社群營銷要從0到1

一,、開始前思考的問題

1,、人-定位

個(gè)人：你本身的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)？平時(shí)朋友是怎么樣看待你這個(gè)人的,？

客戶：你要推廣的東西具有什么特點(diǎn),？客戶群體一般關(guān)心什么話題？

把這兩個(gè)問題想清楚,，明白你或者你要推廣的社群能夠給客戶帶去什么價(jià)值

2,、場(chǎng)-選擇什么社群工具

社群工具很多，公域流量比如：今日頭條,、抖音,、微博，私域流量比如qq群,、微信群,、抖音粉絲、釘釘群等,。

你要根據(jù)帶貨的特點(diǎn)和客戶人群獲取信息的特點(diǎn),，重點(diǎn)選擇幾個(gè)社群工具去布局，比如多數(shù)做實(shí)體貨品的,，大多數(shù)可以采用抖音直播特價(jià)商品引流群社群經(jīng)營的組合,。

3、貨-你要思考未來帶貨變形的模式

直播帶貨主要的目的其實(shí)是引流,，產(chǎn)品要有一定的特點(diǎn),，同時(shí)價(jià)格上要具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樗哪康牟皇怯?，是引?/p>

社群經(jīng)營,，為了避免未來成為純粹的賣貨群或者死群，必須要思考這個(gè)群未來給客戶帶來的非商品的其他價(jià)值是什么,，以客戶群共同關(guān)注的點(diǎn)（共好）去運(yùn)營,。運(yùn)營好了才帶貨，可以通過社群內(nèi)團(tuán)購、內(nèi)購等方式來進(jìn)行,。

二,、社群營銷起步

1、訂立社群規(guī)則

為了避免成為死群或者廣告群,，一定要在開始前指定制定一個(gè)規(guī)則,，可以去網(wǎng)上參考

2、社群運(yùn)營團(tuán)隊(duì)分工

最好設(shè)置有管理員,、服務(wù)員等,，做好分工合作

3、建群

最早的種子用戶從自己的客戶中開始,，為他們提供價(jià)值,。不建議用群機(jī)器人去拉群

三、社群運(yùn)營

1,、價(jià)值輸出

客戶關(guān)注的不是廣告,，是價(jià)值。社群要好,，必須做到持續(xù)不斷給客戶有價(jià)值的東西,，這個(gè)取決于前面我們對(duì)客戶做的分析。

內(nèi)容部分,，大家可以去網(wǎng)絡(luò)上找,，也可以分享自己的心得，甚至讓群內(nèi)客戶分享

2,、娛樂

群經(jīng)營,，也可以不用一直嚴(yán)肅，人天性愛娛樂,?？梢悦恐芨阋桓闳簝?nèi)的娛樂活動(dòng)，比如抽紅包,、搖骰子等

3,、帶貨

群活躍了，就可以拿一些商品做群內(nèi)的團(tuán)購,、內(nèi)購等

在做社群之前,，首先要想好自己的社群定位,。比如：你的目標(biāo)人群,？提供哪些服務(wù),？盈利模式,？以及社群的周期？

接下來就是要招募志愿者并且設(shè)置獎(jiǎng)懲機(jī)制,，志愿者的人數(shù)根據(jù)自己社群的規(guī)模來定,。

接下來要思考的是這個(gè)社群的門檻,，最開始可以做0門檻的,，之后再根據(jù)自己的運(yùn)營目標(biāo)來設(shè)置一定的門檻,，從而更好的達(dá)到目的。

社群一定要有互動(dòng)和價(jià)值,，這也是要根據(jù)自己的社群性質(zhì)來定的,。如果用戶在這里得不到價(jià)值，就會(huì)慢慢離去,。

關(guān)于社群的裂變,，可以借助公眾號(hào)、種子鐵粉去做,。

當(dāng)一個(gè)社群做好之后,，把模式梳理清楚就可以進(jìn)行復(fù)制了。