作為一名銷售團(tuán)隊(duì)的管理者，更應(yīng)該時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,，對自己要有上進(jìn)心,，不斷學(xué)習(xí)新的知識，每一個(gè)銷售都要進(jìn)入喲個(gè)包羅萬象的行業(yè),，因此只有不斷地培訓(xùn)和學(xué)習(xí)才能更好的完善和提升自我,。所有成功企業(yè)共同的特點(diǎn)就是有領(lǐng)導(dǎo)成功了，他帶的下屬也成功,，人才才朝思幕想的要加入企業(yè),。

　　1)制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，并達(dá)成目標(biāo)

　　我們知道,，一個(gè)企業(yè),、一個(gè)部門無論做什么事情，都要有目標(biāo),，先有目標(biāo),，后有規(guī)劃，同時(shí),，目標(biāo)要具有可行性,。尤其是市場以結(jié)果為導(dǎo)向，銷售管理者更要有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的能力,，以團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為最高目標(biāo),。管理者必須要有清晰的年度目標(biāo)，季度目標(biāo),，月目標(biāo),。為了更好的達(dá)成功，銷售管理者最好把月目標(biāo)劃分為每周和每天要達(dá)成的目標(biāo),，這樣比制定目標(biāo)更重要的是達(dá)成目標(biāo),，所以更重視實(shí)施計(jì)劃。

　　2.實(shí)施目標(biāo)計(jì)劃

　　為了更好的達(dá)成目標(biāo),，銷售管理人員就需要跟椐市場經(jīng)驗(yàn),，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對客戶做銷售關(guān)系跟進(jìn)。使團(tuán)隊(duì)一鼓作氣,，充分重視一年的上半年,，一月的第一周，一周的前三天的工作狀態(tài),，去完成銷售目標(biāo),。制定計(jì)劃考核開始日,，期限日，結(jié)果標(biāo)準(zhǔn),。以數(shù)據(jù)化,，可衡量的方式追蹤銷售計(jì)劃。

　　3.指導(dǎo)業(yè)務(wù)開展

　　經(jīng)常我們會發(fā)現(xiàn)銷售管理者一般都是企業(yè)的業(yè)務(wù)精英,，但是一旦轉(zhuǎn)為主管,，很多都要把大部分精力轉(zhuǎn)化到管理中去，其中最難的莫過于指導(dǎo)下屬,，其實(shí)如果要指導(dǎo)下屬銷售業(yè)務(wù)開展,，就必須要先清楚哪些是讓下屬業(yè)務(wù)無法開展，或者開展太慢的原因,。

　　一般來說銷售人員的時(shí)間管理不當(dāng)或者主次不分是最直接的因素,，沒有合理按排時(shí)間在與客戶面對面銷售上，而業(yè)績不好一般都不愿花時(shí)間在學(xué)習(xí)和客戶身上,。另外服務(wù)關(guān)系跟進(jìn)上有待重視,，客戶是企業(yè)、是老板,，老板也是人,，需要朋友。只有和客戶關(guān)系好,，客戶信任你,，把你當(dāng)朋友，客戶才會放心和你合作,，把生意交給你做,。

　　4.學(xué)會授權(quán)

　　管理者最主要的還是要學(xué)會授權(quán)，懂得授予部分事給團(tuán)隊(duì)的成員去做,，相互幫助,，讓專長的人處理專業(yè)的事。同時(shí)也給下屬成長機(jī)會,，培養(yǎng)下屬做事能力,。節(jié)省出來的時(shí)間做更重要的事。大個(gè)人,，要達(dá)到有效授權(quán),、培養(yǎng)，就必須加上適當(dāng)?shù)谋O(jiān)督,。沒有監(jiān)督就是在浪費(fèi)人才,，浪費(fèi)時(shí)間，不負(fù)責(zé)任行為。因?yàn)橄聦俸芸赡軙?zhí)行不力,，或是出錯(cuò)。如果加上及時(shí)監(jiān)督就能很好的做到挽救失敗,。

　　5.不斷學(xué)習(xí),，樹立團(tuán)隊(duì)榜樣

　　銷售管理者要不斷跟隨企業(yè)的發(fā)展腳步，總結(jié)銷售工作經(jīng)驗(yàn),，從書本學(xué)習(xí)理論知識和別人成功的經(jīng)驗(yàn),。在市場實(shí)踐中提高手法，傳授給團(tuán)隊(duì),，不只是讓自己進(jìn)步,，更能做好培養(yǎng)下屬，讓下屬也能進(jìn)步,。而不僅要從書本上學(xué)習(xí),，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，更重要的是平時(shí)工作之余團(tuán)隊(duì)一起可以討論,，必要的時(shí)候相互給大家上課,，這樣不僅能提高自己也能提高團(tuán)隊(duì)，以及團(tuán)隊(duì)得向心力,。本段內(nèi)容整理于中國培訓(xùn)網(wǎng),。