市場營銷是一個全局性活,，需要一系列的統(tǒng)籌活動,。推廣業(yè)務(wù)需要借助工具、團隊,?！　￠_展營銷工作應(yīng)記住下面流程：　　市場調(diào)研-細分市場定位-宣傳策略-渠道策略-分銷促銷手段搭配?！　〔僮鳎骸　?,、區(qū)域劃分和制定策略　　首先，確定范圍,，定位類型,，區(qū)域營銷策略具體化。在具體確定了區(qū)域范圍后,，必須對區(qū)域市場進行分類定位,，劃分出不同的區(qū)域類型?！　?,、深入調(diào)查建立商戶明細　　首先確立分區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商和零售商,，其次是自己的業(yè)務(wù)人員更要進一步詳細了解這類客戶的其他相關(guān)情況,，建立目標客戶明細?！　?,、把目標責任到人　　在自己的團隊類一定要將目標細化并且責任到人。這樣一方面保證目標實現(xiàn)的可能性,，另外也更能凝聚人心和團隊的力量,。　　4,、競爭對手也是合作朋友　　合理化競爭對手,，不要仇視競爭對手。知己知彼,，作為區(qū)域營銷人員必須對自己和自己的競爭對手進行必要的系統(tǒng)的分析和總結(jié),。　　5,、以市場為基礎(chǔ)優(yōu)化客戶管理　　在對客戶不僅要激勵,，更要管理。過度的激勵容易讓客戶牽著鼻子走,，唯有細化的管理才能確保區(qū)域市場長久,。這種管理的細化通常體現(xiàn)在對客戶的約束,、價格、信用和竄貨管理上,?！　?、懲獎措施明確上下團結(jié)一心　　在總體上要有全面細化的考核指標和比較詳細的獎罰細則,，且在這一制定的過程中一定要根據(jù)總體員工的實際情況來制定,。　　其中的關(guān)鍵點都將以量化的市場營銷方案體現(xiàn)出來,，比如細分市場的定位的結(jié)果是目標市場中潛在消費者規(guī)模,，宣傳策略中的到達率，認知率以及可能的購買率,。分銷,、促銷的手段的激勵性等等?！　￠_展市場營銷活動圍繞上述流程形成市場營銷策劃方案,，然后按部就班的展開市場推廣活動?！　⊥茝V業(yè)務(wù)的核心也圍繞上述工作展開,。　　操作：　　1,、必要的推廣營銷　　借助各種媒體,，進行營銷宣傳?！　?,、做好產(chǎn)品　　如：　　研發(fā)或者引進最新的產(chǎn)品，及時跟上市場節(jié)奏,，更新包裝,。　　準確定位你的產(chǎn)品市場,，用必要的獨特手段進行營銷,。　　建立專業(yè)銷售終端,，開設(shè)專賣店,，或者在某些賣場設(shè)立專柜?！　〗M建營銷團隊,，上門聯(lián)系客戶也是可以的。　　注意事項：　　一般的市場管理人員,，將工作的核心研究公司以往的營銷活動,，營銷效果，渠道布局覆蓋面和渠道口的客戶群體特征,，做好分銷促銷活動,，就能維持公司產(chǎn)品的銷售?！　〈笠?guī)模的營銷活動需要公司總體的支持,，戰(zhàn)略支持、資本支持,，因此應(yīng)根據(jù)公司需要和職責范圍,，選擇上述流程中的一個節(jié)點開展工作。