社群營銷要從0到1

一,、開始前思考的問題

1,、人-定位

個人：你本身的優(yōu)勢特點？平時朋友是怎么樣看待你這個人的,？

客戶：你要推廣的東西具有什么特點,？客戶群體一般關(guān)心什么話題,？

把這兩個問題想清楚，明白你或者你要推廣的社群能夠給客戶帶去什么價值

2,、場-選擇什么社群工具

社群工具很多,，公域流量比如：今日頭條,、抖音,、微博，私域流量比如qq群,、微信群,、抖音粉絲、釘釘群等,。

你要根據(jù)帶貨的特點和客戶人群獲取信息的特點,，重點選擇幾個社群工具去布局，比如多數(shù)做實體貨品的,，大多數(shù)可以采用抖音直播特價商品引流群社群經(jīng)營的組合,。

3、貨-你要思考未來帶貨變形的模式

直播帶貨主要的目的其實是引流,，產(chǎn)品要有一定的特點,，同時價格上要具有絕對的優(yōu)勢。因為它的目的不是盈利,，是引流

社群經(jīng)營,，為了避免未來成為純粹的賣貨群或者死群，必須要思考這個群未來給客戶帶來的非商品的其他價值是什么,，以客戶群共同關(guān)注的點（共好）去運營,。運營好了才帶貨，可以通過社群內(nèi)團購,、內(nèi)購等方式來進行,。

二、社群營銷起步

1,、訂立社群規(guī)則

為了避免成為死群或者廣告群,，一定要在開始前指定制定一個規(guī)則，可以去網(wǎng)上參考

2,、社群運營團隊分工

最好設(shè)置有管理員,、服務(wù)員等，做好分工合作

3,、建群

最早的種子用戶從自己的客戶中開始,，為他們提供價值。不建議用群機器人去拉群

三,、社群運營

1,、價值輸出

客戶關(guān)注的不是廣告,，是價值。社群要好,，必須做到持續(xù)不斷給客戶有價值的東西,，這個取決于前面我們對客戶做的分析。

內(nèi)容部分,，大家可以去網(wǎng)絡(luò)上找,，也可以分享自己的心得，甚至讓群內(nèi)客戶分享

2,、娛樂

群經(jīng)營,，也可以不用一直嚴(yán)肅，人天性愛娛樂,?？梢悦恐芨阋桓闳簝?nèi)的娛樂活動，比如抽紅包,、搖骰子等

3,、帶貨

群活躍了，就可以拿一些商品做群內(nèi)的團購,、內(nèi)購等

在做社群之前,，首先要想好自己的社群定位。比如：你的目標(biāo)人群,？提供哪些服務(wù),？盈利模式？以及社群的周期,？

接下來就是要招募志愿者并且設(shè)置獎懲機制,，志愿者的人數(shù)根據(jù)自己社群的規(guī)模來定。

接下來要思考的是這個社群的門檻,，最開始可以做0門檻的,，之后再根據(jù)自己的運營目標(biāo)來設(shè)置一定的門檻，從而更好的達到目的,。

社群一定要有互動和價值,，這也是要根據(jù)自己的社群性質(zhì)來定的。如果用戶在這里得不到價值,，就會慢慢離去,。

關(guān)于社群的裂變，可以借助公眾號,、種子鐵粉去做,。

當(dāng)一個社群做好之后，把模式梳理清楚就可以進行復(fù)制了。