成為一個銷售精英口才能力和工作效率當(dāng)然是十分重要的,，所以要學(xué)會通過里德助手去提高自己的工作效率這是成功的一部分

1、學(xué)好溝通技能；

2,、在銷售工作中充分做好準(zhǔn)備工作、

3,、會在溝通中觀察顧客,，了解顧客的需求、性格特點,、經(jīng)濟(jì)狀況,、購買的迫切程度等信息；

4,、通過詢問了解顧客的需求,；

5、對顧客的需求有準(zhǔn)確掌握并能運用產(chǎn)品給顧客帶來的利益滿足顧客需求,；

6,、對顧客常提出的問題有充分準(zhǔn)備并及時準(zhǔn)確解答；

7,、學(xué)會一些促進(jìn)成交的技能,；

8、做好服務(wù)；

9,、盡一切可能提高便利性,；

10、協(xié)助顧客做好產(chǎn)品的對比,，讓顧客有針對性的了解產(chǎn)品的差異和我方產(chǎn)品的優(yōu)勢,。

如何做好營銷工作？

銷售是直銷商的基本功之一,。沒有了解直銷的獨特之處,，最好不要貿(mào)然做直銷。 銷售利潤觀在開始銷售之前,，要先在觀念上搞清楚銷售利潤的來源,，然后才能根據(jù)不同的利潤來源，采取不同的銷售方法,。一般說來,，根據(jù)直銷收入的基本原理，銷售利潤的來源主要有兩個方面：一是直銷商用零售價之間的差額,；二是直銷商介紹新的參加者用批發(fā)價購買產(chǎn)品,，賺取公司發(fā)放的保薦傭錢。兩種利潤的來源不同,，銷售的方法也不同,，前者是推銷，后者是分享,。 直銷的分享 直銷的銷售最少見的是推銷,，最常見的是分享，分享是直銷的主要銷售方式,。 1,、分享的前提 但凡分享，一定有個前提,，就是一樣的東西一起享用,。直銷的銷售之所以可以叫分享，就是因為一樣的產(chǎn)品,，一樣的價錢,，大家一起使用，這三者缺一不可,。銷售者以零售價推銷,，因為銷售者與消費者使用產(chǎn)品的價格不一樣，所以不是分享,。如果銷售者自己不用產(chǎn)品而推銷,，也不是分享,。 2、分享的優(yōu)越之處首先是公平合理,。大家花一樣的價錢用一樣的產(chǎn)品,，才能使“銷者理得，買者心安”其次是消除銷售者與消費者之間的心理差距,，易于建立感情,，維系關(guān)系。直銷之所以能夠吸引很多人參加,，主要原因之一就是銷售的方式不是推銷,，而是分享。第四是易學(xué)易懂,。 3,、“生活化原理”分享的一個基本原理就是“生活化”,。從這個原理出發(fā),，在分享的場合，直銷商沒有必要像專門的推銷員那樣進(jìn)行推銷活動,，因為直銷商在與人分享產(chǎn)品的時候,，自己的身份就是一個愛用者。在此原理之下,，分享有各種方法,。 4、隨時分享 因為直銷商是愛用者,，所以會隨身攜帶自己使用的產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品雖然是自用的，但隨時都會發(fā)揮分享的作用,。如大家一起吃飯時,，有直銷商拿出健康食品服用，其他人就會出于關(guān)心地問：“你哪里不舒服,？”于是直銷商就會解釋,，由此便引入了一個健康分享的話題。有的直銷商主張“三尺之內(nèi)”的方法,，即與人接觸三分鐘之內(nèi),，產(chǎn)品就會試到對方身上。這些直銷商都是隨時分享的高手,。新直銷商學(xué)習(xí)這些辦法時,，應(yīng)注意做得自然、生活化,。 5,、家庭聚會 家庭聚會是分享的主要方法之一,，在美麗、日本和我國臺灣地區(qū)都很流行,。家庭聚會氣氛溫馨,，富有人情味，很容易拉近感情,，所以是分享產(chǎn)品的好場合,。一般家庭聚會的做法如下： ⑴ 事先確定并邀約參加者，邀約對象不要過多,，三五人就可以了,。 ⑵ 主人要請上層有經(jīng)驗的直銷商幫手，最手與邀請對象的人數(shù)相等,，方便每人照顧一個,。 ⑶ 與產(chǎn)品說明會不同，家庭聚會分享的產(chǎn)品種類及數(shù)量不宜過多,，最好是圍繞一個主題進(jìn)行,。 ⑷ 產(chǎn)品分享以試用為主，講解為輔,，切忌講解過多,。 ⑸ 結(jié)尾時要有產(chǎn)品訂購行為。 ⑹ 主人可以用一些簡單的茶點作招待,，但不宜招待過分,，沖淡主題。 ⑺ 雖然是家庭聚會,，但要把小孩子安頓好,，否則參加者無法集中注意力。 ⑻ 結(jié)束時約定下次家庭聚會的時間地點,。 家庭聚會的功能有兩個,，一是發(fā)展新的愛用者，二是聯(lián)絡(luò)舊的愛用者,。對于舊的愛用者可以舉辦一些特別主題的家庭聚會,，例如就某一個主題舉行一次產(chǎn)品功效分享會，人人都可以談?wù)勛陨眢w會,；再如有新產(chǎn)品上市時,，召集新產(chǎn)品試用聚會等等。如果家庭聚會做得好,，愛用者群體就會得以鞏固與擴(kuò)展,。 家庭聚會以一個直銷商小組為基本規(guī)模，以小組長為核心,，輪流舉辦,。 6,、產(chǎn)品說明會 直銷的產(chǎn)品說明會是直銷的主要組織活動之一，產(chǎn)品說明會與家庭聚會有所不同,。 ⑴ 產(chǎn)品說明會以產(chǎn)品的講解為主,，以產(chǎn)品的試用為輔助。 ⑵ 產(chǎn)品說明會的講解比較專業(yè),，有很多與產(chǎn)品相關(guān)的科學(xué)知識,。 ⑶ 產(chǎn)品說明會一般都有專業(yè)的主講者。現(xiàn)在直銷商隊伍中有各方面的專業(yè)人士,，如醫(yī)生,、護(hù)士、營養(yǎng)師,、美容師等,，這些人的專業(yè)特長可以在直銷中發(fā)揮作用。 ⑷ 產(chǎn)品說明會講解的產(chǎn)品在種類數(shù)量上都比較全面,。 產(chǎn)品說明會的專業(yè)化內(nèi)容及形象塑造,，可以增強(qiáng)聽者對產(chǎn)品的信心。直銷商如果懂得充分利用產(chǎn)品說明會的功能,，并懂得家庭聚會與產(chǎn)品說明會互相銜接,，就會使產(chǎn)品的分享既生活化又專業(yè)化,。 做好B角色直銷網(wǎng)絡(luò)的建立是從保薦開始的,，所以，保薦是直銷商的另一項重要基本功,，也是日常工作之一,。1、潛在對象統(tǒng)計 在召開保薦之前,，直銷商通常都會將自己的人際關(guān)系作一個統(tǒng)計,，然后列出一份統(tǒng)計表。在統(tǒng)計表中,，要對潛在對象的基本狀況作比較詳細(xì)的描述及評估,，如家庭經(jīng)濟(jì)狀況、人際關(guān)系指數(shù),、個人性格形態(tài)等等,，這樣有利于有效溝通。2,、保薦對象的類型 直銷商所保薦的對象主要有兩類人：一類是可能需要使用產(chǎn)品的人,；一類是可能從事直銷生意的人。要學(xué)會判定這兩類不同的保薦對象,，根據(jù)不同的保薦對象采取不同的保薦方法,。3,、保薦對象的需求 判定不同的保薦對象，最關(guān)鍵的是判定他們的不同需求,，保薦對象的需求最有可能轉(zhuǎn)化為加入直銷的動機(jī),。 人的需求表現(xiàn)在各種不同的方面與層次，身體,、生活,、家庭、愛好,、人際關(guān)系,、成就感等等。有的需求比較容易知道,，例如,，當(dāng)直銷商聽到有人發(fā)牢騷：“我最近生了很大多暗瘡，試了幾種方法都搞不好,?！瘪R上就會想到讓他試試暗瘡膏但有的需求藏在人的心靈深處，沒有深入的溝通不可能了解,。 如何才能與人深入地溝通呢,？唯一的途徑就是關(guān)心他人，了解了對方的需求后,，直銷商切記不要“包醫(yī)百病”,，而是做一個愛心使者，這是保薦工作至關(guān)重要的一環(huán),。利用借力原理 為什么需要借力,？這有一個基本原理。直銷商的保薦對象大部分是從熟人朋友開始的,，朋友關(guān)系有其方便之處,，就是可能談心，容易了解對方需求,；但朋友關(guān)系也有缺點,，叫做“朋友可交不可教”，意思是朋友可以平等地相互交往,，但不可以居高臨下的教育,。不只是朋友，所有身邊的人都最不容易教育,，古人說“易子而教”,，即使是自己的孩子也要請人去教。直銷商的保薦對象恰恰是從身邊的關(guān)系開始,，所以,，切忌自己去教導(dǎo),，要懂得借力。

在銷售的前期或許很多人都會接受到培訓(xùn),，但是聽的時候非常的有道理,，但是到自己做的 時候就會發(fā)現(xiàn)很多的事情都跟學(xué)的不一樣，或者用不上學(xué)的東西,，其實銷售看的是個人的魅力,，以及專業(yè)知識的熟練程度，個人魅力是根據(jù)自己的個性,，說話方式而制定自己的銷售方式,，如果沒有頭緒，可以先按照自己想做的方式先跟客戶介紹,，內(nèi)容必須真實,，而后你會發(fā)現(xiàn)好與壞，再分析,，我想你會有自己的銷售方法,。我給講個故事吧，一個口吃去推銷圣經(jīng),，一般人會說口吃怎么推銷圣經(jīng),，但是這個口吃卻是同行中最優(yōu)秀的，他去每一個客戶家里拜訪,，見到客戶就說：“你是現(xiàn)在就付錢買呢,，還是聽我把他念完？”可想而知,，明知的人都會選擇買,，誰受的了一個口吃讀幾千業(yè)的文章。如出一轍的銷售不會成功,，因為它用的太頻繁，太多了,！所以培訓(xùn)的時候?qū)W扎實,，運用自己自身的特點銷售可以事半功倍！