一,、會展?fàn)I銷的工作步驟1.市場調(diào)研與預(yù)測,。主辦者需要將市場調(diào)研的重點(diǎn)放在以下四個方面：

(1)市場前景分析,，如政策可行性,，市場規(guī)模及類型等,。

(2)同類展覽會的競爭能力分析,。

(3)本次展覽會的優(yōu)勢條件分析,。

(4)潛在客戶需求調(diào)查,。

2.目標(biāo)市場定位,。主辦者在進(jìn)行市場細(xì)分時至少要考慮下列四種因素：

(1)展覽會的類型。

(2)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。

(3)地理細(xì)分,。

(4)行為細(xì)分,。

3.制定市場營銷計劃。對于會展企業(yè)而言,，一份市場營銷計劃一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)會展市場營銷現(xiàn)狀分析,。

(2)企業(yè)或具體的會議，展覽會的SWOT分析,。

(3)營銷目標(biāo)的確立,。

(4)市場營銷組合策略。

(5)具體的行動方案及營銷費(fèi)用預(yù)算,。

(6)營銷計劃的執(zhí)行與控制,。

4.實(shí)施營銷計劃。

5.營銷效果評估,。它由事前測試和事后評估兩部分組成,。其中，事前測試包括集中征求或隨意采訪與會者／參展商對各種營銷活動的意見,。事后評估是衡量營銷活動是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的唯一途徑,。

第一步明確需求和活動目標(biāo)；

第二步分析競品的活動方案和效果,，避免雷同及重蹈覆轍

第三步梳理活動對象的詳細(xì)情況,，制定針對性的活動方案，并制定預(yù)備方案

第四部落實(shí)執(zhí)行,，保持跟蹤效果

第五步落實(shí)延續(xù)推廣,，擴(kuò)大彗尾效應(yīng)

第六步分析活動過程總結(jié)經(jīng)驗(yàn)