一、會展營銷的工作步驟1.市場調(diào)研與預測,。主辦者需要將市場調(diào)研的重點放在以下四個方面：

(1)市場前景分析,，如政策可行性，市場規(guī)模及類型等,。

(2)同類展覽會的競爭能力分析,。

(3)本次展覽會的優(yōu)勢條件分析。

(4)潛在客戶需求調(diào)查,。

2.目標市場定位,。主辦者在進行市場細分時至少要考慮下列四種因素：

(1)展覽會的類型,。

(2)產(chǎn)業(yè)標準,。

(3)地理細分。

(4)行為細分,。

3.制定市場營銷計劃,。對于會展企業(yè)而言,，一份市場營銷計劃一般應包括以下內(nèi)容：

(1)會展市場營銷現(xiàn)狀分析。

(2)企業(yè)或具體的會議,，展覽會的SWOT分析,。

(3)營銷目標的確立。

(4)市場營銷組合策略,。

(5)具體的行動方案及營銷費用預算,。

(6)營銷計劃的執(zhí)行與控制。

4.實施營銷計劃,。

5.營銷效果評估,。它由事前測試和事后評估兩部分組成。其中,，事前測試包括集中征求或隨意采訪與會者／參展商對各種營銷活動的意見,。事后評估是衡量營銷活動是否達到預期目標的唯一途徑。

第一步明確需求和活動目標,；

第二步分析競品的活動方案和效果,，避免雷同及重蹈覆轍

第三步梳理活動對象的詳細情況，制定針對性的活動方案,，并制定預備方案

第四部落實執(zhí)行,，保持跟蹤效果

第五步落實延續(xù)推廣，擴大彗尾效應

第六步分析活動過程總結(jié)經(jīng)驗