我從2011年步入醫(yī)藥銷售行業(yè),，和公司一路走來也遇到過這樣的現(xiàn)象：業(yè)務員做了一段時間后,，工作感覺沒有什么激情了,，新客戶也不想開發(fā)了,，做事情推三阻四,，客戶成交好像也不是那么重要了,。這就是大家常說的“沒有積極性”,，那么怎么給員工動力呢,？我覺得無非四點：明確目標,、給予刺激、引進PK,、摒棄小聰明,。

一、明確目標

開車的朋友應該都有這樣的經(jīng)歷,，大霧彌漫的日子里,，開車小心謹慎；晴空萬里的時候,，一路狂奔,。工作亦是如此，業(yè)務員沒有目標是最可怕的,，他就會一天天的無所事事,。所以要幫助他明確目標，越細化越好,，一點點的達成會讓業(yè)務員有成就感,，重燃工作的熱情。

二,、給予“刺激”

相信大家都聽過“鯰魚效應”,，以前沙丁魚在運輸過程中成活率很低，后有人發(fā)現(xiàn),，若在沙丁魚中放一條鯰魚,，沙丁魚受到“刺激”就會很緊張，加速游動,，沙丁魚成活率自然大大提升,。在日常工作中也要時不時的給員工“刺激”，包括精神和物質(zhì)兩個方面的,，需要什么就設計什么,。只有在激發(fā)狀態(tài)的人，才能爆發(fā)潛能,，做到事半功倍。 三,、引進PK

作為一家銷售公司,，衡量員工的標準自然就是銷售業(yè)績，PK對提升于企業(yè)業(yè)績有些至關重要的作用,。PK就是較量,，就是對決，就是優(yōu)勝略汰,。在良性的競爭氛圍下,，引進PK是喚醒員工狼性最有效的武器,。

四、摒棄“小聰明”

何為“小聰明”,，不做好自己的本職工作,，不把工作業(yè)績放在首位，反而去拉幫結派,，溜須拍馬,，想走捷徑。作為公司領導要讓踏踏實實和公司一條心的人“先富起來”,，給公司樹立良好的風氣,。讓大家明白唯有全身心的交給才能有超越期望的回報。

抓住這幾點,，何愁不能調(diào)動員工的積極性,。這就是我的看法，歡迎大家留言互動,。