷,，在我心里搶先樹立了很好的形象,。做銷售，第一印象相當(dāng)重要,。給客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候,，試著從朋友的角度、親人的角度出發(fā),，帶著誠(chéng)懇關(guān)懷的心,，不要那么勢(shì)利、也不需要你說得天花地亂,。

2,，銷售業(yè)績(jī)好不好取決你會(huì)不會(huì)給客戶講故事頂級(jí)銷售員都是講故事的高手，做銷售肯定是要和客戶直接交流的,，不管是誰,，都喜歡聽故事，我們從小都是聽著故事長(zhǎng)大的,。因此,，一定要學(xué)會(huì)給客戶講故事，講什么故事,？一般從三個(gè)方向：自身,、競(jìng)品和消費(fèi)者

不要老說客戶講“我們產(chǎn)品質(zhì)量最好”，而是告訴客戶“產(chǎn)品質(zhì)量好”的故事,，比如“我們的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)是從麻省理工回來的,，在國(guó)外獲得過XX獎(jiǎng)，我們的產(chǎn)品花費(fèi)了3年的時(shí)候,，前前后后做過上萬次實(shí)驗(yàn)”之類的,，用具體的故事來支撐你的論點(diǎn)，在故事中最好加上數(shù)字,、詞匯,，便于加深故事在客戶心中的深刻印象。

3,，誠(chéng)然每個(gè)人一生都是銷售員,，但是不要永遠(yuǎn)都只做銷售工作，培養(yǎng)自己的橫向能力做銷售喊口號(hào)很正常,，想當(dāng)年我們紅軍長(zhǎng)征的時(shí)候也喊口號(hào),。喊口號(hào)不丟人，但不要被這些口號(hào)以及一些領(lǐng)導(dǎo)的話給洗腦了,。

可以說,，每個(gè)人一生都是銷售員,，總是向外界推銷自己，但這并不意味你就要做一輩子的銷售業(yè)務(wù)員,，也不是說你就只能做銷售這個(gè)工作,。

要學(xué)會(huì)自己的思考，銷售有很多零零散散的空閑時(shí)間,，多用來思考,，思考一下自身產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn),，公司的競(jìng)品產(chǎn)品又有哪些,？消費(fèi)者又關(guān)注什么？市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)是什么,？而不是只做一個(gè)銷售員,。

只做銷售員你只盯著完成業(yè)績(jī)，看待問題,、解決問題的角度就沒有那么廣了,。同時(shí)，培養(yǎng)自己的其他技能,，而不是只會(huì)銷售,。

祝你早日成為銷冠！

8年職場(chǎng)老鳥 I 歡迎關(guān)注,，走職場(chǎng)進(jìn)階之路

我是銀蘭,，目前在深圳做銷售，我說說我的看法,。

你想要做好銷售拿高提成,，最基本的一些方法是什么？在我認(rèn)知范圍內(nèi),，我先分享4點(diǎn)：

1,、你必須要善于選擇行業(yè)、產(chǎn)品,、公司,。選擇肯定大于努力，你選擇產(chǎn)品和公司相對(duì)比較好,，那你個(gè)人也許只需要稍微付出點(diǎn)努力,，就能開單；而如果你選擇的產(chǎn)品質(zhì)量問題多,，公司研發(fā)能力也弱,，產(chǎn)品沒有性價(jià)比，那很多時(shí)候,，你就是跑斷腿,，嘴皮說破,，每天工作12個(gè)小時(shí)，開單的希望也可能是渺茫,。

我之前做銷售,，有兩年時(shí)間做得特別辛苦，業(yè)績(jī)也很差,，主要原因就是：我選擇的行業(yè)不錯(cuò),，也是新興產(chǎn)業(yè)，可我切入的“時(shí)機(jī)”不對(duì),，太早了,，行業(yè)還沒有爆發(fā)起來，我們還需要花大量時(shí)間做教育消費(fèi)者的工作,，所以那兩年,，我?guī)缀醵荚诟M(jìn)客戶送樣品，按客戶要求修改硬件和軟件等,，真正批量生產(chǎn)的數(shù)量都是極少極少的,。可以說那段時(shí)間,，真是月月拿底薪,。

2、你必須要對(duì)公司產(chǎn)品知識(shí)極其熟練,，對(duì)行業(yè)排名前五公司的主要產(chǎn)品做了解,，并總結(jié)出我們產(chǎn)品和競(jìng)品之間的差異、優(yōu)勢(shì),。

我一直做的是項(xiàng)目銷售,，成交很漫長(zhǎng)、要處理的關(guān)系也比較多,，我認(rèn)為銷售難度還是比較大,，懂產(chǎn)品知識(shí)和了解競(jìng)品，以及對(duì)這個(gè)行業(yè)有一些自己的見解,，其實(shí)這會(huì)帶給自己自信,，有了一種自信的感覺，那么見客戶也不會(huì)很緊張,、相互交流也很淡定,，也不太會(huì)被客戶牽著鼻子走，個(gè)人相對(duì)比較好的狀態(tài)傳遞給客戶,，他會(huì)感受到你很專業(yè),，自然會(huì)對(duì)你的信任感增加幾分。

3,、凡事提前做準(zhǔn)備,，不打無準(zhǔn)備之仗,。之前我們公司來了一位業(yè)務(wù)員，此人是干過銷售的,，我也琢磨著想從他身上學(xué)個(gè)幾招,，于是我有特別留意觀察他。

那時(shí)他是頭天上午來公司報(bào)道,，下午就擺弄了一下產(chǎn)品,，晚上也早早回去了，第二天上午一到公司,，就拿起手機(jī)噼里啪啦的給他之前的客戶打電話,，邀約見面、推銷產(chǎn)品,，下午他就出去拜訪客戶了,。當(dāng)觀察到這一幕幕時(shí)，我就有了一個(gè)感覺,，此人并不是銷售高手，感覺做事比較沖動(dòng)浮躁,。當(dāng)然后面也不出我所料,，他大概干了兩個(gè)多月，好像有什么事情就辭職走了,。

從一個(gè)人的做事方法,、態(tài)度和他整個(gè)人散發(fā)出的氣場(chǎng)能量，你可能就會(huì)隱隱感覺到對(duì)方是強(qiáng)還是弱,。記?。悍彩乱欢ㄒ崆白鰷?zhǔn)備，越是自己比較薄弱的部分,，越是要做足充分準(zhǔn)備,，不太過于盲目自信，也別輕易打無準(zhǔn)備之仗,。

4,、保持正能量，遇到各種各樣的銷售問題,，都要積極動(dòng)腦,，主動(dòng)的想辦法去改善解決；要跟比自己厲害的人學(xué)習(xí)模仿,，經(jīng)常向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,；多跑客戶、不要整天呆在辦公室里發(fā)呆,、做表格或者做一些跟業(yè)績(jī)提升沒半毛錢關(guān)系的雜事,；平時(shí)還要多學(xué)習(xí),，廣泛閱讀，以及鍛煉身體,，保持讓自己隨時(shí)處于一個(gè)精氣神充足的狀態(tài),。

以上4點(diǎn)是比較基礎(chǔ)的，希望對(duì)朋友們有點(diǎn)啟發(fā),，我做銷售之后最大的體會(huì)是：1,、人變得圓滑了；2,、真心朋友越來越少,；3、看透了人情冷暖,；4,、變得越來越冷漠；5,、更能體會(huì)到掙錢的辛苦,！

做銷售是我們普通人唯一可以逆襲的方式之一，正所謂富貴險(xiǎn)中求,，拿到的每個(gè)訂單何嘗不是打敗所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，從危機(jī)中找到生存的機(jī)會(huì)呢？做一這行的朋友都不容易,，前行的路上,，一起加油！我是銀蘭,，頭條號(hào)主要寫銷售技巧,、話術(shù)、案例相關(guān)的文章,，請(qǐng)關(guān)注,。