一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握
1. 公司已有的業(yè)績(jī)和目前發(fā)展?fàn)顩r
2. 公司的中長(zhǎng)期發(fā)展歸劃和財(cái)務(wù)狀況
3. 公司所秉承的企業(yè)理念
4. 本樓盤的利潤(rùn)目標(biāo)和財(cái)務(wù)安排

二、市場(chǎng)調(diào)查和分析
1. 市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（5公里范圍內(nèi)）
2. 與同樣價(jià)位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較
3. 與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤進(jìn)行比較
4. 與未來即將推出的樓盤進(jìn)行比較
5. 與銷售成功的樓盤進(jìn)行比較

三,、市場(chǎng)定位,、企劃方向的確認(rèn)
1. 樓盤的細(xì)分市場(chǎng)定位
2. 樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位
3. 樓盤的競(jìng)爭(zhēng)定位
4. 樓盤的設(shè)計(jì)基調(diào),、設(shè)計(jì)風(fēng)格確定
5. 廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定
四,、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性
1. 產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通
2. 產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu),、公共配置的溝通
3. 產(chǎn)品外立面的溝通
4. 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通
5. 產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通
6. 產(chǎn)品的面積配比,、格局配比的溝通
7. 產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通
五、樓盤的標(biāo)識(shí)
1. 樓盤的命名
2. MARK和LOGO TYPE的設(shè)計(jì)
3. 標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì)
4. 標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)
六,、銷售現(xiàn)場(chǎng)和促銷活動(dòng)的場(chǎng)地安排
1. 接待中心的選址
2. 接待中心至工地現(xiàn)場(chǎng)沿線景觀美化
3. 接待中心風(fēng)格定位,、設(shè)計(jì)、施工和室外空間企劃,、設(shè)計(jì),、布置
4. 放置標(biāo)示牌、廣告圍板,、各類旗幟,、燈光照明,、引導(dǎo)看板
5. 公開酒會(huì)或其他促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選址、設(shè)計(jì)和布置
七,、接待中心主要銷售道具
1. 交通位置圖,，區(qū)域環(huán)境圖
2. 鳥瞰圖、透視圖的繪制
3. 墨線圖,、家具配置圖的繪制
4. 建筑模型的制作
5. 室內(nèi)室外燈光選擇和燈箱制作
6. 接待中心銷售道具的布置與安排
7. 接待中心銷售道具使用注意事項(xiàng)
八,、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修
1. 樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇
2. 實(shí)品屋的樓層、景觀選擇
3. 室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì),、施工和實(shí)施
4. 室內(nèi)燈光照明,，日常生活什物擺設(shè)
5. 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作
九、印刷媒體的制作
1. 說明書企劃,、設(shè)計(jì),、文案、完稿,、印刷
2. DM企劃,、設(shè)計(jì)、文案,、完稿,、印刷
3. 海報(bào)企劃、設(shè)計(jì),、文案,、完稿、印刷
4. 平面圖冊(cè)企劃,、設(shè)計(jì),、文案、完稿,、印刷
5. 請(qǐng)柬的設(shè)計(jì),、文案、完稿,、印刷
6. 各類印刷物封套的設(shè)計(jì),、完稿、印刷
十,、報(bào)刊媒體的制作與安排
1. 新聞報(bào)道的安排,、撰寫和發(fā)稿
2. 報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì),、文案,、完稿、發(fā)布
3. 雜志廣告企劃,、設(shè)計(jì),、文案,、完稿、發(fā)布
4. 電視影片的企虹,、撰寫,、設(shè)計(jì)、拍攝
5. 廣播廣告的企劃,、撰稿,、制作、發(fā)布
十一,、廣告發(fā)布計(jì)劃
1. 不同種類,、不同時(shí)間,、不同篇幅的報(bào)紙廣告的選擇
2. 不同種類,、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告的選擇
3. 不同電臺(tái),、不同時(shí)間,、不同欄目的電視廣播廣告的選擇
4. 不同地區(qū)、不同時(shí)間,、派報(bào)夾報(bào)的方式
5. 不同媒體的發(fā)布組合安排
6. 發(fā)布數(shù)量,、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制
十二、價(jià)格制定與價(jià)格控制
1. 基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定
2. 底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)目表的擬訂
3. 付款方式的確定
4. 優(yōu)惠折扣的條件和方式
5. 銷售人員,、銷售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間和權(quán)責(zé)范圍
十三,、推出時(shí)間計(jì)劃
1. 依天氣狀況、季節(jié)特性而定
2. 依民情民性,、財(cái)政情勢(shì)而定
3. 依施工進(jìn)度,、資金狀況而定
4. 依準(zhǔn)備工作、市場(chǎng)狀況而定
5. 銷售人員的體能訓(xùn)練
十四,、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃
1. 銷售人員房地產(chǎn)基本知識(shí)教育
2. 答客問的制作
3. 答客問的反復(fù)演練及修正
4. 銷售人員制服,、名牌、名片的設(shè)計(jì)制作
5. 銷售狀況表的設(shè)計(jì),、完稿,、制作
6. 銷售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂
十五、現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行
1. 電話接聽,，電話追蹤
2. 現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶接待,，介紹樓盤
3. 帶看樓盤實(shí)地，詳介樓盤,、環(huán)境
4. 客戶追蹤,、拜訪
5. 收取大定、小定,，直到最后簽約
6. 各類報(bào)表的填寫
7. 銷售檢討會(huì)
8. 現(xiàn)場(chǎng)考勤值日,、衛(wèi)生保潔
十六,、房屋銷售相關(guān)
1. 大、小定金收據(jù)
2. 內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同
3. 內(nèi)外銷商品房銷售合同
4. 房屋租賃合同
5. 簽定相關(guān)文書的注e4b893e5b19e意事項(xiàng)
十七,、促銷活動(dòng)的主題選擇
1. 新產(chǎn)品說明會(huì)
2. 房地產(chǎn)投資捷徑講座
3. 兒童繪畫比賽等親情活動(dòng)
4. 影星,、歌星聯(lián)誼晚會(huì)
5. 大家樂有獎(jiǎng)競(jìng)答游戲
6. 促銷活動(dòng)計(jì)劃、實(shí)施,、效果評(píng)判和費(fèi)用安排
十八,、廣告效果和銷售狀況分析
1. 各種媒體來電狀況分析
2. 各種媒體來人狀況分析
3. 每周每月實(shí)際成交分析
4. 每周每月退戶情況分析
5. 每月銷售情況總體分析
6. 下一階段銷售計(jì)劃安排與建議
十九、銷售總結(jié)
1. 銷售結(jié)束總結(jié)報(bào)告
2. 總結(jié)報(bào)告審核并存檔
3. 工地用品及銷售道具清理完畢公司收存
4. 計(jì)算銷售人員的獎(jiǎng)金,，激勵(lì)士氣
5. 舉辦慶功活動(dòng),，獎(jiǎng)勵(lì)參與作業(yè)人員