我從2011年步入醫(yī)藥銷售行業(yè)，和公司一路走來(lái)也遇到過這樣的現(xiàn)象：業(yè)務(wù)員做了一段時(shí)間后,，工作感覺沒有什么激情了,，新客戶也不想開發(fā)了，做事情推三阻四,，客戶成交好像也不是那么重要了,。這就是大家常說(shuō)的“沒有積極性”，那么怎么給員工動(dòng)力呢,？我覺得無(wú)非四點(diǎn)：明確目標(biāo),、給予刺激、引進(jìn)PK,、摒棄小聰明,。

一、明確目標(biāo)

開車的朋友應(yīng)該都有這樣的經(jīng)歷,，大霧彌漫的日子里,，開車小心謹(jǐn)慎；晴空萬(wàn)里的時(shí)候,，一路狂奔,。工作亦是如此，業(yè)務(wù)員沒有目標(biāo)是最可怕的,，他就會(huì)一天天的無(wú)所事事,。所以要幫助他明確目標(biāo)，越細(xì)化越好,，一點(diǎn)點(diǎn)的達(dá)成會(huì)讓業(yè)務(wù)員有成就感,，重燃工作的熱情。

二,、給予“刺激”

相信大家都聽過“鯰魚效應(yīng)”,，以前沙丁魚在運(yùn)輸過程中成活率很低，后有人發(fā)現(xiàn),，若在沙丁魚中放一條鯰魚,，沙丁魚受到“刺激”就會(huì)很緊張，加速游動(dòng),，沙丁魚成活率自然大大提升,。在日常工作中也要時(shí)不時(shí)的給員工“刺激”，包括精神和物質(zhì)兩個(gè)方面的,，需要什么就設(shè)計(jì)什么,。只有在激發(fā)狀態(tài)的人,，才能爆發(fā)潛能，做到事半功倍,。 三,、引進(jìn)PK

作為一家銷售公司，衡量員工的標(biāo)準(zhǔn)自然就是銷售業(yè)績(jī),，PK對(duì)提升于企業(yè)業(yè)績(jī)有些至關(guān)重要的作用,。PK就是較量，就是對(duì)決,，就是優(yōu)勝略汰,。在良性的競(jìng)爭(zhēng)氛圍下，引進(jìn)PK是喚醒員工狼性最有效的武器,。

四,、摒棄“小聰明”

何為“小聰明”，不做好自己的本職工作,，不把工作業(yè)績(jī)放在首位,，反而去拉幫結(jié)派，溜須拍馬,，想走捷徑,。作為公司領(lǐng)導(dǎo)要讓踏踏實(shí)實(shí)和公司一條心的人“先富起來(lái)”，給公司樹立良好的風(fēng)氣,。讓大家明白唯有全身心的交給才能有超越期望的回報(bào),。

抓住這幾點(diǎn)，何愁不能調(diào)動(dòng)員工的積極性,。這就是我的看法,，歡迎大家留言互動(dòng)。