經(jīng)營難題對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來說都是重大問題,，TOB企業(yè)業(yè)務(wù)主要面向企業(yè)客戶,，和大眾客戶存在質(zhì)的區(qū)別，大眾客戶關(guān)心的內(nèi)容比較明確,，好用,、好玩、別人說好,、質(zhì)量好就能吸引大眾客戶,。TOB企業(yè)客戶很多面向生產(chǎn)，面向產(chǎn)品,，面向行業(yè)生態(tài),，客戶的需求是隨著市場(chǎng)而變，有時(shí)候存在不確定性,，比如企業(yè)法人變更,，企業(yè)股東變更，企業(yè)流程變更,，企業(yè)現(xiàn)金流充裕情況等都會(huì)影響到TOB企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營,，TOB企業(yè)要做強(qiáng)、做大,，需要從口碑,、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)三個(gè)方面進(jìn)行提高,。

公益產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)在于口碑宣傳和提高曝光度,，TOB企業(yè)可以抓住公益活動(dòng)機(jī)會(huì)做好廣告,，推廣自己產(chǎn)品，推廣自己的服務(wù),，讓更多的企業(yè)看到自己是個(gè)有社會(huì)責(zé)任、有擔(dān)當(dāng),、有良心的企業(yè),，在拓展企業(yè)客戶的過程中占了先機(jī)。

TOB企業(yè)可以利用公益活動(dòng)或公益相關(guān)產(chǎn)業(yè)推廣公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，有機(jī)會(huì)要盡量做到能現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),，也可以跟其他知名公司或品牌打包宣傳。

一個(gè)企業(yè)的底氣來自產(chǎn)品的質(zhì)量和貼心的服務(wù),，抓好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)是重中之重的問題,，過硬的質(zhì)量和貼心的服務(wù)是根本，同時(shí)利用公益產(chǎn)業(yè),，提高公司的知名度,，提高社會(huì)對(duì)公司的認(rèn)可度，企業(yè)經(jīng)營越做越好,，越做越大,，把公益產(chǎn)業(yè)當(dāng)成一個(gè)階梯，服務(wù)社會(huì),，回報(bào)社會(huì)的同時(shí)發(fā)展和壯大自身,。當(dāng)年汶川大地震的時(shí)候，加多寶的善舉,，使得多少人沒事也要喝一罐飲料,，贏得多大的聲譽(yù)，同時(shí)解決當(dāng)時(shí)的商標(biāo)之爭帶來的負(fù)面影響,，樹立了一個(gè)公益贏家的典范

（1）公益組織如何進(jìn)行市場(chǎng)營銷：

當(dāng)前,，很多年輕ToB企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)初期壓力很大,。所以這些企業(yè)就一定要清楚自己到底要傳播到什么,？如何真正實(shí)現(xiàn)營銷自動(dòng)化。單純的廣告銷售,，實(shí)際上很難打動(dòng)用戶,。這就要求，優(yōu)質(zhì)的ToB廠商必須要做到內(nèi)容差異化,；其次,，ToB企業(yè)必須要用實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容來打動(dòng)用戶。

企業(yè)和以前軟件公司不一樣地方就在于規(guī)模效應(yīng),。規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)在如果我專注去服務(wù)某一批客戶,，這些客戶會(huì)不斷給企業(yè)提需求,。當(dāng)企業(yè)應(yīng)對(duì)某一行業(yè)的問題越來越多時(shí)，它們的解決策略也會(huì)更多,，解決的效果也越來越好,。所以我認(rèn)為，未來分工會(huì)越來越細(xì),，那么從廣告營銷的角度來說,，未來ToB企業(yè)也必須找到更細(xì)分、更垂直的賽道去做營銷,。

內(nèi)容不會(huì)主動(dòng)跑到客戶面前,，企業(yè)應(yīng)該讓自己的內(nèi)容影響更多垂直的人，而不是像ToC企業(yè)那樣鋪天蓋地的打廣告,。根據(jù)公司的不同階段,、產(chǎn)品的不同特性進(jìn)行不一樣的投放，隨時(shí)觀察投放效果,。甚至?xí)谟脩襞d趣,，幫ToB企業(yè)做一些和搜索、信息流相關(guān)的推薦,。

當(dāng)然,，好的營銷不止有內(nèi)容營銷，銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)也非常重要,。在一定程度上,，ToB企業(yè)的內(nèi)容和銷售具有互補(bǔ)性。早期,，內(nèi)容營銷的效果未必明顯,，但經(jīng)過兩三年的積淀，企業(yè)一定能看到內(nèi)容營銷帶來的效果,。此時(shí),，可以利用銷售通過BD等方式，去積攢一些客戶,。一旦內(nèi)容營銷成型,，成型的內(nèi)容就是公司的品牌。此時(shí),，ToB企業(yè)就可以依靠內(nèi)容當(dāng)背書,，讓銷售人員取得事半功倍的效果。

同樣,，銷售部門本身也是企業(yè)主要構(gòu)建的部門,。如果公司關(guān)起門來做傳播、做內(nèi)容,，在市場(chǎng)上肯定會(huì)遇到很多困難,。如果公司從內(nèi)部就把銷售人員動(dòng)員起來,，二者互補(bǔ)自然會(huì)達(dá)到更好的效果。

此外企業(yè)可以利用內(nèi)容營銷帶來的線索,，在分類篩選后制定不同的用戶畫像,，然后分發(fā)給不同的銷售進(jìn)行跟進(jìn)。當(dāng)內(nèi)容+銷售這個(gè)綜合式打法成型,，ToB企業(yè)的營銷才算走入正軌,。