究竟要組建一支多大規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì),，可能是每個(gè)企業(yè)老板都會思考的問題。銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模不能憑主觀臆想決定,，也不能用感覺決定,，而要從Call Frequency角度來決定。對企業(yè)而言,，客戶數(shù)量不能多多益善,，而銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，也一定要在負(fù)責(zé)人的能力范圍之內(nèi),。影響銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模的因素通常有四個(gè)方面,。1.單個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)客戶的數(shù)量所謂Call Frequency，就是一個(gè)銷售人員能負(fù)責(zé)幾個(gè)客戶,。銷售人員不但要負(fù)責(zé)本職工作,，有時(shí)還要處理一些諸如分析,、準(zhǔn)備、協(xié)調(diào)等行政工作,，負(fù)責(zé)人必須要考慮一個(gè)銷售人員究竟能夠負(fù)責(zé)多少客戶,，憑主觀判斷的數(shù)據(jù)往往都不夠準(zhǔn)確，因此就需要精確的計(jì)算,。一些老板看到企業(yè)營業(yè)額有所增加，就覺得人員的增加也是正常的,，事實(shí)并非如此,。銷售人員的特質(zhì)，往往是工作越忙越有士氣,，一旦閑下來,，反而會失去斗志，原本十個(gè)銷售人員可以做好的工作,，卻分給十五個(gè)人來做,，結(jié)果就會導(dǎo)致每個(gè)銷售人員的士氣下降。2.管理層級的數(shù)量對于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)來說,，通常有高層,、中層和基層三個(gè)層級。企業(yè)中很多人,，尤其是一些中高層管理者,，都想讓別人知道自己在公司的地位，因此可能通過給他人工作設(shè)置障礙,，來凸顯自己的重要作用,，結(jié)果就會導(dǎo)致企業(yè)的官僚氣息嚴(yán)重。為了減少企業(yè)的官僚氣息,，管理者應(yīng)該從兩方面著手：采取多變的模式在企業(yè)工作中,，很多人都覺得，每一項(xiàng)工作都應(yīng)該落實(shí)到專人負(fù)責(zé),，才能把工作做細(xì),，但是銷售團(tuán)隊(duì)與其他團(tuán)隊(duì)的區(qū)別在于，沒有固定的工作模式,，而且更適用于靈活多變的形式,。適當(dāng)授權(quán)團(tuán)隊(duì)要想真正培養(yǎng)出人才，需要領(lǐng)導(dǎo)者的授權(quán),。當(dāng)銷售團(tuán)隊(duì)人員比較少時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)者往往會直接把工作分給下屬來做，既減輕領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)擔(dān),，也使下屬得到鍛煉,；但當(dāng)銷售團(tuán)隊(duì)人員比較多時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)者往往會想要凸顯自己的重要作用而打壓下屬，無論在工作上還是在思想上都會產(chǎn)生比較沉重的負(fù)擔(dān),，下屬也不會得到鍛煉,。3.下屬人數(shù)不一定越多越好管理學(xué)實(shí)際上與心理學(xué)的范疇緊密相關(guān)，或許多數(shù)人的心中都有統(tǒng)帥“百萬大軍”的愿望,?！叭硕嗔α看蟆笔卿N售團(tuán)隊(duì)組建的陷阱，作為領(lǐng)導(dǎo)者,，下屬越多,，往往就會覺得自己的成就越大、地位越高,，團(tuán)隊(duì)人數(shù)增加,，就代表團(tuán)隊(duì)的成長，實(shí)際上這是一種片面的想法,。4.直接下屬人數(shù)要控制在5-8位作為主管,，在組建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，要避免進(jìn)入“人多力量大”的陷阱,，科學(xué)研究表明,，一個(gè)負(fù)責(zé)人的直接下屬最好在5-8位。5.內(nèi)勤,、內(nèi)助要有存在價(jià)值銷售團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)小型組織,，也有一些行政工作，關(guān)于是否要專門聘請銷售助理也成為很多老板思考的問題,。一般而言,，聘請內(nèi)勤、內(nèi)助的取決因素,，主要包括三個(gè)方面：聘用助理的時(shí)機(jī)在銷售團(tuán)隊(duì)中,，銷售助理做的工作如果恰好是銷售人員不會做的事情，那么銷售助理反而會弱化銷售團(tuán)隊(duì)的能力,，此時(shí)就不需要聘請銷售助理,。在銷售團(tuán)隊(duì)中，如果銷售助理做的工作是銷售人員做不完的事情,，是來分?jǐn)備N售人員的工作,，此時(shí)助理才是有意義的。助理的工作職能一些銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人聘請銷售助理,，經(jīng)常把一些瑣碎的小事交給助理,，當(dāng)小事發(fā)生錯(cuò)誤的時(shí)候，就會導(dǎo)致推卸責(zé)任的情況發(fā)生,，不利于企業(yè)的發(fā)展,。銷售主管一定要明確,，銷售團(tuán)隊(duì)助理的職能是切勿因?yàn)樵O(shè)計(jì)這個(gè)職位而弱化整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，特別是銷售主管的工作能力,。團(tuán)隊(duì)主管的能力一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng),，士氣的激勵(lì)，不是完全可以用錢可買到的,，而至關(guān)重要的是銷售主管是否有足夠的能力,。有些負(fù)責(zé)人覺得自己身為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，只要業(yè)務(wù)水平突出,，即使不會做瑣碎的行政工作也無所謂,。實(shí)際上，如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)自身沒有很強(qiáng)的能力,，就更加沒有本事教下屬，下屬對能力不強(qiáng)的負(fù)責(zé)人,，也不會心服口服,。